国际市场营销实践教学指导书

《国际市场营销》实践教学指导书３２学时教学目标（一）专业技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的技能要求，通过专业知识传授，岗位技能指导，以实践课业为载体，学生动手实践，要求学生掌握以下基本技能：1、国际市场营销重要性认识能力。把学到的“市场营销概述”、“企业营销观念”理论，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用。2、市场营销调研技能。把学到的“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够撰写有关市场的营销调研报告。3、目标市场开发技能。把学到的“目标市场定位”理论，运用于市场开发的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。4、4PS营销计划技能。把学到的“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够设计较完整的企业年度营销计划方案。（二）通用能力培养目标根据国际化、现代化、信息化对现代职业人才的素质要求，通过实践课业训练，强化学生的职业通用能力培养，要求学生提高以下通用能力：1、自理自律能力。要求课业训练有明确目标、自觉遵守纪律，努力完成实践任务。2、自主学习能力。要求自我调节实践心态、培养实践兴趣、掌握有效的操作方法。3、交流表达能力。要求在课业训练中加强语言表达和书写表达锻炼，善于交流和沟通。4、团队合作能力。要求在课业训练中积极融入集体，乐于协作，善于合作，在团队中发挥积极作用。5、评判创新能力。要求在课业训练中能进行评判性思考，并开展积极的创新性思维和活动。6、信息技术应用能力。要求在课业训练中能有效地运用现代信息技术，提高实践效果。7、刻苦耐挫能力。要求在课业训练中不怕困难、敢挑重担，吃苦耐劳，战胜困难，磨炼自己意志。8、应急善变能力。要求学生在课业训练中遇到突发事件能沉着应对，因势利导，妥善处理。二、实施方式案例分析讨论、课堂练习、社会调研、参与社会实践三、指导教师任课教师四、教学内容（一）国际市场营销概述实训目标：本单元实践教学主要是引导学生关注《国际市场营销学》课程学习，提高“国际市场营销重要性”认识，强化学生写作能力和交流能力，并提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。指导学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，帮助学生增强“营销重要性”认识，激发课程实践兴趣，完成“营销重要性认识”写作任务。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识”交流任务。在“营销重要性认识”写作和交流训练中，强化通用能力训练，对学生“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。实训安排：本单元实践教学以“国际市场营销概述”理论为指导，以“课业”为实践载体和手段，完成1项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。课业（1）：联系企业营销成败实例，完成“营销重要性认识”的体会写作训练。案例1张裕用心良苦做市场案例2福特的经营观念——《国际市场营销案例集》课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流，完成“国际市场营销重要性认识”交流训练。国际市场文化、政治和法律环境实训目标：通过案例分析使同学们了解国际市场文化、政治和法律环境对国际市场营销的影响，培养学生们的应变能力，能够根据不同的国际市场文化、政治和法律环境制定不同的营销策略。实训安排：课业（1）：联系企业营销成败实例，完成国际市场文化、政治和法律环境影响的认识。案例1酷（Cool）文化与市场营销案例2中国自行车在美国破“反倾销”——《国际市场营销案例集》课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流。国际市场经济环境实训目标：培养学生分析国际市场营销环境的基本步骤和方法的能力。实训安排：课业（1）：联系企业营销成败实例，培养学生分析国际市场营销环境的基本步骤和方法的能力。案例“米沙”小玩具熊的滞销——《国际市场营销案例集》课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流。（四）国际市场竞争实训目标：帮助学生理解目标市场战略理论，全面地掌握市场开发分析技能，提高各项通用能力，实现课程教学目标。指导学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场定位的营销实践，联系有关项目或资料，对企业或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场策略理论，掌握市场开发分析基本技能。组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的基本技能训练；在此基础上以小组为单位完成《市场开发分析报告》的撰写。在“市场开发分析”技能训练中，强化通用能力训练，对“分析判断能力”、“应急应变能力”进行重点培养。实训安排：单元实践教学以“目标市场策略”理论为指导，以“课业”为实践载体和手段，完成以下2项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学的目标。课业（1）：联系有关项目或资料，完成“市场细分表设计”基本技能课业。课业（2）：联系有关项目或资料，完成“市场定位图设计”基本技能课业。课业（3）：在上2项技能基础上，完成《市场开发项目分析报告》综合课业。（五）国际市场营销调研实训目标：帮助学生全面地掌握市场营销调研技能，提高各项通用能力，实现课程培养目标。指导学生把所学的“市场调研技术”、“营销环境分析”理论运用于营销调研实践活动，要求学生走向市场，走进企业，对市场营销环境进行调查与分析，在实践运用中理解营销调研专业知识，了解和掌握市场营销调研技能。组织学生完成“营销调研立题”、“调研计划指导”、“第二手资料收集”、“调查问卷设计”、“实地问卷调查”、“调查问卷统计”等六项基本技能训练；在此基础上以小组为单位完成《市场营销调研报告》撰写。在“市场营销调研”技能训练中，强化通用能力的训练，对“团队合作能力”、“刻苦耐挫能力”进行重点培养。实训安排：本单元实践教学以“市场营销调研”理论为实践指导，以“课业”为实践载体和手段，完成以下6项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学的目标。课业（1）：联系有关项目或资料，完成“营销调研立题”基本技能课业。课业（2）：联系有关项目或资料，完成“调研计划制定”基本技能课业。课业（3）：根据有关调研课题，完成“第二手资料收集”基本技能课业。课业（4）：根据有关调研课题，完成“调查问卷设计”基本技能课业。课业（5）：根据调查问卷，完成“实地问卷调查”基本技能训练。课业（6）：根据完成的调查问卷，完成“调查问卷统计”基本技能课业。课业（7）：在六项技能基础上，完成《市场营销调研报告》综合课业。（六）进入国际市场策略的选择实训目标：培养学生选择国际市场进入策略的能力。实训安排：课业（1）：结合所给或搜集的信息（包括市场和企业两方面），对某些产品的国际目标市场进行分析、选择。案例1麦当劳：加盟连锁经营的经典案例2麦当劳、迪斯尼十年联盟攻略为何一朝散伙案例3娃哈哈、达能、乐百氏：谁的错？——《国际市场营销案例集》课业（2）：针对上一单元调研结果，作进一步的目标市场分析、选择。（七）国际市场的产品开发实训目标：帮助学生把所学的产品、品牌和包装等知识运用于营销实践。在实践运用中理解产品营销策略理论，了解和掌握营销计划方案设计的基本技能。指导学生运用产品策略完成“品牌设计”基本技能训练。实训安排：课业：联系有关项目或资料，完成“品牌名称标志设计”基本技能课业。（八）国际市场产品定价实训目标：帮助学生把所学的产品定价方法、产品定价策略等知识运用于营销实践。在实践运用中理解价格营销策略理论，了解和掌握营销计划方案设计的基本技能。指导学生运用定价策略完成“价格方案设计”基本技能训练。实训安排：课业：联系有关项目或资料，完成“定价计划方案设计”基本技能课业。案例1吉列按刮脸次数卖剃须刀案例2“价格杀手”——国美的真面目——《国际市场营销案例集》（九）国际市场产品分销实训目标：帮助学生把所学的选择分销渠道、管理分销渠道等知识运用于营销实践。在实践运用中理解分销营销策略理论，了解和掌握营销计划方案设计的基本技能。指导学生运用分销策略完成“分销方案设计”基本技能训练。实训安排：课业：联系有关项目或资料，完成“分销计划方案设计”基本技能课业。案例1柯达与富士在中国市场上的竞争案例2戴尔直销——《国际市场营销案例集》（十）国际市场产品促销实训目标：帮助学生把所学的广告、人员推销、销售促进和公共关系等知识运用于营销实践。在实践运用中理解促销营销策略理论，了解和掌握营销计划方案设计的基本技能。指导学生运用促销策略完成“促销方案设计”基本技能训练。实训安排：课业（1）：联系有关项目或资料，完成“促销计划方案设计”基本技能课业。案例1百事可乐：抛掉明星

小处着眼案例2可口可乐的体育赞助课业（2）：提供某企业的内外环境资料，要求学生帮助该企业确定恰当国际营销产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。五、教学方法1．分组进行案例分析，并在班内进行交流。2．参与社会实践，写实践报告。3．观看录像，了解国际市场营销现状。六、学时分配：32学时章节内容学时第一章国际市场营销概述2第二章国际市场文化、政治和法律环境2第三章国际