福汽启腾数字营销年度规划

福汽启腾2021年数字营销年度规划目录01企业介绍02互联网趋势洞察03启腾数字媒体营销规划04团队架构目录01企业介绍新意互动：国内最大的数字营销全案代理商之一价值观

新意创造价值成立年份2003年地域分布总部位于北京，设上海、广州、武汉、南京、重庆、合肥、沈阳等分公司和办事处员工总数400人所属集团

易车集团（纽交所股票代码：BITA,国内第一个上市的汽车互联网企业）公司官网

http://www.CIG./汽车行业领先数字营销资源的整合效劳机构我们是国内最大的汽车行业数字营销解决方案提供商•定位于“智慧汽车营销价值伙伴〞•正在效劳的汽车品牌37家我们拥有最专业的效劳团队与实力7Awards7Awards5Awards5Awards2Awards团队实力TOP2中国网络广告公司综合服务13+国内专业奖项评审委员会我们出色的专业团队在数字营销的各个领域都在为客户提供最优质的效劳。自2021年参与国内重要评奖以来，共获得200余个杰出奖项。我们是汽车行业最大的数字媒体采购商最优势-296家媒体资源整合新意互动拥有最丰富的网络媒体资源，与近296家知名媒体有深度合作，拥有最完善的媒体资源库和广告资源优势折扣。合作媒体覆盖门户类、垂直类、地方性门户和新闻类媒体。最丰富-12年汽车客户服务经验专注汽车客户服务12年，先后与国内外重点汽车客户均有合作，目前为一汽-大众、马自达、本田、起亚、华晨、福田、福特、一汽、江淮等数十家汽车客户提供专业数字媒介服务。最大额-15亿+汽车客户数字媒体年采购额每年针对汽车客户数字媒体采购额超15亿，拥有强大的媒体谈判能力及议价能力，为客户实现传播效益最大化。我们与北京大学合作成立了“北京大学新意互动互联网战略实验室〞2021年6月24日，我们举办了第一届“互联网时代汽车企业转型顶峰坛〞，邀请了逾100位业界同仁我们与专业机构合作展开前沿课题研究中国网络广告大奖新媒体整合营销之星中国杰出营销奖“耐用消费品”行业奖金营销奖金营销奖年度十大网络营销代理公司ROI数字金投赏金奖中国艾菲奖中国4A创意金印奖中国艾菲独立代理公司实效排名TOP5年度中国创意50强公司中国网络广告公司互动创意金奖中国网络营销“金网奖”-网络整合营销奖中国互动网络广告创意奖我们获得了业界与客户的广泛认可易车：中国汽车互联网的“冠军车队〞中国最大的汽车互联网企业中国第一家上市的汽车互联网企业中国第一个全产业链布局的汽车互联网企业汽车互联网领域腾讯、京东的战略合作伙伴〔共获约15.5亿美金投资〕01易车致力于为汽车行业提供最专业的营销解决方案选车买车用车置换消费者C2B汽车电商B2C汽车电商数字营销效劳经销商效劳销售线索汽车后市场经销商培训终端营销二手车效劳公关传播销售支持策略支持CRM经销商合作经销商汽车厂商汽车金融易鑫资本75％易车网精准报价页面覆盖用户数量稳步增长，2021年Q1~2021年Q1，在汽车垂直网站排名中，连续5个季度稳居行业首位*海量优质用户：高收入/高价值/高粘性20％21%的易车网用户月收入过万元55％25岁-45岁易车网用户占57%以上75%易车网用户每天登陆27,000+个车型数据1,65,000+条总报价数47,000+条高清视频2,500,000+张大尺寸汽车图片200+个汽车主品牌汽车媒体业务核心数据的拥有者行业第一的精准用户覆盖*数据来源：艾瑞iUserTracker监测产品易车网：中国最大的新车交易导购平台010203电商营销易车+京东+腾讯：汽车电商大牵手基于用户体验&全价值链效劳，以成交为导向内容+流量+电商+渠道+效劳+大数据易车商城：面向厂商的B2C模式的汽车电商平台意向阶段决策阶段购买阶段兴趣阶段市场推广内容导购论坛互动选车议价预订到店提车评价上架报价订单接待交车库存网友通过易车·惠买车平台发起购车需求，经销商竞价获取订单，网友线上付款，线下提车CtoB惠买车：首家面向经销商的C2B汽车电商平台经销商中国最大的二手车交易信息网络平台，用户覆盖数连续数年居二手车垂直网站之首覆盖人群行业第一汇聚全球海量资源易车联手优信拍先后与庞大、永达、联拓等国内知名汽贸集团合作，成立三大合资公司，进一步拓展二手车车源和线下服务资源易车联合美国领先的新车及二手车内容提供商KBB，及中国汽车流通协会（CADA）成立合资公司，完善中国二手车市场的估值产品和标准完善行业标准易车二手车：中国二手车行业领跑者010302选车买车用车置换APP矩阵布局汽车消费周期全覆盖易车针对易车网、易车二手车、易车·惠买车、易车商城等开发的移动应用产品和移动网站，成功覆盖汽车消费全链条，并且与相应的移动网站协同开展汽车报价大全：安卓下载量行业第一?汽车报价大全?App在安卓平台下载量在同行业中以绝对优势排名第一移动应用：APP矩阵实现用户汽车消费周期闭环0102全国超过20000家付费会员经销商全国覆盖率95％易湃：最大的经销商智能营销整合效劳供给商案例分享：数字品牌-福特中国·Mustang营销效果PV访问达成率：128.21%UV访问达成率：129.76%官网访问达成率：345.04%上市时间2014年11月案例类型数字品牌沟通策略基于深刻洞察设计&运维官网，传达独有品牌理念&文化通过富于趣味性的在线互动，吸引用户关注&参与基于社交传播为新车上市蓄水在线品牌互动&官网运维数字品牌+效果营销案例分享：东风悦达起亚·K3S案例类型数字整合营销营销效果关注人群基数短期积累至1200万百度指数上涨至4万有效销售线索转化率46%（行业线30%）产品官网到达率67%（行业线40%）短期积累关注人群1200万，有效销售线索转化率46%数字品牌端：针对全体网民联网第一入口拦截展现，围绕目标受众网络生活兴趣圈，原生化方式渗透品牌精神效果营销端：锁定目标人群高集中度的TOP级汽车网站核心资源长期占据，深度影响意向人群；同时在商机人群转化方面，布局搜索端品牌专区收拢高价值用户，并定向追踪产生品牌交互行为的重度粉丝以刺激销售转化案例分享：电商战略效劳广本·奥德赛：电商战略合作MGGT/GS：全城试爱3年独家3年汽车电商战略合作易车商城全国独家销售东风小康K07：电商战略合作定制网销一口价独家在线直销东风小康K07电商定制版线上购买K07电商版享受电商网销一口价，易车商城以及由易车独家运营的京东整车频道同步开售独家销量目标全程独家负责MGGT/GS上市、运营、销售基于易车全国范围展开全程试爱项目，先后完成MGGT/GS的上市&销量目标目录02互联网趋势洞察移动时代的到来6亿无时不在线，无人不触网，无处不移动*数据来源：CNNIC中国互联网络开展状况统计报告〔2021年〕低线城市移动化广泛普及*数据来源：群邑智库·2021年山海今；易观国际·2021年中国移动互联网用户行为统计；社交、信息获取、娱乐成为移动端的主流应用80%2021年，15-45岁城市居民中，低线城市〔三四线城市〕使用智能上网的比例达80%移动社交、信息获取、移动娱乐成为主流应用移动阅读152%+移动社交252%+移动游戏145%+移动视频119%+移动新闻141%+百度54%+用户行为数据化可跟踪分析，可预判行为大数据与传播&营销的结合日趋紧密大数据成为数字营销的基石，DSP等技术手段被日益广泛应用基于DSP的精准沟通差异化车型推送个性化创意呈现A用户B用户千人千面科学组合多维评估大数据应用例如消费者的购车行为正在发生改变71.5%消费者表示会选择“网上购车”55.8%倾向于汽车类网站购车44.2%倾向于天猫、京东购车互联网已成为消费者购车第一媒2021年双11后，各厂商纷纷投身展开汽车电商解读数据效果流量驱动型50,700整车订购（10.15~11.11，2014）主要以0.01~1元的线索采集为主，门槛较低社交与电商的打通，联通了流量与营销，整体活动传播价值大于营销价值营销驱动型532,331线索（潜客留资，门槛较低）37,117线索（支付499元定金）充分的营销预热，打通前端内容和后端营销与终端线下经销商的紧密合作，实现以整车成交为导向外部流量的采买和自身内容结合，成为营销新推动力220,756订单（10.16~11.11，2014）31家厂商43个品牌414款车型（尚无成交数据，雪佛兰双11订单8606台排名第一）30家厂商惠买车成交15796台成交总额18.73亿（商家与消费者共同确认得出，消费者上传发票）24家厂商全款购车成交2488台预计成交总额2.23亿超1亿次活动页面浏览超3000万浏览用户数（尚无成交数据，东风标致订车量第一）特斯拉、阿里上市等炒作，及厂商自身旗舰店的推广，为频道带来大量流量厂商参与踊跃，主要以下订金获取销售线索为主2021年汽车电商的新动向用户体验&全价值链效劳渐成电商新动向流量+内容+电商+渠道+大数据易车+京东+腾讯：汽车电商大牵手汽车行业数字营销趋势洞察启腾应用新生态的数字营销势在必行移动目录03启腾数字媒体营销规划市场洞察小型商用车市场整体放缓*数据来源：全国汽车市场研究会，截至2021年4月的数据历年国内MPV市场各级别零售走势24%2015年，MPV整体市场累计销量同比增长24%-2.2%MPV市场A0级别MPV连续2年份额占比下滑，2015年同比下滑2.2%-20%2015年，微客整体市场累计销量同比下降20%，连续四年下跌自主品牌占据市场绝对优势各国系汽车市场份额市场日益寡头化80%微客市场，上汽通用五菱、长安汽车、东风小康排名前三，占有80%的市场份额垄断MPV市场，五菱系垄断市场前三〔五菱宏光、宝骏730、五菱荣光S〕*数据来源：全国汽车市场研究会，截至2021年4月的数据行业领跑者纷纷涉水汽车电商深化营销触点面对领跑者，福汽启腾在终端承受巨大压力终端营销承压启腾M70启腾EX80EX80也将直面成熟产品高压福汽启腾如何突围？后来者面对行业领跑者的竞争策略VS柔道策略相扑策略柔道策略，通过曲线突围寻找时机基于有限的品牌预算，本次方案要重点突破几个课题01M70高效集客攫取市场02EX80成功上市引爆关注03M70与EX80区隔&协同课题1：M70高效集客微客市场开展趋势及竞争环境分析2021年微客市场份额排名2021年－2021年微客市场销量微客市场进入寡头时代市场前三车企业把持八成市场份额0201微客整体市场连续四年下跌微客产品逐步被MPV侵蚀启腾M70从关注度到转化率全面落后于核心竞品启腾M70自身具备产品力优势01品质背书023大核心USP03性价比启腾M70人群特征分析性别：男性年龄：25岁-35岁三四线及以下城市01移动设备于低线城市崛起移动互联网已成为TA的生活方式职业：个体生意及物流业看重实用

在意细节注重车辆品质活泼设备城市分布三线及以下城市用户最爱安卓用户IOS用户02首购30%换购70%工具车更换品牌随机性较大较大比例是竞品五菱品牌车用户换购M70更换工具车品牌的原因：同质化，差异不大使用的感受均差不多，对工具车情感投入低OpportunitiesThreatsStrengths德系品质背书性价比优势Weakness关注度及转化率落后于竞品经销商渠道网络尚处于拓展之中移动互联网全面覆盖三四线城市消费群换购比率大微客市场连续下跌，将逐步被MPV取代五菱，长安

，东风三大寡头垄断市场放大优势〔S〕传播德系品质背书强化USP及性比价优势掌控时机〔O〕把握移动互联网趋势消费群体品牌忠诚度弱换购时机大启腾M70SWOT分析小结启腾M70数字营销目标转化

集客用户教育&转化基于核心卖点展开内容营销用户精准捕获借助大数据及移动互联网手段+启腾M70数字营销策略粉丝普通消费者潜客／意向用户车主内容营销

深度影响人群效果营销集客转化内容营销引发关注，强化品质传播，赢得高喜好度人群的认同感链式营销传播，为机会客户创造参与感，营造存在感，形成较强的传播性精准沟通&营销实效提升销售线索量&转化效率营造品牌高喜好度&传播力精准集客，抢占市场份额圈层营销+精准沟通+车主形象塑造事件营销+网络媒介沟通社会化内容＋媒体内容启腾M70媒体定制内容M70产品信心通过10万公里车辆拆解来见证产品质量，解析M70核心竞争力品质见证M70产品安心通过与五菱等核心竞品的对比解读，凸显M70核心卖点及性价比优势对比解读用户证言M70产品舒心从车主视角分享用车心得，让车主为M70现身代言品质见证：10万公里

质量拆解2.主观驾驶感受3.整车分阶段拆解4.零件磨损情况与技术阐述1.根本情况观摩从整车到零件，见证硬质量通过拆解带用户认识和了解一辆行驶10万公里的M70车辆会有哪些变化，从底盘、发动机、变速器等历经10万公里后的状态图文呈现，特别是磨损程度较低的，突显产品质量的重要性不言而喻。邀请车主们亲临现场深度交流，见证产品硬质量的体现车主见证媒体见证：“对话〞M70比照解读：对标竞品凸显产品核心优势微客实力派大对决多拉快省

微客动力

油耗

空间三大性能比拼谁是微客王中王？用户证言：车主口碑

倾听品质声音见证M70品质代言人，车主声音致“品质”让车主为M70代言寻找N个能为M70各特点代言的车主进行访谈看重空间&性价比M70&竞品车主访谈移动搜索+RTB＋精准拦截AutoDMP大数据营销“进化〞的媒介策略买用户买流量AutoDMP大数据营销的核心优势广告技术智能广告竞价机制高效提升广告效益；多种广告优化技术，大幅提升广告效果，降低营销本钱优质资源整合腾讯最优媒介资源，以及公开市场资源，覆盖全网网民。结合腾讯账户体系，实现跨PC与Mobile的广告投放汽车大数据易慧专注汽车行业，是国内最大的汽车大数据平台，提供最全面的汽车大数据体系，帮助汽车客户提升数字营销效率用户基本数据用户行为数据用户终端数据浏览历史数据搜索历史数据广告行为数据深加工成果数据5亿汽车专属cookie数据库月活跃cookie

>2亿日新增cookie

>500万CIG汽车大数据DMP汽车数据社交数据BDU数据联盟SEM数据易慧AutoDMP汽车类媒体资源500家以上区域汽车媒体及垂直媒体AD、PR、SEM、RTB……广告监测数据车名、车型、价格等相关cookie搜索引擎汽车关键词行为类数据内容类数据情景类数据属性类数据更多…数据联盟第三方大数据腾讯社交数据数据优势1：国内最大规模汽车受众数据库行为类数据内容类数据情景类数据属性类数据电信运营商大数据洞悉全网网民上网行为易车移动媒体矩阵覆盖汽车受众移动生活每日3.67亿人次超过2.6亿广告流量移动社交媒体矩阵覆盖85%社交网民8亿活泼用户160亿广告流量TMT68%移动数据覆盖80%移动汽车受众覆盖96%移动网民数据优势2：整合海量移动数据三大广告交易平台资源优势1：腾讯社交资源与三大广告交易市场中国最大的即时通讯端平均每个网民触达20次/天*右上角banner*QQ秀大小图*右侧擎天柱〔预计8月上线)中国最大的朋友社区平均每个网民触达3次/天*个人中心焦点图QQ音乐超一亿活泼用户*试听页底部banner*试听页左侧button资源优势2：腾讯PC端社交资源H5外链（品牌广告主）APP下载类（支持安卓和苹果）独占空间资源平台总曝光4亿、平均点击率4.5%微信覆盖用户超过5亿超过100万家企业落地效劳号公众账号的文章底部微信广告图片banner图文描述卡片目前已开放测试账号500多家,覆盖粉丝超千万每日新增接入账号8000多家，合计公众账号300多万个，到年中，整体流量就能突破一亿消息流广告〔Feed〕微信广告资源优势3：腾讯Mobile端社交资源本品受众竞品受众受众规模品牌人群效果人群相似受众菜单化受众勾选车型1车型2车型3车型4车型5车型对比指数（竞品选取参考）受众购置策略定向追踪人群扩展竞品拦截技术优势1：数据库中筛选人群进行广告投放Lookalike活泼人群建模，深入分析买家属性，帮您拓宽相同属性人群〔深度人群画像〕兴趣：购物/旅游/时尚人群：女/本科/25~39地域：上海访问：活动关注B类：精明管家兴趣：旅游人群：本科/25~39地域：？访问：?人群属性Step.1通过标签，分析购置者的属性Step.2筛选易慧互动6亿cookies中，具有相同属性用户Step.3向相同属性人群，推送广告兴趣：汽车/旅游/IT人群：男/本科/35~49地域：广东/广州访问：SUV兴趣A类：睿智精英兴趣：购物/旅游/运动人群：女/大专/25~29地域：北京访问：服装购物C类：时尚达人技术优势2：多种广告投放手段，优化投放效果基于IP地址解析用户位置精准定向到300个城市基于GPS解析用户位置目前位置附近位置目的位置国贸王府井欢乐谷定向城市及具体商圈技术优势3：定向特定区域投放广告想要购车无明确购置意向了解信息产生兴趣了解更多详情参考有明确偏好希望借助活动降低本钱被错误人看到活动转化漏斗模型流失原因广告浏览人群广告点击人群页面到达人群活动参与人群购车订单流失广告流失活动流失到达流失网络问题误点击活动力度竞品干扰竞品干扰▲▲▲▲●●●●购车状态筛选品牌关注受众固定位千人千面投放用户追踪，再次投放卖点投放，召回受众活动推送，促进订单第一方人群数据分析有针对性的重定向策略▲▲▲▲▲▲▲技术优势4：基于启腾第一方数据库进行广告定向同一车型升温对产品兴趣度根据购车偏好强化产品卖点促销信息刺激转化率购车金融信息刺激购置不同车型促进品牌车型认同创意1曝光X1锁定倾向车型促进对产品认可度创意2曝光X1升温对产品兴趣度创意3曝光X1创意1曝光X1创意2曝光X2创意3曝光X3创意4曝光X4创意4曝光X2创意5曝光X2创意6曝光X2创意7曝光X3创意8曝光X3创意9曝光X3创意1创意2创意3创意4技术优势5：创意优化提升广告转化本品人群【M70】相关竞品人群受众规模品牌人群效果人群5,623,984cookies相关竞品：五菱荣光，北汽威旺306，五菱之光，五菱宏光，俊风19,342,628+cookies

广泛人群符合易慧大数据筛选标准的相关受众25-35岁、男性及相关用户属性的人群量质基于人口属性数据基于竞品数据通过大数据分析，深入分析【M70】及相关竞品活泼用户属性，拓宽相同属性人群作为广泛人群推送广告通过易慧大数据筛选得出核心竞品及相关竞品的人群基于用户购车阶段通过易慧大数据筛选福汽启腾【M70】本品人群所处购车阶段精准对位推送信息：关注阶段比较阶段接近购置阶段核心竞品cookies五菱荣光

1,197,657北汽威旺306

271,635五菱之光

1,356,598五菱宏光

2,717,390俊风

72,414数据周期：2021年3月13日-6月12日根据易慧大数据筛选【M70】用户所处阶段：关注阶段、比较阶段、接近购置阶段投放策略：利用汽车大数据针对有效受众精准投放广告手段4：提升转化-减少用户流失提升转化点击转化最优频次获客转化最优频次到达停留最优频次数据参考：五菱宏光对页面停留、点击、获客转化的影响通过相似车型的历史广告数据发现，广告曝光2-3次会获得较好的点击转化和受众停留时间，高频次曝光会获得较好的获客转化针对福汽启腾M70受众，通过提升广告频次，促进产品与受众的沟通，提升广告效果提升广告频次，提升转化重定向访客找回跟踪记录受众广告行为，重定向广告，减少受众流失优化策略：减少用户流失提升转化SEM：搜索引擎营销关键词搜索贯穿用户购置行为始末，从品牌产品、通用词、竞品、活动等全方位覆盖核心及潜在受众群体词；关键词的选取首先从用户的角度出发，在各个类别中，针对用户检索量较高的词进行筛选；在对竞品词的选取时，还要考虑对与本品搜索重合度高的一些竞品车型进行覆盖覆盖核心受众覆盖潜在受众群体借势竞品及活动词提升品牌形象，提高用户认知度关键词:攻守兼备，PC无线齐发力关键词:预算分配占比品牌、产品词:品牌词、产品词是关键词广告选词的核心，有效承接网民需求；针对不同产品、建立独立词包,在产品基础上拓展长尾词，如价格词、口碑类等建议预算占比：25%建议匹配方式：短语-核心包含竞品词：：建立各竞品词词包（竞品品牌词，竞品产品词，竞品价格词，竞品口碑词），覆盖用户从关注到认知的各个级别，进行不同程度的竞品拦截建议预算占比：15%建议匹配方式：精确通用词：补全用户直接需求词，有效引流，高度覆盖意向用户及潜在用户群体建议预算占比:45%建议匹配方式：短语-同义包含活动词：根据优惠促销、试驾等具体活动，制定活动词，拓展相关人群词，覆盖潜在用户群体建议预算占比：15%建议匹配方式：精确用户决策路径拦截决策路径拦截：媒体选择决策路径拦截：媒体选择决策路径拦截：频道选择启腾M702021年数字营销规划阶段产品策略内容传播效果营销阶段产品策略内容传播2021年7月-12月启腾M70以用户为核心，强化产品认知，精准拦截集客AutoDMP汽车大数据营销用户决策路径拦截SEM搜索引擎营销品质见证比照解读用户证言课题2：EX80上市MPV整体市场20.02%自主MPV增长24.7%数据来源：中汽协公布数据2021年1-4月MPV市场同比增幅持续增长自主强势10万市场蓝海自主MPV强势增长&低端市场竞争白热化MPV市场持续增长，自主品牌全力上攻自主MPV集中低端市场家用需求驱动自主加码7万以下竞争剧烈威旺M20福瑞达M50开瑞K50轴距(mm)价格(万元)2800260026502700275047.54.555.566.57启腾EX80进入自主MPV最成熟的细分市场五菱宏光S宝骏730五菱宏光菱智长安欧诺风光330风光360星朗帅客众泰M300森雅M80北汽幻速H2乐途启腾EX802720MM数据来源：中汽协公布数据2021年1-4月MPV市场销售数据五菱系成市场寡头，新晋MPV难以主流化德系品质一脉相承福建新龙马股份，隶属于福汽集团，拥有年产30万辆整车和30万台发动机的生产能力，所在地龙岩是福建省三大汽车产业基地〔福州、厦门、龙岩〕之一。新龙马汽车于2021年推出了微客产品启腾M70，以“德系品质大微客〞的产品定位，切入市场，积累了一定的用户口碑。传承启腾M70品质基因车型EX80EX80S宏光宏光S欧诺风光威旺M20长mm4396449843054400436043654440宽mm1730173016801680168517201700高mm174517531750/178017701820/185017901783轴距mm2720272027202720275027252790动力空间时尚驾驶性为EX80S优势工程，其发动机最大功率、最大扭矩等表现应不逊于竞品；燃油经济性为EX80及EX80S独特卖点，油耗表现应优于竞品。EX80长、宽比竞品相比，略有优势外观：EX80大气商用内饰：EX80做工精细、有档次感EX80=动力+空间+时尚=性价比三大核心卖点多子女家庭80后5-7口之家，处于家庭生命周期的初期事业小成，家庭稳定，高堂健在多为4-2-1或4-2-2型家庭“二胎〞使家庭更加完整，他们享受着家庭和生活的幸福快乐家庭老人、孩子出行，娱乐需求多样原来的车缺乏够满足生活需要为提高生活质量他们在意空间和平安MPV成为他们考虑的重点28-40岁已婚男性为主，二三线城市或城镇新城市人大中专学历，喜欢上网，热爱家庭

多数从事个体经营，多为个体、私营业主，主要从事批发零售、制造业等行业事业已有一定积累，在同乡中有一定地位一般已有一辆微客作为商用对新车的要求是经济型载货，兼顾家用功能多、有面子，能拓展更广业务但预算有限，对性价比重视高MPV也成为其考虑的重点创富人群目标人群画像目标人群购车关注点看里子更看面子目标人群移动互联网接入度高、活泼度高换购增购人群重视外观空间关注性价比移动互联网融入度高物质安稳，事业和家庭都希望“更上一层楼〞启动更好未来事业小成，需要一台更好的车，比微面高级，又能满足更多的需求启腾品质EX80外观风格比微面更好大气商用EX80长宽与竞品相比略有优势EX80发动机最大扭矩、功率不逊于竞品；油耗优于竞品德系品质高价值MPV心理利益产品利益产品卖点技术支撑诉求口号产品定位产品诠释：德系品质高价值MPV营销层面，面对优势地位的五菱系如何突围？引入互联网模式是曲线突围的时机借势易车京东腾讯三巨头展开资源共享，实现互联网突围认知更容易

营销规划：启腾EX80一体式效劳解决方案

体验更便捷

关注购置体验兴趣投放更精准移动端曝光，全网资源导流，精准覆盖目标受众垂直平台深度内容合作年轻化，娱乐化沟通语言全民经纪人，发放试驾券，碎片化时间上门试驾和主题试驾体验 购置更轻松

全网一口价，金融优惠政策和定制产品效劳，促进用户购车转化从用户需求出发，提供互联网一体式效劳解决方案启动更好未来德系品质高价值MPV营销行程规划推广7月8月9月201511月12月10月预热期上市期体验期阶段目标通过一体式服务解决方案全面提升产品上市知名度凸显产品核心竞争力销售新模式促进目标人群购买转化销售期策略专业内容输出认知产品优势精准广告曝光帮助线下集客经纪人全程陪同服务全时段预约上门试驾全网统一优惠一口价定制互联网金融贷款垂直媒体专业内容打造SEM+AutoDMP：全网拦截竞品实现精准投放；精准手段匹配本品和竞品人群数据锁定目标消费者，开展网络行为定向投放APP占位曝光APP端上门试驾预约广告投放京东+易车双平台旗舰店品质证言卖点凸显内容营销德国专家视角媒体编辑视角自身产品视角邀请德国专家以国际工艺标准来评测启腾EX80，凸显产品的德系基因邀请各领域编辑大人从他们的语言方式来传达产品的设计理念，让媒体为品质证言对标竞品车型，凸显性价比；通过真实测试强调油耗优势德系基因品质证言卖点凸显德系基因：让用户深刻认知EX80的德系品质专家测评这才叫“德系品质〞！德系专家亲测启腾EX80访谈奔驰专家抵达中国亲测启腾EX80讲述全球领先工艺解析国际品质技术研发中心发动机项目电气实验室造型中心品质证言：邀约三大主笔多维度阐述EX80优势聊聊品质聊聊启腾EX80致“更好”未来让媒体为EX80证言寻找3个主笔从各个维度阐述EX80的优势三大主笔张波主笔：汽车圈活动家他眼中的EX80生活在工作闲暇之余喜欢出游、骑车、跑步、卷雪茄烟。他正在给朋友挑选一款空间大、性价比高的MPV车型而苦恼，原本他还在考虑五菱宏光，当他看见新款EX80时他觉得又多了一个选择，EX80实用性比外表漂亮更重要；内饰延续时尚的设计风格，材质基本以软塑料为主主笔创作部新锐设计、汽车文化、创新工艺的研究方向蔡石张波杨泰蔡石主笔蔡石眼中的“动力〞启腾EX80供应商品牌主要服务对象宏光供应商采购成本整车系统工程研发宝马、克莱斯勒*+10000发动机PSA为全球*大内燃机厂家之一*+10000胎压监测奥迪、宝马3系、标致无+10000刹车系统宝马、沃尔沃、标致*+10000ESP系统奔驰、通用、克莱斯勒无+10000自动大灯总成奥迪、奔驰、宝马*+10000车身及钢板保时捷、宝马、奔驰*+10000安全气囊及系统奔驰、通用、克莱斯勒*+10000启腾EX80发动机：自然吸气，峰值扭矩达到146N.m五菱宏光发动机：排量偏小技术有点落后启腾EX80发动机优势：可靠性、燃油经济性启腾EX80·五菱宏光·将启腾EX80与竞品分别拆解对标，通过配置优势及本钱表现凸显性价比鉴定结果：EX80性价比更高EX80整车零配件采购本钱高于竞品，指导价却低于竞品启腾EX80vs五菱宏光拆解对比启腾EX80上市·拆给你看卖点凸显：彰显EX80优良品质&超高性价比例如仿真人秀节目，体验装载式油耗测试我们不拼其它，只比油耗给大家展示一个真实客观的油耗水平这次我们只拼油耗！三辆车启腾EX80/五菱宏光/欧诺覆盖三四线区域各种交通路况市区+高速+国道卖点凸显：彰显EX80油耗优势APP占位曝光+SEM+AUTODMP移动APP社交新闻计费方式SEM精准投放AutoDMP客户端广上市当天，QQ客户端广告引流社交/新闻类APP开屏曝光，广泛告知影响按次出价的计费规那么有效提高投入产出筛选竞品人群，深度推送沟通，刺激转化上市广告传播规划告

上市后上市当天锁定【EX80】相关用户持续影响，更准确地与用户沟通，更高效得转化促进

|IM工具/移动APP核心曝光|IM工具类型APP周覆盖人数（万人）周总使用次数（万次）通讯聊天微信22888.291321505.54QQ19524.87770272.28旺信-阿里旺旺3532.3532835.64来往2655.5627624.20易信1853.9618080.81有信免费电话1652.9313153.95新闻&资讯网易新闻2421.5042423.35腾讯新闻1975.8025628.88搜狐新闻1898.0224094.10今日头条1242.7119673.27凤凰新闻574.574775.65通讯聊天，新闻&资讯类APP阅读总使用次数占优，其中QQ和网易新闻更具代表性。移动APP占位推广中国最大的即时通讯端平均每个网民触达20次/天*右上角banner*QQ秀大小图*右侧擎天柱〔预计8月上线)中国最大的朋友社区平均每个网民触达3次/天*个人中心焦点图QQ音乐超一亿活泼用户*试听页底部banner*试听页左侧buttonIM工具广告曝光-PC端H5外链（品牌广告主）APP下载类（支持安卓和苹果）独占空间资源平台总曝光4亿、平均点击率4.5%微信覆盖用户超过5亿超过100万家企业落地效劳号公众账号的文章底部微信广告图片banner图文描述卡片目前已开放测试账号500多家,覆盖粉丝超千万每日新增接入账号8000多家，合计公众账号300多万个，到年中，整体流量就能突破一亿消息流广告〔Feed〕微信广告IM工具广告曝光-Mobile端SEM百度推广规划前期预热，借助网盟和关键词推广，广泛传递启腾EX80相关信息，广泛覆盖目标受众，为第二阶段营造舆论环境。2、上市推广期间，目标受众关注上市信息，对车型图片、外观内饰、参数配置、官网论坛等关注度持续升高，重点借助搜索关键词及网盟吸引受众眼球，全面曝光，详细了解。3、持续延展期，关注度平稳，对口碑探索激增，进入购置评估期，重点借助搜索关键词，吸引目标消费者购置。百度&360搜索关键词〔PC+无线〕推广内容广告类型持续延展期上市推广期预热期造势吸引关注宣传+力推加大认知持续关注形成口碑，促进销售百度网盟〔PC+无线〕品牌占位+竞品拦截+有效集客关键词搜索贯穿用户购置行为始末，从品牌产品、通用词、竞品、活动等全方位覆盖核心及潜在受众群体词；关键词的选取首先从用户的角度出发，在各个类别中，针对用户检索量较高的词进行筛选；在对竞品词的选取时，还要考虑对与本品搜索重合度高的一些竞品车型进行覆盖覆盖核心受众覆盖潜在受众群体借势竞品及活动词提升品牌形象，提高用户认知度SEM百度关键词品牌词借势品牌词做新车曝光〔如：福汽启腾、启腾〕通用词占领品牌搜索入口〔如:MPV价格、MPV空间哪款大、哪款MPV性价比高、MPV性能)竞品词拦截竞品信息，借势竞品提升认知投放品牌词、通用词、竞品词活动词新增试驾等活动词车型词根据网民的搜索习惯重点拓展车型口碑词持续投放风神品牌词持续投放目标人群通用词：占领品牌搜索入口继续捆绑竞品提升认知新增车型词新增配置、性能、外观、油耗、平安等词活动词新车上市相关活动词上市推广期预热引爆期持续延展期投放阶段选词策略投放策略排名策略建议品牌词排名第一，通用词排名2-3位，竞品词排名3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和通用词投放占比，最大限度延长品牌词和通用词在线时长。排名策略建议品牌词和车型词排名第一，通用词和活动词排名2-3位，竞品词排名3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和车型词投放占比〔争取品牌词和车型词24小时在线〕。排名策略建议品牌词和车型词排名第一，通用词排名2-3位，竞品词排名3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和车型词投放占比〔争取品牌词和车型词24小时在线〕。SEM百度投放行程策略营销转化漏斗扩大【福汽启腾EX80】上市知晓度、产品认知度促使更多潜在用户对产品产生兴趣优化沟通手段，促进用户转化我们的任务：扩大曝光面积、促进用户转化优质资源全网告知【福汽启腾EX80】上市信息用户筛选确定目标受众深度沟通强化用户认知优化创意及路径提升转化扩大开口AutoDMP大数据营销我们的任务：扩大开口，促进转化促进转化用户筛选广泛影响提升转化高粘性社交资源拥有微信、QQ、QQ空间、QQ音乐等多种高粘性社交媒体资源，广泛传播【福汽启腾EX80】上市信息、产品信息影响目标用户三大交易平台三大交易市场资源更深更广影响【福汽启腾EX80】潜在目标用户，提升产品知晓及喜好度精准筛选车型目标人群借助易慧汽车用户大数据，锁定【福汽启腾EX80】本品、核心竞品、辐射竞品相关受众信息曝光模糊匹配车型目标人群借助汽车标签体系，分析活泼关注【福汽启腾EX80】人群，模糊匹配相似人群，扩大人群影响范围频次控制根据车型特点，找到最正确曝光频次，重定向追踪，加深受众认知提升广告CTR用户重新找回监测受众活动参与行为，找到流失原因，再次活动沟通重点地域锁定【福汽启腾EX80】重点销售城市定向投放筛选重点竞品及相关竞品销售优势区域定向锁定，进行区域定向补充AutoDMP营销手段针对EX80上市我们的营销手段汽车经纪人+上门试驾汽车经纪人“召集‘社会化力量’，通过易车电商平台获取订单，完成一对一售车效劳，为客户提供专业的购车效劳，让客户享受最正确的购车体验，完成试驾及购车后，推荐人将获得效劳佣金，和成单奖励，完成汽车电商的最后一公里。全民经纪，人人卖车选车试驾金融贷款保险咨询购车汽车经纪人用户经纪人达成成交！接受经纪人购车效劳获得较低购车价格获得最正确购车体验易车渠道线索经纪人自有客源获得效劳佣金获得介绍奖励全方位陪同效劳OnlineOfflineOnlinePC专题移动端APP移动端活动页在线实时预约线下便捷体验上门试乘试驾车型资料发放精美礼品赠送在线分享传播分享试驾心得邀约好友试驾电商营销跟进20公里以内小时以内免费上门试乘试驾8:00-10:00上班10:00-12:00外出办公12:00-14:00午餐14:00-17:00日常经营17:00-19:00下班晚餐19:00-23:00朋友聚会随时随地，随心试驾1覆盖年轻用户每周生活路径，为他们随时提供免费上门试乘试驾上门试驾全网一口价+汽车金融服务京东+易车双平台打造爆款拒绝议价去除议价提升效率统一优惠统一优惠让价力度官方指导价维持现有价格体系不变统一售价防止终端资源内耗全网一口价：去除中间议价环节，加速消费者决策启腾EX80制定更符合互联网特性的金融产品购车方案金融产品思维转变金融效劳：更低门槛、更便捷的汽车金融贷款审批易车专属金融机构，为启腾EX80制定具互联网特性的金融产品量身打造贴身服务匹配资质，帮你贷款互联网贷款金融方案省钱：免手续费省力：专业效劳团队省心：量身匹配省时：低门槛高通过率通过低门槛，高通过率的金融，购车方案维持产品价格的稳定推出品牌专属互联网汽车金融产品，将购车本钱打包计入产品颠覆传统汽车售卖思维，从“卖汽车〞到“卖汽车使用权〞金融效劳首付20%尾款20%月供1~3年金融产品名称：易鑫融首付：20%起租期：1~3年融资额：20万以下

超低月供租期结束灵活选择：1.可支付尾款购买车辆2.回购条件：a.车辆无重大事故b.非泡水车全网一口价：6.08万〔暂定〕首付20%，尾款20%，分期1~3年，月供低至999元尾款接近车辆残值，租期结束灵活回购。尾款：1年期，开票价30%2年期，开票价25%3年期，开票价20%合作方式01数字媒介采购项目制合作新意互动遵照福汽启腾要求的数字媒介策略&需求，完成相关创意制作、媒介采购等工作；关于数字媒介合作之外的服务内容，双方按照项目制展开合作；02营销总负责按成交计费新意互动将作为福汽启腾营销总负责，为厂商提供一站式营销解决方案（含营销策略制定、市场活动&传播、电商直销等）；新意互动将按成交付费模式与福汽启腾合作，并设置KPI达成阶梯；启腾EX80销售新模式KPI达成阶梯示意目标解决三大痛点KPI达成阶梯示意以成交为导向，实效实现启腾EX80销量突破用户体验销售达成渠道平衡备注：新意互动协助启腾EX80达成在双方合作期间的销量，按阶梯达成累进计费，即：每达成一个销量阶梯，那么全部已完成销量按照当前的阶梯佣金比例，收取佣金；达成目标销量2按单台成交价Y%收取佣金达成目标销量3按单台成交价Z%收取佣金达成目标销量1按单台成交价X%收取佣金课题3：M70与EX80的区隔&协同产品区隔回忆对比项目M70EX80定位市场微客A0级MPV主要用途商用商用为主，家用为辅市场空间微客市场正在萎缩A0级MPV市场份额在减少核心竞品五菱荣光五菱宏光、长安欧诺、M20承载使命销量向上市场开拓人群区隔个体业主&物流业多子女家庭，创富人群产品优势德系品质、性价比市场格局市场寡头化，领跑者优势明显产品定位德系品质德系品质大微客德系品质高价值MPV沟通诉求信得过的启腾品质启动更好未来推广目的提升声量高效集客成功上市突破市场营销手段内容营销展开用户教育&转化：品质见证、对比解读、用户证言全程AUTODMP+SEM，全网精准、高效沟通常态化电商效果营销精准集客：AUTODMP大数据营销SEM（搜索引擎优化）用户决策路径拦截预热期：垂直媒体专业内容打造上市期：高效APP占位体验期：全程APP试驾，预约广告投放销售期：构建京东、易车双平台常态化电商数字沟通&媒介推广回忆M70EX8004团队架构目录效劳团队工程参谋：李斌

曲伟海

朱劲松姓名职位投入比例成宁宁执行策略官20%严正策略总监50%

卫亮媒介总监70%潘淑倩媒介主管100%姓名职位投入比例田冰冰高级客户经理80%唐梦瑶高级客户执行100%陈超高级客户执行100%策略及媒介团队创意团队技术支持团队工程总经理王石〔20%〕效劳团队姓名职位投