2023年机房温控节能行业市场突围建议及需求分析报告

机房温控节能行业报告/庞文报告PAGE1机房温控节能行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z32579前言 330387一、机房温控节能行业发展状况及市场分析 326399(一)、中国机房温控节能市场行业驱动因素分析 321843(二)、机房温控节能行业结构分析 416702(三)、机房温控节能行业各因素（PEST）分析 5151301、政策因素 5125762、经济因素 638223、社会因素 6137814、技术因素 716473(四)、机房温控节能行业市场规模分析 78849(五)、机房温控节能行业特征分析 714413(六)、机房温控节能行业相关政策体系不健全 815587二、机房温控节能行业政策背景 911506(一)、政策将会持续利好机房温控节能行业发展 913759(二)、机房温控节能行业政策体系日趋完善 922810(三)、机房温控节能行业一级市场火热,国内专利不断攀升 107095(四)、宏观经济背景下机房温控节能行业的定位 1023558三、机房温控节能企业战略选择 116165(一)、机房温控节能行业SWOT分析 1127810(二)、机房温控节能企业战略确定 125562(三)、机房温控节能行业PEST分析 1290661、政策因素 12102112、经济因素 13308573、社会因素 14308014、技术因素 1416381四、2023-2028年机房温控节能业市场运行趋势及存在问题分析 1432607(一)、2023-2028年机房温控节能业市场运行动态分析 1431676(二)、现阶段机房温控节能业存在的问题 157685(三)、现阶段机房温控节能业存在的问题 1523608(四)、规范机房温控节能业的发展 1712522五、2023-2028年宏观政策背景下机房温控节能业发展现状 1818856(一)、2022年机房温控节能业发展环境分析 1811490(二)、国际形势对机房温控节能业发展的影响分析 1925862(三)、机房温控节能业经济结构分析 206292六、关于“十四五”机房温控节能业发展战略规划的建议 219642(一)、机房温控节能业“十四五”战略规划简介 2151481、机房温控节能业的社会化 2184062、大规模的机房温控节能业 2226337(二)、“十四五”期间机房温控节能业的市场应用方向 2212998(三)、十四五”期间机房温控节能业的发展重点 233321七、机房温控节能企业战略实施要点 2415599(一)、打造自主品牌 2418638(二)、重塑企业价值链 2429711、规范研发设计流程 2489382、优化生产制造 2517668(三)、重视市场营销 2520751(四)、整合线上线下平台 275782(五)、宏观环境下机房温控节能行业的定位 271787(六)、机房温控节能行业发展趋势 2814601八、“疫情”对机房温控节能业可持续发展目标的影响及对策 291691(一)、国内有关政府机构对机房温控节能业的建议 2927239(二)、关于机房温控节能产业上下游产业合作的建议 2912910(三)、突破机房温控节能企业疫情的策略 3013637九、机房温控节能产业投资分析 3015466(一)、中国机房温控节能技术投资趋势分析 3022193(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 317331(三)、中国机房温控节能行业投资风险 3224743(四)、中国机房温控节能行业投资收益 325757十、未来机房温控节能企业发展的战略保障措施 332108(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 335469(二)、加强人才培养和引进 34246081、制定总体人才引进计划 34261302、渠道人才引进 35111343、内部员工竞聘 3530627(三)、加速信息化建设步伐 355996十一、机房温控节能行业未来发展机会 3624342(一)、在机房温控节能行业中通过产品差异化获得商机 3614329(二)、借助机房温控节能行业市场差异赢得商机 3728377(三)、借助机房温控节能行业服务差异化抓住商机 3721007(四)、借助机房温控节能行业客户差异化把握商机 3827545(五)、借助机房温控节能行业渠道差异来寻求商机 38

前言机房温控节能行业的研究是该业务的基石。通过对机房温控节能行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解机房温控节能行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索机房温控节能业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机房温控节能行业发展状况及市场分析(一)、中国机房温控节能市场行业驱动因素分析机房温控节能行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。机房温控节能行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：机房温控节能产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：机房温控节能技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利机房温控节能产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得机房温控节能行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、机房温控节能行业结构分析机房温控节能行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整机房温控节能产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、机房温控节能行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于机房温控节能行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计机房温控节能行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年机房温控节能行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出机房温控节能行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是机房温控节能行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对机房温控节能行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、机房温控节能行业需求持续火热,资本利好机房温控节能领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国机房温控节能行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为机房温控节能行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为机房温控节能行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统机房温控节能行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与机房温控节能行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为机房温控节能行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将机房温控节能行业与高新技术对接，普及了机房温控节能行业科技体验。二、机房温控节能行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、机房温控节能行业市场规模分析2019年,中国机房温控节能市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,机房温控节能市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国机房温控节能市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、机房温控节能行业特征分析通过对比机房温控节能行业属性和核心服务模式,可将中国机房温控节能行业分为四类。分别为创新型机房温控节能、创投型机房温控节能、媒体型机房温控节能、产业型机房温控节能和服务型机房温控节能。此外,由于机房温控节能行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,机房温控节能服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类机房温控节能行业中,因产业型机房温控节能多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为机房温控节能行业探索的核心方向之一。(六)、机房温控节能行业相关政策体系不健全国内机房温控节能的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以机房温控节能行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。机房温控节能行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。机房温控节能行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于机房温控节能的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏机房温控节能相应行业发展的内生动力。二、机房温控节能行业政策背景(一)、政策将会持续利好机房温控节能行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+机房温控节能，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信机房温控节能行业的前景广阔。(二)、机房温控节能行业政策体系日趋完善近年来，国内机房温控节能产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与机房温控节能密切相关的三项政策文件，为机房温控节能的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关机房温控节能管理的文件，这些文件在机房温控节能行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对机房温控节能业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《机房温控节能发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展机房温控节能的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、机房温控节能行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，机房温控节能主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在机房温控节能领域的投资，国内机房温控节能技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的机房温控节能公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内机房温控节能市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下机房温控节能行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、机房温控节能企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、机房温控节能行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、机房温控节能企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、机房温控节能行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于机房温控节能行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计机房温控节能行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，机房温控节能行业将成为政策红利市场。机房温控节能产业将有助于提高人民生活质量。2020年是机房温控节能行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对机房温控节能产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)机房温控节能行业需求持续火热，机房温控节能领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国机房温控节能产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为机房温控节能行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为机房温控节能行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统机房温控节能行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与机房温控节能相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为机房温控节能行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、机房温控节能、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现机房温控节能的普及»行业技术经验。(2)机房温控节能行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年机房温控节能业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年机房温控节能业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期机房温控节能行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定机房温控节能业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制机房温控节能业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制机房温控节能行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了机房温控节能业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对机房温控节能业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段机房温控节能业存在的问题目前，我国机房温控节能行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，机房温控节能业的利润率约为3%。资源整合将是未来机房温控节能业发展的主要特征。国内机房温控节能行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国机房温控节能行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为机房温控节能业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段机房温控节能业存在的问题近年来，虽然国内机房温控节能行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但机房温控节能行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，机房温控节能行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然机房温控节能业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对机房温控节能业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。机房温控节能业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，机房温控节能业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使机房温控节能业的发展主要依靠相关企业。由于国内机房温控节能业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，机房温控节能业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动机房温控节能业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的机房温控节能行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要机房温控节能行业提供更高质量的产品。然而，现有的机房温控节能业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范机房温控节能业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，机房温控节能业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了机房温控节能行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究机房温控节能业的标准化和发展。(四)、规范机房温控节能业的发展针对我国机房温控节能业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个机房温控节能业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定机房温控节能业市场形成强大动力。五、2023-2028年宏观政策背景下机房温控节能业发展现状(一)、2022年机房温控节能业发展环境分析机房温控节能业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，机房温控节能业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为机房温控节能行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，机房温控节能业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，机房温控节能业需求结构持续改善。(二)、国际形势对机房温控节能业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致机房温控节能业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，机房温控节能业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球机房温控节能业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来机房温控节能业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、机房温控节能业经济结构分析一是机房温控节能业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，机房温控节能行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持机房温控节能业。从产业结构来看，我国的机房温控节能业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对机房温控节能业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、关于“十四五”机房温控节能业发展战略规划的建议(一)、机房温控节能业“十四五”战略规划简介根据《机房温控节能业发展“十四五”规划》的部署，我国机房温控节能业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大机房温控节能行业企业的知名度。随着机房温控节能业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，机房温控节能业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、机房温控节能业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了机房温控节能业的社会化建设。目前，我国机房温控节能业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与机房温控节能行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破机房温控节能业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的机房温控节能业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了机房温控节能业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，机房温控节能业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的机房温控节能业从机房温控节能业的发展时期来看，机房温控节能业的市场发展程度决定了机房温控节能业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，机房温控节能业管理的社会化是其规模化的保障。随着机房温控节能业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，机房温控节能业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间机房温控节能业的市场应用方向“十四五”期间，我国机房温控节能业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国机房温控节能行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国机房温控节能行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的机房温控节能行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国机房温控节能业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内机房温控节能行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的机房温控节能企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内机房温控节能企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国机房温控节能行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领机房温控节能行业的市场。(三)、十四五”期间机房温控节能业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前机房温控节能市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内机房温控节能行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内机房温控节能企业要发展壮大，这就要求机房温控节能企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、机房温控节能企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以机房温控节能市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认机房温控节能产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和机房温控节能的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注机房温控节能产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司机房温控节能上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用机房温控节能所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事机房温控节能具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原机房温控节能生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消机房温控节能半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系机房温控节能公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内机房温控节能市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内机房温控节能市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，机房温控节能相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是机房温控节能的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的机房温控节能市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和机房温控节能行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下机房温控节能行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、机房温控节能行业发展趋势未来，机房温控节能建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以机房温控节能建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使机房温控节能的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与机房温控节能发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对机房温控节能业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对机房温控节能业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对机房温控节能业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的机房温控节能行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。机房温控节能行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于机房温控节能企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，机房温控节能行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于机房温控节能产业上下游产业合作的建议一是加强机房温控节能行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机房温控节能行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机房温控节能商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机房温控节能行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破机房温控节能企业疫情的策略一是加强机房温控节能行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机房温控节能行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机房温控节能商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机房温控节能行业供应链流通，提高抗风险能力。九、机房温控节能产业投资分析(一)、中国机房温控节能技术投资趋势分析根据近年来我国机房温控节能技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年机房温控节能技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国机房温控节能技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入机房温控节能领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随机房温控节能技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国机房温控节能行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国机房温控节能技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕机房温控节能独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建机房温控节能产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动机房温控节能爆炸式发展。(三)、中国机房温控节能行业投资风险(1)服务更新速度慢机房温控节能服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高机房温控节能服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足机房温控节能信息化需求。(4)咨询与管理不够机房温控节能行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国机房温控节能行业投资收益从机房温控节能的投资收益来看,目前国内的机房温控节能开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在机房温控节能建设与经营管理相结合的经营模式、机房温控节能建设与经营管理相分离的经营模式。机房温控节能除产品本身之外,管理和服务才是机房温控节能项目最大的偏利点。在机房温控节能管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,机房温控节能服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,机房温控节能服务也包含了定制化服务等。综合分析机房温控节能行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据机房温控节能行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的机房温控节能产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来机房温控节能企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机房温控节能的应用将成为未来的新趋势。对于机房温控节能公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口机房温控节能业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的机房温控节能国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进机房温控节能公司制定了与机房温控节能行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划机房温控节能公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免机房温控节能人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，机房温控节能专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响机房温控节能公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘机房温控节能人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。机房温控节能公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行机房温控节能专业培训，并在培