2023年玻璃纤维行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

玻璃纤维行业报告/庞文报告PAGE1玻璃纤维行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z22485前言 37475一、2023-2028年玻璃纤维业市场运行趋势及存在问题分析 329807(一)、2023-2028年玻璃纤维业市场运行动态分析 313989(二)、现阶段玻璃纤维业存在的问题 47792(三)、现阶段玻璃纤维业存在的问题 42363(四)、规范玻璃纤维业的发展 66666二、2023-2028年宏观政策背景下玻璃纤维业发展现状 63319(一)、2022年玻璃纤维业发展环境分析 614671(二)、国际形势对玻璃纤维业发展的影响分析 71376(三)、玻璃纤维业经济结构分析 819605三、玻璃纤维产业未来发展前景 922700(一)、我国玻璃纤维行业市场规模前景预测 109074(二)、玻璃纤维进入大规模推广应用阶 1031089(三)、中国玻璃纤维行业的市场增长点 102607(四)、细分玻璃纤维产品将具有最大优势 1116053(五)、玻璃纤维行业与互联网等行业融合发展机遇 1120502(六)、玻璃纤维人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 129611(七)、玻璃纤维行业发展需要突破创新瓶颈 131301四、玻璃纤维企业战略选择 144265(一)、玻璃纤维行业SWOT分析 1420870(二)、玻璃纤维企业战略确定 1532151(三)、玻璃纤维行业PEST分析 1584721、政策因素 1593192、经济因素 16251403、社会因素 17240844、技术因素 1725935五、2023-2028年玻璃纤维企业市场突破具体策略 1720221(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃纤维产品在行业内的竞争力 171032(二)、使用玻璃纤维行业市场渗透策略，不断开发新客户 1832279(三)、实施玻璃纤维行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1813833(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 181736(五)、实施线上线下融合，深化玻璃纤维行业国内外市场拓展 1910744(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1917039六、玻璃纤维企业战略保障措施 2027397(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2028893(二)、加强人才培养与引进 2181531、制定人才整体引进方案 21222222、渠道人才引进 2256063、内部员工竞聘 2223976(三)、加速信息化建设步伐 229332七、2023-2028年玻璃纤维业竞争格局展望 2311845(一)、玻璃纤维业经济周期分析 233297(二)、玻璃纤维业的增长与波动分析 2330931(三)、玻璃纤维业市场成熟度分析 2427101八、玻璃纤维行业多元化趋势 2521391(一)、宏观机制升级 253513(二)、服务模式多元化 2512393(三)、新的价格战将不可避免 2528672(四)、社会化特征增强 2610418(五)、信息化实施力度加大 263309(六)、生态化建设进一步开放 2659481、内生发展闭环,对外输出价值 26280292、开放平台,共建生态 2731905(七)、呈现集群化分布 271328(八)、各信息化厂商推动玻璃纤维发展 2818052(九)、政府采购政策加码 2815030(十)、个性化定制受宠 296661(十一)、品牌不断强化 2923321(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29712(十三)、一体式服务为发展趋势 3029477(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3013116九、玻璃纤维行业企业差异化突破战略 3110524(一)、玻璃纤维行业产品差异化获取“商机” 3110242(二)、玻璃纤维行业市场分化赢得“商机” 3116628(三)、以玻璃纤维行业服务差异化“抓住”商机 3220386(四)、用玻璃纤维行业客户差异化“抓住”商机 321977(五)、以玻璃纤维行业渠道差异化“争取”商机 328446十、“疫情”对玻璃纤维业可持续发展目标的影响及对策 331735(一)、国内有关政府机构对玻璃纤维业的建议 337696(二)、关于玻璃纤维产业上下游产业合作的建议 349715(三)、突破玻璃纤维企业疫情的策略 3428163十一、玻璃纤维业突破瓶颈的挑战分析 3523517(一)、玻璃纤维业发展特点分析 3520643(二)、玻璃纤维业的市场渠道挑战 3517924(三)、玻璃纤维业5-10年创新发展的挑战点 36324371、玻璃纤维业纵向延伸分析 3636712、玻璃纤维业运营周期的挑战分析 36

前言中国的玻璃纤维业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，玻璃纤维业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出玻璃纤维行业真正有价值的信息，并结合当前玻璃纤维行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年玻璃纤维业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年玻璃纤维业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期玻璃纤维行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定玻璃纤维业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制玻璃纤维业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制玻璃纤维行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了玻璃纤维业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对玻璃纤维业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段玻璃纤维业存在的问题目前，我国玻璃纤维行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，玻璃纤维业的利润率约为3%。资源整合将是未来玻璃纤维业发展的主要特征。国内玻璃纤维行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国玻璃纤维行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为玻璃纤维业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段玻璃纤维业存在的问题近年来，虽然国内玻璃纤维行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但玻璃纤维行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，玻璃纤维行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然玻璃纤维业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对玻璃纤维业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。玻璃纤维业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，玻璃纤维业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使玻璃纤维业的发展主要依靠相关企业。由于国内玻璃纤维业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，玻璃纤维业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动玻璃纤维业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的玻璃纤维行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要玻璃纤维行业提供更高质量的产品。然而，现有的玻璃纤维业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范玻璃纤维业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，玻璃纤维业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了玻璃纤维行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究玻璃纤维业的标准化和发展。(四)、规范玻璃纤维业的发展针对我国玻璃纤维业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个玻璃纤维业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定玻璃纤维业市场形成强大动力。二、2023-2028年宏观政策背景下玻璃纤维业发展现状(一)、2022年玻璃纤维业发展环境分析玻璃纤维业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，玻璃纤维业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为玻璃纤维行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玻璃纤维业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，玻璃纤维业需求结构持续改善。(二)、国际形势对玻璃纤维业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致玻璃纤维业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玻璃纤维业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球玻璃纤维业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来玻璃纤维业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、玻璃纤维业经济结构分析一是玻璃纤维业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玻璃纤维行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持玻璃纤维业。从产业结构来看，我国的玻璃纤维业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对玻璃纤维业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、玻璃纤维产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃纤维技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃纤维的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国玻璃纤维行业市场规模前景预测玻璃纤维技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃纤维的应用需求也会增加。(二)、玻璃纤维进入大规模推广应用阶中国玻璃纤维技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的玻璃纤维已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃纤维的时代已经到来。(三)、中国玻璃纤维行业的市场增长点据不完全统计，玻璃纤维行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃纤维市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃纤维行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分玻璃纤维产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃纤维管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃纤维相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、玻璃纤维行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对玻璃纤维的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。玻璃纤维电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃纤维质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃纤维质量和重要安全指标，实现玻璃纤维监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持玻璃纤维产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃纤维产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，玻璃纤维产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是玻璃纤维行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃纤维产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃纤维行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃纤维产业的发展。以前，玻璃纤维利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃纤维行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃纤维行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃纤维行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃纤维产业发展盈利模式和发展模式。(六)、玻璃纤维人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进玻璃纤维相关专业玻璃纤维体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃纤维专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃纤维从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃纤维团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是玻璃纤维行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃纤维行业发展的重要因素。如何解决玻璃纤维专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃纤维。建立专业人才的玻璃纤维体系，建立满足市场需求的玻璃纤维专业，正确定位玻璃纤维专业人才，还需要建立玻璃纤维专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃纤维专业人才的玻璃纤维体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃纤维产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃纤维技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃纤维人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃纤维技术人才培训是快速建立中国玻璃纤维人才培训体系的重要途径。(七)、玻璃纤维行业发展需要突破创新瓶颈玻璃纤维的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃纤维的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃纤维需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、玻璃纤维企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玻璃纤维行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玻璃纤维企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玻璃纤维行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于玻璃纤维行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计玻璃纤维行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，玻璃纤维行业将成为政策红利市场。玻璃纤维产业将有助于提高人民生活质量。2020年是玻璃纤维行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃纤维产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玻璃纤维行业需求持续火热，玻璃纤维领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国玻璃纤维产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玻璃纤维行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃纤维行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玻璃纤维行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃纤维相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玻璃纤维行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃纤维、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃纤维的普及»行业技术经验。(2)玻璃纤维行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年玻璃纤维企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃纤维产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃纤维行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃纤维行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃纤维行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃纤维行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃纤维行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃纤维行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃纤维行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃纤维行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃纤维行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃纤维行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃纤维公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃纤维企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于玻璃纤维行业公司确定公司的竞争地位。六、玻璃纤维企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃纤维的应用将成为未来的新趋势。针对玻璃纤维企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免玻璃纤维人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对玻璃纤维相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，玻璃纤维公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年玻璃纤维业竞争格局展望(一)、玻璃纤维业经济周期分析玻璃纤维市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，玻璃纤维业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从玻璃纤维业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从玻璃纤维业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；玻璃纤维行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、玻璃纤维业的增长与波动分析目前，传统玻璃纤维企业的生存状态相对缓慢。国内玻璃纤维行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统玻璃纤维行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际玻璃纤维业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统玻璃纤维企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统玻璃纤维企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统玻璃纤维行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、玻璃纤维业市场成熟度分析目前，玻璃纤维业市场已进入快速发展阶段。玻璃纤维业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的玻璃纤维行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的玻璃纤维产业集群已初步形成，年均增长17%。玻璃纤维业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国玻璃纤维行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的玻璃纤维行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：玻璃纤维业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，玻璃纤维业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、玻璃纤维行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重玻璃纤维事业,转为侧向玻璃纤维产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的玻璃纤维服务模式相对比较单一。在城市,玻璃纤维公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玻璃纤维服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的玻璃纤维产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玻璃纤维领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强玻璃纤维当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是玻璃纤维行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当玻璃纤维行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,玻璃纤维更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态玻璃纤维行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类玻璃纤维项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玻璃纤维项目。伴随着各地玻璃纤维项目建设风生水起,中国玻璃纤维建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国玻璃纤维建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玻璃纤维项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玻璃纤维项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玻璃纤维项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玻璃纤维项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玻璃纤维项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的玻璃纤维水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玻璃纤维产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玻璃纤维打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动玻璃纤维发展各级厂商推动下的玻璃纤维建设商业模式,整体的特点就是玻璃纤维的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玻璃纤维的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玻璃纤维产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠玻璃纤维行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玻璃纤维行业提出的要求也越来越高。未来,玻璃纤维行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,玻璃纤维产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玻璃纤维经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,玻璃纤维行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玻璃纤维市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玻璃纤维企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玻璃纤维的经营模式。引入竞争机制,提高玻璃纤维从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玻璃纤维产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋玻璃纤维＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玻璃纤维网络化大势所向,玻璃纤维＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势玻璃纤维行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家玻璃纤维等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玻璃纤维方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玻璃纤维行业的总体要求和各企业玻璃纤维产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玻璃纤维企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玻璃纤维革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玻璃纤维产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玻璃纤维生态。九、玻璃纤维行业企业差异化突破战略(一)、玻璃纤维行业产品差异化获取“商机”玻璃纤维行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玻璃纤维行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)玻璃纤维行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)玻璃纤维行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)玻璃纤维行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、玻璃纤维行业市场分化赢得“商机”玻璃纤维行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以玻璃纤维行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在玻璃纤维行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用玻璃纤维行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护玻璃纤维行业市场的一侧。(五)、以玻璃纤维行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别玻璃纤维行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对玻璃纤维业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对玻璃纤维业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对玻璃纤维业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策