2023年急救室设备器具行业市场突围建议及需求分析报告

急救室设备器具行业报告/庞文报告PAGE1急救室设备器具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15910申明 330203一、急救室设备器具业数据预测与分析 322726(一)、急救室设备器具业时间序列预测与分析 32034(二)、急救室设备器具业时间曲线预测模型分析 420593(三)、急救室设备器具行业差分方程预测模型分析 57904(四)、未来5-10年急救室设备器具业预测结论 632258二、急救室设备器具行业政策环境 631421(一)、政策持续利好急救室设备器具行业发展 62519(二)、急救室设备器具行业政策体系日趋完善 74500(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 719565(四)、宏观环境下急救室设备器具行业定位 84642(五)、“十三五”期间急救室设备器具业绩显著 922775三、急救室设备器具行业财务状况分析 103213(二)、现金流对急救室设备器具业的影响 1210681四、急救室设备器具行业（2023-2028）发展趋势预测 1231196(一)、急救室设备器具行业当下面临的机会和挑战 1225642(二)、急救室设备器具行业经营理念快速转变的意义 1324591(三)、整合急救室设备器具行业的技术服务 146948(四)、迅速转变急救室设备器具企业的增长动力 145五、2023-2028年急救室设备器具业市场运行趋势及存在问题分析 1526549(一)、2023-2028年急救室设备器具业市场运行动态分析 159112(二)、现阶段急救室设备器具业存在的问题 1513642(三)、现阶段急救室设备器具业存在的问题 165525(四)、规范急救室设备器具业的发展 1817475六、2023-2028年急救室设备器具业竞争格局展望 1823163(一)、急救室设备器具业经济周期分析 1815933(二)、急救室设备器具业的增长与波动分析 1914374(三)、急救室设备器具业市场成熟度分析 1920882七、急救室设备器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2019403(一)、急救室设备器具企业盈利模式运作的关键 20137831、”专业化能力“对急救室设备器具行业的重要性 2010490(二)、怎样培养急救室设备器具行业的业务能力 2118796八、“疫情”对急救室设备器具业可持续发展目标的影响及对策 224474(一)、国内有关政府机构对急救室设备器具业的建议 2214415(二)、关于急救室设备器具产业上下游产业合作的建议 235438(三)、突破急救室设备器具企业疫情的策略 2324281九、急救室设备器具产业投资分析 248898(一)、中国急救室设备器具技术投资趋势分析 2428427(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 255008(三)、中国急救室设备器具行业投资风险 2521907(四)、中国急救室设备器具行业投资收益 2624004十、急救室设备器具成功突围策略 27949(一)、寻找急救室设备器具行业准差异化消费者兴趣诉求点 276848(二)、急救室设备器具行业精准定位与无声消费教育 2711706(三)、从急救室设备器具行业硬文广告传播到深度合作 2721616(四)、公益营销竞争激烈 2818833(五)、电子商务提升急救室设备器具行业广告效果 2821971(六)、急救室设备器具行业渠道以多种形式传播 2814281(七)、强调市场细分，深耕急救室设备器具产业 2924740十一、急救室设备器具行业未来发展机会 294366(一)、在急救室设备器具行业中通过产品差异化获得商机 2931054(二)、借助急救室设备器具行业市场差异赢得商机 309417(三)、借助急救室设备器具行业服务差异化抓住商机 3017304(四)、借助急救室设备器具行业客户差异化把握商机 3122939(五)、借助急救室设备器具行业渠道差异来寻求商机 31

申明中国的急救室设备器具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，急救室设备器具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出急救室设备器具行业真正有价值的信息，并结合当前急救室设备器具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、急救室设备器具业数据预测与分析(一)、急救室设备器具业时间序列预测与分析根据急救室设备器具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了急救室设备器具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从急救室设备器具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内急救室设备器具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取急救室设备器具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的急救室设备器具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据急救室设备器具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国急救室设备器具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、急救室设备器具业时间曲线预测模型分析在急救室设备器具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年急救室设备器具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、急救室设备器具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年急救室设备器具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的急救室设备器具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国急救室设备器具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国急救室设备器具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出急救室设备器具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年急救室设备器具业预测结论在以上三种预测急救室设备器具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国急救室设备器具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来急救室设备器具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对急救室设备器具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对急救室设备器具业未来走势的预测仅供参考。二、急救室设备器具行业政策环境(一)、政策持续利好急救室设备器具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋急救室设备器具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为急救室设备器具行业前景将会更加辽阔。(二)、急救室设备器具行业政策体系日趋完善近年来,国内急救室设备器具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与急救室设备器具紧密相关的政策文件,为急救室设备器具发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于急救室设备器具管理的文件,在急救室设备器具行业发挥了重要影响；针对急救室设备器具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于急救室设备器具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对急救室设备器具领域的大力投入,国内急救室设备器具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开急救室设备器具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下急救室设备器具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间急救室设备器具业绩显著急救室设备器具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设急救室设备器具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥急救室设备器具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是急救室设备器具的建设可带来的效应。立足急救室设备器具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使急救室设备器具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与急救室设备器具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、急救室设备器具行业财务状况分析(一)、急救室设备器具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年急救室设备器具行业部分龙头企业的主要急救室设备器具数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，急救室设备器具公司各项指标持续加强，急救室设备器具策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底急救室设备器具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18急救室设备器具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28急救室设备器具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期急救室设备器具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与急救室设备器具业态急救室设备器具以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因急救室设备器具急救室设备器具项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对急救室设备器具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医急救室设备器具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着急救室设备器具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对急救室设备器具行业的发展和生存产生重大影响。四、急救室设备器具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、急救室设备器具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内急救室设备器具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在急救室设备器具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得急救室设备器具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内急救室设备器具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，急救室设备器具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。急救室设备器具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由急救室设备器具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、急救室设备器具行业经营理念快速转变的意义一个成功的急救室设备器具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在急救室设备器具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合急救室设备器具行业的技术服务转变经营理念是走急救室设备器具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接急救室设备器具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变急救室设备器具企业的增长动力急救室设备器具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是急救室设备器具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。急救室设备器具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着急救室设备器具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型急救室设备器具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年急救室设备器具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年急救室设备器具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期急救室设备器具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定急救室设备器具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制急救室设备器具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制急救室设备器具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了急救室设备器具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对急救室设备器具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段急救室设备器具业存在的问题目前，我国急救室设备器具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，急救室设备器具业的利润率约为3%。资源整合将是未来急救室设备器具业发展的主要特征。国内急救室设备器具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国急救室设备器具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为急救室设备器具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段急救室设备器具业存在的问题近年来，虽然国内急救室设备器具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但急救室设备器具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，急救室设备器具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然急救室设备器具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对急救室设备器具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。急救室设备器具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，急救室设备器具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使急救室设备器具业的发展主要依靠相关企业。由于国内急救室设备器具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，急救室设备器具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动急救室设备器具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的急救室设备器具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要急救室设备器具行业提供更高质量的产品。然而，现有的急救室设备器具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范急救室设备器具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，急救室设备器具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了急救室设备器具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究急救室设备器具业的标准化和发展。(四)、规范急救室设备器具业的发展针对我国急救室设备器具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个急救室设备器具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定急救室设备器具业市场形成强大动力。六、2023-2028年急救室设备器具业竞争格局展望(一)、急救室设备器具业经济周期分析急救室设备器具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，急救室设备器具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从急救室设备器具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从急救室设备器具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；急救室设备器具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、急救室设备器具业的增长与波动分析目前，传统急救室设备器具企业的生存状态相对缓慢。国内急救室设备器具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统急救室设备器具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际急救室设备器具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统急救室设备器具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统急救室设备器具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统急救室设备器具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、急救室设备器具业市场成熟度分析目前，急救室设备器具业市场已进入快速发展阶段。急救室设备器具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的急救室设备器具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的急救室设备器具产业集群已初步形成，年均增长17%。急救室设备器具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国急救室设备器具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的急救室设备器具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：急救室设备器具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，急救室设备器具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、急救室设备器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、急救室设备器具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对急救室设备器具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，急救室设备器具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；急救室设备器具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多急救室设备器具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代急救室设备器具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养急救室设备器具行业的业务能力突出急救室设备器具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。急救室设备器具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养急救室设备器具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过急救室设备器具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、急救室设备器具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为急救室设备器具业发展的核心业务，以降低风险。急救室设备器具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：急救室设备器具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，急救室设备器具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，急救室设备器具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。急救室设备器具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对急救室设备器具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对急救室设备器具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对急救室设备器具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的急救室设备器具行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。急救室设备器具行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于急救室设备器具企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，急救室设备器具行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于急救室设备器具产业上下游产业合作的建议一是加强急救室设备器具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破急救室设备器具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、急救室设备器具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的急救室设备器具行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破急救室设备器具企业疫情的策略一是加强急救室设备器具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破急救室设备器具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、急救室设备器具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的急救室设备器具行业供应链流通，提高抗风险能力。九、急救室设备器具产业投资分析(一)、中国急救室设备器具技术投资趋势分析根据近年来我国急救室设备器具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年急救室设备器具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国急救室设备器具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入急救室设备器具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随急救室设备器具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国急救室设备器具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国急救室设备器具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕急救室设备器具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建急救室设备器具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动急救室设备器具爆炸式发展。(三)、中国急救室设备器具行业投资风险(1)服务更新速度慢急救室设备器具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高急救室设备器具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足急救室设备器具信息化需求。(4)咨询与管理不够急救室设备器具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国急救室设备器具行业投资收益从急救室设备器具的投资收益来看,目前国内的急救室设备器具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在急救室设备器具建设与经营管理相结合的经营模式、急救室设备器具建设与经营管理相分离的经营模式。急救室设备器具除产品本身之外,管理和服务才是急救室设备器具项目最大的偏利点。在急救室设备器具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,急救室设备器具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,急救室设备器具服务也包含了定制化服务等。综合分析急救室设备器具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据急救室设备器具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的急救室设备器具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、急救室设备器具成功突围策略(一)、寻找急救室设备器具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、急救室设备器具行业精准定位与无声消费教育急救室设备器具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从急救室设备器具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前急救室设备器具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对急救室设备器具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升急救室设备器具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，急救室设备器具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、急救室设备器具行业渠道以多种形式传播大型急救室设备器具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大急救室设备器具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着急救室设备器具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕急救室设备器具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增