房地产项目小县城推广方式

优质资料优质资料房地产项目小县城推广方式房地产顶目小县城用什么样的推广方武最有效？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的汰知程度、接受程HttH楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户辟体，然后锁定目标客户接触最为颛繁、有效的媒U,最终确定广告组合。根据我在县城操作的一个商业顼目来说,it较有效的推广方式有如下几种:1、 DM单要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。fOI：剧旺備，给孩子的-份助学金2、 事件营50小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和顶目有很好契合点的事件可以加以利用3、 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情）,会给你带来意外的惊喜。4、 根稠顶目的交通悄况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。5、 任何-个楼盘的推广需要多种媒依的组合，所以传缆的广告方式，如报广、电視广告、广播、户外等也是在筠售11程中要考虑在内的推广形式。在县城中心，搞个生活l«fE县城关注度较高的户外广告牌！在形象上体现尊贵，豪气，身他！1、 开盘活动2、 滋单3、 区电视台发布图文广告4、老带新（口牌）5、 交通广播（吸引外区投资塑客户）6、 周边各镇拉设横幅7、 项目主体悬挂条幅、8、 报奴小县城的活动要分2类1、 中下端住宅推广原则——一彳、字“土”做此类楼盘所有的推广语胡要白话不需要太花哨要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐愆的2、 高端住宅推广原则——一f字“俗”做此类楼盘就是投其所好搞些高级贞的活动抬招他们身价，搞个明星代言那些有钱人保准拥来还可以在些大的洒店ifi店里搞写联合活动之类的要探过小县城有效推广方武之前首先要分析小县城楼盘的主要目标客户辭It,了解他们的接触媒li渠道，他们的主要来源拠成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础；一般来说，根据我以前比较成功的一些做法，縞观场活动、乡鎮巡展、定向DM单X派发等都是比较有效的推广手|3,因为县城楼盘客祥一般是县城籍贯周边乡镇外岀IJIi§乡人士和乡镇医生、教帅、行政管理人员居名，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具it悄况最终定夺！小县城的操盘的模式:1塑造高品质卖中价格!2充分利用羊祥效应，大肆炒做3给一定的小恩小惠特别是重要人物4名搞促50活动，如派单等5报址等少做增J0横幅、户外看板等6充分的利用老客户除常規的手段外他用了两个方法一1、 印制数万个顶目案名艮推广用语的塑料袋/剧物袋/内置咦目单X,送赠项目周边超市/士名店，在开盘期间，肯定有所崭茨！2、 将报刊亭/小塑书店,»行项目包装,也能有效果做到以下几点U是相当有效的：1、 公开造势活动配合派报和小礼品2、 电视台发布图文广告3、 城镇街道横幅广告4、 乡猿定期派报、特别是集市时间5、 老客户保养，也就是口碑营鋪6、 开盘活动7、 结合商场、ttEia一些表演活动还有几自1、 与媒依结对子/因小县城媒体，比如报奴电视相对较弱，所以游说发展商投人一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展范矜等，这样做，还可以课求軟II新闻的ffiffl!2、 推广要決一广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助干口碑50售！3、 售楼部常年设置抽奖，吸引人气一奖品设置尽量生活化，比如油烟酱酣茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起侶对发展商声誉有益一一亲民,亲善，亲和4、 自办展5®会,主力推荐主打户里——记住，稱户型的优点尽可能给合居住的舒适度来说，我顶目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，讎直一大堆，比血居室综合布线仅应在人户大门，空调管道不明确，生活皿台与观景皿台不明确，卫生同、卧室斯密性不够等/解决亦法，做一kt极，详细罗列生活化好处。自亦展鋪会可选择场租门槛不高的市政广场5、 U有一点就是适当公务员攻关，尽量提侠某机构0!购优惠，入住比例最好在20%5右，造成錯觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身价、圈子等特征。。小县城，电視，报IK广告的效果不是很好，而且广告成本2太高，ftins个顶目前期也在电视报IfttJil-K子广告，在各大超市的电視显示係幕上也做11,但收效甚攒。我们果用的都是外的上Ifi派单，狂轰烂炸，渗透市场，看楼盘的档次而定，员消费人祥，选择目械市场，向我们这彳、楼盘在肖地算一个高档顼目，所以主要是选择在各大「矿企事业单位门口派单宣传，在人流务的闹市区派单。这样成本也较少。主要我们这个是尾盘10O不会投入太多广告费。前期用il公共汽车车体广告。小县城由于人口少但集巾，大城市传貌的渠道將很难发挥作用。但小城市有小城市的优点，个人认为，需讲究实效、貞接：1、 传统媒休要用，但要有选择性的少用。户外大牌是必须的，而电视、报3（等尽量少用，浪费钱还没效果；2、 活动营外。鉴干小城市空间x围小，人口集巾的特点，经常组级大小不一的活动，传播速度是很快的，通常城东发生的事，一天内全城都可JHDii；活动时，发传单，拿点优惠信息，送点小礼品什么的，效果很好；3、 口碑传播。小城市里人与人之间的关系网很广，多数时候某两f人都是认识的胡友,口碑很重要；4、 广告表现。直接点,不ffifSo没人关心你的平面表现，关心的是你那有房子卖；没人关心你文字写得好不好，关心的是你借子卖乡少钱。1、 DM是比较有效的，我们现在做的一个小县城顼目主要是用一系列mDMaIt推广。2、 礼品液发。凡来售楼部参观的人都可以得到以顶目为主IS的礼品,伞、挂历、台历。很实用，大家都很喜欢。聲拥而至。其实是羊毛出在羊身上的。3、 短信。定期的短信宣传。告知项目活动及近期动态。4、 横幅。5、 互动活动。朕合当地电视台与当地人进行一些互动性的活动，比如一些征名活动、户塑设计活动。不仅可以实现与当地人的沟通、交渣，了辭他们的真实需求，同时也是辻当地人参与到顶目建设中来，it他们觉得开发商是真的在给他们造借子。1、 sp活动,多送小实惠2、 滋单3、 乡鎮公交车身广告4、 户外广告（越多H好）5、 电视飞播6、 短信推广我个人认为在小县城的项目推广方武上应该与地级以上城市区别开来，首先从县域的居民心理来看,城市化的进程加快让他们是向住城市生活的，fi-fi有别干发展较好的地级以上城市在宣传上往往是以田园风格为主线，两者強调的生活方式截然不同源于心理差异。由此推导开来，推广的方式就比较明脈了。从推广的方式和渠道上来讲，要侧重以电視别场的冠名、户外广告、事件营舗、活动推广较为主，而不应以报3（为主。通过对县城内的各大企事业单位的讯查分折，也可以考虑开发01蚪市场。另外，在大城市人们习惯互不相识的人居住在一个小区内，但在小县城里人们选择居住还是乐愆和熟识的川更住在一起，从推广之初就要注重口碑的培养。k®iUt对县城的夫小，适当的做一些报纵广告，毕竟县城看报纸的人少！！但是还是会有一些人会看报奴，所以，要做一些报奴（适度），不能朋掉每一个客户！！！2、 就是在县城中搞一些活动，发一些奖品，（利用县城人的特点,爱占小“便宜“的心理,可能有些偏激）3、 就是发朋一些单页，（通过本人做个几个县城项目的经验）感觉单页是主体,这方面可以适当的加大投资力度。1、 派单，小县城的闹市区一般就集巾在一个地方，晚上人很多。2、 一般小县城，人渣最大的地方就是大点的起市门口，可以搞些SP活动。3、 小县城有限的单位,就几家（机关、电信、務动…。）,可以利那边的工会朕合做活动。4、 小县城做报广效果很差，但夹报（上面附凭夹报可到售楼处领礼品）,却会很吸引服球。以前搜集过3、4线城市一些推广，甚至施拉机都被用来他广告。小县城的人比较注重实际，更容易扎堆。要观遐夸大、空虚等高不可莘的宣传。建必1、 上面多数淡到的集会活动最有效，比如演艺活动、电影活动、抽奖活动等；2、 电视广告，以实景和生活设施介鉛为壬；3、 鋪售车辆广告，噸便带客户到现场参观、样极房展示，辻大家看到真实的东西；其它如派单，应以图片为主，文字要少，尤其要介鉛渭楚学校、医疗等小区自身配套或社会资源的借用本人在县城做il顶目，发表点自己的看法：1、 最有效的方式就是派单。atsH种比较可用：a,单纯的派单，作用是弓i起轰动，容易辻人记住。朕合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱,最好是El个人一组，这样效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。B,讲解式的派单，作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本顶目的術售人员，対有克向的客户进行详细讲解，约其上门参观，最好留下联系方式。2、 宣传车宣传。沿中心侨或主干路进行轰炸。要点:A,车体展面效果要好,主扌T广告培要蛰目。B,录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最隹）3、 场外活动。（需天演岀）4、 户外广告。018：illfi条帕、馳、道旗、灯杆旗、ftitr告等。5、 小区短Ino6、 售楼处门前包装。0}8：拱门条幅等。7、 夹报。8、 电视角标。（所有本地能收到的頫道，本地电视台部可以他到）小县城，注定了经济和房地产市场的不成熟，什么地方电视啊，报毀咧，不一定有，有了不一定这到预期覆盖面和效果,因为小县城里看报和地方电视台的人还真不多，如果是经济不是很好的地区，套用大城市里的营術模式，结果只有一个就是“死”，要完全打破之前的営硼念，以当地的市场习惯为出发点，人乡I#俗，再加人一点时尚元素、提几点建议：1搞定碩附机关的公务员，老百姓都喜欢跟风2想办法辻当地有影响的人物公开到该顶目购买物业、最好是首富、3保i!项目和开发公司在小县城内的口碑，地方太小，口碑就是最好的广告,岀点什么纽漏，两天就给你弄的满城风甬、4户型产晶的设计要符合当地人的生活习愦，如果你在一彳、年平均30度，而目非常潮湿的地方弄个2、8米的层高，客JT4米的小开同,卫生间再装个浴盆,这盘不死你来找我、第一，工地色装，尽可能做的好一点，不要深奥，通於外加点时尚的东西.第二，口碑，小地方的人喜欢跟风，一好大家都知道了.第三，到周边经济实力较強的缜区，通11流动宣传车或者展台的形式去宣传.第四，现场小活动，小礼物，跟政府合作搞些小慰冋\下乡B1学什么的第五，本士名人做代言人，他成户外喷画广告.根弼各地实际悄况，好多推广方武我正在做小县城的商业项目，总结起来电视\报奴起的作用13平其做，相对来讲：1、 应该注重事件营舗，多做公关活动。力争与媒体合作，it活动产生新闻效应。2、 户外广告牌，大部分客户还是通过户外广告牌前来的，尤其顶目现场的广告牌要合理利用。3、 观念引导。要深入挖掘自身产品，能提供什么样与众不同的助能及服务。4、 观场组织，现场必须有舗售气康，打造出囲臥效应。5、 关系营殖，他好渠道。1、开盘活动如刮奖，前多少名舅送东西等2、涌单比较有效的方法选择合适的场所涌发,3、 高档的顶目也可釆用电视台发布图文广告4、 利用县城广播台进行宣传，这种有效性也比较高5案场员、周边拉横幅、造齋6、观场文体公益性表演，口碑宣传有个用友比如小县虬说“放个屁可以臭三天”来形容小县城的悄况,在小县城，观在常用的媒体打法大可不助、有线电视在县城没用，但是在我村有用；报11（广告基本上不起作用；我觉得小县Mtffi活动主要是SP和户外广告、可以在县电视投朋广告，吸引一些居住在农村的注愆力其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市人口处打一定的户外广告；这个也和第1条相呼应；3,SP活动很吸引注意力，一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很名都不是来买僻子的，但是活动可以成为舆论的焦自；公交车是一个很好的裁体，DM宣传单页的效果也很不錯，可以在市巾心以及各个乡镇集市的时候大量投放,在我们操作的一个盘子的过程中,我们发规宣传单页的效果很好,没有人很排斥;看了各位的方法都非常好，我也说点自己的想法。小县城和大城市没法比，所以在大城市适用的一些所谓高竭推广方式可能对县城并不适用。但小县城的人大制向柱大城市的生活，也就是谓的“赶潮流”，那么在住宅的推广上也可以借用着重营造住借时尚、配套完善，紧跟时代潮流感受域市住宅现代生活的同时，阜受县城绿色坏保的坏境3、在广告上将住宅內装为城市生活萸X,通il当地有影响的企业、人物的购买，形成榜样效应就是老带新最有效果2、 几块最大的户外广告租下来当地人会认为公司很有实力对产品朋心（县城的广告位也不会贵）3、 活动活动还是活动4、 有稍13gIn）的客户就可以送找小礼品了（20元左右就0K）,Q本人在3年做过一个小市的项目,我觉得应该重视县城周边乡村、小鎮的IB买可能性,前面各位所说的我就不重夏了。我的亦法是：1、 可以展请一些高中生或当地清闻的年轻人组纵去派单，当然要事先培i）ll一下，最关建要有吃苦的精神，当然成交后也要给其一定的奖仙。2、 形象统一，包一辆面包车进行车身包装，派单员穿统一服装（最好是有公司、顶目名字的）。3、 组织电彫巡回故映活动，片头前可加播广告，故映前瀬发单X。1、 首先是媒体的选择，电視，报3（肯定PASSo在形象宣传上，工地围墙的喷整保证大气，结合户外广告牌。2、 在舗售il程中，可釆用派单的形武，低成本，高回报。3、 在社区，在企事业单位培养“兼职业务员”，找热心的，有影哨力的。4、 老客户带新客户，浴林“抜曹卜”，效果奇佳。我也长期在三线和更多线的小县域做事我自己得出的结论是：传单〉活动〉电视游走字幕〉高立It（户外大塑广告»）＞®信〉夹报〉路边小型户外广告牌〉电视专題（软性报道）＞报址广告＞电視广告〉广播广告传单和活动一般是结合的，比如要捣什么优惠了，要福什么活动了，来售楼处可以领取小礼品,这一类的，基本上立杆见影。小恩小惠的作用远瓦超ii我的克料。珂眄。小礼品也不能白送，比如一个布料的手提袋,上面印着案名+logo；再比如一把雨伞，一个杯子，一件体恤衫，印上logo和案名就是免费的流动广告。效果很好。电视流动字幕，很士很士，但是当地人就是会关注迪些。而冃凡是当地能收看的颐道，全都能覆盖。换台都没用高立样大气，路边小广告牌，这两个的效果跟位置很相关短信也縊，黴盖广，Q便宜电视专題和报奴广告的效果差不多。关罐是看的人不多，做得再好都避免不了无奈感，像陷在用泥里的动力车轮，使不上劲电视广告和广播广告比较少用，效果不好,还贵。另外还经常看到被“化妆”了的大卡车，在Ifi上赦着Q俗Q富庆的音乐，一路道遥着。叫阳。这个应该也比较有效吧？如果在后车Jffl再来点热舞、模特秀什么的，估计效果更好。对了il有一个是最最重要的，那就是维系老客户感悄，很重要很重要。老客户的力量，比以上广告效果的总和还大昵！1、举办现场免费参现活动,同时借血大家之口这到迅速宣传效应；对参观者都有礼晶相躍；礼晶最好是定做的，要打印顶目的标志，加深客户印象；这徉的宣传传播速厦最快2、 现场广告必不可少3、 现场引路牌，指引路人经过;4、 设置免费800售楼热线，便于大家咨询;5、 各小区X挂宣传幅;6、 去各单位主动发朋楼书及项目介鉛（县城的单位多以事业单位为主，普遍具有蚪买能力）7、 周未可在人渣聚集St?10宣传，比如起市门口，广场，附带一些表演或聘品、抽奖等活动会更好一些我老家就是来自小县城，说到推广什么的、我觉得可以从以下几个方面一、 花车巡游毎舅赶集时比较有效,能快速引起关注。二、 嗣造轰动事件:小城瞋人口、媒介、坏境等决定了人们的口头传播很快，所以根据要宣传的项目有针对的制造。三、 夫塑的优惠聚会活动：毕竟人都喜欢捡便宜，只要有好处传得就快皿、在当地的CBDEg或知名的聚会区域：可以做些吸引服球，能成为新闻点的活动（80：看露天沐浴，T塑走秀等）可以搞个轰动的开盘活动）找些派单员派可以考虑一些引道期和广告灯箱电视字幕广告我以前用过觉得效果也非常好的U有短信群发、从广告效果的角度出发，釆取以下的方式是昴有效的：1、 乡缜中心大里商业繁华地段的户外看极的设置；2、 根振产品卖点的不同进行的几波DM海报的派发;3、 机关单位的工作人员收集，并进行类眦会员形式的广告投递；4、 洗浴中心、餐0：茶座中报奴夹和收按台上的宣传资料摆朋；5、 SP活动的举办,一定是要带有优惠的，前提是必须在买房的时候兑现，否则就是骼本赚吆唱。以上述的前提并ft!以控師成本的要求，KUW下的方贰会更加直接1、 DM的派发；2、 大塑超市和商场的驻点;3、 具有高吸引力的购借优惠;4、 付款方衣的优惠。上述方武的使用可以根据各位川友不同的开发商要求进行展开，我都是极采用11,效果非常好！曾经侨造111周来人147组，单天去化100套的业绩。一、 广告宣DM单为主，但一定要埔天盖地，高密度发故；二、 开盘一定要引起轰动，采用抽奖、免费增送等形式，一定要把人气做足、做Iff;三、 一定要炒作一f主題側念，并且要通俗易懂，符合当地人的人文；皿、造成楼盘旺第的局面，哪怕是虚X声势，县城的人更容易跟风；五、要重视口碑宣传。由于小县城的人口结构中，农业人口的比重会相对比较大，所以亦展会和打报址搞的方法效果比较差，但是小县城X围小的特点却是能很好利用的、1、 如果开发商的推广费用充足的话，可以举行一些公益活动，比如请一些演岀01WW文艺演岀等，肯定能这到全城轰动的效果2、 可以花钱给政府搞点形象工程3、 在主要道路上做高龜、JJ廡等4、 SP活动一定要吸引眼球我现在就是在一个也算是小城市里做策划吧，刚人行不久，也来说说吧1、 小县城的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传时就直接点，他们要的是实际，看得见的东西，比如价恪怎么样？户塑怎么样？就明说,不用太多的诗意It2、 广告宣传方面，小县城不喜欢看杂志、报刊之类的，电視现在节目太多,他们也很少看本地的蹶道（节目少，不好看），所以最好还是发®DM,可以跟广告公司合作，像现在的县城里都有一些比较有名的DMT告，或者由自己的置业顾间自己去发朋，效果会好点。报奴方面，最好跟县城的党政报刊合作，一来有点权威性，二来阅报的人81也是当地的机关单位、夫公司企业，效果也比较好3、 户外广告。小县城地方小，如果在繁华地艮讯立广告牌，项目SI名度也大大提高4、 9ttfi0o如举行赞助贫困生、慰冋教帅等事件营第5、 福好与老客户、业主的关系,利用MHI1的口碑有时候可比广告的效果还好，当然到10售时老带新也是非常好的一、 县城中漏单是要用的；二、 灯箱广告、户外广告牌也是比较能吸引人的；三、 节假日组级现场看房活动，最好“有房可看”，若有样扳房效果会更好。呱、顶目要有点特色，（8不管是产品本身还是推广干Ji不要太超前，只比本地顶目超前一直点就可以了。五、可以考虑朕系01购要看县城的经济发展水平、消费能力、开笊程aw®项目规模、档次等名种因素一、则果是一f内地经济发展水平一般，开故程度一般的县城，项目档次在区域中处于高常客户群：公务员、教帅、医生、秋营老极对于小县城来说，收入稳定的公务员、教帅、医生等行业是面枳最大收人最息定的人群（在后续推广传播上容易到达）秋营老极有消费力，但较分散（在传播上不容易到达）县城，口口相传的作用巨大推广手段：针对以上客户，果取貞接的传播方武最为有效，采取线下营ifi方式1、 0!购，釆取点对点角售方式2、 IFI客介鉛成交新业主可阜受额外99折（类做），IF1业主可略送管理费等等3、 户外广告4、商业中心，人流密集地派单、户外宣传活动5、观场色装，营造气菽6、活动营殖二、经济发展水平较高，开朋程度高如XX、南SB虽然是县城IJ3XX管藉，但其居民消费能力相当强，别墅卖的比普通住宅好，什么手段都可以用！1、 小县域里面,市民对传单的拒嵬性很低,而冃都会仔细阅读。所以EP刷績美的传单会受到许名消费者的富欢，能昭了解到更名楼盘信息。2、 小县城里面必须注恵的一f问題是人脉传播，口碑传播很重要，楼盘宣传得当的话，会成为市民茶余饭后的话题，他们愿恿当观实的广告传播者。3、 中国人、特别是小县城的中国人部相对会占小便宜,因此，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字。即使是身价不菲的市民,也会对小奖品感兴趣。可以做的是一、 注恵时间二、 在区域坏境巾挑有实力聊买的乡瞋或村落三、 进行大面WDM单派发四、 注意价18策略五、 县级人辞注重和城市的交往小县城主要渠道有三种:一电视：不是当地台，是中央台，省台，市台，天天播放流动字幕广告，开始没有效果，一个月之后就见效了；毎个台都要有，毎天激动15次以上，效果会很好！不il血果能眼配合一些广告，效果会更好；二户外：高龜大牌还是嬰得，最要累的是要大,大家部能够看到;三人脉传播：形成人人口口宣传，通il保险瞩，传孙的这些人帮忙推广,人知道的越多趣好；搞一些优惠实物促ffi,W到实惠！本人一年前在县城呆过,简单淡谈我们的推广方武。1、 报瞅作为一种形象广告。2、 户外广告，包站项目工地的包装。3、 DMO用干涌单和夹报。4、 车体广告，包括出租汽车和公交车。5、 售楼部门前演艺活动。6、 手机短信。7、 老客户带新客户的奖M措施。通过我H］的实裁，发现2、7、4、3、5效果最为明显。另外,我觉得在小城市，作广告设计,应该朴实点,不要U于花哨。售人员都应该人乡I®俗，可以不用讲普通话、什么甌腔等SP活动少做、甚至不filo因为我觉得肖地人还是十分朴实的。备注：XX某县城，我来说说小县城最有效果的推广方武：1、花点小钱或是请几頤小酒让县长、削县长、县委书记等干部参M开盘现场仪武（老百姓就会认为开发商很有实力）;;2、 开盘当天举行舞蹈、民畝文艺演出（老百昨最好凑热闹，人气会旺的不得了）；3、 以小礼品的方式进行有奖竞睛（要注意:有可能人多得会把舞台挤垮）；4、 毎到周末在售楼处故些忧具、自心，小孩子就会辻家长带去忧儿，腔机5、 如果以上几点U没有效果那你就赶快揃盘走人，因为这f地方的人不是不喜欢住楼房就是穷的买不起僻以我操作多个二、三线城市顶目的经验，其他什么活动啊、促舗啊都只是捕助手段，最重要的是口碑传播。因为二、三线城市城市小，传播速度快，好事、坏事一下子就全城都知道了。所以在二、三线城市要想成功，就一定要把客户映得貼貼服服，他fl很自然的就会帮项目他宣传,反之,他们就会不遗余力的帮顶目做反面宣传。在二、三线城市要想把顶目他好，一旬话，保证质量的前提下，想法设法辻客户满意1小县城的特虑是1从众心理严重2绝对的贪小便宜我现在就在小县域服务一个专业市场顶目，我的心得是：电视、电台、派单、报奴皆是浪费适当做些户外果用人际营第，大X旗豉地用中介费开路。阶段性地炒作些活动，记得一定要有抽奖或小礼品置办些印有项目LOG0的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大gj部是。售楼处高档一点，小姐漂亮一点。11DM单页：一定要派发湎。文案上可以雅也可以俗，但保jj［在重点的地方用客户能看得懂的语言。文字尽量少，画面要唯美。派发时间上，个人与大家有不太相同的恿见。我家也是县城的。大白天在西上转悠的一般都是没事的老年和少年，巾午吧，一家决策之主不是忙着买菜做!8就是忙着接孩子，这个时间单页是没有时间细看了，何况看了之后如果本身不想买也没有什么作用。（Qiiffl的时间就是在晚上了，尤其是对一些中档的盘最好根据县城人喜欢晚上聚地《8的习惯，多为一家人或三五好更，此时发单此单被讨论的可能性最大。效果最好。当然，这也得看各地悄况。2售房部装饰：其实大家都认为县域的人俗气，但同时Q都承认公务员、外地务工者为消费决策及货币支持者。所以，对干中、高档楼盘DM可以俗一些，但售房部装師一定要ffi雅一点，毕竟没有准是看着售房部文案来买房的，（0雅IH雅，Q不可让人产生敬畏之感，这个是较难把握的。「3、 电视广告：不可一IW否定。根据当地当时的悄况。Effiaia市调。W一阶段正如当地电視台播笊的节目收視率高，此时可考虑。4、 SP活动：最好能与传统节日结合起来搞。县域人对传貌节日的兴巡还是很大的。总之II是根弼各楼盘不同的定位对不同的目标辟。量体定斟，效果应该不錯。仁活动宣传：比如在广场等聚集地亦f文艺晚会，搞f活动2：车头广告+啣叭：县城就那么大，一天到晚啣叭喑不停，傻子都能昕见3：Ifi头派单：一大臥人敲锣打既的踩地极4：举亦一个彩票或者中奖活动：搞个什么背投啊，液晶啊保证吸引人辞5：免费幅送小礼品，搞好时间段,保加头一天晚上就有人排队等候#我公司的开发顶目处于一个小县城,公司在此项目推广的模武是:1、 项目前期是媒体广告（大牌、灯箱、条幅、DM、电视字幕等），2、 参与地方文化活动，推广项目品牌（曾到过垓县最恒远的地区发放宣传资料,以为他m不知道司的楼盘,我们剧递过去楼盘资料,他们就说了在某某时间我们看到il了你们做的活动了,你们是""楼盘，当时真的很高兴，没想到参与地方公益活动带来的收获会这么的好）3、 另外在公司人员在外亦事，公司翎定一套对于顶目的解说词，址毎一位员工了解项目，对外推广项目;4、 品质、品牌、理念宣传从则务到Sifil作一年的时间里，从顶目开始有一期顶目给束，从接侍来萌登记表来看，原先的客户40%是广告吸引而来、路过10%,晰人介1850%,着一期顼目的品质不Bi的建立，来看房购房的客户基本都是听人介绍，从達些介绍的客户里我们有最近的銀居（原办公室租用），到最远的欧洲西册牙，n,可阿!一期的商晶借还没交付，已喲售一空，价恪比同等住宅高岀二百一平从中得岀这样一个经验：小县域把打广告的钱去做些参与地方的一些公益性活动，这样更深人人心，肖然广告也是要做的，不然怎么宣传咱们的楼盘昵？口碑虽讯立起来了，但找们清楚以后的路将任重而道远，我们更应该去不斷的完善自我，不Bfi提升产品档次，追求完美！完善、完善、再完善！完美、完美、再完美!本人也曾在县城臊作il—f商住项目，上面各位xx的很多做法都比较圳合实麻，现有一些心得与大家分享:1、可以创新广告形式。一个例子，我所接手项目有个城中湖，湖中有个4-5亩地的小岛斷，上有一座房子，一直以来，整f岛斷都是黒漆漆的，白天看着小岛倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是这f有个优势，县城的主干道与