2023年推广策划活动方案

2023年推广策划活动方案推广策划活动方案1

一、活动背景

这是x楼盘圣诞（元旦）即将来临之际直面已入住业主和有意向优质客户的倾情回馈活动，借助节日带来的喜庆，巩固已购买或已入住业主的信念，从而形成以老带新的良好风气。良好的口碑宣扬，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。

二、活动主题

携手走过今朝，共同期盼明天——xx楼盘真情回馈

三、活动目的

我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚决观望客户的购买信念，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的'激情，并为产品高价位找寻更多支撑点，增加产品竞争力，从而达到“价格、最快速度”的销售目标。

四、活动对象

1、参与人员：

2、邀请方式：

由楼盘工作人员发出邀请函，同时销售部电话通知，一些特邀嘉宾由开发商发邀请函，销售部电话跟进，广阔市民自发参加此次的活动。

五、活动时间

20xx年12月25日晚上七点至九点

六、活动地点

楼盘售楼处

七、活动前期

（主要是对活动当天的一些支配布置、前期打算打算阶段）

推广策划活动方案2

活动主题：励国理财变更将来为孩子理财

活动地点：大华锦绣华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

活动人数：4人（商务部2人+门店2人）

活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣扬册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干

活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的状况下激励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2邻居内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。

活动对象：沿街路人和周边商铺人员。

活动内容：

1.首先由推广人员分散进行传单的发送

2.以感爱好的用户进行口头宣扬和讲解并做登记

3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

4.门店依据登记后期回访

宣扬重点：

1.产品平安性

2.产品购买便利

3.产品收益

4.8521活动

活动预期：登记意向客户20人，注册10人。

活动预备：

1.由成山路门店先去踩点确定精确的`时间和地点。

2.由商务部负责礼品的选购 预算1000元以内。

3.由成山路门店打算相关物料到时统一门店集合携带过去。

4.进行活动前人员培训，由商务部支配。

5.商务部人员交通自行支配。

6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部协作进行。

7.本次线下活动当天励国网站协作尽量协作发布30天左右产品。

活动备注：

本活动为线下O2O模式的一次尝试，安排为每月2次定期绽开，考虑到国庆节的原因，并结合门店周边2公里内小区状况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里）

假如效果达到预期将持续推动，假如效果欠佳，将分析缘由，并做修改。

推广策划活动方案3

活动一：父亲节大礼88元=200元

活动内容：6月16日--6月21日

在大家庭购物累计满200元(餐饮、消遣、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特别部位除外)，可到指定地点领取"爸爸卡"一张，爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭运用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡实惠差额不予退还)，购买价值200元以上的一件商品，超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特别商品按比例收取)。

发卡时间：6月16日--6月21日用卡时间：6月21日

换卡地点：各楼层发卡处

用卡细则：

1、此卡只适用于大家庭参与活动部位;

2、每张爸爸卡仅限购买一件商品

3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡

4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得实惠额一并返还商场;

5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;

6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;

8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责说明。

活动二：欢乐父亲节，儿女献祝愿，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸

活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，参与活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝愿和名字，之后领取抽奖券一张，参与当日循环大摇奖活动。

全天分为四个抽奖时段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：

1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝愿和名字后方可领取抽奖券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);

2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;

3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的习惯称呼和对父亲的祝愿语，否则视为无效奖券;

4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;

5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;

6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;

7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;

8、此活动由兴隆大家庭负责说明。

活动三：品酒大赛

活动内容：6月19日，将在大家庭正门进行品酒大赛，预赛中获胜的选手可以进入下一轮竞赛，直到最终胜出。

竞赛共分三场：

第一场：品啤酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮竞赛

其次场：品白酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮竞赛

第三场：啤酒快饮竞赛，喝完一瓶啤酒速度最快者进入决赛

活动细则：

1、三场竞赛每场都为单独的竞赛，每场都将决出一名冠军;报名者可单独报一场竞赛，也可兼报三场竞赛;

2、在第一场和其次场竞赛中，参赛者先品尝工作人员打算好的各种啤酒(或白酒)，依据口味来推断酒名，正确说出酒名最多者将进入下一轮次的'竞赛;

3、若在竞赛中参赛者说出的酒名数目相同，则通过酒文化考题，决出本赛次第一名;

4、在啤酒快饮竞赛中，每组速度最快者进入下一轮竞赛，若速度相同或无法推断谁喝得最快，将通过酒文化考题的形式，决出本组第一名，进入下一轮竞赛;

5、全部在竞赛中被淘汰的参赛者都将获得一份精致礼品;

6、每场竞赛最终获胜者将获得精品啤酒一箱;

7、本次活动由兴隆大家庭负责说明。

活动四、同贺父亲节，各大卖场百余种商品打折、实惠

活动内容：为协作父亲节活动，各大商场推出精彩促销活动，丰富父亲节内容，让每一位消费者都能在大家庭过一个欢乐的父亲节

推广策划活动方案4

App的设计开发仅仅是第一步，推广和运营明显是更重要的市场开拓者。没有胜利的运营推广策略，App的发展就无从谈起，说白了就是：想方法让用户过来，并留下。

目前市场上还没有特别完备的App推广方法，除了常规中立的应用市场推广外，其余的推广渠道和推广方式都须要依据不同的官方资源来规划。我特意为大家整理了一份相对完整的App推广方案，希望能带来点帮助。

一、分析竞品，明确定位

不打无打算的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获得竞品

(1)百度搜寻相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。

(2)专业的数据报告：艾瑞询问、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。

(3)知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。

(4)各大移动应用市场上搜寻相关关键词，也能快速找到排名靠前的竞品。

竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：

(1)市场规模、发展趋势

(2)企业文化、产品定位、目标用户

(3)市场相关数据

(4)核心功能、交互设计、产品特色

(5)运营及推广策略

当然，也不是全部竞品都值得分析，我们可以依据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于排列。

分析完竞品和市场后，须要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：

(1)明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如年龄，性别，收入，职业，居住地，爱好爱好等，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。

(2)找到产品定位：全部App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。

(3)产品运用场景：结合目标用户运用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的运用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。

二、重点关注数据

推广中，数据指标及其统计方法是我们须要特别留意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。

1、推广统计方式

App推广渠道许多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必需心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，详细到每个人、每个广告、每个渠道都须要极其具体的依据。在进行正式推广前，肯定要先做好打算。

目前能对亿万渠道同时进行来源统计的工具有openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需运用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广状况及后续行为数据。无论是应用商店、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以敏捷拓展。

2、须要关注的数据指标

在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢在产品的不同阶段，须要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：

(1)留存用户和留存率

在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。

1日留存：由于新用户粘性较低，须要结合用户转化路径和新手引导设计来视察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如实惠券、会员试用等等。

30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代状况，可以通过调查问卷、视察用户行为数据等方式推断产品的优化空间。

渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们须要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。

(2)活跃用户

大部分产品都须要结合整个App的生命周期来解读，假如一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。

(3)付费率

指一个App付费用户相对总用户的`占比。即注册用户付费率=总注册/APA。

还有很多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。

一个好的推广安排，要从产品动身，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。

三、推广方案

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把全部能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、应用市场推广

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎全部下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

Android手机厂商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的举荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，须要每天关注下载频率，资金足够的状况下，可以投放一些广告位及举荐位等，并且上架时要优先争取到首发举荐位。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台的，也可做为主推渠道。

手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只须要用户在这里可以搜寻到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。

快应用：假如你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，将来依旧有潜力。

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2、ASO应用市场优化

ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜寻结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述的优化，使App在搜寻、相关搜寻、榜单、转化率几个层面有更高的呈现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来视察排名的改变，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

(1)积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装举荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，通过真好用户搜寻关键词下载产品。比如搜寻“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快，效果自不待言，大部分是采纳CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最平安稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

(2)刷榜推广

包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。

积分墙真好用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最终效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩处的风险，且会严峻降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不举荐。

(3)榜单、评论优化

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词>行业词>竞品词>不相关的词)。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教化、学习、K12、辅导。

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重)，而且评论的优化也是为了增加用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

3、插屏广告

又叫插播广告，运用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机嬉戏领域常常采纳这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。

4、网盟、DSP买量

两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位;DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以依据关键词定向，爱好定向，网站定向。而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，RTB(实时竞价)把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

5、换量

可以和与自己规模一样，用户质量相像的App交换资源，比如应用市场、公众号、App等平台相互导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图举荐、内容合作等，但要留意事先仔细调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

6、新媒体平台推广

新媒体平台包括公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的举荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要留意选好切入点，把须要宣扬的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。

7、搜寻渠道

除开ASO来讲，搜寻引擎推广也就是关键字竞价广告，假如你购买了关键词，用户在搜寻关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、探讨搜寻引擎的排序和举荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜寻引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣扬有较大效果。

8、论坛、贴吧推广

优先找寻垂直行业资源，依据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创阅历贴以及互动营销贴，敏捷利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，协作宣扬。

9、社交平台推广

QQ、、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社沟通量进行裂变推广，最终到自身App。同时可以创建群、探讨组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并供应增值服务。

10、KOL营销

指关键看法领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的举荐、共享、转发等，都是带有光环的，但也要留意掌控尺度，现在用户都比较聪慧。适合微博、、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。

11、信息流广告

腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法举荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

12、网络媒体广告

门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等;垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等;视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更简单产生影响力，是中小企业宣扬品牌实力比较好的手段。

13、地推推广

摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依旧行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也起先流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回来到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获得来的用户质量相对较高，适合早期用来培育种子用户。重点是须要做好地推人员的统计跟考核。

14、户外广告

地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士;飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

15、百科问答

在百度、360、搜狗等搜寻渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

四、制定目标

1、种子期

主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，假如能有一些首发资源更好了。

2、推广期

主要目的在于扩大影响，汲取用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段假如能够协作各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

3、营收期

主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创建营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

以上就是常规的App推广方案涉及到的主要环节，当然，详细状况要结合不同的App运用产品、目标人群等去分析，在此基础上做推广，并结合统计数据分析效果。希望这套方案能够帮到更多市场推广人员。

推广策划活动方案5

新年新气象，许愿、祝愿抽大奖

1月10号9:30-17:30

联丰广场

一、迎新年，为社区居民送去暖和和福利;

二、通过活动提高方案网的知名度;

三、通过共享达到提高方案网知名度和人传人效果，提高转化和报名率;

四、协作做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累阅历等。

1.共享方案网的“新年祝愿”文章到QQ空间或微信挚友圈;

2.点击“新年祝愿”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”，注册方案网会员，并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可干脆登陆发表愿望(限前500名);

3.凭方案网卡贴即可参加新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，依据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的.奖品;

凡在10号当日参加活动，发表新年愿望的全部方案网会员都将参加”最佳新年愿望”的评比，方案网官方将在活动结束后评比出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。

一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)

二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：全部奖品均当场抽当场领，送完为止)：特等奖2名：高档棉被一条。

一等奖10名：方案网奔腾吹风机一台。

二等奖30名：方案网高档雨伞一把。

三等奖30名：方案网乐扣水杯一个。

四等奖80名：方案网餐具套装一盒。

五等奖100名：方案网精致卡包一个。

六等奖150名：方案网打火机一个。

一.“方案网新年祝愿”文章撰写，并在其中预报周末的活动;

二.新年祝愿文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣扬;