啤酒策划方案

第10页共54第10页共54页15方案编号一、营销方案的目的在某某市年度市场销售额到达万元。某某啤酒在某某市的市场占有率到达某某%以上。二、某某市啤酒市场现状分析1．消费者分析市场总量20某某年，某某市居民人均消费啤酒数量为某罐/周、某瓶/周和某扎/某某市共有万人口，由此数据可看出某某市居民啤酒每年的消费总量在吨。市场需求潜力甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2．竞争对手分析市场排名5某某市啤酒销售量排名表某某啤酒万瓶某某%某某啤酒万瓶某某%备注竞争策略竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的某某啤酒，更是承受了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在某某市的营销策略完成销售任务，提高公司啤酒产品在某某市的市场占有率。具体的营销策略包5优化营销队伍。优化营销网络。市场的营销导入。配套的广告策略。四、具体营销执行措施1．进展营销队伍的优化进展营销分工3的根本操作。总结分析。③练习制作市场排期表。开展培训20对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。工程具体内容2．终端开拓的根本步骤营销网络的根本构架效劳营销的心理观念啤酒营销的根本技巧培训时间20某某年的培训次数为两次，具体为：31812．角色演练2．设计某某啤酒营销网络、B、C营销网络分类治理表根底零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员区、某某区某某人～某某万瓶之间某人包括某某区、某某区某某人C区某某人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进展记录，形成数据库，实施每天更并向区域经理进展汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。②铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进展记录和考核。③铺货回款率优待措施一①在进展铺货时，必需签订合同协议。当该酒在某～某天内售完后，在销和答谢。C优待措施二68～98活动，促销总费用为某万元。具体促销方案另行规定。4．进展营销宣传广告宣传204～2010月，估量花费为某某万元。网页宣传费某万元。召开推广会广活动估量在某某是的某某商业广场进展，估量花费某万元。2一、活动主题二、活动目的：元素、活泼社区文化生活的.概念。三、促销活动形式：商品促销组织：促销期间要求各厂商供给商品特价赠品支持。多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。四、活动方案有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2、闭幕式酒店承办，厂方帮助。3、主题：啤酒狂欢夜4、主体广告语：炎热盛夏冰爽5、买得多，实惠多五、活动日期dm1、海报时间：活动之前(102、海报规格：4p，80g7121020酒专版。设计：职责跟进：a、外场景布置：5.5m2.38m=14——文案：参考广告语---共须金额：2m1.5cm=3——文案：参考广告语---共须金额：0.6m0.6m=3.4——布置：拱门上——文案：煌族啤酒狂欢节---共须金额：b、内场景布置：1.2m0.5m=0.6)kt——文案：参考广告语551012——主题：以四个品牌啤酒堆头为主——布置：空中吊挂吊期——到位时间：月16日1、双龙拱门——数量：115m——文案：炎热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节——布置：大门口之间夸放——到位时间：7162、舞台搭成——数量：118m-10m——背景文案：炎热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜fa——到位时间：72416：303、音响——数量：1——规格：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话咪——安置：供舞台使用——到位时间：72617：304、选购部事宜---供给商大型现场促销活动邀请洽谈---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈九、“啤酒节”大型活动细节活动主要资料：25活动资料：第一个主题资料1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌、活动期间的优待政策世纪b、啤酒传奇，介绍如下资料1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩d、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一齐，突出“啤酒狂欢夜”这一主题负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人---须金额：400食品部负责事项：3一、活动思路：推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费根底。二、活动内容：活动口号：一次装修、永久朋友6——669〔过时不候〕参与对象：全部市民1、门票派赠提前两日〔52223〕在特定场所免费派赠门票：四周中学、中专、职中、夜校；四周消遣场所〔电影院、夜总会、酒吧等；2、场景布置〔现场造势〕现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗；现场插放活动宣传彩旗；3、媒体推广道，可挖掘“装修超市为社区供给丰富多彩的夜生活”这样的话题；制作播送专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放；三、活动内容：动，答对的奖啤酒一瓶；活动2：啤酒竞技 超级酒仙赛：请现场客户参与活动；竞赛规章：选出10名客户参与，分为两组，每组5人；每位选手桌前各放3杯啤酒；选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完；1033：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：竞赛规章：10〔5；每位选手的任务是：1最快者为当晚的酒王；18酒半箱；竞赛规章：1〕出来，结果公布后请专业人士讲评；竞赛规章：工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓；每位参与者桌前摆2杯啤酒；完的淘汰出局；击鼓十次后，竞赛完毕；竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可或参与奖；瓶；玩耍规章：请出6对情侣或朋友参与活动；男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远；主持宣布开头后，击鼓者每击一下双方走进一步，8杯；2〔每人一箱；参与奖：将啤酒一箱〔没人半箱。一、广告目的与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。二、广告分期l、扩销期(20某某年4—6月)，主要任务是吸引消费者对某某啤酒的留意酒，在去年的根底上扩大市场。分割市场。年的再次销售高潮作预备，树立完整的产品形象。三、策略建议主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。由于太好喝，它常被冷落。b、从世界杯角度切入足球激情就是某某啤酒”。某某啤酒，就是兄弟、朋友的。告辞枯燥、无聊时代，你有某某啤酒。听众，而且媒体价格廉价。所以，托付专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。3、促销活动。对面世界杯、关注世界杯等。提高某某啤酒的知名度并提升某某啤酒在群众中的好感度。２.在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对好感度。四、资金流淌1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、播送形式大力宣传某某啤酒。五、筹划目的六、后备方案筹划人：熊敏5食节，但凡能能够构成聚拢性的活动都是能够争论的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。一、总纲文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。二、啤酒节宗旨为企事业单位宣传的目的，旨在“呈现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。165今我国啤酒产量已跻身世界其次，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不行缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场；经过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的进展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，制造并维市对外沟通与合作，为桦甸市经济文化的进展，开拓更为宽阔的空间。三、啤酒节主题大使评比及经贸洽谈等活动。四、啤酒节选址准时间活动地点：广场五、组织机构冠名单位：赞助单位：承办单位：协办单位：A、前期宣传：〔一〕报纸《桦甸日报》〔二〕播送电台交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一，受到宽阔听众的欢领阶层，针对性较强，能到达良好的宣传效果。〔三〕巨幅广告气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的缺乏。〔四〕主街道横幅活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。〔五〕宣传奖券印刷宣传奖卷，奖券资料是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参与啤酒节20张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，到达扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。B、啤酒节期间宣传广告：〔一〕闻报道济文化的闻焦点。〔二〕现场宣传门、立柱、空飘等。2、电视广告七、啤酒节活动资料〔一〕啤酒文化长廊呈现趣闻；冠名品牌啤酒等。〔二〕冠名品牌啤酒花车巡游道进展巡游呈现。〔三〕开幕式及文艺演出组织文艺演出〔演出资料待定。〔四〕有奖问答有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，呈现企业形象。〔五〕啤酒竞饮大赛57〔〕、5〔规章如下：505。、裁判竞赛开头的哨声一响参赛者即端杯。完毕哨响时杯离嘴。、裁判依据竞赛者抛洒啤酒量裁定竞赛成绩是否真实有效。〔、速饮竞赛〔规章如下：505。、竞饮台上，5〔35，裁判〔〕2、情侣对抗赛、5〔规章如下：50510、裁判竞赛开头的哨声一响参赛者即端杯。完毕哨响时杯离嘴。、裁判依据竞赛者抛洒啤酒量裁定竞赛成绩是否真实有效。〔如报名人多，可每对选手限报一〕、交杯速饮竞赛〔规章如下：505101500〔如报名人多，可每对选手限报一〕3、酒后叠听装啤酒表演。210者为优胜。4〔视征集此类绝活人员的情景而定〕八、啤酒竞饮奖项设置冠军亚军冠军亚军120500212050012050021205002〔或其他小纪念品〕九、参赛及报名方法〔一〕参赛条件凡年满24周岁公民，身体安康，均可报名参赛〔区域不限。确认选手：月日初赛：月-日总决赛：月日〔三〕报名方法：1、大赛报名表的索取：253、报名表的回收以及询问：4、参赛报名费持《》本次啤酒节广告报名，可免报名费〔个人；个人报名：报名费10元，赠送12价值的啤酒产品；情侣报名：报名费15元，赠送12价值的啤酒产品；团体报名：报名费50元，赠送12价值的啤酒产品；企业宣传广告。十、现场布置及气氛装饰6，341164资料为：各商家的宣传海报，主题要以冠名单位为主。〔三〕3音箱6个、调音台1台、功放1台、VCD、无线麦克风、点歌王一套。〔四〕工作人员124520〔五〕气氛装饰1、设置双龙彩虹门2道。2、设置垮街氢气球8个。4十一、赞助商回报：有政府和赞助商和其他参与单位详谈。财政预算：251052经济效益的评估：1301场的变化变化的。可是，最保守的根本收益能够收回本钱》1016一、前言应，纯生口味淡了一些。市场的主流。但在饱和期降落之前，享受某某啤酒照旧是最简洁承受。有一席之地二、市场背景：80%—90%的青年朋友宠爱喝啤酒；2、调查觉察啤酒确实是何必内有养分；由于某某啤酒的市场演进的进展到可开发的市场，同时估量市场的起始日期〔普及25%〕速度的降落。〔1〕某某年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚〔2〕8到复苏的假象只是临时，并不是长期的方式。的市场经营政策，才有可能成功。〔1〕纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受〔2〕某某啤酒的上市信任会是每为朋友的最爱。〔1〕〔2〕太淡消费都不宠爱〔3〕导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。三、商品分析用途、18~45命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：某某包装：承受亚洲的原味的设计颜色：与天空相接——淡蓝6、容量：与青岛相仿——500cm：2。802。502。30预故利之间30%5%18%5%15%5%18%7%四、市场分析〔1〕18~45：〔2〕50~602、市场预估：30%中等的消费者10530%=31。51103025=5840%作回收即5%=1000〔2〕1000040%9=36000〔瓶〕年度以：10036000=37000〔瓶〕五、竞争环境厂牌b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好b、本地生产在开发期、c、某某以全的面貌消灭在开发期中简洁取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。、销售地域〔1〕〔2〕商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营〔1〕动机〔2〕朋友聚会〔3〕当作饮料〔4〕关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁〔5〕影响：广告，杂志，朋友介绍购置因素：a〔1〕消费者承受我们产品评风险〔2〕啤酒市场也会〔1〕现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着很多年历史〔2〕广告不哟啊简洁或单调六、广告策略〔1〕广告的概念：味道太浓消费者都不太宠爱〔2〕设定战略引发消费者需求的情感诉求；增加广告的记忆。人精神好。2、广告的创意：、乡村的大路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽有入口。、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失感爽心情更舒爽某某啤酒永久是朋友。七、广告的实施期：某某年某某月。九、广告的预算：花费80万元的资金进展安排十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出7为了进一步提升南洋大酒店在水清沟区域的影响力，削减“啤酒节”期间案，特此报告：一、具体活动：、加强会员卡的发放力度，稳定关键客户群体，扩大会员根底的广泛度。、针对南洋大酒店的大厅与单间构造特点，充分利用大厅的有效空间，本期营91〔可在原券的正反两面都盖上“此券仅限大厅使用”。3、鲜啤免费活动：1、特区特价：对大厅菜品实行特价活动；410035—8200300〔团队餐除外。派一人参与〔单间也参与，活动资料：1、大杯速饮〔500ml〕〕二、酒店布置：1、在酒店门口悬挂横幅：南洋免费啤酒节开幕啦；50003、舞台上方挂横幅：吵闹庆祝南洋大酒店免费啤酒节开幕；4、易拉宝〔资料同宣传页，写真，已有支架〕5、特价菜品呈现名目〔详见菜品展档〕30208一、活动主题炎热盛夏、冰爽到底、啤酒狂欢节季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活泼社区文化生活的概念。三、促销活动地点：四、活动方案有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：炎热盛夏冰爽到底4、买得多，实惠多五、活动日期DM1、海报时间：活动之前〔10〕六、工作安排15m——文案：炎热盛夏冰爽到底青岛多彩扎啤啤酒狂欢节——布置：大门口之间夸放——到位时间：----责任人：2、舞台搭成——数量：1——背景文案：炎热盛夏冰爽到底青岛多彩扎啤啤酒狂欢夜——位置：——到位时间： 责任人：3、音响——数量：1——规格：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话咪——安置：供舞台使用——到位时间： 责任人：4、选购部事宜---供给商大型现场促销活动邀请洽谈 特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈 场内场外活动场地安排安排相关洽谈七、“啤酒节”大型活动细节活动主要内容：〔1〕7〔2〕7第一个主题内容1、本次“啤酒节”的时间2、活动期间的优待政策及活动内容3、“啤酒之夜”中卖场活动表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人食品负责事项：1、安排、确定场内广告促销宣传2、供给现场供给的酒水饮料业绩等有关资料〔企划部协作完成〕卖场内播送宣传9为响应市委、市政府关于全市开展“创立五城，打造和谐某某”的号召，为推动某某市旅游饮食产业的进展，弘扬某某市的饮食文化，同时为活泼我市餐饮市场，增加企业进展意识和创力气，进展旅游餐饮品牌，丰富我市旅游美食文化生活，为宽阔市民供给一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促进我市旅游餐饮经济快速增长，加快第三产业进展，旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种安康向上的融休闲消遣为一体的布满欢快与祥和的气氛，以旅游为平台，啤酒为载体，饮食为依托呈现某某人的热忱、豪迈、进取，呈现松原建设的崭风貌，扩大某某城市对全国的影响，打20某月某日举办某某杯啤酒美食节活动。活动主题：创立旅游餐饮品牌富强某某饮食产业、消遣，提高某某整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关效劳业的发貌，以及某某特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。一、组织安排：活动地点：1、主席台；2、充气拱门；3、签到台：4、气球三、预备工作：礼仪小姐：名〔暂定。负责迎宾、引导、剪彩。3花篮：个，置于大门进出口处。〔签字本签字笔〕剪彩系列：供来宾剪彩。主席台盆花：围绕主席台摆放。音响：开幕式专用音响。四、开幕式程序：1、主席台于开幕式前一天布置完毕。2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天预备完毕。3、开幕式当天：08:3008:5008:5509:4509:50的重要意义及深远影响及参展单位等状况。10:0010:0210:0710:12〔政府领导〕宣布本届大会开幕同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球10:2010:30系列活动内容：各分会场间续进展１技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动玩耍，让现场真正成为欢快的海洋。２、开展吉菜及其它菜系展评和优待展销活动为呈现我市餐饮企业经营特色及餐饮业进展水平，满足群众消费需求，美100代表性企业与。4惊异礼品，多重惊喜，意外收获。绍更多更全面的饮食理论学问。３、垒啤酒瓶大赛〔女士〕5、进展松原餐饮行业论坛6、“星光绚烂”狂欢啤酒之夜〔略〕7、闭幕式导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、闻媒体等参与。行业产品的合法营业、生产、经销企业。菜谱〔菜谱要留意有用性，具有宣传推广价值企业或指定场地进呈现场制作表演、呈现，并由组委会组织专家评委进展评少于10道。金牌菜点从参展宴席中推选1—3道菜点参与展评，也可由企业和个人单独制作，参与展评。1、某某名宴、某某名菜3、某某餐饮名店4、某某特色餐饮店5、金牌菜6、美食节金厨奖7、优秀企业组织奖8、第某届旅游节“指定用餐单位”9、西餐金牌菜点推举、评比第九届查干湖旅游节“指定用餐单位”中型宾馆、饭店中评比第某届旅游节“指定用餐单位”。编制《松原餐饮指一、活动主题二、活动目的：元素、活泼社区文化生活的概念。三、促销活动地点：四、活动方案有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：炎热盛夏冰爽到底4、买得多，实惠多五、活动日期XX-XXDM1、海报时间：活动之前〔10〕A、外场景布置：1、舞台背景灯布——文案：参考广告语2、彩虹拱门B、场内景布置：1、灯光、鲜花六、工作安排15m——文案：炎热盛夏冰爽到底青岛多彩扎啤啤酒狂欢节——布置：大门口之间夸放——到位时间：----责任人：2、舞台搭成——数量：1——背景文案：炎热盛夏冰爽到底青岛多彩扎啤啤酒狂欢夜——位置：——到位时间： 责任人：3、音响——数量：1：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话咪——安置：供舞台使用——到位时间： 责任人：4、选购部事宜---供给商大型现场促销活动邀请洽谈 特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈 场内场外活动场地安排安排相关洽谈七、“啤酒节”大型活动细节活动时间：7月某日至7月某日活动主要内容：”〔2〕7“啤酒节”闭幕式活动内容：第一个主题内容1、本次“啤酒节”的时间2、活动期间的优待政策及活动内容3、“啤酒之夜”中卖场活动B、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、玩耍表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演风格高艺术性强，题材颖时尚，文化内涵深。负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、整个活动现场导演。食品负责事项：1、安排、确定场内广告促销宣传2、供给现场供给的酒水饮料业绩等有关资料〔企划部协作完成〕收银部负责事项：九、活动总结11一、组织安排：活动地点：东方红广场兰州体育馆1、主席台；2、充气拱门；3、签到台：4、气球三、预备工作：礼仪小姐：名(暂定)。负责迎宾、引导、剪彩。军乐队：名，排列在主席台左前侧。胸花：朵，供来宾佩戴。花篮：个，置于大门进出口处。〔签字本签字笔〕剪彩系列：供来宾剪彩。主席台盆花：围绕主席台摆放。音响：开幕式专用音响。四、开幕式程序：1、主席台于开幕式前一天布置完毕。2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天预备完毕。3、开幕式当天：08:3008:5008:5509:45节”的重要意义及深远影响及参展单位等状况。10:0010:0210:07同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球10:20剪彩仪式10:30仪式完毕●活动内容各分会场同时进展２、拳坛争霸大赛３、垒啤酒瓶大赛４、评比啤酒先生〔女士〕５、啤酒小姐服装SHOW７、招商洽谈供货会８、“星光绚烂”狂欢啤酒之夜七、招商打算招商报价：10市场回报：３、电台专题报厂商、产品；４、赞助商产品促销活动演出；６、其他相关活动等１、招商条件：有确定规模经济实力的机构有良好的售后效劳及市场潜力企业由ＣＩ型向品牌战略打算的企业３、市场回报：相关媒体软性广告支持现场促销活动场地广告支持１、招商报价：2３、市场回报：相关媒体软性广告支持电视现场录播12一、筹划背景分析经济体制的建立和完善，全球经济体制一体化的相互渗透和融合进展，市场经济体制在不断的改革出。随着人民生活质量的提高，休闲文化活动已成为现代人追求完善生活的表达。兰州是甘肃省省会，地处黄河上游，位于中国陆域幅员的几何中心，市区南北群山围绕，东西黄河穿城而过。气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑。兰州市1.311631.638280150啤酒文化鲜亮、庆典颜色浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。“中国兰州啤酒节”坚持以“沟通、进展”为宗旨，抢抓西部大开发机手段得以实现。二、筹划宗旨●迎接省内外市场的机遇和挑战，推动西部大开发战略实施。●为“兰洽会”制造节会气氛，为节会聚拢人气。●进一步提高“中国兰州啤酒节”的影响力，打造都市名片。●同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关效劳业的进展●为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品掩盖面。三、筹划案执行周期四、筹划执行阶段的媒体选择●电台甘肃播送电台交通播送都市调频●电视甘肃有线电视台、兰州有线电视台、甘肃卫视媒体设置五、筹划第一执行阶段的媒体筹划●媒体对象兰州市全体市民●指导思想及活动主题：优势，努力扩大对活动的深远影响，确保“会节”期间广告真实、合法、多度，为各地企业、商家供给良好的广告效劳环境。貌，以及兰州特有的人文景观及旅游资源为活动主题。●广告宣传策略：收益。广告宣传时段划分：广告宣传两大类。〔政府〕投入，局部可由政府协调当地企事业单位赞助。2、商业性广告由企事业单位认购。不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案1、第一阶段前期宣传：资做公益宣传。2、其次阶段后期宣传：府投入为主，政府协调当地知名企业赞助为辅。3、第三阶段会期宣传：15阶段的广告宣传主要是为到达营造“会节”气氛、兰州市人民喜迎八方来宾、把酒同欢，呈现兰州市及甘肃省的名优产品、为外地客商供给宣传企业及品牌操作方式将以企业认购为主。●广告宣传实施细则：一、公益性形象广告宣传：VI系统内容，以便于宣传工作的开展。传本届“会节”，注明“会节”召开的日期及地点。同时在出租车内张贴宣传口号。等内容的广告，同时自这一日起利用报眼公布“会节”倒记时，直至“会节”开幕。的状况，鼓舞市民的参与意识，共同为美化兰州形象，成功的举办好“会节”做功献。的自然风光、民俗风情、沙漠风光及人文景观，并在片尾公布“会节”召开的公告，至“会节”前二个月起在省级电视台黄金时段播放。旅游风光、物产资源以及西部大开发在甘肃等内容的相关活动。6、设计制作精巧的“会节”邀请函，按拟定名单发送。省十四方和邀请参会地区，以及闻公布会时作为对外宣传的一个重要媒体赠送。询问了解。民族特色，树立良好形象，吸引更多的经贸团前来参与啤酒节，带来更多的投资者，借以促进本市的经济进展。各旅游景点及主要街道公布，以衬托猛烈的节日气氛。1、要求本市各广告公司利用各自的闲置广告位〔灯箱、路牌等“兰洽会”的公益宣传，并制作确定数量的公益条幅由大会组委会统一悬挂。二、“会节”广告治理方法：1、一切广告活动必需遵循国家《中华人民共和国广告法》的有关规定。2、啤酒节不但是对外宣传兰州市，更重要的是宣传整个甘肃省的一个契政上要求赐予帮助。府要重视本次广告宣传活动，必需实行行政手段干预企业参与，并保证确定比例的公益性广告。务由办公室统一治理。任何单位和个人末经批准，不得借节会名义，向企业商家等单位承接广告业务的制作、公布和收取任何费用。全部节会期间的广告标“其次届中国兰州啤酒节组委会监制”等字样，以便审查及监视。三步同时开展：政府干预强制企业参与会节期间的广告宣传；业筹划宣传方案等方式，引导企业参与会节期间的广告宣传；与其他广告公司合作，共同完成招商工作。制作、公布。容等部门，确定各部门的职责与权力，各部门必需乐观协作广告实施工作，特别是城建部门要协作广告托付代理公司做好清理、审查和监视工作，杜绝违规广告消灭，做到广告宣传在办公室与广告托付代理公司的参与治理下标准、安康而有序的公布实施。各种问题。实施过程中的麻烦与阻力。合组委会对材质、颜色、规格等的统一要求，不得影响市容、市貌。安排。三、广告工作操作流程：代理公司筹划、设计并制作、公布。到组委会办公室认订各类广告工程，由广告托付代理公司筹划、设计并制作、公布。3、组委会办公室制定统一的广告设置图以及各种广告造型形式的统一规整体规化的前题下设置其他临时工程。资料及设计稿一并送组委会办公室，所需费用汇入指定帐号内，待制作完成后，组委会办公室统一通知各单位前来验收。六、效果评估及总结：影响，使更多的外地客商前来参与本届“兰洽会”同时，由“中国兰州啤酒时，让兰州市人民深切领悟本次盛会对兰州市及整个甘肃经济进展的重要意义，全民发动，乐观参与。会期的广告形式主要承受颜色明媚的临时性工程，内容以宣传西部大开市、渲染气氛、为组委会创收的社会效益和经济效益双丰收的目的。等有待双方认真商榷，制定严密的实施方案，并严格执行。13为响应市委、市政府关于全市开展“创立五城，打造和谐中国”的号召，为推动某某市旅游饮食产业的进展，弘扬某某市的饮食文化，同时为活泼我市餐饮市场，增加企业进展意识和创力气，进展旅游餐饮品牌，丰富我市旅游美食文化生活，为宽阔市民供给一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促进我市旅游餐饮经济快速增长，加快第三产业进展，旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种安康向上的融休闲消遣为一体的布满欢快与祥和的气氛，以旅游为平台，啤酒为载体，饮食为依托呈现某某人的热忱、豪迈、进取，呈现松原建设的崭风貌，扩大某某城市对全国的影响，打20xxxx活动主题：创立旅游餐饮品牌富强某某饮食产业某特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。一、组织安排：活动地点：1、主席台;2、充气拱门;3、签到台：4、气球三、预备工作：礼仪小姐：名(暂定)。负责迎宾、引导、剪彩。军乐队：名，排列在主席台左前侧。胸花：朵，供来宾佩戴。花篮：个，置于大门进出口处。签到系列：供来宾签到。(签字本签字笔)剪彩系列：供来宾剪彩。主席台盆花：围绕主席台摆放。音响：开幕式专用音响。四、开幕式程序：1、主席台于开幕式前一天布置完毕。2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天预备完毕。3、开幕式当天：08:3008:5008:5509:45的重要意义及深远影响及参展单位等状况。10:0010:0210:0710:12请(政府领导)宣布本届大会开幕10:2010:30系列活动内容：各分会场间续进展文艺会演”，将组织活泼、幽默的表演奉献给宽阔游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动玩耍，让现场真正成为欢快的海洋。2、开展吉菜及其它菜系展评和优待展销活动为呈现我市餐饮企业经营特色及餐饮业进展水平，满足群众消费需求，美100代表性企业参与。4惊异礼品，多重惊喜，意外收获。绍更多更全面的饮食理论学问。4、垒啤酒瓶大赛5、评比啤酒先生(女士)6、进展松原餐饮行业论坛7、“星光绚烂”狂欢啤酒之夜(略)8、闭幕式导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、闻媒体等参与。行业产品的合法营业、生产、经销企业。1—210道。金牌菜点从参展宴席中推选1—3道菜点参与展评，也可由企业和个人单独制作，参与展评。1、某某名宴、某某名菜3、某某餐饮名店4、某某特色餐饮店5、金牌菜6、美食节金厨奖7、优秀企业组织奖x9、西餐金牌菜点xx14一.市场分析1.宏观环境分析a随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:某某年全国省人均可支配收入54262578.437.2%.(日本家庭用于食5057.3%,6339.7%,8029.3%,而我国城镇居民8156.66%,9153.8%)。由此看7060%下岗职工进入了再就业高速进展.b2018002026%2025%34%199011%2%.我国啤酒工业自90年月高速进展之今,增长速度开头放慢.市场竞争猛烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计某某年销售收入为.4.117.56%143139.65/,0.03%.下降主要缘由为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争猛烈.消化.c业的建.db2会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。a百威，等品牌的啤酒。”国轻工业快报。有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。b12-2哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有本钱优势。c优势：为自身本钱，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.费上的增长。场利润下划。1产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为500ml240330ml/365它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。产品质量分析40%以上)，承受下面发酵法酿制的啤酒。产品价格5456的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得格外。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必需给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者承受。瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。7会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这局部人具有很多共同特点，具有交高的生活品位，能较快承受颖事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男稳重。8在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的群众风格。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身本钱优势。时机：小麦王属于产品，进展宽阔。12.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。的故事，提高文化品尝。性别：男性多余女性.bc繁。购置时间：多为中餐和晚宴。b.现有消费者态度。消费者对本产品生疏还比较低。对本产品的指名购置程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。四.企业和竞争对于竞争状况分析。企业在竞争中，所处什么地位。2.3.竞争对手的根本状况，。29性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。做大做强。成威