中国五代咨询模式分析报告说明书

中国第五代咨询模式分析报告

金融危机的阴云笼罩全球，中国企业却加速发展,在全世界范围内展开一轮轮的企业资产重组或并购,在这些繁忙的商业运作中随处可见咨询企业的身影；民营企业的发展扩张，也迫切需要诊断专家;上市公司要完善公司结构，加强内部控制等工作，也需要咨询；就连政府有时候也需要借咨询这样的外脑来客观评估城市的发展，所以二十一世界的商业时代,咨询行业无处不在。第一部分巨大的市场需求随着市场竞争的不断加剧和公司规模的逐步扩张，企业必然面临种种管理方面的问题与挑战，而企业自身一般不可能拥有足够多的管理专家，这就需要借助管理咨询机构或专家的帮助,为企业制定经营战略规划和企业系统建设等一体化全套解决方案，纵观成功企业的发展历程，无论是世界著名大企业，还是国内大中型企业，其成功的背后无不存在着管理咨询机构或专家的支持。借助管理咨询的力量，提高企业自身管理水平，已成为当今企业发展壮大的一条成熟经验。现在中国咨询业的快速发展的现状咨询业在西方被称之为“智力服务业”，它的发展已成为衡量一个国家发展水平的重要标志之一。进入二十一世纪，中国咨询业进入了一个高速发展阶段,中国已经成为世界五大咨询市场之一，无论是咨询企业数量还是咨询业的产值都步入了一个快速增长的时代,黄金十年让中国咨询行业结构也发生了翻天覆地的变化,由原来国外咨询巨头独大的局面已被打破，本土咨询公司已经占据市场74%以上的份额,形成了国有、股份制、民营和外企等多种所有制共同发展的格局，咨询模式也由80年代的点子时代,发展到如今的中国第五代咨询模式。巨大的市场需求，企业的发展困境

由于受到我国经济体制的影响,我国目前所拥有的企业中90%都是中小企业。中小企业由于受到资金等方面的限制,规模往往不是很大,而且管理者通常就是决策者,这样的企业在制定企业战略时,通常不会真正进行市场环境调研、仅仅是通过企业经营者自身对于市场的定位而订立的企业战略,难以做到面面俱全，企业不可能从这样的企业战略下得出正确的企业管理、企业经营的方向。管理者即决策者其工作涵盖面大,通常对人力物力的调配不能及时实施，这样就会影响战略的实施。有战略，却没有执行方案，战略目标不能分解落实成为企业各个部门的具体工作，战略被束之高阁,制定战略也成了走过场的文字游戏；或企业有执行，当企业战略赶不上市场变化的时候,部分企业对于应该停止的企业战略没有及时叫停，造成资金的沉淀,这样对企业的运转就造成影响,从而造成企业承受巨大的损失甚至倒闭。在中国数以万计的民营、中小企业,已经经历或即将经历这样的经营管理瓶颈，束缚着企业的发展,企业需要借助咨询企业进行分析、了解企业所处的发展阶段，辨别问题的实质,只有建立一整套完善的企业目标达成系统才能真正解决企业面临的问题，推动企业未来的发展。第二部分不匹配的现状国内咨询市场的快速成长，无疑已经成为一块无比诱人的蛋糕.咨询行业的繁荣发展并不能掩盖问题的存在，从咨询业与其它企业之间的关系来看,如若国内咨询业整体实力与规范化建设不足，无疑将对国内实业的发展形成掣肘。中国咨询业的发展以及问题管理咨询的发源地是英、美。咨询行业是19世纪后期和2０世纪早期的美国先驱以及2０世纪20年代之后的英国管理思想家和商人建立起来的。至今已经有一百多年的历史.我国的管理咨询业尚处于发展阶段。在2０世纪8０年代初起步，经历了近三十年的发展，从最初的八十年代的官办咨询业、九十年代前半期的信息咨询业、九十年代后半期的管理咨询业到二十一世纪的第五代咨询模式时代等几个阶段的发展变迁，随着我国市场经济的日趋完善，市场竞争日趋激烈，我国企业管理咨询业迅速发展。纵观三十年来中国咨询业发展的脉络,可以看出是从“点子热”、“公关热”到“广告热”，“CI热”再到“策划热”直至“国外咨询热”,往往是一哄而上又一哄而下,单打独斗，个人英雄满天飞，从而影响了咨询行业的发展.咨询行业的问题主要表现在以下方面A、行业监管机制不健全，行业组织管理脆弱。目前,面对国内如此巨大的咨询行业,在国家宏观政策层面，并未形成一个有效的监管机构和机制.Ｂ、行业集中度较低，“专家"包打天下,不重视协同作战，基本上处于一种散兵游勇式的无序状态。本土咨询机构规模在5０人以下的占9７%，5０至3００人的占2。３4%，员工数在300人以上的仅占全部咨询机构的0.１1％，规模上的制约让本土咨询公司面对一些综合性的大项目,往往心有余而力不足.C、策划痕迹过浓。咨询业讲求科学理性、中立客观、专业深入,但国内咨询业在上世纪9０年代名噪一时的何阳等一批策划人的影响下，整体上仍带有一种炼金术式炒作味道,吹嘘点石成金，追求短期效益,停留于“想点子、拍脑袋”层次。D、角色定位不够准确。专家纵论市场，指点江山,却往往忘了其角色定位仍不过是服务二字；其次,咨询并非医生，更不能包治百病，对于一些病入膏盲的体制性等症结,明智的做法不过是坦言相告、抽身退出。E、从业人员素质偏低。咨询业是“知识经济时代”的朝阳行业，是知识密集型企业的典型代表,是汇集社会顶尖管理人才的地方，但目前看来，其一,虽然学院派咨询在国内较有影响力和号召力，但总体来说,学院派专家参与积极性低,他们习惯于纸上谈兵,难以深入企业解决实际问题;其二，相关知识服务行业的产业链未能充分拓展,路透社式的产业链条延伸在国内尚未形成气候;其三，咨询公司往往形同收费较低的“赤脚医生",较低的收费、单薄的利润以及“毕业生太多、知识廉价”的错误认知又导致难以吸纳顶尖人才。我国的管理咨询业与发达国家相比，还存在较大差距，尽快缩小与发达国家管理咨询业的差距，促进管理咨询业的健康发展尤为重要，大力培养管理咨询从业人员，提高管理咨询人员水平，打造有责任心的管理咨询队伍，提供一整套企业战略与管理体系，为中国企业的发展保驾护航!社会对培训业、咨询业的评价随着咨询行业的发展，分工越来越细化，企业与咨询公司之间的问题也层出不穷,对咨询行业的评价更是越来越多样化,受伤的企业把咨询公司当成“骗钱的"，得益的企业就把咨询公司看成“救命的”，这种两极分化的观点也成为一个引人注目的焦点。目前企业反映的问题集中在以下几个方面：白交学费（有方案没执行)：“全当花钱买个教训了。”一位制造业的企业领导人李总是这样评价的，企业发展需要扩大生产规模,请咨询公司为企业制定了一个5年企业发展规划，咨询公司提供了一套超级完美的企业短期发展方案,方案通过后,咨询公司没有辅导、培训和执行支持,单凭企业自身的能力根本无法执行，对这种有方案没执行的咨询方案李总彻底的放弃了.第五代咨询模式创始人之一、著名企业实战经营策略专家黄维指出,作为咨询企业本身一定要切实从企业的实际情况出发,去制定咨询方案，制定方案的同时也要帮助企业建立执行团队，要全程参与方案的执行，只有这样才敢于将咨询费与企业方案执行的结果挂钩，和企业共担风险，才能达到企业的认同和尊重,否则就是对企业不负责任。局部改良的困境（单一模块改良）：一家医药企业发现自己研发能力不强，就委托咨询公司帮助企业招聘专才,研发能力上来了，业务及生产等板块却不能同步发展，影响企业的整体提升,每天企业老板都疲于奔命,四处救火.老板感叹到:什么时候我的整个系统强大了,我才能是一个真的老板，不再做消防员.第五代咨询模式核心创始人、“零风险”咨询服务模式的开创者张栋指出:企业的管理咨询绝对不限于单一模块的诊断与治疗,而是要纵观企业管理体系中的全部问题，头痛医头脚痛医脚，产生的结果可能就是贻误最佳救治时间，并使小问题逐渐变成大问题。影响企业的发展。”扩张之忧：每当企业观察到新的商机,需要战略转型或业务门类更新时，也往往求助于咨询公司，希望能获得新市场开拓和铺垫的最佳方式.咨询公司必须考察企业是否有进行这样扩张的必要，操作的难度有多大，能不能最大限度地规避风险.品牌的创新与崩塌：企业品牌形象和对外宣传方面的体系建立及修整。企业都希望自己永远保持优秀的品牌形象、不断更新的品牌内涵、一定持续的正面媒介关注度等。咨询企业一定要确实提供详实的市场调查为企业的品牌建设能出奇制胜。“战略咨询”双刃剑:企业在制定中远期战略方向大多都会请咨询公司提供项目咨询，某些咨询公司为了迎合企业，提出大胆冒进的“战略咨询”方案,为企业的发展埋下了一粒炸弹。第五代咨询模式创始人之一的黄维指出,咨询公司有义务提供客观的观点，详实的调查数据给企业的决策者作为参考，帮助企业及早将错误的战略性错误消灭在萌芽状态，避免企业的重大损失。先进的、落后的，片面的、局部的，专业的、非专业的混沌交织在一起，难免有一哄而上的泥沙俱下。但是咨询业的发展是市场经济发展的产物,市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大.所以说，市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础.随着我国市场经济不断走向成熟和发展,随着中国第五代咨询模式的出现，我们坚信，中国的咨询产业一定会是二十一世纪最具希望的朝阳产业.第三部分中国的咨询发展中国咨询行业一路走来已经发展到一个细化的时代，从八十年代初期的第一代的“点子定输赢"发展到二十一世纪的第五代“方案加团队加执行”的目标100％达成系统我们用了近三十年的时间。第一代:点子时代八十年代的中国，简单的推销和固定的渠道成为市场营销的重点，所以创新、奇特的“点子”即可成就一段营销传奇、成就一个企业。但是“点子”只注重短期效应的炒作，不能从根本上改变企业的管理，所以这类公司的出现往往是昙花一现，不能成为企业持续发展的动力.第二代：模块化咨询模式模块化咨询模式,是指咨询企业只提供企业经营单一模块服务。如只做人力资源模块、营销模块或物流供应模块等等单一模块咨询。九十年代出现的模块咨询公司,只为企业提供单一问题的解决方法，头痛医头脚痛医脚，没有系统、没有执行辅导,企业不得要领,不能给企业解决真正的问题。

第三代：模块化咨询辅导模式模块化咨询模式配合专业的辅导老师或专家，帮助企业达成单一模块目标的实现。模块化咨询辅导模式只能解决企业的部分问题，无法解决企业的根本问题。合才集团的黄维总裁给我们举了一个生动例子:“一个心脏有问题的患者，医生承诺给他换一个可以运行500年的心脏,可是他不会因为换了能运行5０0年的心脏而活到50０岁,很简单的一个道理，局部的完善,不能改变整体的结果”。而且很多企业家以为,高薪挖角把咨询公司的咨询师挖过来就可以解决企业的问题了！其实每一个项目都是一个团队合作的结果，单凭一己之力是不可能完成的!第四代:托管咨询托管模式不同于资产托管,不涉及资产所有权的托管，而仅仅是经营权和管理权的托管。它是指在接受企业委托的情况下,由管理公司组成咨询团队和职业经理人团队同时进驻企业联合开展工作，从明细战略入手、建立一套企业管理体系。

因这种咨询模式风险极高，所以较少有企业敢于这样运作。第五代：方案加团队加执行为企业提供一体化解决方案、团队打造和执行模式的建立，通过咨询、方案、培训和执行的全方位立体式服务，帮助企业目标10０％达成，将咨询费与业绩挂钩,是企业零风险的咨询服务模式第五代咨询模式是中国第一套紧紧围绕企业目标达成、致力于帮助企业建立一套长效的、适合企业自身发展的目标制定、达成及循环的系统性解决方案。这是咨询行业的一大创举,随着模式的推广在中国咨询界刮起第五代模式的旋风！第四部分合才第五代咨询模式的特点中国第五代咨询模式是合才（中国)教育投资集团首创的咨询模式,是世界上第一个敢于承诺不达标全额退款的咨询模式，开创了咨询行业的五个一时代:1、第一个将咨询费与业绩挂钩的咨询企业，零风险商业咨询服务模式的开创者；2、第一个突破传统咨询行业瓶颈，不仅提供方案，更全面参与执行的全案管理咨询专家;３、第一个敢于为咨询辅导结果负责，一切以结果为检验标准的管理咨询公司;4、第一个紧紧围绕企业发展目标，为企业建立一套100％达成的目标导航系统解决方案；５、第一个敢于提出不达标全额退款的咨询公司。合才第五代咨询模式的核心是合才“目标１0０%达成系统"，是二十一世纪咨询行业的新标准，是企业目标达成专家的行动指南，已经成功帮助中国近百家中小型企业打造团队、建设系统、实现企业业绩倍增,成为最受欢迎和关注的“企业目标达成专家"。第五部分合才是一家什么样的企业创立“第五代咨询模式”的合才（中国）教育投资集团是一家涉足企业咨询培训、行业资源整合、产业投资于一体的大型教育投资机构，既立足于咨询培训教育主业,又充分整合社会资源积极参与实业的发展,同时利用公司大量高端人脉资源开拓金融投资业务,为客户企业谋求更大福利的同时实现企业的多元化发展，集团咨询军团,由近3０0名具有高级管理实战经验的咨询师、培训师、企业教练构建而成，这支精锐团队的成员拥有丰富企业管理、战略咨询和项目实战经验,覆盖行业广泛,为所服务企业提供卓有成效的目标百分百咨询服务同时，开创出第五代咨询服务模式“系统化咨询执行模式”与联营企业共同成长，帮助其实现可持续、超常规发展的战略目标。

合才的使命、文化合才人以“建立商业王国，弘扬中华文化"为使命,坚守着“知行合一、说到做到”的工作态度,把客户定位成联营企业，以企业零风险的第五代咨询模式为合作前提,同联营企业保持着“思想一致、目标一致、步调一致”的团队标准，相互间以“爱与支持说事实”作为行为准则,彼此坚信“合创大业,成就辉煌”的理念.共同努力，直到成功!合才同时也是一家知行合一的公司，实行目标100%达成系统以来，短短的两年时间,合才业绩增长达1000倍,旗下拥有4家全资子公司，人员从初期的十几人扩张到现在的3０0多人,创造了多项行业奇迹。公司每个人都被企业使命紧紧凝聚在一起，把合才看做是所有员工共同的事业。合才每个员工都很热爱合才这个大家庭,热爱今天所从事的这份事业,合才每个人都在用生命来做合才事业!合才的资本加咨询加实业的构建合才集团所提供的并不是简单的咨询服务,合才通过第五代咨询模式为联营企业提供企业目标10０％达成系统的同时，进行资源、资本整合，和联营企业共同经营,携手联营企业一起实现“建立商业王国，弘扬中华文化"宏伟蓝图!第六部分第五代咨询模式会给行业带来的影响传统管理咨询先收费,后服务，服务的成果是咨询方案，方案能否在企业中执行下去受到了挑战.往往很多咨询项目失败或未取得实际成效,源于方案的建议精准不足、企业政治复杂、内部改革动力不足等许多因素影响方案的最终结果，这也成为企业和咨询业矛盾的焦点.面对企业对咨询行业的抱怨，第五代咨询模式给予了正面的回复，以首创的“以业绩定报酬”的合作模式，把咨询公司和企业彻底的捆绑在一起,参与执行,对结果负责,对业绩负责，彻底颠覆了咨询行业的传统方法和手段，在业界掀起了一场咨询革命，那些不敢承担结果的咨询企业必将被历史所淘汰。改变企业对中国咨询业的态度和看法国内企业与咨询公司很少能长期合作的,大多不超过两年，可谓是恩恩怨怨,分分合合.但制约双方长期合作的根源是什么？大多基于企业对咨询行业的不信任，目标达不达成和咨询企业的收费无关,目标未达成时企业认为咨询公司有责任却无从追究。合才誓言要做全世界最负责任的咨询公司,就是要改变企业对咨询行业的不信任的态度,合才提出“以目标为导向！以成果来考核！以业绩定报酬!”的第五代咨询模式合作框架,这种敢于担当和联营企业共进退的咨询模式，让联营企业放心，不达目标全额退款，让联营企业看到彼此的诚信和决心。改变中小企业管理的模式合才集团总裁黄维有一套“做、讲、教”的教学理论，他强调一定要“自己的企业能做到、能做好，然后才能辅导我们的联营企业做到、做好，只有这样我们才有资格出来和众多企业家一起分享”。所以合才是第五代咨询模式目标１0０％达成的第一个实践者和受益者!随着市场竞争的加剧，使国内的