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文档简介

本量利案例分析组员：周军江威孙俊峰尤磊买东宛周羲王双张贺梅古丽努尔姑丽斯坦本量利分析案例盛元公司是一家生产电磁炉的公司，销量已连续两年下降，库存积压严重，总经理召集有关部门负责人研究讨论解决方案，会议要点如下：总经理：目前公司每月平均销量仅有400台，而库存却有600台，单台售价250元，这个价位在市场同类产品中并不高，为什么销量上不去？家电行业竞争激烈，如果不尽快扭转销售下滑的态势，公司将面临很高的破产风险。销售经理：我认为问题的关键是产品的质量问题。目前市场同类产品的质保期大多为三年，而公司仅为一年，如果将质保期延至三年，公司将付出一笔不小的售后服务成本。我建议使用较高质量的部件生产，产品质量提升后，再将质保期延至三年。生产经理：我同意。每台电磁炉的生产成本是190元，如果改用更高质量的部件生产，将导致产品的材料成本增加10元，不过，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。只要销量能上去，公司盈利增加，工人就会有生产积极性。

销售经理：产品质量上去后，再将产品价格下调10元，同时每月再追加2000元的广告费支出，虽然单台毛利降为40元，但月销量预计有大幅提高，有望增至800台，公司月盈利将增加7000元。

销售付经理：我认为问题的关键是公司的销售激励政策。目前，公司每月支付给销售人员6000元的固定工资，销多销少都一样，销售人员的积极性不高。我建议每销售1台产品，付给销售人员15元的佣金，我有信心通过这一改革使每月的销量增加50%，并使公司盈利增加9000元。财务经理：电磁炉单台的变动生产成本是150元，公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000元，更换生产部件和下调销售价格后，单台毛利降为80元，如果公司要实现月盈利增加7000元，月销量必须达到900台，预计的800台销量根本不可能实现9000元的盈利。同样，销售佣金政策变更后，虽然月销量增加50%，但仍不足以弥补亏损。

总经理：毛利是怎么回事？盈利到底是怎么计算出来的？1、公司月盈利将增加7000元、9000元是如何计算出来的？

售价生产成本销售量售后服务成本广告费销售费用总经理250190400生产销售经理240200800+1000-2000销售付经理25019060015*600-6000=3000利润=单位边际贡献*销售量-固定成本

（1）利润差=800*40-400*60-2000+1000=7000（2）利润差=600*60-400*60-15*600+6000=90002、月销量900台是如何计算出来的？

完全成本法产品生产成本=150+（40000/1000）=190利润=(250-190)*400-22000=2000目标利润=2000+7000=9000目标

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