淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广方案

e飞冲天 淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广主题赛事：网络零售主题赛e20236 e飞冲天 名目TOC\o“1-3“\h\z\u\l“_TOC_250014“淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广 1\l“_TOC_250013“前言 1\l“_TOC_250012“一、市场分析 1\l“_TOC_250011“(一)风筝行业现状 1\l“_TOC_250010“(二)店铺经营现状 1\l“_TOC_250009“(三)内部环境分析 2\l“_TOC_250008“(四)外部环境分析 2\l“_TOC_250007“二、营销策略 3\l“_TOC_250006“(一)目标 3\l“_TOC_250005“(二)市场定位 3\l“_TOC_250004“(三)留住上门顾客 3\l“_TOC_250003“(四)客户维护 7\l“_TOC_250002“(五)吸引客户 8\l“_TOC_250001“(六)销售淡季的转型 11\l“_TOC_250000“参考文献 11前言80、90后为代很有必要。量，实现低投入、高产出，将利润最大化。一、市场分析(一)风筝行业现状3、4造热卖气氛。要搭配好促销或者优待活动。(二)店铺经营现状“://kite-weifang.taobao/“1 e飞冲天 图一 潍坊鸢飞风筝店主页20233131915，购置量32，11.44%。网店的老顾客在总的成交量占的的引导买家，对于顾客的粘性不够。20237低时段前十页呈现量为零。略上是一大失误。(三)内部环境分析优势可以很便利进货及款式的更，而且在进货时选择知名厂家，严把质量关，保证顾客拿到的风筝没有质量问题。在经营网店方面，同时积存了一局部的老顾客群体。劣势店铺规模较小，目前只处于零售阶段，且4钻的信誉相对较低，与大卖家相比价格铺维护，给店铺增加了不小的经营本钱。(四)外部环境分析时机店规模快速扩大，让成交转化率和流量快速提高。的做推广。随着生活工作压力的增加，各地风筝爱好着团体兴起。2 e飞冲天 威逼也让越来越多的店铺进展起来，竞争也会变得越来越猛烈，商品的同质化越来越明显，商品的图片以及商品的卖点都大相径庭，价格仗愈演愈烈，导致整个行业利润在削减，店铺经营难度增加，本钱在增高。而没有自身的风筝厂家的支持使的鸢飞风筝店铺在与商城以及其余的店铺经营者竞争时在价格上时刻处于劣势，只能在效劳、各项促销活动以及售后等其余方面做的更好来赢的顾客。(一)目标优化工作程序，加强行业比照，定期整理数据。制定打算活动、活动后总结然后梳吸引更多的顾客，转化为利润。(二)市场定位别，由于不同层次对于风筝的制作和要求不同，所以推出不同的风筝分类。(三)留住上门顾客店铺自身调整。统一商品图片大小、边框及水印格式。为热卖的首页图片打+价格+规格”的形式对款或可在首页添加自定义模块，呈现镇店精品或放飞乐趣图片。3 e飞冲天 图二店铺商品调整里旺旺和卖家联系，比方“你好“在吗”等。卖家通常答复“在呢“您好”等。其句话的答复是一次呈现店铺形象、给买家留下第一印象的时机。建议店铺事先设置好快捷短语“您好，欢送观临潍坊鸢飞风筝店，我们店 ”来把网店宗旨很多问题。显示限量促销商品。利用人人都行占廉价的心理弱点，细心设计有限定条件的商品广告，能使顾客觉得不马上抢购的话就会吃亏。例如“三日之内，本商品6折出0名幸运者”等等。促销的商品选择单价适中、比较流5~8黄金消费周等网上人流量大的时间。网上赠品促销。作为最常用的价值促销方式，把额外的商品作为礼物赠送给的小泥塑等。店铺产生好感。设置旺铺“满就送”来提高店铺销售的转化率，让更多进店的会4 e飞冲天 员来卖家买东西，让对活动感兴趣的买家从心理上产生一种欲望，增加购置量，从而促10天左右到期的时候发个短信提示一下他们优待券快到期了，有款上架之类的，这样无形中会增加很多回头客。巧用搭配套餐。由于店铺中风筝数量很多，对于买家来说，选择风筝会变专业套餐等，便利不同的客户群进展选择，简化购置步骤，提高效率。图三套餐设置设置意见簿。在主页设置顾客意见簿，让顾客留言。与顾客进展人性化沟通，的依据。图四意见簿设置在店铺公告栏中公布店铺进风筝的最信息、促销信息、以最快的做出打算。5e飞冲天图五店铺公告95%10件以上的商品，销售量在105%的扫瞄量。所以打造人气珍宝对我们的扫瞄量是有很大帮助的。人气珍宝=本期售出+累计售出+评价次数+扫瞄量+保藏人数。对于问量高的商品中选择跳失率低的作为主推商品。品呈现。准时将款商品呈现在给买家。利用品展品模块，轮番呈现图六 品展台添加淘宝应用小软件。利用各种小玩耍，如砸蛋玩耍，凡在本店消费过的买家均可获得砸蛋时机，赢取小礼品。6 e飞冲天 (四)客户维护

图七店铺砸蛋活动515258效劳。治理好客户资源。网店经营中的重要的一点就是治理好客户资源。将来网店也可以通过“E客服”工具对顾客进展维护，监视来访次数多的客户，对于确的联系。加强售后效劳。好的售后效劳会带给买家格外好的购物体验，可能使这些买7 e飞冲天 家成为你忠有用户,以后常常购置你店铺内的物品。①交易完毕准时联系。物品成交后卖家应主动和买家联系，避开成交的买家由于没有准时联系而流失掉。准时联系买家应当做到：发送自己制作的成交邮件模版或者QQ(旺旺)信息，可以包括：银行账号，应付金额，汇款方式等等。为了怕收到很多一样金额的汇款，你可以参与编号一栏让买家汇款的时候注明，这样也便利你查寻。为了避开冲动性购物的买家流失掉，趁热打铁至关重要!建议物品成交的当天就发出成交邮件!由于网络有时不稳定，有些买家的邮箱不愿定能够收到你的邮件。因此假设当你的顾客2天内没有回复你的邮件，你可以主动打询问是否收到成交邮件或者旺旺留言。忠实顾客维护。对于曾经购置过你的物品的买家除了做好第一次交易，更要QQ消息，切忌不要太频繁，否则很可能被当作垃圾邮件，另外宣传的物品确定要有吸引力!②把忠实买家设定为你的VIP买家群体，在店铺内制定出相应的优待政QQ或者email见和建议。老客户优待。老客户对店内产品的价格，质量都比较认可，一般评价会很好。而网购中买家评价有着相当的重要性，所以积存到老客户要认真去维护，给与优待。①西后由于太大，实物不宠爱这些非质量问题想要退换货的话，他只要负担寄回我网店的15天内老客户可以在价格的根底上再05折，只要购置款就是95折。老客户来店里购置一般都会看有什么款上，所以款上做优待就更能真正的优待给会员，而且你的款也可以有销售记录和评价，对你VIP会员活动，节假日或者打造款促销的时候我们就可以加大的优待加度，提高会员的粘合度。(五)吸引客户8 e飞冲天 带来的流量也会暴增。巧用橱窗推举。2023年淘宝排名规章改革参与了人品及降权制度，商品呈现+橱窗推举+人气-35次。图八店铺橱窗推举145促销、热销等词汇吸引顾客。由于珍宝详情里商品图片及商品介边栏里可参与自定义模块，对商品进展呈现，并加超链接。淘客从淘客推广专区猎取商品代码，任何买家经过淘客的推广进入来简化。9 e飞冲天 图九 淘客推广①在一些专业的网站做宣传：在搜寻引擎查询风筝专业类网站，然的心理示意，这种依托文化底蕴的文章所具有的可读性会很简洁的到达广告宣传的目②淘宝上做好宣传：淘宝有论坛，一类是行业性的不带有广告内容，另一类是特惠信息200，0.5来让威客们做好这个宣传在顾客成交转化率提升之后，参与淘宝直通车来提高流量。在店铺中选取有针对性的十五到二十个产品推广。选择销售好卖的，最简洁吸引买家购置的150200个，并依据关键词花费随时调整，这样的广告费和最终的利润也是相当可观。在推广的产品到了确定人气后，马上换另外的商品推广。应当以风筝文化沟通作为载体，来宣传带动销售。店铺可以领先开通浪微博和腾讯10 e飞冲天 终培育一些固定的粉丝群体。些网站进展宣传。图十导购网站店铺宣传让顾客为店铺宣传。印制宣传单页，内容包含店内款及热门商品、联系方式、网址等。随包裹发出，协作顾客的口碑效应进展线下推广。(六)销售淡季的转型45月之后，风筝的销售开头渐渐进入淡季，营业额也会渐渐下滑，此时店铺应当转型，开拓的经营重心，店铺可依托潍坊的特色资源，在店铺中开拓潍坊参考文献网店营销秘籍.胡敏.清华大学出版社,2023.10目录第一章总论 错误！未定义书签。11 e飞冲天 工程概况 错误！未定义书签。可行性争论报告编制单位 错误！未定义书签。承办单位简介 错误！未定义书签。工程区概况 错误！未定义书签。2.12.23.13.24.14.24.34.44.54.64.7

可行性争论依据 错误！未定义书签。可行性争论的范围 错误！未定义书签。工程建设背景及必要性 错误！未定义书签。工程建设背景 错误！未定义书签。工程建设必要性 错误！未定义书签。工程建设地址及条件 错误！未定义书签。工程建设地址 错误！未定义书签。工程建设条件 错误！未定义书签。工程建设方案 错误！未定义书签。工程设计依据与原则 错误！未定义书签。工程规划方案 错误！未定义书签。工程技术方案 错误！未定义书签。给排水工程 错误！未定义书签。供电工程 错误！未定义书签。采暖及通风 错误！未定义书签。燃气设计 错误！未定义书签。环境保护 错误！未定义书签。12 e飞冲天 环境保护标准 错误！未定义书签。环境影响初步分析 错误！未定义书签。施工期环境保护措施 错误！未定义书签。运营期间环境保护措施 错误！未定义书签。6.16.26.37.17.27.37.48.18.28.39.1

绿化 错误！未定义书签。环境影响评价 错误！未定义书签。节能 错误！未定义书签。依据标准、法律、法规和标准 错误！未定义书签。能耗状况和能耗指标分析 错误！未定义书签。节能措施 错误！未定义书签。劳动安全卫生消防 错误！未定义书签。设计依据 错误！未定义书签。危害因素及危害程度分析 错误！未定义书签。安全设施及措施 错误！未定义书签。消防设施 错误！未定义书签。抗震设防 错误！未定义书签。编制依据 错误！未定义书签。建设场地条件 错误！未定义书签。建筑构造概况与抗震设计 错误！未定义书签。组织机构与工程治理 错误！未定义书签。组织机构 错误！未定义书签。13 e飞冲天 9.2 工程治理 错误！未定义书签。第十章工程建设实施进度 错误！未定义书签。工程建设期 错误！未定义书签。工程建设实施规划 错误！未定义书签。第十一章工程招标 错误！未定义书签。招标依据 错误！未定义书签。招标投标的根本原则 错误！未定义书签。工程概况 错误！未定义书签。工程提前招标状况 错误！未定义书签。工程招标内容 错误！未定义书签。第十二章投资估算与资金措筹 错误！未定义书签。建设投资估算的范围 错误！未定义书签。投资估算依据 错误！未定义书签。投资估算编制内容