江西四特酒苏州市推广方案

江西四特酒苏州市推广方案名目第一章前言其次章苏州白酒市场概况分析一、背景分析二、苏州市场地域状况分析三、SWOT分析第三章四特酒苏州推广创意策略一、创意方向和根底二、创意来源三、品牌定位四、消费者定位五、卖点诉求第四章实施方案及构思一、王道之酒配王者之“樽”二、活动推广策略三、终端促销策略四、总结第一章 前言江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，质清亮、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的惊奇的赣鄱文明。四特酒的工艺始终引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土19973四特酒香型〔特香型〕成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。目前，四特公司已经进展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。主要产品有“珍藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了掩盖高中低档、高中低度的产品构造。四特公司本着吸取民族精华，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地范围内架设了日益浩大的市场效劳网络。此次开拓苏州市场，更是立足传播历史文化的高度。的知名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，结合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告筹划，四特酒必将快速打入苏州白酒市场。其次章苏州白酒市场概况分析一、背景分析品牌竞争态势：高档主流品牌有水井坊、五粮液、剑南春、茅台、古井贡十年陈酿；中档主金六福、浏阳河、五粮醇、小糊涂仙。市场主销白酒产品集中在中高档和中档，产品销售价格在15元~100元。主要缘由是当地消费者比较理性，并不情愿花太多的钱去喝高价的高档酒。这跟当地地域文化有关系。虽然消费者的消费力量是比较高的，但当地消费者对高档酒的消费并不感冒，就算是消费，也比较宠爱用来送礼，自用的相对少。的洋河蓝色经典系列白酒，成为闯入市场的一匹黑马。高档市场中除“茅五剑”以外，水井但对市场却丝毫没有放松，促销等活动搞得如火如荼。二、苏州市场地域状况分析苏州古称吴，现简称苏，是全国首批24个历史文化名城之一，这里素来以山水秀丽、园林4个全国重点环境保护城市之一。苏州是江苏省省辖市，是江苏省的经济、对外贸易、工商业和物流中心，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心。苏州坐落于富庶的长江三角洲地区的地理中心，辖有七个区〔城区、平江区、沧浪区、金阊区、虎丘区、工业园区，五个县级市〔吴江、太仓，位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京杭大水道、京沪铁路和多条高速大路贯穿全境。苏州东邻上海，濒临东海；西抱太湖，背靠无锡，隔湖远眺常州；南临浙江，与嘉兴接壤，所辖太湖水面紧邻湖州；北枕长江，东距上海市区80千米，是江苏省的东南门户，上海的咽喉，苏中和苏北通往浙江的必经之地。三、SWOT分析1、优势S：苏州是个历史文化渊远的城市，吴文化精细深远，苏州人不仅以吴文化为傲，在生活消费中也比较留意文化内涵和文化价值。四特酒发源早，文化源远流长，意境深远，2023苏州消费者对商品文化价值的苛刻要求。2、劣势W：茅台、五粮液、剑南春、古井贡酒等知名品牌长期占据中高端白酒市场，对其他品牌打入有确定的阻力。此外，江苏的本地品牌洋河酒打入苏州市场较早，尤其是洋河蓝大的市场份额，其他品牌想要争夺市场份额有确定的难度。3、时机O：经济危机对各行各业都造成了确定的影响，对人们的消费构造也有所影响，一价格上不是那么昂贵而品质同样也优异的品牌供给了一个提高市场份额的时机。4、威逼T：四特酒在苏州的市场还处于开拓阶段，品牌知名度不够高，需要投入确定的资金加强品牌宣传；同时面临不少强大的竞争对手，在品牌竞争上并没有太大的优势；另外，牌的打入增加确定的难度。第三章四特酒苏州推广创意策略一、创意方向和根底是中国酒文化的发祥地之一，此地依山傍水，山奇秀美，是酿造业的最正确福地。同时，赣江也是孕育“稻文化”的核心，盛产上乘的酿造原料。四特酒有着上千年的历史与文化积淀，化、标准化，对中国白酒酿造产生了深远的影响。苏州园林代表着中国建筑史上辉煌的成就，堪称世界文化遗产中的奇葩。沧浪亭、狮子林、拙政园、留园被誉为苏州四大名园，分别代表宋、元、明、清四个朝代不同的建筑风格与艺二、创意来源〔一〕文化定位：王道之酒，王者之“樽”1之酒，与王者之“樽”正好相配，酒的本身就表达出一种吴越大地上的霸气与非凡。2、四特酒的标志是象征青铜时代的标志，具有历史价值，将樽与之相配，形意得体，完善无缺。〔二〕品尝定位：喝四特美酒，品“樽”贵人生1、酒本身是一种品尝，现代中国人的饮酒习惯是“喝”酒，弱化了酒的本质，即品酒。纵观中国白酒行业，以“五、茅、剑”为代表的中国名酒也照旧跳不出“喝”酒的俗套，很多方能品出酒中真味。2尊贵的器皿来引出四特酒的尊贵与非凡，是再好不过。假设将四特酒的“特香型”与之结合，则表达出品酒人对酒的意境的追求及向往。式，以独特、颖的形式，以文化为诉求点，将白酒的烈结合吴越争霸的王者之气，以“王苏州带动四特酒的推广，还能制造确定的社会价值，让人们在消费中品尝历史文化。三、品牌定位：王道之酒四、消费者定位1、消费人群定位：政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、商业成功人士及其他社会名流、群众消费群体；2、市场定位：苏州市各辖区及县级市。五、卖点诉求〔一〕广告知求卖点：电视和平面广告创意应凸显“王道之酒加以渲染，打造品牌的关心卖点。〔二〕口碑诉求卖点：1、结合周恩来、邓小平、江泽民等国家领导人的赞誉之词加以渲染，加强口碑宣传。2香型”白酒，其香味独树一帜。3、王道之酒所演绎的“、奇、特”让你感受与众不同的尊贵待遇。4与苏州园林结合，喝四特酒品尝意境苏州。第四章实施方案及构思一、王道之酒配王者之“樽”1、制作数套酒樽，可以承受木器、瓷器或江苏宜兴的紫砂，再制作数套玻璃类酒樽。设计要求大气，与四特酒的特别文化，如酒瓶相配。2、制作一只较大的四特酒瓶，可承受石器等材料，制作精巧，可作为装饰品与工艺品。3、选择一家较高档次的酒店合作，将这一酒鼎与一套精巧酒樽作为饰品或者艺术品作为宣〔活动举办地选择点亦可〕4州四大名园代表的意义命名，如“真意酒本身的意境。这只做炒作，不做其他用途。5、假设将四套不同的酒樽放入四家不同的酒店或消费场所，将是其一大亮点，消费者对其惊异品酒方式，与现在人追求贵重与惊异非凡的生活相融，可谓投其所好。6、通过这一亮点，只要消费者一用到，甚至想到、看到，都知道这就是四特酒，产生品牌联想。二、活动推广策略1、抓住亮点，做有意义的活动，如苏州文人墨客辈出，可借酒与诗词、画等文化活动相结合。2、公益活动是一个企业、一个品牌对社会的奉献，抛开商业价值进展，不仅可以摆脱其他白酒一味宣传文化，一味追求利益去营销的形式，而且能提高群众对品牌的赞誉度。3、活动带来的实际销售。四特酒刚进驻苏州，很少人知道及真正品过四特酒的独特之味。只有通过多元化形式让更多人知道四特酒，才有人去品尝四特酒，这也是带动销售的前提。4、推陈出的策略。如洋河蓝色经典、古井贡酒等中端白酒，刚入驻苏州时便以狂风乱炸文化宣传两者完善结合才能成功翻开苏州市场。三、终端促销策略市场运作成功的一个举足轻重的角色。1、四特酒苏州有着宽阔的市场做发动，也有着四特酒业强大的企业作后盾。2、借“樽”献佛，本身就要作媒体炒作与活动推广，加之苏州成立了江西商会，这是一个浩大的市场与基点。3、通过制作以“樽”为惊异炒作方式的宣传卡片，可挂在酒的外包装作为宣传料，设置一些奖品，或者一系列优待措施，买王道之四特酒，送王者之樽，但不是全部买酒的人都能得〔举例〕4、后台的铺货与节假日的活动等到达促销效果。总之，任何一个品牌要在一个地域内开拓市场，不只是要宣扬自己的文化价值，也要与当地的文化结合，才能唤起消费者的亲近感。而现在消费者随着生活档次与质量的提高，不断追究品尝与品质，对其、奇、特的东西兴趣尤佳。因此。四特酒文化必需与苏州文化、品尝实际好处，所以终端促销等一系列优待措施是他们愿望所在。高级营销师的毕业论文—手机促销筹划案双枪营销询问公司张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，2023年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。2023年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场打算拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型品手机的推出，让我们为其筹划一场国庆促销活动，以快速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增加代理商的合作信念。经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内快速提高销售量，扩大市场占有率。要到达这一目的，必需解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。目标消费者群体细心筹划活动主题，如何设计POP进展终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进展促销员培训，提高成交量。并且照实反映了国庆277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量其次，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。关键词： 促销筹划 终端布置 促销礼品 销售话术一、促销主题：买金立手机送冠军画卷号。1、活动主题2023825日，其次十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下512、活动礼品不同。①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸〔见以以下图〕250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，反面是奥运会开幕29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。〔见以以下图。3、活动口号顾客试机与购置之间存在严密关系是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更简洁吸引人气，让消费者参与。二、促销对象：商务人士大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。依据金立公司的要求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”品手机。结合这款手机通话中可以最终把促销活动对象锁定为有确定经济根底和文化水平的商务人士。三、活动内容针对明确的活动对象和与众不同的精巧礼品，我们拟定了如下两个活动内容。1．试机就有礼A200我们把活动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和〔每个店每天200把，送完即止〕其目的就是吸引消费者围观，鼓舞消费者试用，由于试用者越多销售量越大。2、购置送豪礼A200290元，升值空间难冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。四、活动时间20231017日，即国庆七天的公众节假日。五、活动地点广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。六、活动的执行步骤独到的筹划永久离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个步骤，来阐述这次促销的成功执行。〔一〕平面设计与终端布置1、平面设计海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的〔见以以下图。使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，简洁识别，〔红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色〕更有利于消费者走近金立专柜。2、终端布置〔见示意图〕由于金立公司没有报死。面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。①店外布置〔见以以下图。②店内布置店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报KT板吸引顾客。KT10KT80公分高，吸引5KT3米内俯视的顾客。执行标准：一是设计“抢眼〔见以以下图〕③柜台内布置怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必需具有独特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功能，把独特卖点写出来；四是突出促销，呈现促销品是冠军画卷。〔二〕 终端拦截与店内巡游的大学生〔临时促销员〕通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我费者，一个流淌拦截消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前抢夺消费者？电脑模拟合格后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，地攻击，这种电脑绘图模拟与情景实战模拟，给当代大学生的感觉像是军事训练。不仅熬炼了他们的心理素养，而且保证了拦截效果。一旦金立柜台前没有顾客，终端拦截小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。〔三〕卖点提炼与导购培训所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告知求点和独特的卖点主见。A200话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友好拒绝”话友的名字，手机就能显示出来，这样，很便利就找到朋友的号码，开车时使用就更安全。10008你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功能给导购员看，再其次要求导购员相互演示并讲解10遍；最终分小组上台进展话术与演示的模拟竞赛。直到学员讲解产品卖点成为自然而然的习惯。〔四〕促销流程与导购技巧节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，选择产品缺乏急躁，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花缭乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统培训统一接待顾客的流程，提高讲解效率、加快成交速度。要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验筹划人的筹划天赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”1、主动相迎“给面子”你的车停在哪里了？”到柜台前„„〔话术略〕2、了解顾客“摸底子”导购员要眼观六路，耳听八方，擅长观看，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功人士，你每天的都很多吧？你像个领