人寿保险行业培训-02－岗前－中国寿险行业前景

中国寿险行业前景新人岗前培训——讲师自我介绍课程大纲一、成功从选择开始二、保险的发展历程三、中国寿险行业的发展潜力成功从选择开始1、人的一生都在选择；2、命运不在于机会而在于选择的正确与否；3、行业的选择、公司的选择、团队的选择。一、保险发展的历程4保险的起源人身保险的产生中国保险的发展简史

人们对于风险的认识最终导致了保险的产生1、保险的起源保险的起源——海上保险

第一张保单出自意大利（世界航海业最早发展的地方）伦敦大火和巴蓬的“火灾保险社”互助行为火灾保险社2、人身保险的产生

——近代人身保险萌芽产生于十五世纪后期的海上保险，运往美洲的奴隶被当作货物来投保，后来船上的船员也可投保。如遇到意外伤害，由保险人赔偿损失。人身保险的诞生使保险成为一门系统、复杂的学科1422年，签发第一份人身保险契约

1693年，天文学家哈雷编制第一份生命表

现代保险财产保险人身保险3、中国保险的发展简史1805年，英国人在广州成立于仁保险公司，是中国最早的保险公司。1899年，中国经营的第一家人寿保险公司中国永年人寿保险公司成立。1949年10月20日，成立中国人民保险公司(PICC)。90年代初，深圳平安、上海友邦等寿险公司引入了保险代理人制度。1995年10月1日，《中华人民共和国保险法》颁布实施。1996年，中国人民保险公司筹备并分设了中保人寿保险公司（1998年更名为中国人寿保险公司）。至此，中国人民保险公司暂时退出了人寿保险领域。同年我国成立了一批适应保险法要求的股份制、专业的商业保险公司。▫2003年7月经国务院和中国保监会批准，中国人民保险公司重组改制为中国人保控股公司。▫2004年,中国入世后保险市场全面开放。2005年，中国人保（PICC）重新回归离开10年寿险领域，成立了中国人保寿险有限公司。截至2005年底，全国共有保险公司93家，其中保险集团和控股公司6家，财产保险公司35家，人身保险公司42家，再保险公司5家，保险资产管理公司5家。总共有40家外国保险公司获准进入中国保险市场。二、中国寿险行业的发展潜力保险是金融行业三大支柱之一保险市场有待开发寿险市场需求前景广阔国家政策的支持

近年来，在稳定的政治、经济和社会环境中，中国保险市场获得了前所未有的发展，保险业在中国经济社会发展中正发挥着越来越重要的作用。

首先，中国保险市场得到了快速发展。改革开放以来，中国保险业年均增长速度达30%，是国民经济中发展最快的行业之一。

第二，中国保险业面临难得的发展机遇。国际经济形势发展变化的新趋势和国际保险业发展的新动向，给中国保险业发展提供了良好契机。同时，中国国内经济持续快速增长，社会稳定，也给中国保险业发展提供了坚实基础和难得机遇。

——中国保监会主席吴定富在“中国保险国际论坛”上的讲话2005年5月23日1、保险是金融行业三大支柱之一

保险业在社会经济中的地位与价值日趋显著。金融是现代经济的核心，而保险是金融体系的重要组成部分，是资本市场中最大、最有影响力的机构投资者之一。金融行业银行业证券业保险业

金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分。它对促进改革保障经济，稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基础知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好的为改革开放和社会主义现代化建设服务。

——江泽民主席对《保险知识读本》的重要批语 2000年5月18日(1)保险密度(人均保费)2、保险市场有待开发中国和世界的差距(2)保险深度(保费收入占GDP比重)中国和世界的差距(3)每十万人中的保险从业人数

600人578人984人中国英国美国韩国118人中国和世界的差距（4）世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户

同欧美成熟市场相比,我国保险市场还远未饱和。尽管近年来我国的保险深度从1980年的0.1%上升到3%左右,保险的经济社会影响力日益扩大,地位不断提高,但较之发达国家保险深度平均8%~10%、人均保费数千美元的水平,我国保险有效需求明显不足,保险业发展空间还很大。3、寿险市场需求前景广阔(1)经济稳定，居民收入增加，有效需求增加

消费结构服务类消费品小康型工业品温饱型农产品我国历年保费收入趋势图(单位：亿元)惊人发展的十年

保险业是中国发展最快的行业之一

寿险行业IT行业其它行业15%8%38.7%

著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测

——“人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。(2)商业保险是对社会保险的有效补充

社会保险的特点是“保而不包”，要解决养老、医疗、教育等问题，需要社会、企业和个人三方共同努力和承担。而商业保险具有“受众广、种类多、投保灵活、功能全面”的特点，全面有效地补充了社会保险的不足。1、消费者由过去的保守型消费到现在的超前消费；2、逐步使用信用卡、贷款消费、分期付款、先享受后付款……3、消费者投资也由原来的以储蓄为主，转向保险、股票、证券、基金投资。(3)消费者习惯改变

在过去的15年间，我国每年意外事故死亡人数呈逐年上升趋势。（资料来源《中国青年报》）中央台第一时间报道：2005年全国累计各项伤亡事故人数达12.7万人。

在全球范围内，每年约有３５０万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的６％，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。(4)意外事故和疾病的增加近年来的重大事故时间事故死亡人数2002.4.15韩国釜山空难126人2002.5.7大连空难112人2003.12.23重庆井喷毒气泄漏234人2004.10.20河南大平煤矿矿难148人2004.11.21包头空难48人2004.11.28陕西铜川矿难166人2004.12.26东南亚海啸16万以上2005.3.19山西朔州矿难69人2006.7.11新疆阜康矿难83人

疾病死亡率增加80012000100020060063006000050001000015000疾病死亡总数高血压患者冠心病患者心急梗塞脑中风糖尿病高血脂者疾病项目（万人）我国目前各种疾病患者人数分布

（5）四二一家庭结构增多

根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子的原则，四二一家庭结构越来越多。外公外婆所有的问题都将自己扛（6）老年化社会形成——

养老保险意识

据预测，到2040年，中国老年人总数将达到3.97亿人，超过法国、德国、意大利、日本和英国目前人口的总和。73%27%非老龄老龄1995年10月1日出台保险法，规范公司经营；保监会地位明确，监管职能向服务转变；1993年颁布的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议》中对中国的养老保障体制改革提出“发展商业性保险作为社会保险补充”；保险公司经营范围进一步放宽、投资渠道拓宽;2006年6月，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台。4、国家政策的支持“保险关乎国运，惠及子孙”

——前总理朱鎔基国务院关于保险业改革发展的若干意见

国发〔2006〕23号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大。一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义加快保险业改革发展，建立市场化的灾害、事故补偿机制。鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险。本世纪头20年是我国加快发展的重要战略机遇期，金融在现代经济中的核心作用更为突出。加快保险业改革发展，发挥保险在金融资源配置中的重要作用，促进货币市场、资本市场和保险市场协调发展。二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务

深化改革，加快发展，做大做强，发展中国特色的保险业。总体目标是：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代保险业三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险。大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务，满足城乡人民群众的保险保障需求。积极发展个人、团体养老等保险业务。鼓励和支持有条件的企业通过商业保险建立多层次的养老保障计划，提高员工保障水平。努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险。四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和

突发事件应急机制。六、推进自主创新，提升服务水平。

七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种，开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点。支持保险资金参股商业银行。支持保险资金境外投资。八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续

发展能力

九、加强和改善监管，防范化解风险健全精算制度，统一财务统计口径和绩效评估标准。参照国际惯例，研究制定符合保险业特点的财务会计制度，保证财务数据真实、及时、透明，提高偿付能力监管的科学性和约束力。按照高标准、规范化的要求，严格保险市场准入，建立市场化退出机制。十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境加大政策支持力度。根据不同险种的性质，按照区别对待的原则，探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极参加保险。立足我国国情，结合税制改革，完善促进保险业发展的税收政策。不断完善保险营销员从业和权益保障的政策措施。

将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。

各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保