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文档简介
保险公司增员企划方案(精选多篇)第一篇:增员企划方案
金秋创辉煌盛夏点新兵
---xx公司增员企划案
一、企划目的
自“开门红”以来,公司业务持续稳健发展,人均产值较高,但于总体目的达成仍有一定程度差距。有效人力增加与业务目的增加很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展,营销队伍有效人力的持续稳定增加成为个险业务发展的核心。为了进一步壮大营销员队伍,实现销售队伍增员的突破和创新,提高新人留存率,借助省公司推广原则化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大的、有环节、有计划的原则化招募甄选和新人育成活动,初步建立团体组织发展原则化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司新人特训营实施方案》,结合我司实际经经理室研究特制订此方案。
二、活动时间
7月1日---10月30日
?7月1日---7月20日招募甄选工作
?7月20日---7月25日首期新人特训营
?7月26日---8月26日新兵营
?8月26日代理人资格证考试
?8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目的
首期新人特训营开营人力确保目的为80人,4个月留存率达成70%。各团体责任目的:xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、组织领导
为认真贯彻贯彻省公司新人育成原则化模式的全方面推广,加大增员育成力度,公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
组长:xx
副组长:xx
组员:xx
下设:“招募甄选新人育成”项目推广小组
组长:xx
副组长:xx(招募甄选功效组)、xx新人育成组)
组员:公司全体讲师组训
五、活动标语:
1.我是xxxx人,这次一定增两人
2.期交赚足人民币,增员准备养老金
3.组织要发展,全员来增员;
上下齐努力,团体高士气。
4.不唱独角戏,共谋大生意
5.组织发展才是硬道理
六.奖励方法:
(一)"慧眼识才"奖
1.在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次).
2.在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(代资考通过并获得工号),发放增员者"慧眼识才"引荐奖200元
3(本文来源好范文网:Www.hAoWOrD.Com).在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(符合04版基本法
转正条件),发放"慧眼识才"成就奖400元
(二)“准主管”特别奖
在7月1日—20日活动时段内,成功增员2人以上(含2人)且成为有效人力的增员者,书面申请晋升经公司同意,可参加公司主管例会,并享有我司规定的主管有关待遇。
(三)"新人关爱"津贴
1.八月份之前参加资格考试且通过者奖60元
2.在活动时段内,"新人关爱"津贴按每月300元发放(符合特训营有关规定,准时出勤,入司第一种月考证通过获得工号;第二个月出新单期交1000元;入司第三个月转正)
(四)“团体主动开拓”奖
各部门在达成责任目的基础上,每增加一人,奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目的每差额一人从部门经费中扣发20元。
七、其它事项;
1.本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤,并参加新人育成各阶段学习
2.其它所增人员按基本法有关待遇执行
3.本方案解释权在公司经理室
xx人寿xx支公司
第二篇:保险公司春节增员话术
春节期间增员活术
1、想为您的家人发明更加美妙的生活吗?请加入我们的行列吧!
2、那现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也在您家附近,并且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全由您自己掌握,您说好不好?过去的就让它过去吧!加盟xx,我们的人生将展开新的一页!
2、较高的经济收入,能够营造更加好的家庭氛围。
3、一年之计在于春。早些来xx,认真做业务,到年终时,丰厚的奖金在等着您。
4、早日加盟xx,早日体现人生价值。xx的区域收展制能够协助您充足发挥自己的潜
力,获得更大的发展空间,个人素质的提高非常快。
5、做保险比做生意好,无需本钱,收入还高。
6、过大年,需大钱,无来源,怎么办?来xx,做收展,年薪百万。
7、新的一年,新的机遇。换个环境,有助于事业成功。
8、新年新机遇,是xx区域收展事业大发展的一年,机会多多,您不要错过哟!
9、我们公司今年新成立了一种部门,有些职位尚有空缺。如果您有爱好,我很乐意介绍您去应聘,您看如何?
10、您想成为“美丽妈妈”吗?请加入我们区域收展的行列。
11、您想成为一种单位的主管吗?我能够给您介绍一份工作,这份工作能让您短期内实现当主管的梦想,您可有爱好?
12、回想起来,我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、能够快速致富的工作,就摆在您的面前,相信您一定不会放过!
13、您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我懂得,这钱是您日常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份盈利的工作,确保明年春节您全部的耗费都有人帮您买单。
14、王女士,过春节这样多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入xx,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能
15、陈先生,新的一年您一定会选一种有朝气的行业去拼搏,对吧!其实,xx很适合您。
16、今年春节,xx推出一种“美丽妈妈”计划,周三我们有一种创业阐明会,我特地留票给您,请您做好安排,届时候我来接您一起去,好吗?
17、兔年是个吉祥年,xx收展制更给您提供一种较好的机遇,您可一定要抓住啊!
18、“一天之计在于晨,一年之计在于春”,您对新的一年做好规划了吗?
19、表哥您为人很成功,人缘也广,正适合做寿险销售服务工作,何不给自己一次机会呢?
20、表嫂,我兔上要晋升课长,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有无性格开朗、人品较好、年纪在25-35之间的女性,给我介绍几个好吗?
21、如果我们公司现在请您出山当老板,不需要您投资一分钱,并且零风险,稳赚不赔,您看怎么样?
22、想不想做一份付出与回报成正比的工作?
23、一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,能够上您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有爱好吗?
24、您相信“天道酬勤”这句话吗?像您这样有才华、有能力的人,单位领导应当非常重视您吧。在春节来临之际,与否发放了一大笔奖金?您这样杰出,如果换个环境,您会发展得更加好,回报也会更多,您与否考虑过换份工作?
25、春节快到了,您这样成功,人缘又好,应当常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中,有无对现在的工作不满意的?能够介绍给我认识,我能够帮他找一份好工作,您觉得如何?
26、王小姐,您现在月薪500多块,过节与否感觉到经济压力较大?您想不想找个工资高某些的工作?我帮您介绍一下,好吗?
27、想信我没错的,新的一年,新的开始,请您抓住机遇,您一定会兔到成功。
28、今年是我们公司大发展的一年,将会有4000多位区主任产生,您不想成为其中的一
29、来得早,不如来得巧。在新春佳节期间,给您介绍一份不用投资就能够做老板的工作,您有爱好吗?
30、您想在兔年实现人生价值吗?
31、您想不想xx永远随着您?那让我帮您介绍一下。
32、一兔当先,前途似锦,您但愿的工作是什么样的?
33、兔年、兔年,与其做个辛苦太太、不如做个美丽妈妈
34、现在股市低迷,兔年什么行业最有前途,最有发展?唯有xx寿险的区域收展事业!我来给您介绍一下……
35、中国xx、xx中国,兔年开始、万象更新,选择xx、一生xx。
36、您想成为xx保险公司的第一批收展员吗?今年可是我们公司大发展的一年,机会非常难得!
37、您在那家公司已做了一年了,做得开心吗?想不想换个环境,谋求更大的发展?
38、张姐,春节又到了,我看您今年单位效益好象不是较好,不如您到我们公司上班。您看,我今年光春节年终奖金就五千多,另外尚有其它福利待遇,真的很不错。
39、过去的一年已通过去了,今年从头再来,选择一份有前途的职业,能够转变您一生的命运。
40、王姐,新的一年又开始了,您与否想在新的一年里提高生活品质?您与否想让自己活得更加充实?那么,我建议您到xx来试一下好吗?
41、王姐,您始终是个有抱负有抱负的人,不知您现在有什么打算?现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会,就拿我们公司来说吧??(讲述收展对人才的渴求)您看,明天一起到我们公司去看看,好吗?
42、王姐,正值新春佳节之际,我们公司制订了大发展计划,发展空间无限,为有志者搭建了一种充足展示才华的舞台,您不想来尝试一下吗?
43、新年新气象,给自己一种新起点吧。
44、本世纪最后一次下海的机会,就是做保险。
45、要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险。
46、今天您选择保险,明天就会硕果累累。
47、加盟xx,兔到成功。
48、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,多么崇高,多么伟大啊!
49、闲看闲看,不如来xx,既能够走亲戚,又能够做业务,还为亲友带来了保障。
50、以您现在的学历和技术,如果每月收入想达成3000元,只有选择xx、选择收展。
51、新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您能够找到自我,实现自我价值呢?
52、新一年开始了,您对今年有些什么规划?您但愿今年能有更大的发展吗?现在我们公司就为您提供了这样一种机会,只要您下定决心,一定兔到成功!
53、人的一生中面临许多机遇,就看我们能不能把握,xx的区域收展制您据说过吗?它会带给您意想不到的惊喜??
54、大姐,您好!正是由于您对我工作的支持,我已从一名收展员晋升为区主任了,您想不想和我同样?您原本就比我优秀,如果能到我们公司上班,相信您的发展一定会在我之上。
55、您对您的收入满意吗?有一份工作,工资下有保底,上不封顶自己想挣多少挣多少,您说好吗?
56、您此后的发展空间大吗?我们xx公司实施区域服务制,专门负责客户的售后服务工作。现在我们收展员的人力远远不够,管理人员也不够用,您越早加入,此后的发展空间越大,状况是这样的?
57、旧的一年里,我们可能错过了太多的机会,我们可能应当找到一份更加好的工作,赚到更多的钱……,我们xx公司首先在中国大陆发明出一种全新的职业——区域收展员。一年来,收展队伍飞速发展,不仅为千家万户提供了良好的寿险服务,也让许多同事获得了丰厚的酬劳(经济的与知识的)。
在将来的一年中,我们还将为社会提供4万个就业机会,使4万个家庭站在新的起点,充满新的但愿。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人,同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列,为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后很快将举办一种非常隆重的创业阐明会,届时将有许多和您同样优秀的有识之士共同参加。我会提前告知您具体时间和地点,并邀请您共同前往,好吗?
缘故法:增员
收展员:是不是很有收获的一年?
增员对象:不如何。
收展员:对我而言,真是我人生的一种转折点,我抓住了一种好机会。增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?
收展员:您看,咱俩原来的工作差不多,像这种工作既没有时间照顾家人,又挣不到钱,每天只是简朴的重复,又学不到什么东西,将来终会被裁减的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。通过我对几个工作的分析,我选择了来xx保险公司做区域服务专人??进公司短短的六个月中,我不仅挣到了以前好几年的工资,并且也学到了好多知识,不停充实和提高自己。我真的但愿再次与您并肩工作,我相信您一定不会错过这个机会吧??
表姐,新年好,我给您拜年来了!表姐,去年您单位的效益还好吗?我在xx保险公司工作一年了,已晋升为主任,收入颇丰。据调查,保险行业是21世纪最有前途的行业。您的素质很高,在传统行业中很难实现您的价值,加盟到xx来吧!在这里,您一定能得到更大的提高,请认真考虑一下我的建议,好吗?
区域增员法:
一、xx先生、xx女士
新年好,今年是兔年,人们都但愿在兔年里能够兔到成功,鸿图大展,财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢?
二、您希不但愿自己做老板,并且还不需要什么本钱,每月就能赚到几千元?其实,
只要您肯努力、肯吃苦,这个老板就当得上??
三、对柜台或超市的营业员说:“您每天上班到晚上,很辛苦啊!每逢节假日,还得加班加点呢,待遇应当较好吧?”“哪里,大概一千多块吧!”收展员:“看您,大过年的也不能跟家人一起吃饭,真辛苦!如果有一份工作,时间可由您自己支配,又能赚到更多的钱,您会不会转工呢?”“固然会!”收展员:“那好,我给您具体解说一下??”
介绍法:(先寄贺卡问候)张先生,新年好,寄给您的贺卡收到了吗?在年前,我参加了公司区主任养成班,兔上晋升主任。正由于有您的支持,我才有今天的成绩,十分感谢您!年后我要带新人,工作会非常忙,您看在您的亲朋好友中,有谁乐意从事我这份工作的,能够帮忙介绍一下好吗?
家庭妇女:
张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一种孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为他的美妙前途奠定一种良好的基础。这都是您所但愿看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承当吗?您这样能干,一定也但愿为您的家庭奉献一份力量。现在我们公司为您提供一份较好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这样优越的工作,您可有爱好?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业阐明会”,您会对这份工作有更深一步的理解,好吗?
有钱的少妇
您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但每天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位富姐所说的,:“我穷得只剩余钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧!盈利是首先,更重要的是让自己溶入xx这个大团体,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。届时,别人会感谢、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?
第三篇:保险增员语录
增员语录
★
★
★销售保单只能脱贫,组织发展才干致富。我身边没有原一平,只有比我优秀的主管,我要超出他。自古英雄不问出处,刘备但是是卖草鞋出身,他当皇帝只是由于增员做的好,关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★
★
★
★再好的道理,当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了,我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业,你为什么不让更多的人去行善呢?
★
★可能你父亲不是富翁,但你有责任让你的孩子有个富父亲。增员——争员,增元——争元,增援——争援,增缘——争缘,今天你不“增”,明天就会被别人“争”。★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。
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★只有优秀的人才会有追随者。聪颖的人研究《基本法》,愚蠢的人被《基本法》研究。做保险你即没升官,又没发财,你来干什么来了?增员难,难在你历来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业阐明会,而是你每天工作的一部分。
★不理睬旁边的人怎么样,你只管坚持去做好了,三年后你必
是他们的偶像。
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★增员从客户开始。我爱你——因此我才让你增员。大多数主管降级的重要因素是没有人,而不是个人业绩。增员就像种地,你不可能刚撒种子就期盼收获,你在春天播
种越多,秋天就会收获越多。★
★
★
★谁懂得组织发展,谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业,我教你如何盈利。一种再顶尖的神枪手的价值也不可能超出将军的价值。当主任没意思是由于你这个主任太小,你试试带一种50人的
直辖组会不会没意思。
★
★组织发展的唯一途径就是快速发展。增一种人可能不能成为主任,但是你一种人不增却永远不能
做主任。
★
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★新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么?自己忙于做业务,只顾自己的
小保费,而不顾团体的大保费。★
★
★业绩靠人气,增员靠士气。我会成什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事。一种人不增,即使我是全世界最佳的推销大师,也不能称我
为“主任”。★★★反对“1+1”增员,倡导“1+5”增员,奖励“1+10”增员。全部的知识都是谎言,除非你把它变成行动的一部分。行动、行动、再行动,从今天开始!
第四篇:从保险业务员到增员
第二章:增员
从保险业务员到增员
来新光三个多月,林雪贞固然懂得这份保险工作是没有底薪的,但为了增员,也相信保险会让小玲赚更多钱,她只有昧著良心跟小玲说有底薪。
小玲是林雪贞第一种增进新光的人,回想当时的情形,林雪贞笑著说:「当我在新光待到第三个月时,我发现:该找的人也找了,不该找的也找了,现在真的不懂得要找谁谈保险了!」
「雪贞,今天要去哪?」第三个月才刚开始,主任一早就问了一种命林雪贞难堪的问题。
「主任,我已经想不出来要找谁了!」
眼看著林雪贞一筹莫展,主任笑著说:「你不如开始做辅导好了!」
「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」
「那还不简朴,我是怎么带你的,你就怎么带人!」
「我是看报纸被骗进来的,我去哪里骗人?」
林雪贞认为登报找人的办法并不适合于她,她左思右想,决定从身旁的好同窗著手,开始迈向缘故辅导的第一步。
小玲是林雪贞相交数年的同窗,也是她第一种增员的人。对于保险菜鸟来说,说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难,对于增员菜鸟来说,徵自己愈熟的人愈不知该如何开口,即使决定先增好友,但是实际进行时才发现没那么容易,因此,林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。
有一天,林雪贞打电话跟小玲抬槓,正聊到兴头时,小玲忽然放低声音说:雪贞,我待会再打电话给你!」
「究竟怎么了?每次都这样小心翼翼的?」电话被中断几次后,林雪贞忍不住问她。
「由于我们老板来了,不方便讲电话。」
听到小玲这样说,林雪贞心想:机会来了!她抓住这一点不放,告诉小玲:「讲电话算什么?我在这里讲两、三个小时也没有人管,来这里上班比较自由啦!」
身为会计的小玲听到林雪贞的建议,开口第一句话就问:「有无底薪?」
「底薪?小玲,你现在薪水多少?」
「大概七千吧!」
来新光三个多月,林雪贞固然懂得这份保险工作是没有底薪的。但为了增员,也相信保险会让小玲赚更多钱,她只有昧著良心跟小玲说有底薪。
「没有底薪的话,你就该死!」小玲半开玩笑,牛认真的说。
「反正一种月少说也有一万,比你的薪资还高!」林雪贞认为她能够做到,小玲一定也能够。就这样,小玲辞掉会计工作来到新光,同时,林雪贞的心中也七上八下。
「既然话已出口,不实现也不行,如果小玲领到一万,我只得把自己的积蓄拿出来贴!」打定主意后,林雪贞伸开双臂,欢迎小玲加入新光。
第一种月结算下来,小玲赚了好几万,她和林雪贞同样,早已不计较底薪的事情。小玲是林雪贞第一位增员的伙伴,从小玲的身上,林雪贞相信,只要一种人乐意行动,就会有收穫,她说:「即使菜鸟们对于缘故件感到难以启口,一旦成功,缘故件绝对是增加新进人员信心的一大助力。」
如何增员已婚又安逸的家庭主妇出来工作不是为了盈利,而是为了维护你的电源,不要让电源消耗掉,把这份工作当成参加社团、学习成长,你还是能够准时接小孩、煮饭。
现在流行事业第二春,对于家庭主妇而书,拥有事业第二春并不容易,首先由于家庭主妇长久在家中带小孩,对于社会职场愈趋陌生,另外,有些家庭主妇也喜欢安逸地待在家中,认为老公比谁都可靠。林雪贞认为,不管对哪一种类型的家庭主妇,保险业都是非常适合的工作。林雪贞会经增员一位有閒又有钱的家庭主妇小惠,小惠的老公非常会盈利,是国内出名食品公司的副总经理,她的小孩跟林雪贞的女儿唸同一所学校,小惠和林雪贞两人就是在参加学校的义工妈妈团时认识。
当林雪贞得知小惠上有父母,下有两个小孩后,关心的问她家中与否有保险,小惠必定的回答她:「我先生的公司对于员工和员工的眷属福利非常好,不需要保险。」
被小惠回绝之后,林雪贞并不放弃,在一次的义工妈妈聚会中,林雪贞朝另一种方向谈起,她再度问小惠:「你们的税金是不是要缴诸多?」
「大概百分之二十吧,都是我先生在管的。』
「那……你能不能介绍你先生跟我认识?」
「好啊!」
林雪贞认为,唯有说服小惠的先生才干签到保险,她觉得小惠会很快的介绍先生与她认识,但是她错了:一位贵为名公司的副总经理,怎么可能跟一种保险从业人员见面?
于是,第二个机会又泡汤了。
即使如此,林雪贞仍然不放弃,她不相信自己签不到小惠的保险,第三次见到小惠时,林雪贞又换了一种办法,她直接拿出一份计划书,在计划书中,林雪贞为小惠和家人(共六人)各设计一人年缴两万四千元的保费,藉此达成减税的目的,小惠听了之后觉得有理,果真买了保险。
小惠固然不懂得,这只是第一步而已,林雪贞心中真正的目的,是说服小惠加入新光,让更多朋友享有到保险的好处。
当林雪贞和小惠愈来愈熟后,她开始进行「劝人」活动,激励小惠到新光上课、考保险执照,林雪贞告诉小惠:「你始终当义工,表达你热心、善良又有时间,最适合当保险销售员,不如考个保险执照,来我们公司。」
「不可能,我老公才不会答应呢!」
老公不答应,没关系!林雪贞明白,只要她不放弃这个增员的机会,机会就不会从她手中溜走。有一天,当林雪贞和小惠又聚在一起聊天时,小惠忽然说了一句:「做义工不仅没盈利,白包、红包反而收一堆。」
听到这句话,林雪贞懂得:机会来了!
「你花了那么多的金钱和时间,也累积不少人脉,现在应当是享有回收的时候了!」
听到回收两个字,小惠不好意思的拍拍林雪贞的屑膀说:「免啦!」
这条路即使被打断,但是林雪贞相信这次的谈话多少对小惠有些影响。
再一次见面,林雪贞直接告诉小惠:「你参加社团那么久了,不如到我公司来看看我的早会有无什么缺点。」
「这…:」
「你就当做来我公司参加社团也好!」
这一次,小惠并没有答应,但是从她的表情中,林雪贞懂得离目的不远了。
几个星期之后,小惠的先生因公出国,林雪贞认为,这是上天给她的大好机会,她拉著小惠说:「我们中午时都买便当吃,吃到不晓得吃哪一家比较好,你这样会煮菜,不如你来煮给我们吃好不好?」「好啊!」
第二天,小惠果然买了材料到公司来,大家嚐了她的手艺,纷纷叫好,也但愿她隔天再来公司。「能够,老公不在,怎么煮都没关系!」小惠爽快的答应。
「如果你要来,乾脆早一点来参加我们的早会。」林雪贞顺水推舟。隔天早上八点,小惠果然出现在早会,接连三天,小惠也在越洋电话中跟丈夫聊参
加早会的感想,整整讲了三个小时。
在这三天中,林雪贞经常故意无意问小惠与否考虑加入新光的行列,她还是那句老话——「丈夫不答应」。
「这样不行!」回家的路上,林雪贞始终思考著,要如何临门一脚,让小惠心甘情愿的加入新光。她脑筋一转,心想—小惠每天在家中,一定经常看电视、录影带,嗯,这是一种好办法!于是,林雪贞运用一部持续剧「离婚的女人」来吸引小惠的注意力。
「你有无看过『离婚的女人』这部持续剧?」
「仿佛没有?」
林雪贞一五一十的将这部持续剧内容告诉小惠。这部戏的女主角是大美女周璇,她扮演台大校花,人长得美丽,又懂得应对进退,是许多公司家追求的对象,她的老公作梦也想不到会娶得美娇娘。
由于老公又帅又会盈利,结婚后,女主角过著幸福愉快的生活,每天挥花、煮菜、料理家务,是个很聪颖能干的女性,七年后的某一天,先生忽然告诉她要离婚,因素是先生爱上与他共同面对公司困难的会计小姐。
这位会计小姐长得并不美丽,只但是她在公司中与先生共进共出,分享业绩的愉快与痛苦。
由周璇扮演的女主角离婚后又找到一份工作,也凭著聪颖智慧得到了较好的职务,此时,先生又回过头找她重续前绿,但是她不肯,先生很后悔的说了一句:当时我应当让自己的太太出去工作才是,可是我却让她待在家中,日子一久,我就忽视了她的优点,看不到她的美了!」
听了林雪贞的描迆后,小惠的内心也暗暗盘算著自己的现况,林雪贞见时机成熟,告诉小惠:「出来工作不是为了盈利,而是为了维护你的电源,不要让电源消耗掉,把这份工作当成参加社团、学习成长,你还是能够准时接小孩、煮饭。」
当小惠的丈夫回国后,已经是一种星期之后的事情了,由于小惠整个星期都跟著林雪贞开早会、感受公司伙伴们的热情,也加强她进入新光的意念,她开始向丈夫游说,丈夫在拗但是小惠的情形下,只得点头答应,不仅如此,疼老婆的他还买了一部march和笔记型电脑途小惠。来到新光才六个月的小惠,现在收入已经高达六十万,不亚于她的先生。
第五篇:保险公司增员策划与操作四戒
保险公司增员策划与操作四戒
业绩要提高,人才是基础;业务要发展,队伍是保障,于是,增员工作被提上了重要议事日程。增员,是一种老生常谈的永久性话题,由于它是寿险经营的基础,是组织生存之本。为了持续发展,各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机,但还是经常达不到预期效果,主管领导们便感慨“增员难,难增员,留存率低”。因素固然是多方面的,但某些不对的的策划和操作办法往往是造成增员成果事倍功半,甚至事与愿违的直接因素。为此,在增员工作中必须做到“四戒”。
一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时,各公司首先想到的是大力增员,层层下达增员指标,并制订多种诱人的奖励方法,加大增员投入,以发动各团体、各业务员广泛全方面地开展增员活动。
于是乎,某些团体主管和业务员为了一己
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