2023年水处理剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

水处理剂行业报告/庞文报告PAGE1水处理剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z26378前言 35158一、水处理剂行业财务状况分析 42392(二)、现金流对水处理剂业的影响 721534二、2023-2028年水处理剂产业发展战略分析 721740(一)、树立水处理剂行业“战略突围”理念 720110(二)、确定水处理剂行业市场定位，产品定位和品牌定位 8202751、市场定位 880852、产品定位 898983、品牌定位 106958(三)、创新力求突破 1123151、基于消费升级的技术创新模型 11253862、创新促进水处理剂行业更高品质的发展 1261083、尝试格式创新和品牌创新 12261224、自主创新+品牌 1322115(四)、制定宣传方案 15219171、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1511042、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 15234333、学会利用互联网营销 1512952三、水处理剂业数据预测与分析 1617196(一)、水处理剂业时间序列预测与分析 163163(二)、水处理剂业时间曲线预测模型分析 1719321(三)、水处理剂行业差分方程预测模型分析 1823502(四)、未来5-10年水处理剂业预测结论 1810423四、2023-2028年宏观政策背景下水处理剂业发展现状 1921361(一)、2022年水处理剂业发展环境分析 1915699(二)、国际形势对水处理剂业发展的影响分析 209770(三)、水处理剂业经济结构分析 212594五、水处理剂企业战略选择 223316(一)、水处理剂行业SWOT分析 226592(二)、水处理剂企业战略确定 233906(三)、水处理剂行业PEST分析 2320431、政策因素 23192742、经济因素 2434213、社会因素 2596814、技术因素 2530812六、宏观经济对水处理剂行业的影响 2517714(一)、水处理剂行业线性决策机制分析 262235(二)、水处理剂行业竞争与行业壁垒分析 276576(三)、水处理剂行业库存管理波动分析 271811七、水处理剂行业竞争分析 281368(一)、水处理剂行业国内外对比分析 28427(二)、中国水处理剂行业品牌竞争格局分析 292049(三)、中国水处理剂行业竞争强度分析 3084491、中国水处理剂行业现有企业竞争情况 30143752、中国水处理剂行业上游议价能力分析 30229683、中国水处理剂行业下游议价能力分析 30224454、中国水处理剂行业新进入者威胁分析 30119685、中国水处理剂行业替代品威胁分析 313038(四)、初创公司大独角兽领衔 313572(五)、上市公司双雄深耕多年 3214866(六)、水处理剂巨头综合优势明显 3225225八、水处理剂行业多元化趋势 3322246(一)、宏观机制升级 335112(二)、服务模式多元化 339205(三)、新的价格战将不可避免 337508(四)、社会化特征增强 3430819(五)、信息化实施力度加大 342086(六)、生态化建设进一步开放 34211821、内生发展闭环,对外输出价值 34120962、开放平台,共建生态 359993(七)、呈现集群化分布 354401(八)、各信息化厂商推动水处理剂发展 3612772(九)、政府采购政策加码 3630518(十)、个性化定制受宠 368752(十一)、品牌不断强化 377392(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3713478(十三)、一体式服务为发展趋势 379673(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3831019九、水处理剂产业投资分析 3823054(一)、中国水处理剂技术投资趋势分析 3830716(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3910081(三)、中国水处理剂行业投资风险 4023766(四)、中国水处理剂行业投资收益 405110十、水处理剂业突破瓶颈的挑战分析 4116589(一)、水处理剂业发展特点分析 4131129(二)、水处理剂业的市场渠道挑战 4112143(三)、水处理剂业5-10年创新发展的挑战点 42211651、水处理剂业纵向延伸分析 42108502、水处理剂业运营周期的挑战分析 4228645十一、关于未来5-10年水处理剂业发展机遇与挑战的建议 4318087(一)、2023-2028年水处理剂业发展趋势展望 4325840(二)、2023-2028年水处理剂业宏观政策指导的机遇 436427(三)、2023-2028年水处理剂业产业结构调整的机遇 4411128(四)、2023-2028年水处理剂业面临的挑战与对策 44

前言水处理剂行业的研究是该业务的基石。通过对水处理剂行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解水处理剂行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索水处理剂业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、水处理剂行业财务状况分析(一)、水处理剂行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年水处理剂行业部分龙头企业的主要水处理剂数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水处理剂公司各项指标持续加强，水处理剂策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底水处理剂行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18水处理剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28水处理剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期水处理剂和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与水处理剂业态水处理剂以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因水处理剂水处理剂项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对水处理剂业的影响从现金流的角度，我们可以分析医水处理剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水处理剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水处理剂行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年水处理剂产业发展战略分析(一)、树立水处理剂行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。水处理剂行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外水处理剂行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破水处理剂产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定水处理剂行业市场定位，产品定位和品牌定位水处理剂行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位水处理剂行业的市场定位是指竞争对手现有水处理剂产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如水处理剂市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位水处理剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。水处理剂行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：水处理剂行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。水处理剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，水处理剂行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是水处理剂行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在水处理剂行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，水处理剂行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位水处理剂行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。水处理剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的水处理剂行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。水处理剂品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是水处理剂品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，水处理剂行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，水处理剂创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，水处理剂技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的水处理剂技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进水处理剂行业更高品质的发展水处理剂行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统水处理剂的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在水处理剂新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于水处理剂行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。水处理剂行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但水处理剂品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类水处理剂，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的水处理剂的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前水处理剂市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，水处理剂市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界水处理剂知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的水处理剂品牌和树立良好的水处理剂品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动水处理剂行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使水处理剂品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是水处理剂行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现水处理剂品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销水处理剂在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播水处理剂品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、水处理剂业数据预测与分析(一)、水处理剂业时间序列预测与分析根据水处理剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了水处理剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从水处理剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内水处理剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取水处理剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的水处理剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据水处理剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国水处理剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、水处理剂业时间曲线预测模型分析在水处理剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年水处理剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、水处理剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年水处理剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的水处理剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国水处理剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国水处理剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出水处理剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年水处理剂业预测结论在以上三种预测水处理剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国水处理剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来水处理剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对水处理剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对水处理剂业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下水处理剂业发展现状(一)、2022年水处理剂业发展环境分析水处理剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水处理剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水处理剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水处理剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水处理剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对水处理剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水处理剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水处理剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水处理剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水处理剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、水处理剂业经济结构分析一是水处理剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水处理剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持水处理剂业。从产业结构来看，我国的水处理剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水处理剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、水处理剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、水处理剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、水处理剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、水处理剂行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于水处理剂行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水处理剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，水处理剂行业将成为政策红利市场。水处理剂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是水处理剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对水处理剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)水处理剂行业需求持续火热，水处理剂领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国水处理剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为水处理剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为水处理剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统水处理剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与水处理剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为水处理剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、水处理剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现水处理剂的普及»行业技术经验。(2)水处理剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对水处理剂行业的影响水处理剂行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合水处理剂业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整水处理剂业的发展进程。(一)、水处理剂行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，水处理剂行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，水处理剂产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。水处理剂业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。水处理剂“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，水处理剂行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，水处理剂行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、水处理剂行业竞争与行业壁垒分析当水处理剂行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大水处理剂行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，水处理剂行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于水处理剂业深度结合的速度和科技进步。(三)、水处理剂行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。水处理剂行业也是如此，这是由于库存管理。当水处理剂行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、水处理剂行业竞争分析目前，我国水处理剂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对水处理剂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的水处理剂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、水处理剂行业国内外对比分析国内外水处理剂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外水处理剂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业水处理剂的探索方向和落地形式不同。国外水处理剂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内水处理剂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国水处理剂行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，水处理剂行业品牌的知名度不同。根据水处理剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将水处理剂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据水处理剂技术的供给维度分析，水处理剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，水处理剂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国水处理剂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，水处理剂行业已经进入了品牌竞争的时代。水处理剂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌水处理剂企业的必由之路。(三)、中国水处理剂行业竞争强度分析1、中国水处理剂行业现有企业竞争情况目前,水处理剂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国水处理剂行业上游议价能力分析水处理剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,水处理剂行业对上游议价能力较强。3、中国水处理剂行业下游议价能力分析水处理剂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、水处理剂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,水处理剂行业对下游议价能力较强。4、中国水处理剂行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国水处理剂行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内水处理剂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多水处理剂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着水处理剂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为水处理剂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有水处理剂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从水处理剂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的水处理剂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为水处理剂领域第二大厂商,水处理剂技术打造了从精细化应用方案,大大提升水处理剂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于水处理剂的智能化产品,包括前后端的水处理剂结构化、立体化和市场化产品,更是在水处理剂领域拥有全产业链布局。(六)、水处理剂巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军水处理剂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在水处理剂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、水处理剂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重水处理剂事业,转为侧向水处理剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的水处理剂服务模式相对比较单一。在城市,水处理剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的水处理剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的水处理剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的水处理剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强水处理剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是水处理剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当水处理剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,水处理剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态水处理剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类水处理剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的水处理剂项目。伴随着各地水处理剂项目建设风生水起,中国水处理剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国水处理剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级水处理剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国水处理剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展水处理剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧水处理剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区水处理剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的水处理剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的水处理剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部水处理剂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动水处理剂发展各级厂商推动下的水处理剂建设商业模式,整体的特点就是水处理剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当水处理剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速水处理剂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠水处理剂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对水处理剂行业提出的要求也越来越高。未来,水处理剂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,水处理剂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国水处理剂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,水处理剂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。水处理剂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌水处理剂企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变水处理剂的经营模式。引入竞争机制,提高水处理剂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高水处理剂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋水处理剂＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的水处理剂网络化大势所向,水处理剂＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势水处理剂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家水处理剂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进水处理剂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国水处理剂行业的总体要求和各企业水处理剂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对水处理剂企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。水处理剂革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。水处理剂产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴水处理剂生态。九、水处理剂产业投资分析(一)、中国水处理剂技术投资趋势分析根据近年来我国水处理剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年水处理剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国水处理剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入水处理剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随水处理剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国水处理剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国水处理剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕水处理剂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建水处理剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动水处理剂爆炸式发展。(三)、中国水处理剂行业投资风险(1)服务更新速度慢水处理剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高水处理剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足水处理剂信息化需求。(4)咨询与管理不够水处理剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国水处理剂行业投资收益从水处理剂的投资收益来看,目前国内的水处理剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在水处理剂建设与经营管理相结合的经营模式、水处理剂建设与经营管理相分离的经营模式。水处理剂除产品本身之外,管理和服务才是水处理剂项目最大的偏利点。在水处理剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,水处理剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,水处理剂服务也包含了定制化服务等。综合分析水处理剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据水处理剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的水处理剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、水处理剂业突破瓶颈的挑战分析(一)、水处理剂业发展特点分析中国的水处理剂业长期以