第三件：技术获取

第三讲技术获取13.1技术获取的类型

特定产品的工艺技术(铝-拜耳法,钢铁-连铸连轧)特定产品的制造技术(超大规模电路,数控机床)大众化的产品技术(计算机)大众化产品的制造技术(鞋\包装)处在研发阶段的各种技术(激光技术)管理专用技术(MIS系统)营销专用技术(营销策划)…………23.2技术获取的方式

企业长期生存下去的一个基本前提就是能够取得新的技术或使用其他企业的技术。技术获取有多种方式，每种方式分别适用于不同的环境与条件。获取的方式不同，企业的投入、收益及相关风险也不同。TL：企业获取技术可能的几种方式

3技术获取的方式的比较43.2.1内部研发(内部获取)

(1)概念:企业通过研究开发而从内部取得技术.

内部研发是企业生存的保险

(2)目的:取得技术领先(大众汽车公司的研发模式:它想要控制所有重要的汽车技术，这对它能够在机动车设计和车辆操纵上保持3—4年的领先地位是必要的。这个企业的研发单位在资金和结构上与工程部完全分离，这样可以专门进行长期研发工程，也不会被卷入协助工程部处理一些当前的问题中去。

(3)风险:TL适合有资金也有能力的企业(4)条件:拥有竞争优势(有足够的时间)(5)资金投入:很大(见下表)563.2.2外部获取

(1)合资企业:即两个或两个以上的合作者共同分担技术取得的风险和成本.风险和成本很高时采用这种方式是很有价值的。当研发成本超出企业的能力,同时，竞争对手已经领先、要求取得技术的紧迫性很强时,最适合的方式是采用合资形式来共同开发。通过合资把资源合并起来意味着将会比采用内部研发更快速地取得成果。但是，企资中也会遇到的一些问题可能会阻碍取得成果的速度。

适合:有部分资金和能力的企业7

(2)外包研发:指企业利用合同研究机构或通过其他科研主体，如学校或研究院所等所提供的服务来进行新产品或程序的开发。

当企业在某技术领域中处于较低的地位时，并且与进行内部研发相比紧迫性更强时，企业可以选择一个已经具有实力的研究院所来进行开发。进行外包研发意味着企业在这个技术取得过程中不可能与自行开发时获取同样多的东西，因此它仅适用于那些企业自身力不能及的技术领域。

适合:有资金无能力的企业8

(3)许可证贸易:许可交易是一种传统的手段，即企业在特许经营的基础上取得对于产品设计、工艺或销售三者中其中一种或几种使用权的许可。许可证交易适用于在客观上比潜在的特许权授予者技术地位更低的企业。当企业放弃或无法投入所需的数目庞大的资金来获取技术时，采用许可证交易也是比较有利的。如，一个企业不太可能愿意投资于那些它认为对自身利益并不是很重要的领域和没有强烈限制的领域，这时找到一个恰当的许可人，通过许可证交易会比通过内部取得更迅速。

注意:对于那些已经进入生命周期末期的技术，已不值得再去进行内部研发花费成本，这时，最值得考虑的是技术取得方式的速度和相对低廉的成本。

适合:资金少能力差但技术获取有壁垒的企业.9

(4)无技术获取:是指企业不自行开发，也不从外部取得，而是从拥有该技术的其他企业手中购买产品或服务。例如，一个数字通信企业可能选择通过另一个供应商来购买调制解调器，而不是自己进行开发制造。

适合:适资金少能力差且技术获取没有壁垒的企业.103.2.3外部技术获取的成本、收益和成功的关键因素

113.3企业获取技术的方法1)许可：案例3-1：手机牌照的“审批制”与“核准制”案例3-2：

“无照”手机生产企业争相备战过关2)公司间3)与研究机构3)特许经营4)研究和开发(R&D)5)合资企业6)作为一个项目(融资性质)7)互惠技术交换协议8)贴牌（OEM)