![营销推广活动策划方案5篇_第1页](http://file4.renrendoc.com/view/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b615/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b6151.gif)
![营销推广活动策划方案5篇_第2页](http://file4.renrendoc.com/view/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b615/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b6152.gif)
![营销推广活动策划方案5篇_第3页](http://file4.renrendoc.com/view/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b615/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b6153.gif)
![营销推广活动策划方案5篇_第4页](http://file4.renrendoc.com/view/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b615/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b6154.gif)
![营销推广活动策划方案5篇_第5页](http://file4.renrendoc.com/view/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b615/6f204eff97a21e434c6ecc1c0512b6155.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
营销推广活动策划方案5篇营销推广活动策划方案篇1据了解,春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多;其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播;消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分店面大都“铁将军把门”,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门。一、春节营销如何策划节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销,那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?学院认为,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。策略二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。节假日活动是节日营销中的一部分,节假日活动可以丰富企业营销内容,促进互动、增强粘性、提高品牌知名度,那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。1.明确活动目的,确定主题。在策划活动的时候,首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的部门和人员,活动的各项费用,根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后,组织相关人员开个碰头会议,对其中涉及到的细节再进行充分的讨论,修正。三、八大春节营销策略精彩纷呈巨大的春节商机让五金商家们异常重视,不仅煞费苦心的宣传造势,更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。1、生肖营销20_年兔子产品热销现象给各大行业一个启发,“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点,兔年卖兔子的相关产品,本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是,很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动,以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择,不仅噱头十足,而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。学院走访调查,各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现,有很多相关兔子主题的玩具,如兔热水袋、兔子道具等等。在五金建材商场,今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等,甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等,孩子的产品更新速度都比较快,或者说消耗比较快,相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。营销推广活动策划方案篇2活动酒吧:_酒吧南山分店详细地址:大道西海岸大厦一、二楼详细介绍:活动发起:_酒吧聚会类型:吧友聚会活动策划:_酒吧媒体支持:_x交友中心协办单位:_酒吧南山店聚会地点:_酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼活动费用:AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支,多退少补邀请人数:人数不限,男女不限,年龄不限,贫富不限联系方式:电话:参加方法:电话报名跟贴报名感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年,著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天,他们遇到了难以想象的.困难,处在饥寒交迫之中,冬天过去时,活下来的移民只有50来人。这时,心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品,还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下,移民们终于获得了丰收,在欢庆丰收的日子,按照宗教传统习俗,移民规定了感谢上帝的日子,并决定为感谢印第安人的真诚帮助,邀请他们一同庆祝节日。营销推广活动策划方案篇3现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生,小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人),但是最值得我们学习的还是小米手机的营销,一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求,值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机,我想他现在的心情是无法用言语来表达的。如果从20号开始,每日按5000台发货计算,当第一批的50000台发完的时候,已经过去10天了,也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了,到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看,到量产28天的时候,已经是第4周,第29,30天是属于第5周了,日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天,小米公司实际的量产手机都不会超过5万!好了,现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常,我想这只有一种可能,就是小米的配件不够。为什么真没说,还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定,而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧,小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为,小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件,第一次时生产工程机的几百台的零件,第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量,但这一批不会太多,毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道,所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单,最后一次则是在9月6日预定结束之后,知道了小米的市场需求后,这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处,引起网民的大量关注,而到真正的发货时间,每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话,我会继续等下去,木已成舟,我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻,越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。营销推广活动策划方案篇4不论是乔迁新居还是装饰旧居,都需要添置、更新桌椅,_正可借此推出促销活动,降低库存,增加销量。一、活动主题_家私,送“服”到家,质量进一步,价格让一步。二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日。三、活动地点_家私专卖店。四、活动内容推出_系列,以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为_形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的_工艺品,放于椅子上;在_家私专卖店形成_第一个迎接_年的企业品牌。在店面悬挂“_一唱天下福;_家私送“服”到家”横幅。制作以“_一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只_站在椅背上啼鸣,_头部分背景为_圆形标识,_头的下半部分为_桌椅。拍摄_家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到_家具的质量过硬。到_老客户拍摄产品照片,在展板上展示。在活动期内购买_产品均免费送货、上门安装。购买不同产品赠送实用的赠品:每套餐桌椅赠品金额控制在_元以内。餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号,作为赠品。购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现_企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。推出_系列,此系列的价位为优惠价。营销推广活动策划方案篇5一、活动背景商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评,从一九年在开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在商场入驻的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析优势:商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2、给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客商场在开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递商场的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 数学人教版高中一年级必修1-函数单调性教案
- 河南省驻马店市第十七中学2024-2025学年初三下第一次检测试题考试化学试题含解析
- 河南省郑州市新密市市级名校2024-2025学年初三3月摸底考试英语试题含答案
- 河南省郑州市2023-2024学年五年级数学第二学期期末达标检测模拟试题含解析
- 河南省许昌建安区四校联考2024-2025学年初三考前演练(五)语文试题含解析
- 数学课堂教学中的评价方法和意义初探
- 数学教师期末个人工作总结
- 第24课《愚公移山》教学设计 统编版语文八年级上册
- 河南省项城市实验小学2023年三年级数学第二学期期末学业水平测试模拟试题含解析
- 河南省商丘市虞城县2024年小升初数学预习模拟卷含解析
- 第2课 春秋战国时期的历史巨变
- 七年级地理下册期末考试卷(可打印)
- 中学英语教学设计PPT完整全套教学课件
- SMT-PROCESS-INTRODUCE英文原版原文
- 潜力评估表格
- 2019新人教高一英语必修一-课本听力与视频材料原文(精校打印版)
- 【教师必备】部编版六年级语文上册第二单元【集体备课】
- 基于单片机的自动灌溉系统的设计
- 柑橘的生物学特性课件
- 动物防疫条件审查办法知识考试题
- 传染病流行过程与影响因素-课件
评论
0/150
提交评论