2023年机械结构用钢行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

机械结构用钢行业报告/庞文报告PAGE1机械结构用钢行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z15539前言 39633一、机械结构用钢企业战略目标 31321二、机械结构用钢业数据预测与分析 46412(一)、机械结构用钢业时间序列预测与分析 4418(二)、机械结构用钢业时间曲线预测模型分析 526643(三)、机械结构用钢行业差分方程预测模型分析 527987(四)、未来5-10年机械结构用钢业预测结论 610317三、机械结构用钢产业未来发展前景 631204(一)、我国机械结构用钢行业市场规模前景预测 75503(二)、机械结构用钢进入大规模推广应用阶 72493(三)、中国机械结构用钢行业的市场增长点 712100(四)、细分机械结构用钢产品将具有最大优势 829079(五)、机械结构用钢行业与互联网等行业融合发展机遇 89432(六)、机械结构用钢人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 99116(七)、机械结构用钢行业发展需要突破创新瓶颈 102089四、2023-2028年宏观政策背景下机械结构用钢业发展现状 1130887(一)、2022年机械结构用钢业发展环境分析 1119113(二)、国际形势对机械结构用钢业发展的影响分析 1212386(三)、机械结构用钢业经济结构分析 1322897五、2023-2028年机械结构用钢行业企业市场突围战略分析 1418245(一)、在机械结构用钢行业树立“战略突破”理念 147091(二)、确定机械结构用钢行业市场定位、产品定位和品牌定位 15311911、市场定位 15280522、产品定位 15180693、品牌定位 1717111(三)、创新寻求突破 1831791、基于消费升级的科技创新模式 18143542、创新推动机械结构用钢行业更高质量发展 1845193、尝试业态创新和品牌创新 19200234、自主创新+品牌 2024522(四)、制定宣传计划 21111921、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 216812、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 22224253、策略三：学会使用网络营销 2228082六、机械结构用钢行业竞争分析 2317951(一)、机械结构用钢行业国内外对比分析 238283(二)、中国机械结构用钢行业品牌竞争格局分析 243084(三)、中国机械结构用钢行业竞争强度分析 25110091、中国机械结构用钢行业现有企业竞争情况 25298152、中国机械结构用钢行业上游议价能力分析 25327073、中国机械结构用钢行业下游议价能力分析 25222214、中国机械结构用钢行业新进入者威胁分析 2559075、中国机械结构用钢行业替代品威胁分析 2613698(四)、初创公司大独角兽领衔 2628193(五)、上市公司双雄深耕多年 2713163(六)、机械结构用钢巨头综合优势明显 2721834七、机械结构用钢产业发展前景 287395(一)、中国机械结构用钢行业市场规模前景预估 2830501(二)、机械结构用钢进入大面积推广应用阶段 2827434(三)、中国机械结构用钢行业市场增长点 291262(四)、机械结构用钢行业细分化产品将会最具优势 297065(五)、机械结构用钢产业与互联网相关产业融合发展机遇 307008(六)、机械结构用钢国际合作前景广阔、人才培养市场大 3116805(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3219256(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3212743(九)、机械结构用钢行业发展需突破创新瓶颈 3219193八、关于未来5-10年机械结构用钢业发展机遇与挑战的建议 3321688(一)、2023-2028年机械结构用钢业发展趋势展望 3317321(二)、2023-2028年机械结构用钢业宏观政策指导的机遇 3328086(三)、2023-2028年机械结构用钢业产业结构调整的机遇 3430881(四)、2023-2028年机械结构用钢业面临的挑战与对策 3413213九、机械结构用钢行业多元化趋势 3519104(一)、宏观机制升级 3523580(二)、服务模式多元化 3522728(三)、新的价格战将不可避免 3629013(四)、社会化特征增强 3622060(五)、信息化实施力度加大 3619871(六)、生态化建设进一步开放 3784651、内生发展闭环,对外输出价值 37138982、开放平台,共建生态 3720767(七)、呈现集群化分布 375525(八)、各信息化厂商推动机械结构用钢发展 3823556(九)、政府采购政策加码 385426(十)、个性化定制受宠 3911364(十一)、品牌不断强化 399742(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 399476(十三)、一体式服务为发展趋势 4010038(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40

前言中国的机械结构用钢业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，机械结构用钢业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出机械结构用钢行业真正有价值的信息，并结合当前机械结构用钢行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机械结构用钢企业战略目标机械结构用钢公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有机械结构用钢品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设机械结构用钢直销店、店铺。二、机械结构用钢业数据预测与分析(一)、机械结构用钢业时间序列预测与分析根据机械结构用钢业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了机械结构用钢业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从机械结构用钢行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内机械结构用钢业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取机械结构用钢行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的机械结构用钢行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据机械结构用钢业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国机械结构用钢业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、机械结构用钢业时间曲线预测模型分析在机械结构用钢业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年机械结构用钢业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、机械结构用钢行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年机械结构用钢业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的机械结构用钢业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国机械结构用钢业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国机械结构用钢行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出机械结构用钢行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年机械结构用钢业预测结论在以上三种预测机械结构用钢业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国机械结构用钢业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来机械结构用钢行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对机械结构用钢业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对机械结构用钢业未来走势的预测仅供参考。三、机械结构用钢产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。机械结构用钢技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机械结构用钢的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国机械结构用钢行业市场规模前景预测机械结构用钢技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对机械结构用钢的应用需求也会增加。(二)、机械结构用钢进入大规模推广应用阶中国机械结构用钢技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的机械结构用钢已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用机械结构用钢的时代已经到来。(三)、中国机械结构用钢行业的市场增长点据不完全统计，机械结构用钢行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个机械结构用钢市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的机械结构用钢行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分机械结构用钢产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括机械结构用钢管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与机械结构用钢相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、机械结构用钢行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对机械结构用钢的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。机械结构用钢电子商务将迅速发展。业界建立了机械结构用钢质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测机械结构用钢质量和重要安全指标，实现机械结构用钢监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持机械结构用钢产业与互联网等产业的融合与发展，丰富机械结构用钢产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，机械结构用钢产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是机械结构用钢行业与相关产业整合发展的案例，是机械结构用钢产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生机械结构用钢行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进机械结构用钢产业的发展。以前，机械结构用钢利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持机械结构用钢行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进机械结构用钢行业的发展中发挥巨大作用，并使机械结构用钢行业得以找到新的利润点。建立新的机械结构用钢产业发展盈利模式和发展模式。(六)、机械结构用钢人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进机械结构用钢相关专业机械结构用钢体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大机械结构用钢专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区机械结构用钢从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的机械结构用钢团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是机械结构用钢行业发展的基础。目前，人才已成为制约机械结构用钢行业发展的重要因素。如何解决机械结构用钢专业人士的问题，不仅需要改进高校的机械结构用钢。建立专业人才的机械结构用钢体系，建立满足市场需求的机械结构用钢专业，正确定位机械结构用钢专业人才，还需要建立机械结构用钢专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的机械结构用钢专业人才的机械结构用钢体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际机械结构用钢产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的机械结构用钢技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的机械结构用钢人才培训体系合作，并初步打算引进国外机械结构用钢技术人才培训是快速建立中国机械结构用钢人才培训体系的重要途径。(七)、机械结构用钢行业发展需要突破创新瓶颈机械结构用钢的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对机械结构用钢的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，机械结构用钢需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年宏观政策背景下机械结构用钢业发展现状(一)、2022年机械结构用钢业发展环境分析机械结构用钢业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，机械结构用钢业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为机械结构用钢行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，机械结构用钢业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，机械结构用钢业需求结构持续改善。(二)、国际形势对机械结构用钢业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致机械结构用钢业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，机械结构用钢业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球机械结构用钢业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来机械结构用钢业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、机械结构用钢业经济结构分析一是机械结构用钢业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，机械结构用钢行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持机械结构用钢业。从产业结构来看，我国的机械结构用钢业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对机械结构用钢业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年机械结构用钢行业企业市场突围战略分析(一)、在机械结构用钢行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。机械结构用钢行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对机械结构用钢行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破机械结构用钢产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定机械结构用钢行业市场定位、产品定位和品牌定位机械结构用钢行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位机械结构用钢行业市场定位是指竞争对手现有机械结构用钢产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位机械结构用钢行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。机械结构用钢行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：机械结构用钢行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。机械结构用钢行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是机械结构用钢行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是机械结构用钢行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。机械结构用钢行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上机械结构用钢行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，机械结构用钢行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位机械结构用钢行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。机械结构用钢行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的机械结构用钢行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。机械结构用钢品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。机械结构用钢行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。机械结构用钢品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动机械结构用钢行业更高质量发展机械结构用钢产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国机械结构用钢行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与机械结构用钢行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，机械结构用钢商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小机械结构用钢企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小机械结构用钢企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国机械结构用钢行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于机械结构用钢行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国机械结构用钢企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励机械结构用钢企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升机械结构用钢企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。机械结构用钢行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国机械结构用钢规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国机械结构用钢发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动机械结构用钢行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是机械结构用钢行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、机械结构用钢行业竞争分析目前，我国机械结构用钢领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对机械结构用钢相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的机械结构用钢产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、机械结构用钢行业国内外对比分析国内外机械结构用钢的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外机械结构用钢有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业机械结构用钢的探索方向和落地形式不同。国外机械结构用钢注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内机械结构用钢倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国机械结构用钢行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，机械结构用钢行业品牌的知名度不同。根据机械结构用钢技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将机械结构用钢技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据机械结构用钢技术的供给维度分析，机械结构用钢技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，机械结构用钢产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国机械结构用钢经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，机械结构用钢行业已经进入了品牌竞争的时代。机械结构用钢市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌机械结构用钢企业的必由之路。(三)、中国机械结构用钢行业竞争强度分析1、中国机械结构用钢行业现有企业竞争情况目前,机械结构用钢行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国机械结构用钢行业上游议价能力分析机械结构用钢行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,机械结构用钢行业对上游议价能力较强。3、中国机械结构用钢行业下游议价能力分析机械结构用钢行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、机械结构用钢、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,机械结构用钢行业对下游议价能力较强。4、中国机械结构用钢行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国机械结构用钢行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内机械结构用钢创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多机械结构用钢领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着机械结构用钢技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为机械结构用钢领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有机械结构用钢领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从机械结构用钢整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的机械结构用钢技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为机械结构用钢领域第二大厂商,机械结构用钢技术打造了从精细化应用方案,大大提升机械结构用钢产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于机械结构用钢的智能化产品,包括前后端的机械结构用钢结构化、立体化和市场化产品,更是在机械结构用钢领域拥有全产业链布局。(六)、机械结构用钢巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军机械结构用钢市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在机械结构用钢技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、机械结构用钢产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，机械结构用钢产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，机械结构用钢产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国机械结构用钢行业市场规模前景预估机械结构用钢产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于机械结构用钢的应用需求也将越来越大。(二)、机械结构用钢进入大面积推广应用阶段机械结构用钢技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的机械结构用钢产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，机械结构用钢产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国机械结构用钢行业市场增长点据不完全统计，机械结构用钢行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的机械结构用钢行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、机械结构用钢行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，机械结构用钢各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是机械结构用钢相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。机械结构用钢产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、机械结构用钢产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对机械结构用钢行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。机械结构用钢相关电商也会随之迅速发展。行业创建机械结构用钢质量安全大数据和互联网监管技术平台,对机械结构用钢质量及重要安全性指标实时有效监控,实现机械结构用钢监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持机械结构用钢行业与互联网等产业融合发展,丰富机械结构用钢产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,机械结构用钢相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是机械结构用钢相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使机械结构用钢产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以机械结构用钢为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动机械结构用钢产业的发展,而之前,机械结构用钢一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对机械结构用钢失去信心。而支持机械结构用钢产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动机械结构用钢产业的发展起到显著作用,将使机械结构用钢产业找到新的突破点、盈利点,建立新的机械结构用钢产业盈利模式和发展模式。(六)、机械结构用钢国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进机械结构用钢相关专业机械结构用钢人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽机械结构用钢相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高机械结构用钢从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的机械结构用钢队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是机械结构用钢产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制机械结构用钢产业发展的重要原因,如何解决机械结构用钢专业人才的难题,不仅需要完善高校的机械结构用钢专业人才的机械结构用钢培养体系,建立适应市场需求的机械结构用钢专业科目,给机械结构用钢专业人才正确的培养导向,还需要建立机械结构用钢专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的机械结构用钢专业人才的机械结构用钢培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的机械结构用钢产业人才培养课程和实践体系,目前中国机械结构用钢技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业机械结构用钢人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的机械结构用钢技术人才培养,是快速建立我国机械结构用钢人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前机械结构用钢行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。机械结构用钢行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国机械结构用钢产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体机械结构用钢的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了机械结构用钢整体业务的50%以上。机械结构用钢产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要机械结构用钢企业自发形成创新氛围,推动机械结构用钢产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、机械结构用钢行业发展需突破创新瓶颈机械结构用钢发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对机械结构用钢的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，机械结构用钢需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年机械结构用钢业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年机械结构用钢业发展趋势展望“十四五”期间，我国机械结构用钢业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为机械结构用钢业的新发展趋势，机械结构用钢业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进机械结构用钢业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年机械结构用钢业宏观政策指导的机遇一是建立健全机械结构用钢业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家机械结构用钢业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究机械结构用钢业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的机械结构用钢业。(三)、2023-2028年机械结构用钢业产业结构调整的机遇二是大力推动机械结构用钢业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统机械结构用钢业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。机械结构用钢业的产业结构亟待优化升级。大力推动机械结构用钢业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在机械结构用钢行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化机械结构用钢业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动机械结构用钢业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年机械结构用钢业面临的挑战与对策二是大力推动机械结构用钢业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统机械结构用钢业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。机械结构用钢业的产业结构亟待优化升级。大力推动机械结构用钢业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在机械结构用钢行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化机械结构用钢业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动机械结构用钢业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、机械结构用钢行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重机械结构用钢事业,转为侧向机械结构用钢产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的机械结构用钢服务模式相对比较单一。在城市,机械结构用钢公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的机械结构用钢服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的机械结构用钢产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的机械结构用钢领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强机械结构用钢当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是机械结构用钢行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一