汽车4S店 新款上市活动方案

活动计划书方案制作：7/15凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动概述凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动背景Background活动背景：作为全国经济排前省份“浙江”，一直是富商的故乡。“浙商”具有浓烈“草根性”、“务实派”的特点誉满全国。而这些从小商开始拼搏成功的“浙商”们无疑与我品牌凯美瑞、汉兰达所要传达的极其吻合。利用全省的“统一包装、统一上市、统一价格、统一营销”的策略，凯美瑞和汉兰达浙商版诞生了。具备区域性、独特性和品牌文化浓郁的车型无疑对我品牌的包装和销售有极其积极的作用。因此通过活动传达广汽丰田浙商版汉兰达、凯美瑞，邀请媒体和消费者用更有力的语言为我们传播出去。提高声量，促进销售。同时，2014年已过去一半，在2014上半年我店一直为提高本品牌车型

保有量在努力，对老客户的相关的关怀有所欠缺。通过上市活动名义，对我品牌客户进行回馈。同时找准目标，运用广丰客户1：7原则，筛选客户，更大程度提高活动效果。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动概述Outline活动主题：最懂浙商文化广汽丰田2014浙商版凯美瑞、汉兰达全新上市暨广汽丰田2014第六次客户回馈答谢日活动时间：2014年7月19日19:00活动地点：广汽丰田销售展厅活动群体来源：本次活动主要以自店邀约为主，70%的保有客户+30%的意向客户活动目的：通过本次活动推广广汽丰田产品凯美瑞、汉兰达浙商版。通过浙商版提升浙江区域凯美瑞、汉兰达销量。通过客户答谢传达浙商版品牌特性，同时提高客户满意度。通过活动完成当日销售目标，同时提高地区凯美瑞、汉兰达车型口碑。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动车型Car

models凯美瑞浙商版：报价229800元：优惠35000元原车型：凯美瑞2.5G舒适版

选装：氙气大灯，DVD影音系统，倒车影像，GPS导航，蓝牙限价：38800元积分：16分汉兰达浙商版：报价268800元：优惠27000元原车型：汉兰达2.7精英版（五座）

选装：前保险杠，后保险杠，行李架，DVD影音系统，倒车影像，GPS导航，蓝牙，真皮座椅限价：28800元积分：15分凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动策划凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书时间节点Time

node1617181912

13

14

15活动方案拟定活动布置前期最后准备工作第一次会议参与人员：总经理、销售经理、售后经理、CR主管、行政经理、市场主管。会议内容：活动方案发布，提出修改意见。第二次会议第三次会议参与人员：活动工作人员及各部门经理。会议内容：汇报邀约名单，活动人手分配，总经理动员。现场布置活动开始7月确定活动方案、主要工作人员工作安排和通报。细项修改物料制作、礼品采购、广宣投放凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书场地布局Layout凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书邀约集客Solicitation65%保有客户20%意向客户10%媒体5%其他12%50%3%二自广二自广级店宣级店宣网邀招网招招点约揽点揽揽3%15%2%市场部邀约10%经销商车托游客等5%凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书集客话术If

surgery意向客户销售顾问：您好，请问是***先生吗？客户:****销售顾问：您好，我是广汽丰田店销售顾问***，打扰您两分钟时间，可以吗？客户：****销售顾问：今天打您电话是通知您，我们店在本月19号晚上18:30分在展厅举办凯美瑞和汉兰达浙商版上市活动，活动现场订车，除了价格优惠，还有2000油卡，交强险送！另外，来店就有礼品可以领取，活动中还可以凭邀请函参加抽奖活动，现场还有游戏互动环节。您如果要来，我帮您把邀请函准备好，本次活动要凭邀请函参加的呢？我手里就5个名额，我第一时间想到您了。客户：******销售顾问：活动时间是19号的18:30开始。记得来了找我拿邀请函。客户：******销售顾问：再次感谢您接听我的电话，活动当天我会再次与您联系，您有什么问题可以直接打我电话。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书集客话术If

surgery保有客户销售顾问：您好，请问是***先生/女士吗？客户:****销售顾问：您好，我是广汽丰田店活动专员***，打扰您两分钟时间，可以吗？客户：****销售顾问：感谢您一直以来对我店的支持，我店将在7月19日晚18:30举行2014年第六次店头回馈活动，同时还有2款新车揭幕。现场除了助兴的节目之外，还有丰厚的礼品赠送。希望您够参加，我这边已经帮您准备好了邀请函。凭邀请函领取来店礼和抽奖！客户：******销售顾问：那这边再和您核对一下您的地址，我们将把邀请函快递给您。客户：******销售顾问：再次感谢您接听我的电话，活动当天我会再次与您联系，您有什么问题可以直接打我电话。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动外促promoting来店礼品：活动结束领取纪念品一份（腰枕）订车礼：1.活动现场订任意车型赠送交强险一份（商业险在本公司投保）由销售经理送出。活动现场订任意车型，交车时赠送2000元油卡。(致炫不参加赠送油卡活动）各车型优惠幅度为本月最低成交价不变活动中赠送的交强险，油卡不计算销售顾问成本答谢礼：现场抽奖：特等奖（51寸彩电）一等奖（品牌电冰箱）二等奖（迷你洗衣机）三等奖（落地扇）游戏礼：小黄鸭及剩余交车礼品置换礼：本品牌车型３０００元装潢抵金券，他品牌车型

１０００元装潢抵金券。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动内促Reward一、销售顾问：完成来店邀约目标，加1个积分；1

0%完成订单目标加1个积分，150%完成订单目标加2个积分，2

0%完成订单目标加3个积分，以此类推。二、销售顾问:未完成来店邀约目标，扣1个积分；订单目标未达成30%，扣1个积分；订单目标完成30%以上9%以下，不做激励。三、邀约来店客户真实度：由销售系统核实划书时间安排Timeline凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书游戏项目Game游戏区游戏项目一游戏名称：套马游戏规则：在指定白线外用自制套环套取活动场地中间的马公仔。每人、每次5个套环。每次游戏不可多人同时参与。在扔完5个套环以后，客户可从套中的礼品中选中一个带走。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书游戏项目Game游戏区游戏项目二游戏名称：飞镖游戏规则：在指定白线外用飞镖设计标靶，一次5镖。只要掷中靶心，即得纪念礼品一份。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动环节Project活动环节1说明：为凸显浙商版尊贵典雅的品牌内涵

和连贯的浙商版亮相。在活动开场主持人有请舞蹈演员后，拉丁舞演员上场表演。在音乐将结束之际，关掉现场灯光，演员拉掉新车幕布。现场冷焰火。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动环节Project活动环节2说明：主持人为活跃现场气氛，发起手机

微信摇一摇赠礼活动。主持人介绍售后前台

主管叶瑾，事故主管

陈维民；并让现场观

众做好准备，打开微

信摇一摇功能。当叶

瑾，陈为民摇动手机

微信，摇到幸运观众

时，赠送礼品一份。凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动礼品Gift凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动物料Materials活动主背景，其他物料以本图源文件制作！凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书活动广宣Propaganda短信群发：选择医生、教师、公务员进行短信群发模板：勇闯天涯，浙商精神！广汽丰田凯美瑞、汉兰达浙商版隆装上市，店诚邀您7月19日晚6点莅临本店参与活动，凭此短信领取活动邀请函，限时特惠，万元礼品等你来拿！详询05微信群发：7月16日发送活动相关信息报名方式。7月20日发布活动现场氛围效果网络软文：在太平洋汽车网、汽车之家、易车网后台7月16日发送相关活动文章，7月20日发送活动后续报道。在爱卡汽车网、凤凰汽车网、网上车市、信息网等委托网站代理单位在活动前发布以及活动后续报道媒体相关：日报、电视台、广播相关负责人帮助推广活动信息凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书人员安排Staffing整体工作细则，销售、售后、客服联系的保有客户在活动前确定行程，在签到时陪同或告知签到前台，只有保