改善软硬环境质量-增强招商引资优势

改善软硬环境质量增强招商引资优势助推我县经济更快发展“环境就是生产力”，软硬环境的好坏是决定一个地区经济发展快慢的重要因素。没有良好的投资软硬环境，要吸引大资金、大项目非常困难。同时，投资者只会将这个地方当作廉价的劳动力市场和开采地，进行短期的破坏性开发经营行为，不会与当地进行长期的战略性合作，不利于当地的长远发展。而优良完备的硬环境和利于企业发展的软环境可以从根本上决定这个地区对投资者吸引力的大小和强弱，决定这个地区经济发展的质量，对提升其区域竞争力，确保经济可持续发展具有重要意义。

近年来，大通县委、县政府始终坚持以科学发展观为统领，一直把优化经济发展环境作为第一要职，招商引资作为第一抓手。通过深入学习，转变了观念，增加开放意识，激发了干部群众的创业热情，形成了“个个都是发展主体，人人都是发展环境”的良好氛围；通过成立办事服务中心，简化了办事程序，提高了办事效率，为投资客商构建了一条高效快捷的“绿色通道”；通过实施绩效考核制度、登记备案制度、“民主评议”制度，有效地规范了行政管理，提高了行政效能，改进了机关作风，增强了干部群众和职能部门的服务意识。这一系列的重大举措奠定了全县优化经济发展环境的新理念、新目标和新要求，形成了亲商、安商、护商、稳商的良好态势，招商引资“洼地效应”逐渐显露。

2009年我县共引进项目28个，其中新建项目16个，续建项目12个。完成到位资金16.6亿元，完成目标任务的100.6％（其中省外到位资金7.03亿元，完成目标任务的100.4％。优化投资环境的进一步改善，外资的不断吸纳和流入，为大通县的经济发展注入了强大的生机和活力。2009年我县完成县内生产总值63.4亿元，增长4.8%；其中第一产业增加值6.7亿元，增长7﹪，第二产业增加值47.1亿元，增长3.5﹪，第三产业增加9.6亿元，增长10.5﹪。城镇居民人均可支配收入11750亿元，增长9.6﹪；农民人均纯收入4643.83元，增长20.13﹪；社会消费品零售额7.76亿元，增长12.36﹪。全年完成工业总产值125.2亿元，全年实现地方一般预算收入2.33亿元。在反复的摸索和实践中，有成功的经验，也有沉痛的教训。在看到成绩的同时我们也清醒地看到，与先进地区相比，我们还有较大差距，还存在一些不容忽视的问题。现就单从招商引资的软硬环境建设方面，结合我县的实际特点，对下一步的招商引资工作，提出以下思考和建议。

一、筑巢引凤，逐步改善硬环境

我们应该很清楚，企业对投资地点的选择是基于侯选地点投资环境的横向、纵向比较做出的，其考虑的要素有很多，归根结底其目的无非是其投资要在本地能生存下来，能发展起来，能产生效益。因此，我们要首先加强自身基础建设，改善硬环境，才能更好的吸引外资。

（一）加强环境保护，实现可持续发展

地处高原的大通县是青海省重要的水源地，风能、太阳能开发前景广阔，而且地下蕴藏着丰富的矿产资源，境内已探明矿藏有31种，键。因此，招商引资工作者作为招商引资工作的前线代表，在大力发扬“敬业、团结、诚信、廉洁、创新”精神的同时，本身还应该具备较高的素质，就目前我县招商队伍的现状来看招商引资工作者还要继续着重增强五种能力。

1、政策业务能力。只有吃透国家产业发展、项目审批程序、优惠政策和本土资源状况、优势产业、市场空间、生产要素等情况，熟练掌握工业、农业、商贸、文化、语言、旅游等方面的专业知识，才能与投资者顺畅沟通，才能成为招商引资的行家里手。

2、活动策划能力。精心策划有利于展示优势、增强吸引力、促进合作的活动平台，是招商引资的重要突破口。

3、统筹协调能力。一个项目从策划、包装、洽谈、签约到审批、建设、投产，需要较长时间，争取各方面对招商项目的支持，是项目顺利实施的重要保证。

4、项目谈判能力。提高谈判技巧，细心观察，千方百计说服对方，致力于达成协议，是招商过程的关键环节。

5、管理服务能力。要善于为客商提供“秘书式”、“智囊式”、“保姆式”服务，构筑企业健康发展的“绿色通道”。

（三）注重效能

效能是效率和效益的综合反映。加强机关效能建设，有利于提高工作质量，增强工作能力。招商引资作为对外开放和经济发展的重头戏，尤其要重效能、抓效能，以效能为标准检工作落实成效。

1、招商引资要注重效益。招商引资作为一种经济行为，必须增强效益意识，始终围绕促进经济发展、增加财政收入、扩大社会就业开展工作。同时，招商引资作为一种宏观经济手段，要把长远利益在第一位，坚持算总体账、算发展账；要敢于打破条条框框的束缚，摆脱传统思想的桎梏，舍小利、谋大利，舍眼前、谋长远，舍局部、谋全局；要牢固树立双赢理念，坚持做到“你投资我服务、你发财我发展、你创业我就业、你赚钱我保护、你有难我帮助”，积极向外来投资者给予优惠政策、挖掘优势资源、提供优质服务，实现合作多方利益的最大化。

2、招商引资要重效率。面对东部大发展、中部大崛起、东北大振兴、西部大开发的态势，各部门要增强机遇意识、发展意识、竞争意识，以超常规的思维和举措，提高招商引资命中率和成功率。作为招商部门，首先要转变招商方式，创新机制。提高效率，建立“政府—中介—企业”相互联动机制，逐步实现由人规模团队招商同小分队专业招商、政府招商同企业招商的转变，形成以政府为主导、企业为主体、中介服务组织为辅助的招商引资新格局。其次要研究资本流向，搞好对接，提高效率。认真研究国内外资本流动规律，特别要抓住东部发达地区产业梯度转移和大企业扩张的趋势，有对针对性地对接招商。同时还要突出招商重点，明晰思路、提高效率。要着眼世界局势，立足区域实际，明确工作思路，避免盲目招商。

招商引资犹如水库网箱养鱼，网箱、饲料很重要，但最重要还是取决于“水库的水质”。水质好，鱼就能茁