培训部半年工作汇报-培训部半年工作汇报

前海人寿总公司培训部半年任务汇报姓名邹云忠部门培训部时间2021年7月上半年任务总结123下半年任务方案任务需求建议目录在公司的整体战略的规划下，在总裁室的指点下和各部门的支持下，个险工程组于今年元月正式开场运作，同时培训部的各项任务也有序进展，历经半年的时间，现就个险工程组和培训部的相关任务及下半年的任务方案汇报如下：一、个险三年开展规划编制二、个险<营销员根本管理方法>编制三、个人营销和培训相关制度和政策的制定个险工程组一、个险三年开展规划编制在朱旭华总指点下完成个险三年开展战略规划编制，从开展环境、监管政策、竞争对手等多个角度论述了个险渠道开展目的、开展战略、开展方式和途径等内容。该规划是个险近三年开展的战略指点方针。二、个险<营销员根本管理方法>编制组织个险工程组完成适用公司初期开展的<营销员根本管理方法>。个人营销培训的定位作为个人营销的培训任务，定位准确非常重要，主要思索的要素是：1、培训与营销的关系；2、<根本法>的职级和营销员的生涯规划；3、培训的目的及效果评价；4、实战市场培训素材的来源等个人营销培训定位〔一〕培训既是效力营销，也是推进营销产品基本法培训系统后台支持推进力营销意识能力个人营销培训定位〔二〕培训能提供应营销员知识、态度、技艺、习惯。唯有让营销员改动习惯和思想才干根本推进营销开展教授知识〔Knowledge〕建立态度〔Attitude〕培育及维持技艺〔Skills〕养成任务习惯〔Habits〕KASH公式个人营销培训定位〔三〕培训的一项重要任务是：把队伍中优秀营销员的先进做法推行到全体营销员——实战推行。导师制度是结合营销实战技艺与专业传承的有效做法，是公司传承文化、营销推进、培育后备营销培训干部的制度保证。也是队伍稳定和开展的重要力量。个人营销培训定位〔四〕队伍筹建期：推进前海文化、展现公司实力的前沿舞台正常运营期：营销员的技艺加油站、提升的荣誉殿堂〔五〕以<培训大纲>为主线的人才培育体系——祥燕、祥鹏、祥龙方案上半年培训部任务综述一、搭建总、分公司的培训人员架构二、教材开发系列任务三、培训督导体系建立四、教务衔接体系建立五、打造精品课程和金牌讲师工程六、导师制度初步建立七、筹备培训操作手册制定八、东莞、广州筹备培训支持九、营销辅助品开发和制造十、<个险周报>创刊一、搭建总、分公司的培训人员架构培训部团队协作，逐渐搭建起前海人寿的培训体系，前期主要任务包括课程体系和制度体系。培训课程包括新人、专业、管理、师资四大体系，其中管理系列课程设立了提升工程的祥燕、祥鹏和祥龙方案。二、教材开发系列任务2021年上半年累计开发了职前、代理人、岗前、助理营销主任养成培训等40多门培训课程，撰写了2项培训制度并发文。三、培训督导体系建立初步完成培训督导体系建立，全面掌握机构筹备进展，开发并出台机构筹备培训督导体系的建立，全面掌控培训人力、培训效果及筹备进度，总结机构培训阅历、改良缺乏。机构新筹培训开班情况机构班次人数备注广州东莞深圳121佛山115合计四、教务衔接体系建立教材管理和征订培训费用的恳求和报销培训场地的联络等培训设备的恳求和维护指点分公司梳理相关管理流程五、打造精品课程和金牌讲师工程产种类子讲师TTT培训机构开业在即，为配合公司业务战略和营销节拍，推进个险渠道开业新产品上线，让销售队伍更全面深化了解新产品开发战略、设计理念及准确掌握产品定位，打响开业第一仗，为机构培育一批懂销售、会传承、能推进的产种类子讲师，总公司培训部于8月5日-8月6日在东莞举行了为期2天的产种类子讲师培训，本次培训有来自广州、东莞、深圳、佛山四个机构的参训学员30人，以研讨、训练的方式为机构培育了一批具备传承产品才干的内外勤种子讲师，培训获得良好效果。新人岗前培训种子讲师TTT培训为了保证前海人寿营销训练体系的专业化、规范化，配套营销培训管理制度的相关内容，提升内勤讲师队伍的专业授课技艺及对个险系统下的新人岗前培训的认识和了解，总公司培训部于8月7日-8月8日在东莞举行了为期2天的新人岗前培训种子讲师培训，本次培训有来自广州、东莞、深圳、佛山四个机构的参训学员10人，以研讨、发表的方式为机构训练了一批具备传承新人岗前培训课程才干的内勤种子讲师，经过本次培训，使学员巩固了实际知识、丰富实战技艺，一致了操作规范。产说会操作训练培训机构开业在即，为了支持率先筹备的两家分公司可以实现开业红，确保筹备成果，为全国个险筹备做出示范，总公司培训部于8月13日-8月14日，在深圳举行了“产品阐明会操作训练〞培训，来自广州、东莞、深圳、佛山四个机构和总公司培训部的参训学员19人，以研讨、发表的方式为机构训练了一批具备操作产品阐明会才干的内勤种子讲师。六、导师制度初步建立<兼职讲师管理制度>已初步定稿<专职讲师管理制度>正在研讨中分批次规划总、分、支三级导师培育机制七、筹备培训操作手册制定开发完成筹备培训规范化操作手册，高度一致机构筹备培训操作规范，提升机构筹备培训操作才干。八、东莞、广州筹备培训支持对东莞、广州机构筹备培训班进展系统支持，保证培训进度，6月份广州、东莞各举行两个培训班，共培训245人。总分联动九、营销辅助品开发和制造开发并出台职前学员手册、学员证、笔记本、<根本法>印刷版、<根本法>四折页、任务日记、方案100、岗前教材等机构亟需营销辅助品的制造下发。十、<个险周报>创刊<个险周报>是个险系列宣传的主阵地；是向全系统引见个险任务的第一窗口；<个险周报>及时准确、鲜明生动地宣传个险系列方针政策、机构业绩进展；<个险周报>已成为公司一面鲜明的旗帜和稀缺资源。抢版<个险周报>，抢占言论高地上半年任务总结123下半年任务方案任务需求建议目录下半年培训任务整体思绪下半年在支持机构筹备的前提下，围绕<根本法>实现开业机构营销队伍轮训，突出提升营销员技艺和产能提升的实战训练，从专、兼职讲师培育和营销大纲教材两大快逐渐建立总分支较为完善的培训体系一、培训体系建立1、开发完成新人培训体系NATC系列课程的教材。2、开发完成管理培训体系ASTC、STC系列课程的教材，配套提升工程祥燕方案的开展。3、出台<专职讲师管理制度>、<特聘讲师管理方法>，配套师资培训体系TTC系列的课程开发。NATC2生长培训课程开发NATC2关键概念流程图〔部分〕二、完善督导体系1、开发出台新人转正留存督导体系的建立，出台追踪目的及相关制度方案。2、开发出台部经理和主任督导体系的建立，出台追踪运营目的及相关制度方案。3、开发建立TMS培训管理系统，为培训管理、培训督导体系建立提供根底资源支持。三、总分联动、机构支持继续大力推进总分联动制度，为机构筹备期管理干部培训、新人培训提供系统全面的支持。四、完善导师制度的建立1、根据营销队伍的开展，按照50：1的比例，严厉培育导师，并提供合理的导师职业生涯规划，充实营销队伍的训练体系2、按照三步走的思绪规划导师培育、提升、考核3、新人培训以导师授课为主的培训方式的初步运作五、主管季度轮训1、保证机构的主管以上〔含〕的营销员季度轮训，由总公司承办2、同时培营养公司2021年具备本分公司主管轮训的才干3、营业部经理以上〔含〕季度轮训还是由总公司承办六、营销队伍训练体系1、配合营销部的相关任务，按照公司的相关要求，建立一套相对成熟的营销员通关、研讨、演练、训练的任务方式2、经过TMS培训管理系统分析营销员的参训率，及时跟进训练