自习室创业项目计划书

.. . .. . ..创业打算书Businessplan姓名：〔自习室+水吧+书吧〕：QQ：. 专业学习资料 ...................专业学习资料..专业学习资料名目一、工程概况二、创业团队状况三、市场评估四、市场营销打算五、企业组织构造六、投资推测及资金来源个月〕八、销售和本钱打算九、经营风险推测及躲避措施一、工程概况(一)工程描述，年轻人需要更多地充实提高自己才能更具有竞争力，但在工作环境下难以有高效的学习环境，本工程主旨在于为有需要的年轻人供给良好的学习氛围，以多元化经营模式为盈利模式。(二)盈利模式1、饮品奶茶类：以利润较高的奶茶果汁类为主要盈利支撑2、快食简餐类：简餐可搭配奶茶进展外卖销售，支撑日常营业额共享自习类：工程主打，单人单座〔插卡供电〕，多人争论〔桌椅租赁〕书籍销售类：励志文学、小说漫画、颖图书、少儿读物、辅导教材销售5、文具文创类：小清爽、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简6、培训学习类：讲座、培训、手工等主题活动的参与费用7、场地租赁类：为需要场地的教师、作家供给场地等8、软广告类：培训广告等二、创业团队〔一〕团队成员背景以有工作阅历或创业阅历的青年为团队核心，应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员二〕团队优势、劣势优势：以有工作阅历或创业阅历的青年为团队核心，可避开一些热血冲动型错误，对经营分析更全面稳健；吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员，使创业走向更为多元化，增加对市场的适应性，在降低创业本钱的同时，综合应届毕业生、在校学生对工作热忱、信念及退休或赋闲在家人员的稳健周全。劣势：人员组成简单，简洁造成意见分歧三、市场评估〔一〕目标顾客描述，同时可向需要辅导或学习习惯差的小中学生进展。，辅以肯定的餐饮，将顾客人群扩大至周边上班族及住户。、文具、文创、固定资产〔自习吧的灯、书架、家具等等〕的营销推广。后期开展场地租赁、软广告等附加业态。〔二〕市场变化的趋势，生活节奏的加快，对于文化的需求将不断增加，这个市场有着无可估量的前景。，相较于单一经营模式，对市场具有更强的时应性，也更具有竞争力。同时，在目标区域内，适宜学习的场地〔包括书吧、水吧〕较少教育和学问行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。〔三〕现有竞争者主要优势与劣势目标片区内的水吧、书吧、休闲商场、教育培训机构、高校图书馆、自习室。优势：1、特色经营根本没有自习室2、经营简洁，易操作开卡刷电；简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主〔借鉴8点半或石河子凉皮〕；水吧为奶茶、鲜榨为主〔榨汁机及奶茶粉〕3、投资本钱低，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。劣势：难以专精，奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重合的专业经营会带来竞争压，且受众面小，会影响知名度，并增加盈利难度，需要肯定的营销手段。四、市场营销打算〔一〕产品或效劳特色：以简洁易操作的鲜榨果蔬汁为主，主打绿色安康养分，可增加适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品，及罐装、瓶装饮料。24小时超市的便利餐饮类〕，也可替换为可做外卖特点的简餐〔凉皮、肉夹馍等〕，适量增加面包、饼干、便利面等速食产品。：单人单座〔插卡供电〕，多人争论〔桌椅租赁〕。：励志文学、小说漫画、颖图书、少儿读物、辅导教材销售，同时供给借阅效劳，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。：查找代销代发或承受少量屡次进货，经量降低囤货压货风险。：定期进展亲子手工、学问讲座、培训教育等活动，收取肯定活动参与费用，同时变相提高知名度场地租赁类：为需要场地的教师、作家供给场地等〔具有肯定知名度及客源后〕软广告类：培训广告等〔具有肯定知名度及客源后〕〔二〕价格策略，为到达企业预定的定价目标而实行的价格策略。：〔底价〕① 5-10元/杯② 3-5元/杯③ 3-5元/杯④ 〔1-10元〕：① 〔4-10元〕② 元〕③ 元〕④ 元〕⑤ 、烤肠、玉米〔1-3元〕⑥ 〔7-8元〕：① 单人单座〔插卡供电〕2元/小时② 多人争论〔桌椅租赁〕2元/小时注：1-2小时：励志文学、小说漫画、颖图书、少儿读物、辅导教材销售，同时供给借阅效劳，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。① 购置〔市价，依据会员卡或月卡登记打折〕② 200元/200元/人，4本-5本，1元/天〕③ 月卡④ 季卡⑤ 年卡⑥ 会员卡：固定资产，如装饰、书架、书桌，折旧销售，全则市价销售或依据会员卡或月卡登记打折：① 元/次，包月、包季、包年〕② 元/次，包月、包季、包年〕③ 元/次，包月、包季、包年〕：① 为需要场地的教师、作家供给场地等〔单向收费〕② 〔1%-10%5-20元/件〕：培训广告等〔单向收费〕〔三〕销售方式或选址策略销售方式：1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。2、面包口味要多样化,而且可以进展捆绑式销售,可以买面包送牛奶啊，固然要购置肯定的面包才行，四周有学校，早上可以拿到学校门口特卖。3、在下班顶峰时期在店门口进展试吃活动〔将蛋糕切成小块，派发给目标顾客〕。4、可以在每周日做一些优待活动！对老人和小孩进展更大的一些优待.来吸引客户。对老人和学生实行一种价格优待政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。5、增加外卖效劳〔和网络订购〕，供给工作人员的效劳素养，进展专业的。，比方有买的多的，或买贵的比方蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，由于这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。选址策略：1、要依据自己店铺的经营定位进展选址2、要尽量避开在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置3、要选择居民聚拢、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题5、要选择同类店铺比较聚拢的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场6、拟选址：沿街铺面沿街铺面住宅内商场写字间地下室位置小区楼下面积租金〔元/月/㎡〕租金〔元/年/间〕租金租金较高租金低廉租金较高租金适中租金较低推广难推广难度适易推广，范围 难推广，范围 易推广，范 推广难度适易及范 一般 小 围广 中，范围小围 中经营手续不好劣势面积较小装修本钱高办理〔四〕营销策略及优待活动营销策略：+口口相传的推广模式，实行美团、微博、微信进展推广，实行百度贴吧、知道发帖等手段软推广自习吧，后期可投放纸媒、传单、抖音等。推广平台推广手段本钱推测预期效果微信扫二维码送小礼品，积存客源美团、口使店铺能够地碑、群众点美团外卖、工作套餐外送效劳图定位，并有评肯定盈利百度相关产品1、知道、贴吧发帖2、地图定位、天际、猫扑、58同城等

软文〔微鲤等〕建立专有微博号，水军推广，大号推举水军推广，大号推举优待活动：初期消费任意金额可免费体验1-2小时捐赠5本书换饮品供给手工工艺品赠送〔消费积分，或季卡、年卡〕初期对有技能教培训的，赠送饮品或手工工艺品或借阅卡、企业组织构造一〕企业的法律形式☑个体工商户 □有限责任公司☑个人独资企业 ☑其他□合伙企业〔二〕组织构造及人员分工1、店长〔负责人，初期兼职会计及选购〕2、收银〔初期兼职效劳〕3、推广〔初期兼职效劳、后期视规模设立〕4、会计核算5、选购〔可由店长开拓市场后，由收银、会计核算共同兼任〕六、投资推测及资金来源〔一〕启动资金推测房租：一年36000元 装修费：6000元 设备及原料：10000元 雇佣费：6000〔二〕固定资产推测50000元〔三〕流淌资金推测〔月〕原材料〔月〕工程工程数量单价总费用〔元〕其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕〔月〕工程费用〔元〕备注工资2500租金3000物业费200营销费用1500登记注册费500其他1000水电费合计8700销售收入推测〔12个月〕销售状况 月份合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12销售产品 计销售状况 月份合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12销售产品 计销售数量平均单价月销售额金额〔元〕金额〔元〕工程月份111合1234567890 1 2 计销售收入业主及员工工资租金营销费用其他费用〔折旧、贷款利息、修理费成用、