丰田雅力士上市案例分析报告

广州丰田-Yaris雅力士上市

案例分析研究目的及核心问题研究目的核心问题通过对雅力士上市整体策略的分析研究，了解不同品牌新车上市的宣传推广方式及营销模式，对奇瑞的新车上市提出建议。1、雅力士产品介绍；2、雅力士上市策略分析；3、奇瑞新车上市建议；研究方法介绍研究对象：广州丰田-Yaris雅力士上市分析；案例时间：2021年06月10日；研究内容：上市介绍/新车介绍/上市策略分析/对奇瑞的建议；资料来源：广州丰田-雅力士官方网站/各大门户网站上市专题/相关市场资料；B上市策略分析A上市新品介绍案例介绍—Yaris雅力士上市上市时间：2021年06月10日上市地点：北京上市方式：发布会上市上市车型：广州丰田-Yaris雅力士舒适版、精致版、精致智能版、精致智能版、至尊锐动版五版车型排量：分2个排量：1.3L、1.6L1.3L舒适版、1.6L精致版、1.6L精致智能版、1.6L至尊版、1.6L至尊锐动版车身颜色：黑色、白色、银色、金色、蓝色、紫色和红色价格范围：9.19万元-13.63万元(含购置税)Yaris雅力士产品介绍外观：—充分运用欧洲时尚理念，以大气的网状格栅突显前脸的冲击力，运动的保险杠扰流板有效保持车上稳定，创新设计的金钻前大灯以及阶梯式尾灯设计使其更显饱满，营造完美的视觉感官；内饰：—丰富多变的空间布局，前排座椅具备驾驶席六向、副驾驶席4向调整功能，737L的最大行李箱容量让空间超乎想象，形式多样的收纳空间满足对空间的多样化需求，体贴入微的全向冷暖空调设计让旅程更舒心更体贴；驾控：—纯粹的欧洲运动轿车血统，充分的动力，灵活的操控，精良的悬架，全新研发的双VVT-i发动机以87千瓦的前进动力傲视同级车,同时配备四速自动变速系统和EPS电子助力转向系统；配备：—拥有仅限于中高级车的智能钥匙具有自动上锁与解锁功能，配合一键启动系统让用户享受到科技的魅力和跨等级的尊荣体验；平安：—传承欧洲高平安标准，被动平安体系上采用丰田独步全球的GOA车身，配合同级车仅有的6SRS气囊结合WIL颈部保护平安座椅及头部缓和结构等全面提升对驾乘人员的平安保护。Yaris雅力士产品配置及价格车型1.3G舒适版1.6G精致版1.6Gopt精致智能版1.6RS至尊版1.6RSPIO至尊锐动版尺寸长宽高：3750×1695×1545

轴距：2460

轮距:1460/1460发动机直列四缸/16气门-DOHC(顶置双凸轮轴)/双VVT-i制动系统通风盘式/鼓式油耗5.3L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)变速器5MT/4AT5MT/4AT4AT5MT/4AT5MT/4AT最高时速168km/h195km/h180km/h195km/h195km/h价格(万元)9.19/9.9910.7/11.511.8512.56/13.3612.83/13.63基本配置中置式多功能自发光仪表盘、单碟CD音响、驾驶席六向/副驾席四向手动调节、EPS电子助力转向系统、ABS带EBD电子制动力分配系统、发动机防盗锁止系统...Yaris雅力士产品定位产品定位精致高级紧凑型轿车新基准，A0级两厢轿车；消费者定位20~30岁的年轻消费者，他们有主见、富有进取心，正逐渐成为社会的中坚分子；竞争对手定位新威驰〔一汽丰田〕、马自达2〔长安马自达〕、飞度〔广州本田〕、POLO〔上海群众〕；2021年销售目标Yaris雅力士产品2021年的销售目标为3.5万辆〔每个月要卖至少6000辆〕Yaris雅力士与竞品比较主要参数比照:案例选择理由理由一：雅力士是丰田的全球战略车型之一因为它是站在全球高度，为迎合世界驾驶理念及时尚品味的主流趋势，由TOYOTA欧洲设计中心(EDSquare)设计开发的战略车型，屡次中选欧洲、日本年度车型，表征了其“世界车〞的地位；理由二：雅力士是丰田在中国投产的第一款真正的紧凑型两厢车 中国版雅力士提供了1.3L和1.6L两款发动机，其中1.6L车型搭载的是和卡罗拉同源的双VVT-i发动机，该款发动机最大功率可达87kw，最大扭矩150nm，已接近国内局部2.0L发动机的水平，最快车速高达195km/h，更是同类车型之最。更重要的是，丰田独有的双VVT-i发动机几乎能够彻底释放燃料能量，在提供超群动力的同时可有效降低油耗，从而使雅力士兼顾了小型车的经济性；理由三：雅力士是广丰的期待将坚守广州丰田“顾客第一〞的企业价值观，它为改变国内两厢车“平安性差〞“品质低下〞面貌而生，为满足中国两厢车消费者的真实需求而来。B上市策略分析A上市新品介绍上市策略1—上市前的预热活动—彩绘设计网络大赛1月15日，Yaris彩绘设计网络大赛“Yaris雅力士彩绘设计网络大赛〞,智“绘〞我本色正式拉开帷幕，影坛才女徐静蕾、著名设计师马岩松、网络明星BJQIQI等诸多名人加盟,参赛作品上传数量已达3000余篇,而最高奖项一部雅力士轿车的10年使用权，该奖项共有4个名额点评：此次Yaris雅力士彩绘设计网络大赛尊崇智慧、个性、自我主张，参与者可根据自己的创意、喜好绘制车身，正好迎合了这种需求。彩绘设计网络大赛是Yaris雅力士提倡表达个性需求的方式，也是Yaris雅力士独具特色的个性营销的第一个动作，与Yaris雅力士充分展现消费者个性、深度挖掘消费者需求的主张不谋而合。上市策略2—宣传雅力士树立小型车性价比新标杆的形象雅力士其动力性能已远远超出小型车的动力界定级别。雅力士最高时速可达195km/h，与它搭载了丰田1.6L双VVT-i发动机密不可分，为争取最大的车内空间，雅力士通过减小前后悬、缩窄中控台宽度、增加头部空间等巧妙的设计全方位增加空间感，强化舒适度。雅力士车身采用丰田独有的代表小型车平安设计先锋趋势的GOA车体技术，充分表达了现代汽车碰撞平安设计理念。点评：通过雅力士在中国树立“小型车性价比新标杆〞的宣传形象，从而吸引行业及社会各界的高度关注，并广泛传递雅力士引领全球的先进技术，来全力提升雅力士新车的知名度与在市场所处的地位。上市策略3—举行隆重的亮相发布会2021年4月9日，广州丰田汽车在北京正式宣布丰田全球战略小车Yaris雅力士国内版共有两种排量五款车型国内当红巨星周杰伦、莫文蔚作为Yaris雅力士形象代言人出席了该新车发布会。不改酷炫风格的周杰伦，搭配上知性中透着性感的莫文蔚，当年，周杰伦主演的?头文字D?上映时，"时尚"、"个性"、"智慧"一下子成为汽车生活的一种追求。周杰伦和赛车电影带给我们的不单是轰鸣的马达和急速的转弯，更有一种值得思考的个性和时尚的座驾生活。点评：通过大型公关宣传活动，邀请知名艺人代言产品，来传递雅力士新车的信息，提升产品的知名度，并展现企业实力与企业文化，从而使产品有一个让人印象深刻的亮相。上市策略4—雅力士价格策略—购置税6月10日下午，北京嘉里中心，广州丰田副总经理冯兴亚宣布了雅力士9款车型的厂商建议零售价。广州丰田除了宣布厂商建议零售价外，还宣布从今年6月26日至12月31日，消费者可以享受雅力士体验价格。而这一体验价格外表看与厂商建议零售价相同，实际上却包含了10%的车辆购置税。也就是说，今年消费者购置雅力士，车辆购置税由广州丰田掏腰包。点评：推出包含购置税的体验价格，并设定时限，不仅让消费者真正得到了实惠，而且，也不会从根本上挑战丰田在华车型的价格体系上市策略5—营销创新手段—i－Yaris、Y－Station

Yaris雅力士首创的i－Yaris汽车网络选配预定系统，通过i-Yaris，客户可以设计自己独有的Yaris选配〔车辆颜色、级别、精品等〕、了解产品的价格和在销售店预订自己选配的Yaris雅力士Y－Station展示了紫钻黑、萤钻紫两款Yaris雅力士，还配备了大量的时尚、文化杂志，充分照顾了时尚年轻一族的需求，让他们现场体验到Yaris雅力士所代表的品位生活和时尚文化。点评：雅力士通过对消费者的定位所独创的i－Yaris网络汽车选配预定系统、Y－Station体验站等营销手段都很强调与之吻合的时尚个性气息，从而最大化地吸引潜在两厢车购置者Yaris雅力士电视广告Yaris雅力士传播的核心