会展销售员岗位职责(十二篇)VIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑——会展销售员岗位职责(十二篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

会展销售员岗位职责篇一

2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本状况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、把握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出看法并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预计。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分派。

14、审核上交种类报告并提出处理看法。

15、协助销售员做好大型团队、特别客户的接待服务工作。

16、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？

错：您之前买的时候不是挺好的吗？

错：不好意思，假使不是质量的问题，我们公司是不给退的！错：不好意思，这不是我们的问题，没有方法退！

错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料十分好，是进口面料的，不会有问题！

错：之前您怎么不说呢？

错：要不帮您改一下！

对：假使还有周旋的空间

您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）

是这样的：其实这颜色优点是长短之所以如此设计是所以当您穿的时候特别显得（卖点的重申和导入）

对：假使没有周旋的空间，只能以换货处理

这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）

对：真的是很道歉！由于您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面确定有您适合的，您喜欢的是

二、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？

错：这是正常的

错：这种小问题难免的

错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！

错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！对：感谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，马上做出调整，真是感谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请对：哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请

三、这种面料不太好，简单变形，刺人！

错：不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！

错：怎么会呢！不会的！

错：这种面料不会有这种问题的！

错：您说的应当不是这种面料

错：里面穿的时候多加一件就可以了

对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）

是这样的，（根据问题解释原因）

对：面料不太好？这问题我想了解一下，由于我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？

对：假使面料本身确实会产生这种问题

是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，特别像我们这种面料，由于我们这种面料的优点是所以客户在保养和穿着上最好可以

四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色

错：有点掉色是正常的！

错：一般正常洗涤的话应当不会！

错：您是怎么洗的？

错：这种状况我到是没有遇到过！

错：怎么老是出这种问题1

错：唉！真是麻烦！

对：（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特别的.染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色调看起来更自然，所以您放心这是正常状况，假使真是质量问题，我们一定会服务您到位的！

对：（换货）很感谢您把这种状况告诉我！真是道歉造成您的困扰，我会马上向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理！

对：（不换货，探询原因）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？

五、这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？）

错：不会的！我们这布料不缩水！

错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！

错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩

错：应当不会

错：放心吧，会缩水一定会跟您讲

错：不会

对：这一点您可以放心，由于这是面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。

对：是的！这一点确实是要注意一下，由于面料它的优点是而要注意的就是在穿的时候要注意在洗的时候要注意这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的娇艳好看。对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！

六、你们的衣服怎么这么花呀！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？）

错：不会的！怎么会花呢？

错：这是今年最流行的花色！

错：您可以看看其他款

错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧

错：这种花色应当还好

错：我们的风格就是这样的

对：是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，由于您的肤色风格所以您穿起来时尚感特别的强对：是的！好多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，特别您的肤色风格特别显得大气，很引人注意。

对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！

七、你们的款式好少啊！

错：怎么会少呢？不少了

错：您想要什么款

错：我们这儿已经算多的了

错：您先看看有没有适合的

错：已经卖的差不多了

错：新货过两天就到了

对：是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑拣的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？

对：我们这儿的款式确实不多，由于我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得十分适合您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是

对：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件

都有自己的特色！

八、太贵了！

错：这样子还嫌贵

错：我们这里是不讲价的

错：多少钱才肯要

错：不算贵，已经打折了，比原价优惠多了

错：我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵

错：这是进口面料

对：假使单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是由于我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？

对：假使单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是由于我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，假使买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。

九、穿着不适合

错：其实您的身材穿起来特别好看！

错：什么地方不适合？

错：不会啊，挺好的！

错：可能您看不习惯，其实挺好的！

错：那您要不要试下另一套？

错：怎么会不适合，我觉得十分适合啊！

对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍对：探询问题点

是什么地方让您觉得不适合呢？我来帮您处理一下

对：假使可以处理

原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别（加上称赞）

对：假使无法处理

原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下，我帮您拿过来。

十、人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？

错：默然不语

会展销售员岗位职责篇二

1、对于之前在我公司已经投保的私家车客户，为其今年私家车险办理相关续保手续；

2、针对通过互联网主动申请办理私家车险客户进行回访及登记客户信息，确保成交；

3、开发陌生私家车车险；

4。完成公司领导安排的任务。

1、大专以上学历，年龄24—45岁；

2、标准普通话，表达能力强；

3、特性开朗、反应灵敏，具有较强的事业心与团队协作精神；

会展销售员岗位职责篇三

１.接到《原材料委检通知单》后，马上取样，根据检验标准对进货产品进行检验，并做好进厂检验记录。

２.检验和试验后，在检验入库单上填写检验结果，并盖检验印章，对判定不合格品填写《质量信息反馈单》交部长审批，检验员根据评审结果进行处置。

３.对经检验的原材料必需进行状态标识，并做好原材料跟踪试验记录。

４.根据产品检验标准，国家标准和年度型式试验计划。对产品进行型式试验，并正确记录，出具型式试验报告。

５.根据产品试验要求，对产品进行型式试验，抽样试验和例行试验，并填写《产品出厂检验报告单》。

６.根据进货、过程、最终检验标准，对检验员委托的试验项目进行试验，作好记录，并填写试验结果，反馈给委托试验方。

７.负责对产品的试验工作，包括型式试验和抽样试验。

８.以上所有试验必需对数据的真实性负责，对因数据过错造成批量不合格或重大顾客投诉负责。

９．负责提出试验用的设备、器具购买申请和领用保管。

１０.实施产品质量检验工作“检查、预防、把关、报告〞的职能，对因“误检、漏检、错检〞而造成的产品质量事故负主要责任。

１１.对本岗位使用的检验印章、工具、量具、文件资料负责保管，保持地面、办公场所的清洁卫生。

１２.做好交接班记录，完成上级领导临时交给的其他工作。

１３.接上级要求，协同相关部门做好为顾客服务的其他工作。

会展销售员岗位职责篇四

1）通过电话或邮件及展会等形式联系并开发国外潜在客户；促成订单。

2）负责处理海外客户的、询价、报价、订单及回款等业务工作；

3）负责建立并管理客户档案并及时做好更新维护；

4）负责完成公司及上级领导定制的业务目标；

1）正规院校本科以上学历，外贸、电子、营销，外语类相关专业者优先；

2）有2年以上外贸工作经验者优先；

3）要求俄语专业四级及以上水平，且英语四级以上，能与国外客户进行流利俄语交流和文字形式往来；也能辅助使用英语开展外贸销售。

4）熟悉且能够灵活运用btob外贸平台；

5）需有猛烈的外贸销兴趣和渴望通过努力来改变生活的决心者参与；

6）要求工作认真细致，责任心强，扛得住压力；

7）具备较好的应变能力和分析判断能力；

会展销售员岗位职责篇五

1、负责房屋销售工作，按时完成上级下达的销售任务;

2、按公司规定的业务流程进行销售接待;

3、对照工程图纸，对商品房的结构、户型、面积、室内各种设施了解明白、背熟记牢;

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;

5、负责本人客户的签约和回款;

6、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续;

7、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

8、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必需向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动;

9、对售房中发生的重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理;

10、积极地同房屋交易机构及购房者进行联系，多渠道做好房屋销售工作，确保销售计划的完成;

11、对客户提出的问题，要及时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户满意为止;

12、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记明白;

13、遵守公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象;

14、参与业务学习和探讨,并能通过学习和探讨使自己不断提高业务素质;

15、认真及时进行工作统计和总结;

16、按公司要求完成市场调研或其他工作。

会展销售员岗位职责篇六

眼镜专柜销售员厦门南鹏光学有限公司厦门南鹏光学有限公司,南鹏岗位职责

1、遵守公司的规章制度和业务流程;

2、熟悉公司产品,负责视光中心眼镜柜台销售工作,并达成销售目标;

岗位要求

1、高中或中专以上学历;

2、热爱销售工作,勇于挑战高薪和晋升机遇;

3、具有良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神;

4、有眼镜行业销售工作经验者优先。

会展销售员岗位职责篇七

1.维护阿里巴巴平台账号,上传产品资料,定期更新关键词资料和p4p操作。

2.维护google关键词平台,定期更新关键词和广告的发布。

3.及时回复询盘,跟进客户,处理下单、发货等事宜。

4.保持与客户良好沟通,维护客户关系,做好售前和售后服务。

5.完成上级交代的工作,完成销售任务。

6.团结协作,完成团队业绩目标。

1.优秀的英语听、说、读、写能力,有过参展工作经验优先。

2.熟悉外贸流程,能够自主跟进询盘,开发客户,完成发货等事宜。

3.有阿里巴巴平台管理经验者优先,熟悉google优化排名规则。

4.本科及以上学历,英语六级以上。英语、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

5.为人恳切、友善,积极主动,有强大的进取心、学习能力及团队协作精神。

6.工作至少1年及以上,优秀的应届毕业生亦可放宽条件。

1.员工入职当月即购买五险一金;

2.每年至少1次加薪机遇;

3.每位员工每年至少5天带薪假期;

4.每年至少组织2次国内外旅游;

5.每周1次免费瑜伽课程(公司高薪聘请专业瑜伽老师授课);

6.每月举行1~2次团建活动(如羽毛球、乒乓球、桌球、唱k、看电影、爬山等);

7.每月举办1次生日会,公司会给每位寿星准备蛋糕及精致礼品或礼金一份;

8.公司为优秀员工提供内部或外部的带薪培训,如专业技能培训、职业发展培训等。

深圳市元特科技有限公司是一家高新科技类型公司,公司专注于环境监测设备及系统的研发、生产和销售。以“气体检测仪〞为核心产品,为各行各业提供气体监测产品和针对性解决方案,经过了近十年的高速成长,元特已发展成为国内的环境监测设备和系统的领导品牌。团队组成以90后为主,整体气氛活泼热心、积极向上,公司不仅为员工提供丰厚福利,同时也为员工提供各种带薪培训机遇,让你在工作之余不断提升自我。快来参与我们吧!

会展销售员岗位职责篇八

1、认真贯彻执行公司购买管理规定和实施细则，努力提高自身购买业务水平。

2、按时按量按质完成购买供应计划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料，完成降低购买成本的‘责任’指标。

3、负责与客户签订购买合同，催促合同正常如期的履行，并催讨所欠退货或索赔款项。

4、严把购买质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门合理解决使用过程中浮现的问题。

5、负责办理物料验收运输入库清点交接等手续。

6、收集一线商品供货信息，对公司购买策略产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考看法。

7、填写有关购买表格，提交购买分析和总结报告。

8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9、完成购买部部长临时交给的其他任务。

会展销售员岗位职责篇九

1、顾客服务

提供最前沿数码手机产品使用技巧共享及技术支持；引导顾客真机体验，激发顾客购买欲；计划和开展消费者及店员培训活动；用户产品使用问题收集及解决；

2、零售管理

门店罗列及pop管理；品牌、样机、展台形象展示及维护；门店关系维护；

3、店内市场

负责公司店内市场活动的计划、执行与改善；自主计划门店特性化促销方案；为公司路演和产品推荐会提供产品介绍。

会展销售员岗位职责篇十

（1）检查仪容仪表；（2）工作开始：精神饱满；

（3）接待顾客：要热心；（4）主动介绍商品：要周到；

（5）是否购买商品：要委婉；（6）计划：要确凿；

（7）商品包装：要美观；

1、检查门面、门口地面、店内玻璃、地板、货架、商品是否清洁；走道是否畅通无阻。

2、商品罗列；补货；检查条形码与价格是否正确；组织商品盘点，是否有商品丢失，是否有商品损坏。

3、面带微笑，向顾客问候“您好，欢迎光临〞；

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

2、做好货场、货品的罗列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

5、收集顾客对货品和专卖店看法、建议与期望，及时合理的处理顾客投诉，并向主管汇报。

6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

7、完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

8、完成上级主管交给的各项工作，并顽强实行专卖店的各项零售政策。

1、遵守专卖店的各项规章制度和物流管理。

2、必需听从店长的工作安排及调配。

3、做好每天卖场的清洁工作，整理罗列货品。

4、了解所有货品的知识，销售技巧娴熟。

5、仪表端正，礼貌待客，正确使用文明语言。

6、主动向顾客推荐货品，百问不厌，百试不烦。

1、营业前①检查自我仪容仪表是否符合专卖店要求。

②清洁卖场的卫生，按要求整理货品的罗列，做到饱满整齐，

规格齐全。

③检查价格牌、展示牌、特价标志、宣传广告等是否按要求摆

放，是否做到美观整齐，货价相符。所有褪色，破损或折弯

的标签必需更换。

④整理仓库，检查是否需要补货等。

2、营业中①有顾客光临，依照（销售作业流程）操作。

②自觉维护店内环境卫生，经常进行清洁，及时整理好顾客弄

乱的货品。

③工作中遇到问题，及时向店长反映汇报。

④淡场时，在店长的安排下，参与专业知识学习与销售技巧的

训练。

⑤交接班时，两班人员要做好交接盘点与交接工作。

⑥发现丢失货品，要马上报告店优点理。

3、营业后①晚上下班时间到，若还是有顾客在挑拣，要拖延下班时间。

②做好交接班书面工作。

③关闭所有电器设备，锁好门窗。

④主动接受店长检查随身物品。

1、试用制度初任导购员者，先参与考核期，期间必需

①第一天，参与店内安排的新员工培训课程，了解所有员工流程。

②其次、三天，熟悉商品的知识，商品的摆设等服饰方面知识及销售技巧。③以后的一星期内，参与销售工作，无业绩提成。

④第十天，店长对其进行以上要求的考核，合格者进行正式销售工作，不合格，继续学习三天。三天后，店长再进行考核，仍不合格者，不予以考虑

2、奖惩制度所有员工享有专卖店的规定的奖励和处罚制度。

会展销售员岗位职责篇十一

一、岗位责任

(一)售楼经理职责

1.负责现场操作控制，管理人员分派及培训现场销售人员；

2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交；

3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；

4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，把握工程进展状况；

5.协助和参与项目销售计划；

6.负责完成公司下达的销售计划指标；

7.监视审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；

8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。

(二)销售代表职责

1.推行实施销售计划；

2.负责完成销售任务及跟进工作；

3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；

4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；

5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；

6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；

7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队协同，互帮互学，共同进步。

二、员工礼仪

1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；

2.面对客户应表现出热心、亲切、真实、友好；

3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢；

4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；

5.不准有不理睬的行为，不准与客户辩论或在公共场合与同事整治；

6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出

不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起；

7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；

8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起〞，不得横冲直撞、粗俗无礼；

9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的状况下当众补妆；

10.所有以坐姿工作的员工，必需坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；

11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；

12.不得打私人电话，特别状况3分钟内完毕。

言谈：

1.声调要自然、明了、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客户听不明白；

2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，不应过分催促；

3.说话要讲求艺术，多用敬语，注意“请〞“谢〞不离口；

4.客户讲“感谢〞时，要答“不用谢〞，不得毫无反应；

5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“感谢〞；

6.不得以任何借口顶撞、讥讽、挖苦客户。

三、销售流程

1.销售代表给客户推荐楼盘；

2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，并最终确定房号；

3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；

4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；

5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表〞上划去该房号，并调整现场“销售控制表〞；

6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。

四、接待客户程序分解

(一)咨询电话接待程序

1.电话铃声响起，销售人员需在响其次声时接听并讲“您好，〞，并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；

2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，

中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；

3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观；

4.接听电话声调要自然、明了、明朗、亲切，保持声调的适度；

5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。

6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。

(二)上门客户接待程序

1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!〞随即带客户到模型前介绍楼盘状况，并与客户交谈，回复客户所提出的问题，获取客户信息及需求；

2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；

3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候〞，回来后要讲“对不起，让您久等〞，不得一言不发；

4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；

5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，对客户讲“请慢走，再见〞。目送客户离去，随后整理接待台。

五、销售原则

(一)成交规则

销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。

(二)接待客户顺序

每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。

(三)客户登记

销售人员必需认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准；

(四)客户跟进

1.销售代表根据自己接待客户的状况跟进客户，寻常第一次跟踪须在客户

离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交织，由销售经理进行核对；

2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不

算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；

3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，

本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；

4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；

5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销售经理处罚。

(五)现场客户界定

1.销售代表接待客户前必需询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；

2.同行采盘按轮序接待(直接说明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破采盘并承认亦除外)；

3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，以先登记为准；

4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最终轮序者，进行义务接待，必需认真负责；

5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销售人员老客户相识，仍属新客户；

6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客户；

7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最终轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；

8.销售代表之间如发生交织，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示教训；

9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。

药品销售员岗位职责

一、店员的职业道德和职业技能规则：

1、工作立场和心态：

认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，表达自我价值。

2、行为举止和仪表：

着装整齐，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度：

热心招呼，微笑待客，纯熟使用礼貌用语。咨询回复专业、耐心、细致、正确，使顾客满足。

4、销售药品：

向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对顾客正确宣传药品新能、用途、用法、剂量、禁忌、本卷须知；对常见疾病，营业员要能够指导用药。

5、理解处方：

店员要学会鉴别处方、分析处方、调配处方，重视配伍禁忌。6：识别药品真伪：

要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

7、负责办理商品进货验收和退换。

8、做好药品养护：

把握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

9、罗列理货

将到货商品上架，按商品罗列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售状况，并及时补货。

10、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位状况。

11、积极参与各种培训，努力提高自身素质。

二、工作流程

1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到清白、整齐、玻璃光亮。

2、预备营业期间所需用品、用具。

3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。

4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划〞并通知补货，做到所有商品无断货现象。

6、柜台到货须细心清点验收，及时上柜，同时协同配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

7、随时作好为顾客提供服务的预备，发现顾客有需要导购及服务的示意时，应立刻上前友善、真诚地为其提供各种服务。

7、查看销售环境，重视防止商品被盗。如有可疑状况和突发事件，冷静冷静，迅速通知其他同事协同处理。

8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、

规格及特性都了如指掌。

9、随时保持商品及环境的卫生。

10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品状况，做到交接明了、补货无重复。

11、维护店内设备、设施，爱护公物，俭约水电、纸张及药袋。

12、营业员必需坚守工作岗位，不得无端串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。

家具导购员工作职责

职责：

1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。

2、听从上级领导的各项工作安排。

3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务

4、目标顾客的跟踪。

5、积极进取，不断学习、把握产品知识和销售技巧，提高自身素质。

导购员现场行为规范

一、纪律工作：

1、团结协助，听从上级主管的工作安排。

2、按时上、下班，不迟到、不早退；请假必需亲自履行请假手续。

3、上班前完成个人内务，如换工作服、打扮等。

4、上班时间不要谈论与工作无关的事，不要看报纸、杂志；保持工作场所恬静，不要打闹、有电话传呼不得大声叫嚷；站立工作时不得靠桌、道具等；因接待需坐位工作时，要保持上身挺直，不得趴桌卧椅。

5、商场内绝不能在顾客面前与同事整治或探讨任何事情。

6、必需接待好顾客，不得有不耐烦的语言、表情、举动；下班时应检查好所有安全设备。

7、无论多么繁忙都应以顾客为第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、仪表、仪态：

（一）仪态

1、工作时间要按公司规定统一着装，衣服要保持整齐；鞋要打理整齐，不穿拖鞋。

2、上班时整齐地佩戴工作牌，工作牌戴在左胸，不要佩戴与公司、工作无关的徽章。

3、女营业员不得长发披肩，要用发夹夹住，不要让刘海遮住自己的眼睛。

4、男营业员不留长发、怪发，不留胡须。

5、注意口腔清洁，不用浓烈香水、发胶。

（二）仪表

1、等待顾客的标准神态：

a)以站立神态，双脚与两肩同宽，身体站直。

b)手放在前面，右手轻轻叠在左手上，自然下垂。

c)挺胸、收腹，双眼直视顾客。

2、走近、接待顾客的标准神态：

a)向顾客点头致意，然后才走近。

b)点头角度是15度。

2、目送顾客的标准神态：

a)鞠躬时应低头至身体成30度。

b)低头弯腰的标准是放在面前的手垂至大腿的中间部位。

c)面带微笑，目送顾客离去。

三、销售行为：

1、售前准备：

（1）日常工作中注意学习和积累商品知识，熟悉所售商品名称、型号规格、价格、功

能、质量、用材、保养、展示位置、卖点明了，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

（2）例会。每天或每周都必需参与例会，总结前一天或前一星期的工作状况，做好当

天或未来一周的工作安排，把握产品动态和其它信息；检查仪表、仪态。

（3）做好展场清洁卫生。

a)台面、柜面、玻璃面、镜面等不能留有水渍、手印；展品的脚部、背部不能留有污渍、灰尘；沙发不能有污渍；布艺品不能有灰尘、污渍和线头松散外露；金属制品不能有锈渍或氧化的痕迹；抽屉、柜内、层板上应无灰尘。

b)地面、墙壁、天花板极其附件应无灰尘、无蜘蛛网；卖场门口附近区域应保持清洁。c)饰品要同产品一样维持卫生，部分饰品底部要垫胶垫，以防擦伤产品。

2、售中服务：

顾客购物有8个心理阶段：注意产生兴趣味联想产生购买欲望比较信任决定购买行动。相应地，营业员销信也有以下8个阶段：

（1）等待顾客

以大方庄重的神态，精神饱满、思想集中、面容温柔地等待顾客光临，眼晴留意顾客的视线和表情。

（2）走近顾客

时机：a)顾客长时间地看着一种商品时，表示其对商品产生兴