生鲜电商商业计划书生鲜配送项目商业计划书完整

生鲜电商项目商业计划书八月目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK第一章执行摘要 1HYPERLINK1.1项目名称 1HYPERLINK1.2公司介绍 1HYPERLINK1.3商业模式 1HYPERLINK1.4盈利来源 1HYPERLINK1.5市场分析 1HYPERLINK1.6融资需求 1HYPERLINK1.7投资效益 1HYPERLINK第二章市场分析 2HYPERLINK2.1市场需求 2HYPERLINK2.2产品市场分析 2HYPERLINK2.2.1目的市场定位 2HYPERLINK2.2.2市场容量分析 3HYPERLINK2.2.3市场竞争分析 5HYPERLINK2.2.4市场竞争对手分析 6HYPERLINK2.3市场分析结论 7HYPERLINK第三章产品与服务 9HYPERLINK3.1项目定位 9HYPERLINK3.2平台功效 9HYPERLINK3.2.1产品展示与销售 9HYPERLINK3.2.2生鲜产品个性化定制 11HYPERLINK3.2.3便民服务 12HYPERLINK3.3支持系统 12HYPERLINK3.3.1支付系统 12HYPERLINK3.3.2积分系统 12HYPERLINK3.3.3大数据分析系统 13HYPERLINK3.4服务保障体系 13HYPERLINK3.4.1供应商认证与管理 14HYPERLINK3.4.2全程专业保鲜冷链 14HYPERLINK3.4.3确保配送时效性 13HYPERLINK3.4.4价格透明 14HYPERLINK3.4.5售后确保 14HYPERLINK第四章商业模式 16HYPERLINK4.1运行模式 16HYPERLINK4.1.1产品采购 16HYPERLINK4.1.2仓储 16HYPERLINK4.1.3物流 16HYPERLINK4.2盈利模式 16HYPERLINK第五章战略规划 17HYPERLINK5.1竞争方略分析 17HYPERLINK分析 17HYPERLINK5.1.2项目竞争方略 17HYPERLINK5.2战略目的 17HYPERLINK5.3战略规划 17HYPERLINK第六章营销方略 18HYPERLINK6.1消费者行为分析 18HYPERLINK6.2推广方略 18HYPERLINK6.2.1线上推广 18HYPERLINK6.2.2线下推广 18HYPERLINK6.3销售方略 18HYPERLINK6.4品牌方略 18HYPERLINK第七章组织构造与管理团体 19HYPERLINK7.1组织机构 19HYPERLINK7.2管理团体介绍 19HYPERLINK第八章融资方案 20HYPERLINK8.1融资金额 20HYPERLINK8.2资金使用计划 20HYPERLINK8.3退出机制 20HYPERLINK第九章财务预测 21HYPERLINK9.1财务假设 错误！未定义书签。HYPERLINK9.2财务预测 错误！未定义书签。HYPERLINK9.2.1收入预测 错误！未定义书签。HYPERLINK9.2.2成本预测 错误！未定义书签。HYPERLINK9.2.3利润预测 错误！未定义书签。HYPERLINK9.2.4现金流量预测 错误！未定义书签。HYPERLINK9.3财务评价 错误！未定义书签。HYPERLINK第十章风险分析 21HYPERLINK10.1市场风险分析 错误！未定义书签。HYPERLINK10.2服务风险 错误！未定义书签。HYPERLINK10.3财务风险与控制 错误！未定义书签。HYPERLINK10.4技术风险分析 错误！未定义书签。HYPERLINK10.5经营风险分析 错误！未定义书签。第一章执行摘要1.1项目名称1.2公司介绍1.3商业模式1.4盈利来源1.5市场分析1.6融资需求1.7投资效益第二章市场分析2.1市场需求由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品规定仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增加，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全方面进军生鲜市场，后有垂直电商原来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增加到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表达，生鲜食品平均毛利在40%，且顾客重复购置率高，将来三到五年极可能是下一种热门的电商品类。2.2产品市场分析2.2.1目的市场定位1）定位公司重要的目的市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。2.2.2市场容量分析1）成都市场末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城乡居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查成果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（以下图）图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。2-5成都市居民消费比例那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年耗费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大概为312.3亿元。2）全国市场数据显示，我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计及生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。全国生鲜电商交易规模达260亿元，较增加100%。数据显示，现在中国生鲜市场规模靠近1万亿元，而电商的渗入率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增加，预计将破千亿元。图2-5国内将来生鲜市场规模2.2.3市场竞争分析1.竞争格局1）国内竞争格局现在国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务公司各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在将来必将有更大的增加空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）成都本地竞争格局现在成都周边的有机农业公司上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。现在成都地区的市场还处在待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、公司规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运行的公司，尚作有机农业从至今，拥有了5000个家庭会员和800多个公司会员，会员数量仍在以每年户的速度增加。据理解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。将来将成为公司成长的有力竞争对手。2.2.4市场竞争对手分析名称运行时间运行模式物流体系区域范畴京东生鲜7月重要采用了商家入驻的模式，进驻京东生鲜频道的合作商家也已超出300家。京东凭借强大的资本力量和已有物流经验建立起了全国物流网络。现在大多数生鲜食品，覆盖范畴大部分在京津、江浙沪、广州等一线大都市。一号店1号店是自营体系，1号商城则是商家进驻的开放平台。1号店采用的解决办法是，外包第三方冷链物流公司以及冷藏库房。在年终前，将会开通“北京、广州”两座一线都市。将来将视状况，决定与否再向其它都市扩张顺丰优选5月31顺丰优选以B2C为切入，依靠顺丰快速的物流通路，打造中国生鲜电商独特的供应链。在24小时内通过顺丰航空极快物流直达消费者手中，这是国内其它任何生鲜电商不能够实现的；温度控制上：“全程冷链”但“非冷藏”，对产品实现有效的保障。常温商品：全国（凡顺丰速运可达成的都市均可配送）生鲜商品：北京、天津、上海、广州、深圳等54个都市尚作有机上线以B2C模式，通过自建物流与生鲜产品基地来满足消费者需求。尚作自建覆盖全城的物流体系。从农场到加工中心，再到配送点，全程采用封闭式的冷链运输，完全隔绝运输过程的二次污染。成都地区通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看，他们成立的时间较短，但发展速度快。运行模式重要是自营与它营相结合，京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合，除部分自建生产基地外，还邀请其它商家进行入住；而尚作有机则是在川西和川北通过自建优质生鲜农产品基地来确保线上产品供应。除了一号店将冷链物流外包给第三方外，其它几家均通过自建物流来满足平台的生鲜产品运输。现在规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等沿海发达省份和都市，市场区域化、地方化明显，这也为集食商城在成都地区的发展提供了地区上的优势。2.3市场分析结论生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。随着着电子商务的不停发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有替代消费者购置生鲜食品习惯的趋势。而现在现状规定生鲜电子商务公司抓住本身的特色，强化经营管理，打造本身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销方略等方面进行突破，谋求与合作公司进行优势互补、资源共享，最后做大、做强、做特本公司，发明生鲜产品电子商务的发展辉煌。

第三章产品与服务3.1项目定位XXX项目是集生鲜、特产、日用百货采购、仓储、物流配送为一体的专业化电商平台。平台形态：APP和PC端3.2平台功效3.2.1产品展示与销售1以生鲜产品为主重要涉及水果、水产、蔬菜和肉品2以新、奇、特产品为亮点3.生活有关服务产品为辅平台还将提供日用百货、酒水饮料、粮油副食、面包、熟食等生产有关产品。日用百货粮油副食面包3.2.2生鲜产品个性化定制这一板块重要面对高端消费者，通过对产品的搭配或者按消费者的需求进行个性化定制来满足高端顾客的产品偏好。公司自有基地，部分针对VIP提供私人定制化服务。例如根据消费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的规定进行菜品种植或者由顾客自己种植，这种模式首先可增加客户体验，并且自然而然实现果蔬食品的可溯源，并提高平台口碑。另首先还能作为消费者周末休闲旅游的活动安排。3.2.3便民服务后期平台上将会引入便民服务，例如充电费、水费、物业费、手机充值、火车票查询、机票订购等在线服务。集食商城将充足考虑到消费者生活上的方方面面，提高为消费者生活的便利性，打造成消费者综合生活服务平台。3.3经营特色3.3.1积分系统对于注册的全部会员，平台会采用积分管理系统。1.积分获得渠道消费获取车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定比例的积分。推荐返利当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。3.3.2大数据分析系统项目依靠集食商城后台统计能够收集大量一手的市场数据。平台根据大数据系统，可实现产品最低库存率，提高集食商城的效率。平台通过本身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者推荐最畅销的生鲜产品。平台也可根据客户的消费信息，分析出客户的消费习惯于偏好，便于有针对性的采用方法方便迎合市场，提高产品销量。而对于广告商家，平台可提供客户对于集食商城的广告接受状况，涉及集食商城流量、同质产品点击转化率、同质产品消费转化率等。3.3.3确保配送时效性在集食商城上一次性购置满88元，公司将免费配送。3.3.4时节果蔬预售对某些高端的应季水果如樱桃、海南的荔枝、台湾的莲雾、泰国的山竹、新西兰的奇异果、美国的车厘子等水果，在采摘前或刚开始采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价水果市场。这种方式首先可确保销售量，首先增大了公司现金流。3.4服务保障体系3.4.1供应商认证与管理为确保顾客都能得到优质、健康的生鲜农产品，平台的全部的供应商和生产基地都必须通过集食商城专业采购团体的认证审核，通过审核的供应商成为集食商城签约生鲜产品指定供应商家。3.4.2全程专业保鲜冷链公司的生鲜产品从供应商到仓库（B端）到消费者（C端）全程采用冷链物流。公司在冷链物流建设中的环节（冷链加工、冷链储存、冷链运输、冷链销售）实现无缝对接，确保消费者对产品鲜度的需求。3.4.3价格透明集食商城对全部生鲜产品以及粮油副食、地方特产等价格都会具体标注，高度透明，使消费者明明白白消费。3.4.4售后确保集食商城对每个顾客承诺“先行赔付”，如果是由于集食商城的