培训讲义：晨会示范与说明

晨会示范与阐明.晨会前音乐的安排门迎引导昨日举绩人员写喜讯会前提示.各位同伴，即将召开晨会，请将P.P机.手机封锁或调到振动档，请将桌面物品拾掇干净，只留下笔和笔记本，昨日有举绩的同伴，请上台将喜讯写在白板上，谢谢。.热身运动动作一致幅度大轻快活泼时常更换.各位同伴，如今到了我们晨操时间，让我们以热烈的掌声欢迎***同伴为我们带着晨操’’样样红’’，请全体起立(带着晨操同伴上台后)，有请音乐……….(终了后)，让我们以热烈的掌声谢谢***同伴为我们带着晨操。.公司效力理念讲究说到做到，注重维护权益成守终身效力，履行公司职责.各位同伴大家好，如今开场进展我们今天的晨会，请全体起立(停顿)，唱国歌…….国歌(毕)，颂读“公司效力理念〞………..(颂读毕)，请坐下。.出勤公布动作要求纪录与分析迟到人员处置.如今开场我们的敬业时间，请喊到的小组全体起立，大声答到，幷由组长报告出勤情况，一组………..(在做出勤报告时，假设组员起立不整齐，声音不整齐或不够大声，请要求小组同伴坐下，重来一次，在组长报告时，对全勤小组要适时给予掌声一定，表现非常不佳的小组，对组长要实时进展提示与要求，等一切小组报告终了，主持人再对整体出勤情况进展分析，再次对表现优良的小组给予一定，对表现不佳的小组给予提示)。.组别主

管姓

名应到一二三四五合计出勤率名次一朱冬克9二曹秀娟4三张小春7四郑爱秋6周出勤情况统计表.一组：应到八人实到六人，二人事假，二人未到。

主持：出勤不理想,请主管留意一下。

二组：应到七人，实到七人，全员到齐。

主持：全员到齐,请给予掌声鼓励。同时我们二组

已延续三天全勤，希望能继续坚持，再次

给予掌声鼓励。

三组：应到八人，实到四人，一人病假，三人未

到。

主持：三组今天出勤不理想，请主管对未到人员

进展了解未到缘由，早会终了后请向主任

汇报一下。

四组：应到九人，实到八人，一人未到。

主持：全员到齐,请给予掌声鼓励。

总结：今日出勤情况不理想，有不少人无故未到，

请主管给予关怀，希望明天出勤情况能改

善。.喜讯报导热情、激昂请被表扬者起立能与业务推进结合报导方式.接下来进展喜讯报导，究竟昨日我们单位的业绩情况如何，有哪些同伴有喜讯，让我们共同来了解，请报到名字的同伴起立，大家以热烈的掌声给予祝贺：***举绩一单1438元，掌声祝贺…………(可用祝贺、鼓励、祝贺等用词，假设念到名字同伴未起立，请要求起立，对喜讯另有含义者，再次给予恭贺；如：到达提升正式业务员资历，达成阶段奖励，到达提升业务主任资历，获得某项特殊荣誉…..等，在某些情况下可对喜讯进展分析，如：多数组有喜讯，少数组没有喜讯，或多数组没喜讯，少数组有喜讯且表现优良时)……(业绩喜讯报导终了)，让我们再次以热烈的掌声祝贺以上同伴。.喜讯报导

张秀娟一件12600元潘建海一件9980元刘莲莲一件4555元.在昨日有不少好音讯产生，让我们对今日有喜讯的同伴表示祝贺。

@张秀娟：一单12600元,让我们以热烈的掌声给予鼓励，同时张同伴也由于今天的喜讯，获得正式业务主任资历,让我们再次给予掌声祝贺。

@潘建海：一单9980元,让我们也给予热

烈的掌声祝贺。

@刘莲莲：一单4555元，掌声鼓励，这

是刘莲莲参与行列第一单，再次给予掌声预祝胜利。

@最后让我们再次以热烈的掌声祝贺以

上同伴。.心得分享人员包装铺垫报告内容：客户与业务员关系,客户背景提供应客户怎样商品行销过程遇到怎样问题透过什么方法技巧最后处理心得领会与建议初次报告要求与协助.接着是我们的心得分享时间，在昨天我们单位有位同伴举绩了一单12600元，虽然这张保单在我们看来幷不特殊，但对这位同伴却具有特别的意义，由于这是他进入公司近一个月来的第一张保单，置信这张保单的成交，对这位同伴一定带来很多心得领会，如今就让我们以热烈的掌声欢迎***同伴为我们做心得分享………(终了)，让我们以热烈的掌声谢谢***同伴为我们带来的心得分享。.信息窗口报告者与内容的引见提示资料来源提示如何运用.家事、国事、天下事，事事关怀，在今天的讯息窗口中，我们报告同伴将为我们带来哪些可与客户交流的话题呢？如今就让我们以热烈的掌声欢迎***同伴为我们带来讯息窗口………(终了)；让我们以热烈的掌声谢谢***同伴为我们带来的居家生活小常识(财经讯息、社会讯息、国家大事、法律知识、医学常识)，希望大家在访问客户时，能善加运用，置信会对我们展业有所协助。.专题论坛专题称号与报告者引见上台音乐的运用总结原那么.接下来进展我们的专题进修，今天的专题标题是〞迈向胜利〞，置信在座每位同伴都想胜利，但我们往往无法掌握到胜利秘诀，在今天的专题中，我们报告者将让我们了解，胜利幷不如我们想象的困难，只在于我们能否能掌握到一些原那么与重点，究竟要怎样做才干让我们迈向胜利呢，如今就让我们以热烈的掌声欢迎***同伴为我们分享专题………..(专题毕)，让我们以热烈的掌声赞赏***同伴为我们带来的专题，透过这个专题,我们也了解到，一个人只需具备良好的态度，高超的行销技巧及继续有效的行动，就可以胜利；而从史泰龙，原一平身上我们可以领会到，具备这些条件幷不如我们想象的困难，只在我们能否能坚持去做他，置信只需我们能坚持，我们也能像原一平、史泰龙一样胜利，是不是(声音要大)？让我们再次以热烈的掌声谢谢***同伴。.轻松节拍咨询参与人员原那么阐明技巧何时该终了.接下来又到了我们最喜欢的轻松节拍时辰，每到这个时辰，总是会为我们带来无数的欢笑，那么在今天，我们的主持人将为我们带来怎样的欢笑呢？如今就让我们以热烈的掌声欢迎***同伴为我们主持轻松节拍。.业务推进.谢谢***同伴为我们带来欢笑与喜悦，接下来进展业务推进时间(包含：个人、小组、及单位在营销部排行、阶段奖励方法获得资历人员情况、活动报名情况、重要行事提示，新阶段奖励方法宣达,…….，请依不同时间段，做不同内容宣达或推进)。.組業績排行榜名次組別業績進度一五60456元二三47036元三四16452元四二10427元

.明天将是阶段终了，组获得前二名者，主任及有举绩同伴将获得奖励，我们来看看到作日各组排行情况(请作组排行投影片,上面附记未举绩人数)。

第一名五组60456元,第二名三组47036元,第三名四组16452元,第四名二组10427元,第五名一组8532元,.业绩排行榜

名次姓名业绩进一王建41280元二孙冉冉21403元三徐晶10693元四葛娜7304元五高红卫7002元六张新超6296元.让我们看看个人排行情况(请作个人前十名排行表)：

第一名张少春474716元,第二名郑爱秋346402元,第三名黄晓琼286400元,第四名郑少林241090元,第五名郑巧美202193元(每位念到名字同伴要求起立，全体同伴给予掌声恭贺)。.让我们再次以热烈的掌声表示恭贺，同时提示再四天就是终了日，单位将取前八名赠送帕克专利银笔，如今八、九、十名及后面几位同伴差距不大，请好好加油，看看谁能名列前八名。.在此也提示，有部分同伴进度不理想，将面临职级考核,请主管在二次晨会时给予进度提示与进展协助；最后本月份续期保费收取率到昨日只需51﹪，进度不理想，请留意续期收取。.产品阐明会报名情况(7月5日举行)组别申报人数实践人数参与人数一组63二组44三组43四组