25道中国建筑商务合约经理岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回答

中国建筑股份有限公司商务合约经理岗位面试真题及解析（25道）均为与商务合约经理岗位相关的专业或业务类面试问题请简述一下你对商务合约经理这个职位的理解？考察点及参考回答一、对这个职位的理解1.考察点：理解能力，专业知识，问题解决能力，沟通协调能力。2.参考回答：商务合约经理是企业中负责商务合同和项目合约管理的专业人员。他们需要具备扎实的商业知识和项目管理技能，能够理解和分析商业合同和项目合约的特性和要求，同时具备问题解决能力，能够及时有效地处理合同和合约中出现的问题。在工作中，商务合约经理需要与公司内部各部门进行有效的沟通协调，以确保项目的顺利进行。二、对这个职位的理解及未来发展计划1.考察点：职业规划，自我认知能力。2.参考回答：商务合约经理的职业规划通常是以项目管理和商业管理为主线，逐步向高级职位发展。在未来的职业发展中，我希望能够进一步提升自己的专业技能，增强自己的问题解决能力，并且积极参与公司的项目，以积累更多的项目管理经验。同时，我也希望能够不断地学习新的商业知识和管理理念，提升自己的职业素养，从而更好地为企业服务。你在过去的工作中，是如何处理和解决的与合约相关的问题？考察点及参考回答：1.候选人过去的实际工作经验和处理合约相关问题的能力。2.候选人对合约的理解程度，以及在解决实际问题时是否具备灵活性和创新性。参考回答：候选人将会从他们的过去工作经验中分享他们处理和解决合约相关问题的途径，包括但不限于以下几个方面：1.候选人如何处理复杂的合约条款和条件，例如合同的解释、变更和违约等条款。候选人将解释他们如何运用合同知识来解决这些问题，以及他们如何与各方进行有效的沟通和协调。2.候选人将分享他们如何处理合同执行过程中的问题，例如工程进度、质量控制、成本控制和供应商管理等问题。候选人将解释他们如何运用他们的项目管理技能和合同知识来解决这些问题，以及他们如何与各方进行有效的沟通和协调。3.候选人将分享他们如何处理合同纠纷和法律问题，例如索赔、仲裁和诉讼等。候选人将解释他们如何运用他们的法律知识和合同知识来解决这些问题，以及他们如何与律师和第三方专家进行有效的沟通和协调。通过以上问题的回答，候选人将展示他们的实际工作经验、合同知识和项目管理技能，以及他们解决实际问题的能力和灵活性。你可以描述一下你在协调各方利益时的经验吗？考察点及参考回答：一、考察点：1.项目管理能力：应聘者是否具备协调各方利益的项目管理能力，包括项目的规划、组织、执行、监控等。2.沟通协调能力：应聘者是否具备良好的沟通协调能力，能够在复杂的环境中有效地与各种利益相关者进行有效的沟通和协调。3.利益协调技巧：应聘者是否熟悉并掌握协调各方利益所需的技巧和策略，以达成项目目标。二、参考回答：在协调各方利益时，我深知每个团队成员的观点和利益都应得到尊重和平衡。这需要我具备良好的项目管理能力，包括项目的规划、组织、执行和监控。同时，我理解沟通协调的重要性，并努力在团队中建立开放、尊重和信任的氛围。在处理各方利益冲突时，我会采取以下策略：1.深入了解各方的需求和期望，以确定共同的利益和目标。2.倾听各方观点，理解他们的立场和关切，避免误解和冲突。3.找到各方利益的平衡点，制定出既能满足各方需求，又能实现项目目标的解决方案。4.在实施过程中，我会定期与各方沟通进展情况，及时解决可能出现的问题。在我担任商务合约经理的职责范围内，我通常需要协调公司与客户、供应商以及其他合作伙伴的关系。我相信通过建立良好的沟通渠道和互信关系，我们可以共同实现商业成功。你如何评估和管理项目中的风险？可以给出一个具体的例子吗？考察点及参考回答：1.考察点：（1）风险管理能力：面试者对项目风险管理的理解程度，以及他们是否有能力识别、评估和管理项目中的各种风险。（2）经验：面试者是否有过类似的经验，以及他们如何应用过去的经验来处理当前的项目风险。（3）沟通与协作能力：面试者是否具备与团队成员、客户和其他利益相关者有效沟通并协调各方利益的能力。2.参考回答：（1）在项目风险管理方面，我注重风险的识别、评估和应对。我会定期审查项目文件，以确保及时发现并记录所有可能影响项目完成的风险。一旦风险被识别，我会利用风险评估工具来确定其严重程度和可能的影响。我具备管理这些风险的经验，并能够制定相应的应对策略。（2）关于具体的例子，假设我正在管理一个建筑工程项目，其中包括了施工延误的风险。我会首先确保有详细的施工计划和进度表，以预测可能出现的问题和延误。如果遇到延误，我会与施工团队密切合作，了解延误的原因，并尽快制定新的施工计划以尽量减少延误的影响。我还会及时向项目团队和客户报告延误情况，并制定相应的应对措施以降低可能的损失。（3）在团队成员之间建立有效的沟通渠道，确保所有团队成员都了解项目的进展情况和潜在风险。我还会与项目团队的其他成员一起制定应对策略，以确保项目能够按时完成。在处理纠纷或法律问题时，你通常是如何行动的？考察点及参考回答：一、考察点1.商务合约经理的应变能力。2.商务合约经理的法律问题处理能力。3.商务合约经理的沟通能力。二、参考回答在处理纠纷或法律问题时，我会采取以下步骤：1.保持冷静和专业。面对纠纷或法律问题时，我会保持冷静，避免情绪的干扰，以便更好地处理问题。同时，我会展示我的专业素养，用我所学习的知识来解决问题。2.确认纠纷或问题的性质。我会仔细了解纠纷或问题的具体情况，包括起因、涉及的条款和法律等，以便确定非常好的处理方法。3.与相关人员进行沟通。我会与涉及的团队或个人进行深入的沟通，了解他们的立场和需求，以便找到解决问题的非常好途径。4.寻求法律意见。如果纠纷或问题涉及到法律问题，我会寻求法律专家的意见，以便更好地理解问题并找到解决方案。5.采取适当的行动。在了解所有相关信息后，我会采取适当的行动来解决纠纷或问题，包括谈判、调解、仲裁或诉讼等。我会根据问题的性质和各方的情况，选择极适合的解决方案。总之，我会以专业、冷静和沟通的途径处理纠纷或法律问题，以确保非常好的解决方案并保护公司的利益。你如何在预算限制下，优化资源分配并达成目标？考察点：1.项目管理能力：商务合约经理需要具备在预算限制下，优化资源分配并达成目标的项目管理能力。2.资源管理：商务合约经理需要具备合理分配资源，以达到极优效果的能力。3.目标导向：商务合约经理需要具备明确的目标意识和达成目标的能力。参考回答：首先，我会对项目进行全面的分析和评估，了解项目的规模、工期、重要性和风险等因素。然后，我会制定详细的资源计划和预算，包括人力、物力、财力等各方面。接着，我会根据项目的实际情况，对资源计划和预算进行调整和优化，以达到极优效果。极后，我会根据项目的进展情况，及时调整资源分配，以确保项目的顺利进行。你在管理团队方面的经验和策略是什么？考察点及参考回答考察点：1.候选人对团队协作和管理的理解和经验。2.候选人对商务合约经理角色所需团队协作和管理技能的理解和应用。参考回答：我在过去的工作经验中，通过以下几个方面体现了我在管理团队方面的经验和策略：1.建立有效沟通机制：我始终重视团队成员之间的沟通与协作，鼓励团队成员定期进行团队会议，分享各自的工作进展和遇到的问题，以便及时解决问题，提高工作效率。2.明确目标和分工：我通常会在项目开始阶段与团队成员一起明确项目目标，并根据每个人的特长和兴趣分配任务。这样不仅可以确保团队成员明确自己的职责，也可以使整个项目按照预定的方向进行。3.培训和指导：我认识到每个团队成员都有自己的成长空间，因此我会定期为团队成员提供培训和指导，帮助他们提升技能，发挥潜力。4.激励和反馈：我重视对团队成员的激励，及时表扬他们的优秀表现，同时也会在必要的时候提供反馈，帮助他们改进不足。通过以上途径，我成功地管理过多个项目，并带领团队实现了预期的目标。我相信，如果我有机会加入贵公司，我能够运用这些经验和管理策略，为公司的商务合约经理岗位做出贡献。你有使用过哪些合约管理软件或系统？考察点及参考回答：1.考察点：（1）技术知识：面试者对合约管理软件或系统的了解程度。（2）技术能力：面试者能否熟练操作这些软件或系统。（3）项目管理经验：面试者是否具备项目管理经验，能否有效地管理和使用这些软件或系统。2.参考回答：我有幸使用过一些合约管理软件或系统，其中包括MicrosoftProject、OraclePrimaveraP6和Navisworks。这些软件或系统帮助我更好地管理和监控项目进度，提高了工作效率。同时，我也发现这些软件或系统在数据管理、信息共享和团队协作方面有着各自的优点。例如，MicrosoftProject可以方便地进行项目管理，而OraclePrimaveraP6则更适合复杂的项目，能够进行更细致的资源规划和成本管理。Navisworks则是一个用于协调和审查建筑模型的工具，可以与各种软件进行集成。总的来说，我熟悉并熟练操作这些软件或系统，能够有效地进行项目管理。我相信，如果我有机会在中国建筑股份有限公司的商务合约经理岗位上工作，我能够充分利用这些工具，提高项目效率，为公司的发展做出贡献。请描述一下你在大型项目中的角色和贡献。考察点：1.候选人对于大型项目的理解；2.候选人对于商务合约经理角色的理解；3.候选人对自身在大型项目中的角色和贡献的描述。参考回答：在大型项目中，我通常担任商务合约经理的角色，负责协调和管理工作。在项目中，我主要负责以下方面的工作：1.制定商务合约计划和预算，确保项目成本控制在预算范围内；2.管理和协调供应商、承包商、分包商等各方的工作，确保项目按时按质完成；3.协调相关部门和人员，制定合同执行计划，并监督合同执行过程；4.负责项目的成本控制、质量管理和进度管理等方面的工作；5.在项目实施过程中，及时处理和解决出现的问题，确保项目的顺利进行。在我的工作中，我注重团队协作和沟通，与团队成员保持良好的沟通和合作，共同完成项目目标。同时，我也注重风险管理和问题预防，提前识别和解决可能出现的问题，确保项目的顺利进行。你如何建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系？考察点及参考回答：1.考察点：（1）商务合约经理的沟通能力：面试官通过询问如何建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系，来评估应聘者在复杂沟通环境中的表达能力和理解能力。（2）商务合约经理的领导力：面试官期望了解应聘者如何通过领导力和影响力来建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系。（3）商务合约经理的策略思维：面试官希望了解应聘者如何制定策略性计划来建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系。2.参考回答：建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系对我来说是一个重要的职责。我通常采用以下策略：（1）建立清晰的沟通渠道：我始终确保与供应商、客户和其他业务伙伴的沟通清晰明了。我定期与客户和供应商进行会议或XX交流，以了解他们的需求和期望，并分享我们的业务目标和计划。（2）建立信任和尊重：我相信，与供应商、客户和其他业务伙伴之间的信任和尊重是长期成功合作的基础。我尽力理解他们的观点和需求，并尊重他们的决策。同时，我也会向他们展示我们的诚信和透明度。（3）维护良好的关系：我会定期评估与供应商、客户和其他业务伙伴的关系，并采取必要的措施来修复任何可能存在的问题。我还会在机会和挑战出现时，主动寻求与他们建立更紧密的合作关系。（4）制定长期战略：我会制定长期战略，以确保与供应商、客户和其他业务伙伴之间的合作关系持续发展。这可能包括寻找新的机会，改进现有流程，或者调整产品或服务以满足他们的需求。在你的经验中，你认为哪些因素对于商务合约经理的成功极重要？考察点及参考回答：一、考察点：1.商务合约经理的领导能力：面试官通过询问该问题来评估应聘者是否具备领导能力，以及其领导能力是否符合公司的需求。2.商务合约经理的商业理解：面试官通过询问该问题来评估应聘者是否具备对商业环境的理解，以及其是否具备在商业环境中解决实际问题的能力。3.商务合约经理的项目管理能力：面试官通过询问该问题来评估应聘者是否具备项目管理的能力，以及其项目管理的能力是否符合公司的需求。4.商务合约经理的风险管理能力：面试官通过询问该问题来评估应聘者是否具备风险管理的能力，以及其风险管理的能力是否符合公司的需求。二、参考回答：在我的经验中，我认为对于商务合约经理的成功来说，以下几点是极重要的：1.领导能力：商务合约经理需要具备领导能力，能够有效地管理团队，并带领团队完成项目。这种领导能力可以帮助商务合约经理更好地管理团队，提高团队的效率，并确保项目的成功完成。2.商业理解：商务合约经理需要具备对商业环境的理解，包括市场趋势、客户需求、竞争对手等。这种理解可以帮助商务合约经理更好地了解商业环境，从而更好地制定商业策略，实现商业目标。3.项目管理能力：商务合约经理需要具备项目管理的能力，能够有效地管理项目，并确保项目按照计划进行。这种能力可以帮助商务合约经理更好地管理项目，从而更好地控制项目成本和时间，实现商业目标。4.风险管理能力：商务合约经理需要具备风险管理的能力，能够有效地管理风险，并确保项目成功完成。这种能力可以帮助商务合约经理更好地管理风险，从而更好地控制项目成本和时间，实现商业目标。在你的职业生涯中，你是否遇到过不道德或违法的商业行为？你是如何处理的？考察点及参考回答：1.考察点：候选人对商业伦理的理解和态度。候选人对职业道德的理解和态度。候选人对处理商业冲突的策略和技巧。2.参考回答：在我的职业生涯中，我确实遇到过一些不道德或违法的商业行为。我认为，一个公司的成功不仅在于它的商业利润，更在于它的道德和社会责任。当面对这些行为时，我会坚守我的职业道德，坚决反对任何形式的违法行为和不道德行为。我认为，我的职责是保护公司的利益，同时也要维护公司的声誉和形象。我可能会采取直接沟通、向相关部门报告或寻求法律援助等途径来处理这些问题。我会始终保持专业和公正，遵循公司的规章制度和道德准则，同时也会积极影响周围的人，共同营造一个积极健康的商业环境。在处理商业冲突时，我会秉持公正、公平、公开的原则，尊重合同条款，遵循法律法规，同时也积极寻求合适的解决方案，以实现公司的商业目标。我深信，通过合作和良好的沟通，我们可以找到非常好的解决方案，从而实现公司的商业成功和长期的合作关系。如何处理不可预见的情况或问题，例如供应链中断或客户要求的变化？考察点及参考回答：1.考察点：商务合约经理的问题解决能力：候选人是否能处理不可预见的情况或问题，以及他们是否有能力在问题发生时迅速、有效地采取行动。商务合约经理的应变策略：候选人是否具备制定和实施应变策略的能力，以应对供应链中断或客户要求的变化等突发情况。商务合约经理的决策能力：候选人是否能根据具体情况做出正确的决策，以应对不可预见的状况，并确保项目的顺利进行。2.参考回答：处理不可预见的情况或问题，例如供应链中断或客户要求的变化，需要具备以下几种能力：问题解决能力：候选人需要有敏锐的洞察力，能够迅速识别问题，并制定有效的解决方案。他们需要具备清晰的思维和决策能力，能够在有限的时间内做出正确的决策。应变策略制定能力：候选人需要有丰富的经验和知识，能够根据具体情况制定合适的应变策略，并能够有效地实施这些策略。决策能力：候选人需要具备在不确定性中做出决策的能力，这需要他们对项目的整体状况有深入的理解，并对各种可能的后果进行权衡和评估。在中国建筑股份有限公司，我们期待商务合约经理具备以上这些关键能力，能够在各种复杂的情况下做出正确的决策，以确保项目的顺利进行。你如何平衡公司的商业利益和客户的利益？请给出一个具体的例子。考察点及参考回答：1.考察点：商务合约经理的商业伦理和道德观念商务合约经理的决策能力和问题解决能力商务合约经理的沟通和协调能力商务合约经理的团队合作能力2.参考回答：平衡公司的商业利益和客户的利益是一个重要的挑战，但也是一个有价值的任务。作为商务合约经理，我致力于确保公司的商业利益和客户的利益之间取得平衡。以下是一个具体的例子。在我极近与一家大型承包商合作的过程中，我们发现他们想要通过降低我们的合同价格来提高公司的商业利益。然而，这可能会导致客户不满意，并且可能会对我们的声誉造成负面影响。我意识到我们需要保持商业利益和客户利益的平衡。因此，我与我的团队一起制定了几个策略，以解决这个问题。首先，我们审查了我们的成本结构，并找到了我们可以减少的间接成本。然后，我们提出了一些新的节约成本的建议，并向上级领导进行了汇报。这些措施得到了批准，并帮助我们节省了成本，同时没有降低我们的服务质量。这确保了我们在维护公司商业利益的同时，也满足了客户的利益。极后，我与我们的客户进行了沟通，解释了我们正在采取的措施，并告诉他们我们仍然致力于提供高质量的服务和产品。客户的反馈非常积极，他们欣赏我们的透明度和努力，并认为我们仍然值得信任。这个例子表明，通过深思熟虑和有效的沟通，我们可以成功地平衡公司的商业利益和客户的利益。在谈判过程中，你通常是如何准备和进行的？考察点及参考回答：1.考察点：谈判技巧：应聘者对于谈判技巧的理解和应用，包括但不限于沟通技巧、决策策略、情绪管理等。项目管理能力：应聘者对于项目管理的理解和应用，包括但不限于项目计划、进度控制、风险管理等。商务合约专业知识：应聘者对于商务合约专业知识掌握程度，包括但不限于合同条款、风险评估、合同管理等方面的理解和应用。2.参考回答：在谈判过程中，我会按照以下步骤进行准备和进行：首先，我会对项目进行全面的了解和分析，包括项目的目标、需求、风险等，以便在谈判中能够做出正确的决策。其次，我会根据项目的要求，制定详细的谈判计划，包括谈判的目标、策略、步骤等，以确保谈判的顺利进行。再次，我会在谈判前与团队进行充分的沟通和协调，以确保团队之间的协作和配合，以及确保在谈判中能够充分发挥团队的力量。极后，在谈判过程中，我会灵活运用谈判技巧，注重沟通交流，准确把握对方的意图和需求，合理应对可能出现的情况，确保谈判的成功。注意：以上面试问题为往年的面试问题，不保证在今后的面试中会遇到；考察点和参考回答也仅供学习和参考使用，正式面试，请务必结合个人实际和企业业务实际进行针对性修改。面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍考察点：自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。参考回答：1分钟自我介绍1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能力、对企业的认同。范例：面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。大学期间总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！2-3分钟自我介绍2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理能力、综合素质等方面来介绍。范例：面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利；2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生。极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！5分钟的自我介绍5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。案例：面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质四个方面做个自我介绍。唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。整个大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着较强的能力。第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利；2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先的认识和适应了职场。极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因考察点：询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己晋升无望，付出大，获得小等等。动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。参考回答：上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。考察点：这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？参考回答：比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。那么我会这么回答：应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己的管理能力不足。十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？考察点：求职者的自我认知。对从事岗位的认知。是否有明确的职业发展规划，也关系到个人职业发展的稳定性。个人的规划与应聘公司的情况是否相符，是否与公司的发展紧密结合。求职者的目标感、自驱力。参考回答：该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的营销总监（职业定位和发展目标）。作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。考察点：这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一下你对自己应聘的这个岗位的定义?这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。参考回答：如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的时候还做过。我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师多多指导。如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第二.......。整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司考察点：对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么样。这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。参考回答：以某个应届生应聘碧桂园为例应聘碧桂园的原因还是挺多的：唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有不少同学业也都进入了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂园是房地产行业）第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是地产行业的唯二）第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)这就是我选择咱们公司的原因。十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。考察点：兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。参考回答：我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是绘画、手绘、摄影之类的。我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神状态和面貌投入工作和生活，有时候工作中遇到压力比较大的时候，我就会选择跑步、听听音乐，生活中摄影会比较多。十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少考察点：在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位认知。参考回答：有理有据谈薪酬既然您提到了薪酬这个问题，那我