牛奶推广策划

淮安快鹿牛奶推广策划前言

本推广策划通过对淮安快鹿牛奶的市场环境的分析，指定出切实可行的推广思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有据可依，从而实现的销售目标。情况分析公司分析公司简介：淮安快鹿牛奶有限公司主要从事奶牛饲养、乳品加工与销售为一体的综合型企业。现有员工400多人，其中高、中级专业技术人员50多人，另聘有国内外著名专家教授10多人为公司技术支持系统。公司拥有16个牧场，存栏奶牛4000多头，年产鲜奶13000多吨，所有牧场均采用瑞典阿法拉伐挤奶设备，实现工厂化、集约化饲养，机械化挤奶；拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备，年生产能力达40000吨。在行业中处于利基者的地位。企业文化企业精神：忠诚勤俭，勇敢创新，和亲一致，超越昨天。

价值观念：吃的是草，挤的是奶。

经营理念：以质量取胜——消费者是我们的衣食父母，唯有以一流的产品优质的服务方可回报。

质量方针：坚持采标生产，严格过程控制，保持持续改进，满足顾客需求。产品分析

公司拥有16个现代化牧场，存栏奶牛4000多头，年产鲜奶13000多吨。拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备，年生产力达40000吨。主要生产巴氏杀菌乳、酸牛乳、含乳饮料三大系列产品，五种包装形式，30多个品种。产品质量指标经过国家、省、市各级质量监督部门检测连续16年100％合格。公司被淮安市人民政府首批授予“食品信得过单位”，2005年7月荣获“淮安市食品卫生等级A级单位”，2006年10月获得“江苏省质量信用企业”荣誉称号，企业资信等级AAA级。主要产品类型1快鹿养生奶是根据中医固本益元的养生理论，结合现代人的饮食特点和习惯，精选红枣、浮小麦等本身具有切实养生功效的纯天然食材，并科学添加锌、VB1、VB等营养元素。通过生物提取工艺将牛奶和红枣、浮小麦等营养完美融合，使牛奶的营养价值更丰富，口味更独特，长期饮用有助于清心安神、润养肺经、补血益气。2果园酸牛奶，采用新鲜牛奶添加果料经科学加工精制而成。本品口感细腻、口味独特、营养丰富、易于吸收、酸甜爽口、老少皆宜

适应人群:各类人群3双岐酸奶该产品以新鲜牛奶配以乳酸菌、双歧杆菌,强化了酸牛奶的营养保健功能.补充了人体肠道内双歧杆菌数量的不足.消费者分析

消费者群体特征人文特征：20-45岁，男女皆可，家中有老人或者小孩（孩子8-18岁，老人在50-70岁）；中等收入水平，个人收入水平在1500元左右中高等教育程度心理特征：注重生活质量，有自己的生活理念，注重身体健康，时刻关心家人的身心健康消费行为特征：注重产品质量，关注家中使用者的感受；理性购买；对于旧事物有感情考虑购买因素：总体上，消费者购买牛奶是主要考虑的因素首先是口味好，其次是营养成分、价格、名牌。因此，从目前消费者购买习惯来看，主要存在两种，如果没有固定消费习惯的消费者，促使他们购买的首要诱因是价格，其次是口味。另外一种有固定购买习惯的品牌消费者则注重品牌。饮用数量：根据调查，消费者饮用牛奶一般是为了补充营养，学生在成长阶段需要大量的营养成分，老人饮用则是为了补充钙质，一般每天200ml左右。饮用场合老人一般是在早餐或睡前饮用，孩子或学生一般是在早餐时饮用信息来源由于快鹿牛奶的广告投放较少，很少一部分是从报纸、地方性电视台获得的信息，大部分是快鹿的牛奶推销员上门推销后订的。竞争分析牛奶行业宏观分析：市场供求平衡，增长乏力市场空间广阔，潜力巨大品牌区域性特征明显，但某些品牌已经突破区域性市场，成为全国性大品牌产品同质化，品牌和销售通路成为获取竞争优势的关键主要竞争对手分析

卫岗乳品：企业介绍南京奶业（集团）有限公司的前身是宋美龄、宋庆龄两姐妹在北伐战争的硝烟和炮火中创办的遗族学校实验牧场。历经75年的风雨，走过75载的坎坷，公司始终不渝的秉承孙中山先生"博爱民生"的思想，高举"亲情卫岗"的旗帜，坚持以"为消费者提供放心奶"为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。企业优势乳业与房地产业双元互动，双峰并起拥有的优质、无污染的奶源，在全省各地拥有六所大型奶源基地先进的设备以及生产技术产品类型众多，既有配送奶，也有包装奶，选择余地大网络服务方便快捷企业劣势在淮安地区属于外来企业在价格上略贵于快鹿在淮安地区的广告投放较少，车体等户外媒体几乎没有广告投放维维集团：企业介绍维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。2009年实现销售收入120亿元，利税11亿元。是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强，2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中，位列147位。企业优势产品多元化，涉及范围广泛产品创新（维维豆奶粉的物理速溶）进入公众视野范围早，有较高的知名度广告制作精良，并聘请了凤凰卫视主持人吴小莉为其拍摄企业劣势企业以作豆奶起家，给人印象不够专业企业涉及范围广，制奶不够专一在淮安地区属于外来企业广告虽制作精良，但投放量不大，宣传力度小快鹿牛奶的SWOT分析优势：是淮安的本土企业，有深厚的群众基础在淮安的知名度较高技术设备先进即时配送，配送范围不超过60公里，新鲜，快捷服务人员上门推销，进行一对一的宣传专一做牛奶劣势：企业规模较卫岗、维维较小没有