2023年硅-铝丝材行业市场突围建议及需求分析报告

硅-铝丝材行业报告/庞文报告PAGE1硅-铝丝材行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z11462申明 314266一、2023-2028年硅-铝丝材企业市场突破具体策略 31238(一)、密切关注竞争对手的策略，提高硅-铝丝材产品在行业内的竞争力 38523(二)、使用硅-铝丝材行业市场渗透策略，不断开发新客户 46017(三)、实施硅-铝丝材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 43407(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 412547(五)、实施线上线下融合，深化硅-铝丝材行业国内外市场拓展 419264(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 528274二、硅-铝丝材企业战略选择 626961(一)、硅-铝丝材行业SWOT分析 623746(二)、硅-铝丝材企业战略确定 725074(三)、硅-铝丝材行业PEST分析 7206811、政策因素 7292432、经济因素 8185473、社会因素 10186434、技术因素 1026247三、硅-铝丝材行业财务状况分析 1031007(二)、现金流对硅-铝丝材业的影响 1326030四、2023-2028年硅-铝丝材业市场运行趋势及存在问题分析 1315533(一)、2023-2028年硅-铝丝材业市场运行动态分析 131179(二)、现阶段硅-铝丝材业存在的问题 147485(三)、现阶段硅-铝丝材业存在的问题 1415492(四)、规范硅-铝丝材业的发展 1613273五、硅-铝丝材行业政策环境 1623627(一)、政策持续利好硅-铝丝材行业发展 1619924(二)、硅-铝丝材行业政策体系日趋完善 1713832(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 173761(四)、宏观环境下硅-铝丝材行业定位 1814806(五)、“十三五”期间硅-铝丝材业绩显著 187736六、宏观经济对硅-铝丝材行业的影响 1928687(一)、硅-铝丝材行业线性决策机制分析 2011335(二)、硅-铝丝材行业竞争与行业壁垒分析 215720(三)、硅-铝丝材行业库存管理波动分析 218229七、硅-铝丝材行业企业转型思考（2023-2028） 2232307(一)、硅-铝丝材业的内生延伸——选择与定位 2214168(二)、硅-铝丝材跨行业转型延伸 22237(三)、硅-铝丝材企业资本计划分析 2314419(四)、硅-铝丝材业的融资问题 2315390(五)、加强硅-铝丝材行业人才引进，优化人才结构 2316251八、“疫情”对硅-铝丝材业可持续发展目标的影响及对策 248985(一)、国内有关政府机构对硅-铝丝材业的建议 248522(二)、关于硅-铝丝材产业上下游产业合作的建议 255381(三)、突破硅-铝丝材企业疫情的策略 2529342九、硅-铝丝材行业企业差异化突破战略 2625704(一)、硅-铝丝材行业产品差异化获取“商机” 264216(二)、硅-铝丝材行业市场分化赢得“商机” 2725714(三)、以硅-铝丝材行业服务差异化“抓住”商机 272739(四)、用硅-铝丝材行业客户差异化“抓住”商机 2729009(五)、以硅-铝丝材行业渠道差异化“争取”商机 28

申明中国的硅-铝丝材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，硅-铝丝材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出硅-铝丝材行业真正有价值的信息，并结合当前硅-铝丝材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年硅-铝丝材企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高硅-铝丝材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高硅-铝丝材行业产品的竞争力，尽量缩小与硅-铝丝材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用硅-铝丝材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的硅-铝丝材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施硅-铝丝材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注硅-铝丝材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从硅-铝丝材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将硅-铝丝材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化硅-铝丝材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议硅-铝丝材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。硅-铝丝材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让硅-铝丝材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于硅-铝丝材行业公司确定公司的竞争地位。二、硅-铝丝材企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、硅-铝丝材行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、硅-铝丝材企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、硅-铝丝材行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于硅-铝丝材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计硅-铝丝材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，硅-铝丝材行业将成为政策红利市场。硅-铝丝材产业将有助于提高人民生活质量。2020年是硅-铝丝材行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对硅-铝丝材产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)硅-铝丝材行业需求持续火热，硅-铝丝材领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国硅-铝丝材产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为硅-铝丝材行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为硅-铝丝材行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统硅-铝丝材行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与硅-铝丝材相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为硅-铝丝材行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、硅-铝丝材、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现硅-铝丝材的普及»行业技术经验。(2)硅-铝丝材行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、硅-铝丝材行业财务状况分析(一)、硅-铝丝材行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年硅-铝丝材行业部分龙头企业的主要硅-铝丝材数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，硅-铝丝材公司各项指标持续加强，硅-铝丝材策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底硅-铝丝材行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18硅-铝丝材企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28硅-铝丝材业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期硅-铝丝材和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与硅-铝丝材业态硅-铝丝材以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因硅-铝丝材硅-铝丝材项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对硅-铝丝材业的影响从现金流的角度，我们可以分析医硅-铝丝材行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着硅-铝丝材行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对硅-铝丝材行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年硅-铝丝材业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年硅-铝丝材业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期硅-铝丝材行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定硅-铝丝材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制硅-铝丝材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制硅-铝丝材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了硅-铝丝材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对硅-铝丝材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段硅-铝丝材业存在的问题目前，我国硅-铝丝材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，硅-铝丝材业的利润率约为3%。资源整合将是未来硅-铝丝材业发展的主要特征。国内硅-铝丝材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国硅-铝丝材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为硅-铝丝材业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段硅-铝丝材业存在的问题近年来，虽然国内硅-铝丝材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但硅-铝丝材行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，硅-铝丝材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然硅-铝丝材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对硅-铝丝材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。硅-铝丝材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，硅-铝丝材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使硅-铝丝材业的发展主要依靠相关企业。由于国内硅-铝丝材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，硅-铝丝材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动硅-铝丝材业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的硅-铝丝材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要硅-铝丝材行业提供更高质量的产品。然而，现有的硅-铝丝材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范硅-铝丝材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，硅-铝丝材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了硅-铝丝材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究硅-铝丝材业的标准化和发展。(四)、规范硅-铝丝材业的发展针对我国硅-铝丝材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个硅-铝丝材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定硅-铝丝材业市场形成强大动力。五、硅-铝丝材行业政策环境(一)、政策持续利好硅-铝丝材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋硅-铝丝材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为硅-铝丝材行业前景将会更加辽阔。(二)、硅-铝丝材行业政策体系日趋完善近年来,国内硅-铝丝材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与硅-铝丝材紧密相关的政策文件,为硅-铝丝材发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于硅-铝丝材管理的文件,在硅-铝丝材行业发挥了重要影响；针对硅-铝丝材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于硅-铝丝材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对硅-铝丝材领域的大力投入,国内硅-铝丝材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开硅-铝丝材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下硅-铝丝材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间硅-铝丝材业绩显著硅-铝丝材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设硅-铝丝材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥硅-铝丝材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是硅-铝丝材的建设可带来的效应。立足硅-铝丝材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使硅-铝丝材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与硅-铝丝材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对硅-铝丝材行业的影响硅-铝丝材行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合硅-铝丝材业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整硅-铝丝材业的发展进程。(一)、硅-铝丝材行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，硅-铝丝材行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，硅-铝丝材产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。硅-铝丝材业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。硅-铝丝材“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，硅-铝丝材行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，硅-铝丝材行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、硅-铝丝材行业竞争与行业壁垒分析当硅-铝丝材行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大硅-铝丝材行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，硅-铝丝材行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于硅-铝丝材业深度结合的速度和科技进步。(三)、硅-铝丝材行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。硅-铝丝材行业也是如此，这是由于库存管理。当硅-铝丝材行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、硅-铝丝材行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对硅-铝丝材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出硅-铝丝材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现硅-铝丝材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、硅-铝丝材业的内生延伸——选择与定位目前，硅-铝丝材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于硅-铝丝材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。硅-铝丝材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•硅-铝丝材行业细分市场全覆盖•硅-铝丝材业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、硅-铝丝材跨行业转型延伸如今，硅-铝丝材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是硅-铝丝材企业转型发展的可行方向之一。同时，硅-铝丝材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、硅-铝丝材企业资本计划分析近年来，硅-铝丝材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中硅-铝丝材企业战略目标的重要手段。对于大多数硅-铝丝材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与硅-铝丝材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，硅-铝丝材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、硅-铝丝材业的融资问题新时期，硅-铝丝材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，硅-铝丝材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。硅-铝丝材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强硅-铝丝材行业人才引进，优化人才结构目前，硅-铝丝材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的硅-铝丝材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强硅-铝丝材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向硅-铝丝材行业的上游延伸。八、“疫情”对硅-铝丝材业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对硅-铝丝材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对硅-铝丝材业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的硅-铝丝材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。硅-铝丝材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于硅-铝丝材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，硅-铝丝材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于硅-铝丝材产业上下游产业合作的建议一是加强硅-铝丝材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅-铝丝材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅-铝丝材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅-铝丝材行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破硅-铝丝材企业疫情的策略一是加强硅-铝丝材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅-铝丝材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅-铝丝材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅-铝丝材行业供应链流通，提高抗风险能力。九、硅-铝丝材行业企业差异化突破战略(一)、硅-铝丝材行业产品差异化获取“商机”硅-铝丝材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐