户外俱乐部运行方案

青大户外俱乐部运行方案户外俱乐部运行方案一．户外俱乐部定位通过查阅资料，对于户外运动，我认为户外运动是指在自然场地进行的，与自然界紧密结合的一种带有探险性质及体验探险的新兴运动项目群。他主要分为山地运动，峡谷运动，野外生存（含露营）以及荒漠运动等几大类。其中包括登山，攀岩，山地穿越，野营，漂流等。结合我校实际，我社主要以教授户外知识和进行户外活动为主要目的。在活动中首先根据学生的运动兴趣介绍基本知识。基本技术和基本技能，然后选择适宜的地形开展提高运动水平的训练活动及缓解压力，放松心情的休闲活动，同时还要让学生全面，系统的学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能，以减少安全隐患，从而使户外运动在高校中健康的发展。二．建立户外俱乐部原因随着经济的不断发展、社会的进步，旅行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而相对于传统的繁华都市，崇尚原生态、贴近大自然的户外旅行受到越来越多年轻人的青睐。由于户外运动在自然环境中进行，因此它有着回归自然，返朴归真的特征。此外户外运动是一门带有探险性质的运动，它对体能有着较严格的要求，富有挑战性和探险性。户外运动还能够培养个人的毅力，提升团队之间的合作精神，以及提高个人野外生存能力。许多大学成立了户外社团，组织社员徒步、骑车、露营等户外项目。而伴随着户外旅行不断扩大的参与面和大学生户外俱乐部和大学生创业的口号，一些非盈利的户外社团逐渐走向商业化运作，大力推广户外旅行，并在大学生中形成了一定的影响力。在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，大多数大学生能够承受100元以内；从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于2天以内的短途旅行的需求。综合以上分析，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为一天、一天一夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主2、户外用品零售、出租：据了解大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。（二）价格定位在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，一半以上的学生能够承受100元以内；少数人能够承受100-400元。鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。（三）俱乐部形象定位1、俱乐部名称诠释：青大户外俱乐部2、俱乐部个性形象定位：年轻活跃激情3、俱乐部品质定位：自信，勇敢，坚毅，诚信，合作4、俱乐部核心广告语：Trymybest！5、俱乐部核心理念诠释：QDHWtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。（四）俱乐部操作模式1.俱乐部具体运行模式在周一至周五，每周举行两到三次活动，其一为会员素质教育，通过邀请学校专业老师或者邀请旅行社专业人员教授学生全面，系统的学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能等。且可以为老师提供工资。其二为在学校内举行一些课外活动，如绑腿跑比赛，篮球，足球，环校自行车比赛等活动，具体由天气和人员决定。其二，在周末，有社团组织，社员参与，举行一些户外活动，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主活动持续时间一般为一天、一天一夜。对于在户外活动比赛中成绩优异者可给予奖励，如免费港澳游，免费青海湖一日游。其三，在较长假期，可以组织一些长时间户外活动，如云南香格里那游览，去可可西里探险。2.俱乐部组织结构主席团办公室主席团办公室宣传部组织部财务部主席团负责社团大小事物的管理，以及各部门之间的协调。办公室负责活动人员的安排，社团资料的整理以及外界资料的收集。宣传部以海报，宣传册为载体，对社团各项活动进行前期宣传以及做好拍照，摄影工作。组织部负责社团活动的组织安排工作财务部负责社团日常财务的统计以及整理。其他成员即为社团会员。3.俱乐部前期扩展市场工作对与前期会员的招收，可以采取免费入会，并且一些户外活动采取免费，使学生积极入会。五．盈利愿望费用设置基本可设置在全部费用（基本费用+学校社团提成）的1-2倍，剩余利润由公司和办事处分成。（经过市场调查后设立一个合理的营销费用）。基本费用统计表：项目费用备注包车费食宿费自行车出租费等教练费活动用品费用校园社团、老师提成活动策划费其它费用总计这个项目开展以后，既可以创造一部分盈利，更重要的是在品牌发展、业务量增加等方面有重要的