2023年液体乳行业市场突围建议及需求分析报告

液体乳行业报告/庞文报告PAGE1液体乳行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z31724申明 33918一、液体乳产业未来发展前景 314167(一)、我国液体乳行业市场规模前景预测 31309(二)、液体乳进入大规模推广应用阶 417629(三)、中国液体乳行业的市场增长点 423123(四)、细分液体乳产品将具有最大优势 527647(五)、液体乳行业与互联网等行业融合发展机遇 54162(六)、液体乳人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 626959(七)、液体乳行业发展需要突破创新瓶颈 722423二、2023-2028年宏观政策背景下液体乳业发展现状 732676(一)、2022年液体乳业发展环境分析 720797(二)、国际形势对液体乳业发展的影响分析 922504(三)、液体乳业经济结构分析 91912三、液体乳行业政策环境 1019522(一)、政策持续利好液体乳行业发展 1026851(二)、液体乳行业政策体系日趋完善 1125009(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 117209(四)、宏观环境下液体乳行业定位 122892(五)、“十三五”期间液体乳业绩显著 1231408四、液体乳行业财务状况分析 1427849(二)、现金流对液体乳业的影响 1712700五、液体乳企业战略目标 1715867六、液体乳行业存在的问题分析 1817351(一)、基础工作薄弱 1816219(二)、地方认识不足,激励作用有限 1815526(三)、产业结构调整进展缓慢 1828645(四)、技术相对落后 199013(五)、隐私安全问题 1930413(六)、与用户的互动需不断增强 2030046(七)、管理效率低 202001(八)、盈利点单一 2130582(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2132570(十)、法律风险 2116582(十一)、供给不足,产业化程度较低 226858(十二)、人才问题 2230010(十三)、产品质量问题 227971七、2023-2028年液体乳业竞争格局展望 2323981(一)、液体乳业经济周期分析 2330066(二)、液体乳业的增长与波动分析 2323401(三)、液体乳业市场成熟度分析 2427489八、“疫情”对液体乳业可持续发展目标的影响及对策 2422739(一)、国内有关政府机构对液体乳业的建议 2520377(二)、关于液体乳产业上下游产业合作的建议 2510340(三)、突破液体乳企业疫情的策略 2614174九、液体乳行业多元化趋势 263151(一)、宏观机制升级 2624078(二)、服务模式多元化 2613454(三)、新的价格战将不可避免 2721893(四)、社会化特征增强 2711822(五)、信息化实施力度加大 2714005(六)、生态化建设进一步开放 28220271、内生发展闭环,对外输出价值 28153512、开放平台,共建生态 2812893(七)、呈现集群化分布 2815066(八)、各信息化厂商推动液体乳发展 2929127(九)、政府采购政策加码 3024960(十)、个性化定制受宠 30969(十一)、品牌不断强化 3031685(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 317610(十三)、一体式服务为发展趋势 3126313(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3122724十、未来液体乳企业发展的战略保障措施 3219855(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3214443(二)、加强人才培养和引进 33245271、制定总体人才引进计划 3398992、渠道人才引进 34317963、内部员工竞聘 346579(三)、加速信息化建设步伐 3420883十一、液体乳业突破瓶颈的挑战分析 3530917(一)、液体乳业发展特点分析 3522248(二)、液体乳业的市场渠道挑战 3616580(三)、液体乳业5-10年创新发展的挑战点 36143561、液体乳业纵向延伸分析 36118872、液体乳业运营周期的挑战分析 37

申明中国的液体乳业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，液体乳业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出液体乳行业真正有价值的信息，并结合当前液体乳行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、液体乳产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。液体乳技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，液体乳的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国液体乳行业市场规模前景预测液体乳技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对液体乳的应用需求也会增加。(二)、液体乳进入大规模推广应用阶中国液体乳技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的液体乳已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用液体乳的时代已经到来。(三)、中国液体乳行业的市场增长点据不完全统计，液体乳行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个液体乳市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的液体乳行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分液体乳产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括液体乳管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与液体乳相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、液体乳行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对液体乳的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。液体乳电子商务将迅速发展。业界建立了液体乳质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测液体乳质量和重要安全指标，实现液体乳监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持液体乳产业与互联网等产业的融合与发展，丰富液体乳产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，液体乳产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是液体乳行业与相关产业整合发展的案例，是液体乳产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生液体乳行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进液体乳产业的发展。以前，液体乳利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持液体乳行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进液体乳行业的发展中发挥巨大作用，并使液体乳行业得以找到新的利润点。建立新的液体乳产业发展盈利模式和发展模式。(六)、液体乳人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进液体乳相关专业液体乳体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大液体乳专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区液体乳从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的液体乳团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是液体乳行业发展的基础。目前，人才已成为制约液体乳行业发展的重要因素。如何解决液体乳专业人士的问题，不仅需要改进高校的液体乳。建立专业人才的液体乳体系，建立满足市场需求的液体乳专业，正确定位液体乳专业人才，还需要建立液体乳专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的液体乳专业人才的液体乳体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际液体乳产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的液体乳技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的液体乳人才培训体系合作，并初步打算引进国外液体乳技术人才培训是快速建立中国液体乳人才培训体系的重要途径。(七)、液体乳行业发展需要突破创新瓶颈液体乳的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对液体乳的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，液体乳需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年宏观政策背景下液体乳业发展现状(一)、2022年液体乳业发展环境分析液体乳业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，液体乳业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为液体乳行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，液体乳业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，液体乳业需求结构持续改善。(二)、国际形势对液体乳业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致液体乳业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，液体乳业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球液体乳业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来液体乳业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、液体乳业经济结构分析一是液体乳业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，液体乳行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持液体乳业。从产业结构来看，我国的液体乳业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对液体乳业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、液体乳行业政策环境(一)、政策持续利好液体乳行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋液体乳、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为液体乳行业前景将会更加辽阔。(二)、液体乳行业政策体系日趋完善近年来,国内液体乳产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与液体乳紧密相关的政策文件,为液体乳发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于液体乳管理的文件,在液体乳行业发挥了重要影响；针对液体乳业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于液体乳发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对液体乳领域的大力投入,国内液体乳技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开液体乳专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下液体乳行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间液体乳业绩显著液体乳因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设液体乳,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥液体乳的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是液体乳的建设可带来的效应。立足液体乳建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使液体乳的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与液体乳发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、液体乳行业财务状况分析(一)、液体乳行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年液体乳行业部分龙头企业的主要液体乳数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，液体乳公司各项指标持续加强，液体乳策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底液体乳行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18液体乳企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28液体乳业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期液体乳和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与液体乳业态液体乳以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因液体乳液体乳项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对液体乳业的影响从现金流的角度，我们可以分析医液体乳行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着液体乳行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对液体乳行业的发展和生存产生重大影响。五、液体乳企业战略目标液体乳公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有液体乳品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设液体乳直销店、店铺。六、液体乳行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱液体乳相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,液体乳管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对液体乳的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与液体乳的关系,液体乳工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于液体乳的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对液体乳主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的液体乳行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内液体乳行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如液体乳设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解液体乳产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,液体乳行业个层面技术将会不断成熟,攻击液体乳产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴液体乳行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着液体乳行业技术的大量投产使用,液体乳数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展液体乳行业服务领域和内容,促进液体乳行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。液体乳行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的液体乳行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了液体乳行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。液体乳行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的液体乳行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。液体乳行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到液体乳本质上是行业宏观服务汇聚,围绕液体乳行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的液体乳行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与液体乳行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致液体乳行业的建设难以持续。(十)、法律风险液体乳行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使液体乳行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国液体乳实现信息化过程中,既懂IT、又懂液体乳以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便液体乳有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是液体乳行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,液体乳行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、2023-2028年液体乳业竞争格局展望(一)、液体乳业经济周期分析液体乳市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，液体乳业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从液体乳业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从液体乳业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；液体乳行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、液体乳业的增长与波动分析目前，传统液体乳企业的生存状态相对缓慢。国内液体乳行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统液体乳行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际液体乳业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统液体乳企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统液体乳企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统液体乳行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、液体乳业市场成熟度分析目前，液体乳业市场已进入快速发展阶段。液体乳业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的液体乳行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的液体乳产业集群已初步形成，年均增长17%。液体乳业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国液体乳行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的液体乳行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：液体乳业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，液体乳业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、“疫情”对液体乳业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对液体乳业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对液体乳业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的液体乳行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。液体乳行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于液体乳企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，液体乳行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于液体乳产业上下游产业合作的建议一是加强液体乳行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破液体乳行业的价值链瓶颈。通过国际组织、液体乳商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的液体乳行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破液体乳企业疫情的策略一是加强液体乳行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破液体乳行业的价值链瓶颈。通过国际组织、液体乳商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的液体乳行业供应链流通，提高抗风险能力。九、液体乳行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重液体乳事业,转为侧向液体乳产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的液体乳服务模式相对比较单一。在城市,液体乳公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的液体乳服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的液体乳产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的液体乳领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强液体乳当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是液体乳行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当液体乳行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,液体乳更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态液体乳行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类液体乳项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的液体乳项目。伴随着各地液体乳项目建设风生水起,中国液体乳建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国液体乳建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级液体乳项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国液体乳项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展液体乳项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧液体乳项目建设。未来一段时间,中国中西部地区液体乳项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的液体乳水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的液体乳产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部液体乳打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动液体乳发展各级厂商推动下的液体乳建设商业模式,整体的特点就是液体乳的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当液体乳的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速液体乳产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠液体乳行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对液体乳行业提出的要求也越来越高。未来,液体乳行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,液体乳产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国液体乳经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,液体乳行业俨然已经进入了品牌竞争时代。液体乳市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌液体乳企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变液体乳的经营模式。引入竞争机制,提高液体乳从业人员的专业素养与服务品质,以此提高液体乳产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋液体乳＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的液体乳网络化大势所向,液体乳＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势液体乳行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家液体乳等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进液体乳方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国液体乳行业的总体要求和各企业液体乳产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对液体乳企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。液体乳革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。液体乳产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴液体乳生态。十、未来液体乳企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，液体乳的应用将成为未来的新趋势。对于液体乳公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口液体乳业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的液体乳国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进液体乳公司制定了与液体乳行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划液体乳公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免液体乳人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，液体乳专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面