房地产策划案例缤纷街区

缤纷街区营销推广筹划案济南贯美通达房地产筹划工程亟待解决的问题对投资者而言投资者的投资回报如何保障？投资者的长期收益如何保障？投资平安问题如何解决？对经营者而言人流量如何保证？本工程经营特点及优势是什么？开展商对经营者有何支持？本项目问题解决的方法投资者信心不足，要求退铺在商铺现场举办各种与缤纷街区经营定位相联系的公关活动，聚集人气，邀请其以嘉宾身份参加活动，让其见证开展商全力打造工程的决心，增强其对商铺投资前景的信心。告知既有商铺投资者本工程正在隆重招商，让其对收益保障多一重信心。尽快完成对工程的整体包装以及对商铺门面的模拟装修，让其较为直观地看到工程的经营场景，从而对投资前景产生美好的憧憬。同时宣传工程周边未来的城市开展和开展潜力。本项目问题解决的方法投资者的投资回报如何保障？预设一个比较理想的租金，通过带租约的形式进行出售〔假设租金不能低偿预设租金的情况下开展商适当补贴〕。在尚未成功租出商铺的时候，可通过各种营销手段给予投资者一定的利益补偿，尽可能降低投资风险，提高投资者的购置欲望。本项目问题解决的方法投资者的长期收益如何保障？

引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。聘请专业商场运营管理公司对工程进行统一管理，以保障各商家经营符合工程的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。本项目问题解决的方法投资者的投资安全性

利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。现铺出售，表达开展商的实力。项目亟待解决的问题人流量如何保证？通过举办与工程经营定位相吻合的各式活动，借助媒体炒作，吸引人们到工程现场参加活动，营造人气旺盛的场面，邀请潜在经营者出席，让其对工程人气聚集效果有个直观的认识。如果前期已引进某类业种业态驻场经营，那么可与该商家联合举办与此业种相关的活动，既可宣传工程，又可为该商家的后续经营提供助推力。通过对工程的整体包装及对购物休闲环境的精心营造，使本工程成为附近地域最具都市高尚风情的购物休闲场所，即算工程尚未开始营业，也可吸引附近居民或大学城众多学子到工程观光、休闲、散步，为工程聚积人气。项目亟待解决的问题项目经营特点及优势是什么？通过宣传推广把工程的形象定位、主题定位、档次及经营定位向目标受众传达出去。制作?完全创业手册?，深入独到地阐述工程的特点及各方面优势，有针对性地派发，使本工程在目标受众心目中脱颖而出，成为其挑选经营场所的首要选择。项目亟待解决的问题发展商对经营者有何支持？统一包装，统一推广，定期举行各类与经营定位相吻合的公关活动，提供强有力的广告宣传支持。对商家实施“免租三个月〞的优惠措施，鼓励商家驻场试业，减轻其租金压力；对名牌连锁店或主力商家可免租半年，增加吸引其驻场经营的筹码，为后来商家发挥示范作用，从而实现带旺商业街的目的。聘请具有多年商业地产操作经验的国内一流专业商业管理机构，对商业街进行统一管理，为全体商户提供全程无忧的商业参谋效劳，为工程的持续经营提供强有力的保证。销售目标

在市场引导期内，完成客户对项目的认知和客户名单积累；强势推广期内，完成销售任务的70%；项目整体开业时，基本完成销售任务。四大推广销售原则

强势启动原则扬长避短原则构筑品牌原则卖点不能一次推完原则营销措施

三年返租回报具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回一个成熟的旺铺返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3%营销措施

“金饭碗”——十年保收具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款的银行同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金）积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品质及发展商全心服务客户的诚意。营销措施

购铺易，低首付的使用就是在银行按揭的方式，允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的50％，剩余金额由发展商提供两年无息分期付款优惠，投资获利更有保障。营销措施每星期精选单位在销售后期，将项目中综合素质较差的商铺在原价的基础上进行一定幅度的优惠，推出一口价单位（或以“加推单位”形式），每星期一至两套，该商铺不享受其它优惠措施。营销措施优惠购铺秒秒金划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能够尽快成交。具体为：1－2名，优惠9888元3－4名，优惠7888元5－6名，优惠5888元6名之后，优惠3888元促销期限建议两到三个星期为佳。推广阶段划分引导招商阶段7月1—7月31（引导市场）

整合前期宣传思路，丰富项目内蕴，逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和认同；

全面招商，为项目销售奠定基础；

积累客户名单，为公开销售阶段的造势作前期准备。强势推广阶段8月1—10月31（强势推广）

整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度；激发投资兴趣，促成购买持续销售阶段11月—12月（品牌升华）

重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境及理念；

运用各种促销手段，推动项目的持续销售來自wwwshu中国最大的资料库下载推广阶段划分推广阶段划分市场引导及招商期强势推广期持续销售期7月1日—7月31日8月1日—10月31日11月—12月

目的：突出本项目特色及优势，深化目标客户对项目的认知，重建有利于项目销售的投资思维模式，同时面向市场发布招商信息推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向招商策略：策略思路（四大先后）/推广主题/招商定向地域/媒体组合/主要宣传物料/事件营销

目的：进行全方位，立体化传媒广告发布；建立项目市场形象；积累品牌资产推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天卖点归纳：卖点落实为利益点、低风险，高回报软文标题/媒体组合/主要宣传物料公关活动：开盘抽奖/“名流派对”红酒品鉴会/缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动

目的：保持市场对项目的关注，积累品牌资产，持续促进销售推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失卖点归纳：促销类、产品类、商业经营类/媒体组合事件营销：品牌店的签约仪式市场引导及招商期

7月1日—7月31日引导投资方面推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向卖点归纳：地段、规划、规模、物业、升值招商推广方面推广主题：日照首席人文娱乐时尚商业街隆重招商招商策略：先形象，后规划、先核心，后散户、先收紧，后放松、先需要，后保证招商定向地域：青岛、济南、临沂、日照活动：舞动闪亮青春”卡拉OK大赛宣传物料：《完全创业手册》媒体组合：《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》、《青岛晚报》、《日照日报》、其它宣传物料

销售措施：三年返租回报、“金饭碗”——十年保收、购铺易，低首付的使用强势推广期

8月1日—10月31日推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天卖点归纳：卖点落实为利益点，低风险、高回报推广活动：开盘抽奖、缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动宣传物料：《投资宝典》、《城市花园高尚生活大全》媒体组合：齐鲁晚报，日照日报，户外广告，电视滚动字幕、电台、夹报折页、DM直邮销售措施：三年返租回报、“金饭碗”——十年保收、购铺易，低首付的使用持续销售期11月—12月推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失卖点归纳：促销类，产品类，商业经营类推广活动：品牌店的签约仪式宣传物料：《投资宝典》、《城市花园高尚生活大全》媒体组合：促销活动、宣传折页、报纸硬广、DM直邮、电话直销销售措施：品牌店的签约仪式营销通路建议

周边县、市市场的开拓在周边县城的主要繁华地段设置广告牌位，进行形象宣传和促销宣传制作专用的资料，在周边县市当中的主要政府机关和大型企事业单位中进行投放。（单张即可，主要为炒作类、促销类话题）在销售过程中，进行客户统计，统计客户数量和质量，统计在周边县市中的宣传效果。营销通路建议

组建泛销售团队组建目的：组建一支泛销售团队，并对他们进行短期强化培训，使之对项目有充分了解，随后即组织较大规模的销售行动泛销售人员的培训：日照商业市场总体分析/本项目的整体介绍/销售执行泛销售队伍人员的组成：人员的物色/人员的标准/人员的来源泛销售人员的统一标识：统一服装的费用较大，可以采用给每人佩戴胸卡之类的统一标识，在着装方面必须是职业装，可以选择相近的颜色泛销售队伍的实施细则：薪酬及管理办法/泛销售队伍成立的先决条件

项目卖点推广规划广告推广思路总括扩大深化总括：总体介绍项目的信息，突出整体形象扩大：细述项目卖点，将项目优势清晰化深化：通过项目利益点，深化品牌项目推广形式以软文为主，硬广为辅；以软文细述卖点，硬广突出主题报纸广告排期

市场引导及招商期7月2日——软文《地产投资三大要素：地段地段地段》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月4日——软文《从市政规划看财富走向》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月7日——软文《社区商业，21世纪投资市场的宠儿》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月8日——硬广“卡拉OK大赛报名征集广告”——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月12日——硬广《形象篇》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月14日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月16日——硬广《地段篇》——《齐鲁晚报》7月19日——硬广“卡拉OK大赛及形象代言人征聘活动告知”——《齐鲁晚报》7月21日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月24日——硬广《投资篇》——《齐鲁晚报》7月27日——软文《财富聚合港惊现日照新市区》——《齐鲁晚报》7月28日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月31日——硬广“8月1日开盘告知”——《齐鲁晚报》、《日照日报》报纸广告排期

强势推广期

8月2日——软文《港城有个共同话题：缤纷街区火了》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月4日——软文《谁说富不过三代？》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月6日——软文《财富积累其实很简单》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月9日——软文《缤纷街区给你投资的理由》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月11日——硬广《地段篇》——《齐鲁晚报》8月18日——软文《人文娱乐，成就财富新贵的市场新势力》——《齐鲁晚报》8月25日——硬广《保障篇》——《齐鲁晚报》9月1日——软文《日照又掀投资狂潮》——《齐鲁晚报》9月8日——硬广《回报篇》——《齐鲁晚报》9月16日——硬广“名流派对”红酒品鉴会告知——《日照日报》、《齐鲁晚报》9月22日——软文《有专业管理，才有长期收益》——《齐鲁晚报》9月30日——硬广“汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动告知”——《日照日报》、《齐鲁晚报》10月6日——软文《投资缤纷街区就是值》——《齐鲁晚报》10月20日——硬广《机遇篇》——《齐鲁晚报》报纸广告排期

持续销售期11月3日——硬广《促销篇》——《齐鲁晚报》、《日照日报》11月6日——软文《机会只留给有准备的人》——《齐鲁晚报》11月10日——硬广《机不可失篇》——《齐鲁晚报》11月17日——硬广《坐享其成篇》——《齐鲁晚报》

此阶段更多的依靠户外广告、夹报单张、直邮DM来维持销售报纸广告排期

以上各阶段的推广并非一成不变，届时将根据市场实际状况及前期投放广告的反馈来进行相对应的调整，以确保宣传效果的最大化，促进销售目标的实现广告费用分配安排及媒介应用

整体广告预算广告整体投放预算总金额占总销售额的1%

根据本项目的实际状况及参照日照当地市场的广告推广情况来看，预算总额占到销售额的1%即可在整个项目的推广当中，前期广告投入所塑造的品牌将是缤纷街区的一笔巨大的无形资产，前期投入的广告，将累积到项目的形象当中，有利于后续项目的推广广告预算组合：

市场引导期:45%

强势推广期:55%

持续销售期:5%广告费用分配安排及媒介应用

媒体运用分析报纸广告

主要的广告投放形式，分为软文和硬广告，其中硬广告主要为半版和整版广告，软文主要为800—1000字左右。报纸媒体主要选择《齐鲁晚报》、《日照日报》

电台主要为项目强势推广时期使用，15秒，拟选择日照人民广播电台早上7：40—8：00新闻荟萃栏目（双日）

电视广告制作由于电视广告投放费用偏高，故建议采用滚动字幕式广告为项目相关销售时机做宣传。拟选择日照电视台，晚上19：00—21：00时段

广告费用分配安排及媒介应用

媒体运用分析户外广告市场引导及招商期拟选择以下户外广告牌：204国道与迎宾路交汇处、环湖路与海区东路交汇处、山海天月海花园门前、西安路与迎宾路交汇处、火车站对面楼上几处

宣传页印刷精美，有较强针对性，成本低，可广泛派发，可根据项目阶段推广计划，印刷4开精美宣传页，能加强目标客户对本项目印象，也有利于品牌知名度的扩大

礼品广告小礼品是品牌公关的有效手段之一，也是促销的武器之一，能引起人们对本项目的好感。可用挂历、台历、雨伞、手提袋、钥匙扣、打火机等，均印制有项目名称及LOGO项目现场包装建议

整体包装从山东路到济南路的威海路东侧，采用整体包装策略，包括沿济南路的商业用地及中学教育用地沿街商铺。整体包装可给人一种总体规划、规模宏大、完善设计的感觉，易增强项目的影响力及客户的合作信心模拟装修在商铺尚未成功售出或租出的情况下，对各个商铺的门面进行模拟装修，如咖啡屋、酒吧、健身馆、茶座等等，通过对门面的模拟装修增添商业气氛，淡化由于人气不足对项目造成的影响，制作商铺旺销的现象，强化潜在客户的购买欲望项目现场包装建议

购物环境营造雕塑小品椅凳造型设计艺术盆栽灯光设计背景音乐谢谢！！教你写字

下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！感恩父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解

系统集成（SI，SystemIntegration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结工程运维工程实施银青高速无线网桥视频监控东毛隧道语音人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施〔IP设置〕银青路基五标贵州独平高速工程全面实施〔监控室机柜布线〕四、心得体会在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业开展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成工程管理工程师相关证件的考取工程管理流程的学习第一阶段第三阶段教你写字

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