2023年金融服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

金融服务行业报告/庞文报告PAGE1金融服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z22616序言 326486一、金融服务企业战略目标 32443二、2023-2028年金融服务行业企业市场突围战略分析 321931(一)、在金融服务行业树立“战略突破”理念 314369(二)、确定金融服务行业市场定位、产品定位和品牌定位 4252031、市场定位 4153122、产品定位 5323703、品牌定位 6846(三)、创新寻求突破 791191、基于消费升级的科技创新模式 7139342、创新推动金融服务行业更高质量发展 8249443、尝试业态创新和品牌创新 9148564、自主创新+品牌 922418(四)、制定宣传计划 11113741、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 11315172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11261683、策略三：学会使用网络营销 118866三、金融服务业发展模式分析 1210916(一)、金融服务地域有明显差异 1230606四、2023-2028年宏观政策背景下金融服务业发展现状 1319436(一)、2022年金融服务业发展环境分析 138113(二)、国际形势对金融服务业发展的影响分析 1427443(三)、金融服务业经济结构分析 1518411五、金融服务产业未来发展前景 1630972(一)、我国金融服务行业市场规模前景预测 1616714(二)、金融服务进入大规模推广应用阶 16591(三)、中国金融服务行业的市场增长点 1711299(四)、细分金融服务产品将具有最大优势 1730701(五)、金融服务行业与互联网等行业融合发展机遇 1818669(六)、金融服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1918503(七)、金融服务行业发展需要突破创新瓶颈 201246六、金融服务行业企业转型思考（2023-2028） 2010773(一)、金融服务业的内生延伸——选择与定位 2118598(二)、金融服务跨行业转型延伸 219410(三)、金融服务企业资本计划分析 21436(四)、金融服务业的融资问题 223328(五)、加强金融服务行业人才引进，优化人才结构 2225316七、2023-2028年金融服务业竞争格局展望 238008(一)、金融服务业经济周期分析 2332668(二)、金融服务业的增长与波动分析 2328435(三)、金融服务业市场成熟度分析 2415497八、金融服务业突破瓶颈的挑战分析 2422789(一)、金融服务业发展特点分析 2411175(二)、金融服务业的市场渠道挑战 2522383(三)、金融服务业5-10年创新发展的挑战点 26218221、金融服务业纵向延伸分析 26214502、金融服务业运营周期的挑战分析 2615854九、“疫情”对金融服务业可持续发展目标的影响及对策 269497(一)、国内有关政府机构对金融服务业的建议 2714857(二)、关于金融服务产业上下游产业合作的建议 2710837(三)、突破金融服务企业疫情的策略 2824776十、金融服务行业企业差异化突破战略 2810583(一)、金融服务行业产品差异化获取“商机” 2817953(二)、金融服务行业市场分化赢得“商机” 297634(三)、以金融服务行业服务差异化“抓住”商机 296209(四)、用金融服务行业客户差异化“抓住”商机 3016733(五)、以金融服务行业渠道差异化“争取”商机 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对金融服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对金融服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对金融服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对金融服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对金融服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对金融服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、金融服务企业战略目标金融服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有金融服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设金融服务直销店、店铺。二、2023-2028年金融服务行业企业市场突围战略分析(一)、在金融服务行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。金融服务行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对金融服务行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破金融服务产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定金融服务行业市场定位、产品定位和品牌定位金融服务行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位金融服务行业市场定位是指竞争对手现有金融服务产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位金融服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。金融服务行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：金融服务行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。金融服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是金融服务行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是金融服务行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。金融服务行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上金融服务行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，金融服务行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位金融服务行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。金融服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的金融服务行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。金融服务品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。金融服务行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。金融服务品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动金融服务行业更高质量发展金融服务产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国金融服务行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与金融服务行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，金融服务商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小金融服务企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小金融服务企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国金融服务行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于金融服务行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国金融服务企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励金融服务企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升金融服务企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。金融服务行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国金融服务规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国金融服务发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动金融服务行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是金融服务行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、金融服务业发展模式分析(一)、金融服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，金融服务企业的区域分布也不同。传统金融服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下金融服务业发展现状(一)、2022年金融服务业发展环境分析金融服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，金融服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为金融服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，金融服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，金融服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对金融服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致金融服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，金融服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球金融服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来金融服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、金融服务业经济结构分析一是金融服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，金融服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持金融服务业。从产业结构来看，我国的金融服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对金融服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、金融服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。金融服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，金融服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国金融服务行业市场规模前景预测金融服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对金融服务的应用需求也会增加。(二)、金融服务进入大规模推广应用阶中国金融服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的金融服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用金融服务的时代已经到来。(三)、中国金融服务行业的市场增长点据不完全统计，金融服务行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个金融服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的金融服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分金融服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括金融服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与金融服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、金融服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对金融服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。金融服务电子商务将迅速发展。业界建立了金融服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测金融服务质量和重要安全指标，实现金融服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持金融服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富金融服务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，金融服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是金融服务行业与相关产业整合发展的案例，是金融服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生金融服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进金融服务产业的发展。以前，金融服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持金融服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进金融服务行业的发展中发挥巨大作用，并使金融服务行业得以找到新的利润点。建立新的金融服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、金融服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进金融服务相关专业金融服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大金融服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区金融服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的金融服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是金融服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约金融服务行业发展的重要因素。如何解决金融服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的金融服务。建立专业人才的金融服务体系，建立满足市场需求的金融服务专业，正确定位金融服务专业人才，还需要建立金融服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的金融服务专业人才的金融服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际金融服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的金融服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的金融服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外金融服务技术人才培训是快速建立中国金融服务人才培训体系的重要途径。(七)、金融服务行业发展需要突破创新瓶颈金融服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对金融服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，金融服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、金融服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对金融服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出金融服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现金融服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、金融服务业的内生延伸——选择与定位目前，金融服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于金融服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。金融服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•金融服务行业细分市场全覆盖•金融服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、金融服务跨行业转型延伸如今，金融服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是金融服务企业转型发展的可行方向之一。同时，金融服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、金融服务企业资本计划分析近年来，金融服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中金融服务企业战略目标的重要手段。对于大多数金融服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与金融服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，金融服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、金融服务业的融资问题新时期，金融服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，金融服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。金融服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强金融服务行业人才引进，优化人才结构目前，金融服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的金融服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强金融服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向金融服务行业的上游延伸。七、2023-2028年金融服务业竞争格局展望(一)、金融服务业经济周期分析金融服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，金融服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从金融服务业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从金融服务业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；金融服务行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、金融服务业的增长与波动分析目前，传统金融服务企业的生存状态相对缓慢。国内金融服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统金融服务行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际金融服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统金融服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统金融服务企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统金融服务行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、金融服务业市场成熟度分析目前，金融服务业市场已进入快速发展阶段。金融服务业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的金融服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的金融服务产业集群已初步形成，年均增长17%。金融服务业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国金融服务行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的金融服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：金融服务业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，金融服务业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、金融服务业突破瓶颈的挑战分析(一)、金融服务业发展特点分析中国的金融服务业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。金融服务行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量金融服务企业的推广，市场也在扩大。当前金融服务业的特点：金融服务业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与金融服务行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、金融服务业的市场渠道挑战金融服务业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于金融服务行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，金融服务业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了金融服务行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。金融服务行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、金融服务业5-10年创新发展的挑战点1、金融服务业纵向延伸分析金融服务业的垂直延伸业务一般位于金融服务业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，金融服务业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注金融服务行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了金融服务行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、金融服务业运营周期的挑战分析金融服务行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量金融服务行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。金融服务业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年金融服务业需要关注的问题。九、“疫情”对金融服务业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对金融服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对金融服务业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的金融服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。金融服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于金融服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，金融服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于金融服务产业上下游产业合作的建议一是加强金融服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破金融服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、金融服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的金融服务行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破金融服务企业疫情的策略一是加强