2023年大学生社会实践报告参考范文

2023年大学生社会实践报告参考范文高校生社会实践报告

弹指一挥间，半年的时间就过去了。回望半年前，而我也由一个中学生转变为一个大专生了。以前，很是向往高校的生活，不会有成天做不完的复习题，不在须要用咖啡提神。而现在，好像一切都过去了。我起先了全新的高校生活。

高校生活的许多内容我以前是从未体会过的。但有些，我从初中毕业的时候就已经体验过了。比如这次的社会实践。

我基本上只要是暑假，都会出去找工作，初中毕业那年暑假，去过矿车厂，高一暑假的时候，也在饭店当过服务员，高三暑假给别的学校招生，然后就在康佳电视在临促。

这些工作当中，在康佳工作的经验最印象深刻。

由于之前在康佳做过临促，所以这次寒假回到家就很简单在接着做了。因为他们要工作阅历，因为我受过他们的品牌培训，而且也有工作阅历。

安徽康佳成立于1997年5月21日，由康佳集团与滁州国有资产运营有限公司共同合资经营，是康佳集团最大的内销彩电制造中心和安徽省电子行业骨干企业。公司现有13条现代化彩电生产线，年彩电生产实力600万台。依托康佳先进的管理机制，安康累计生产彩电已达2500万台，以良好的经济和社会效益连续多年被授予“滁州市十大优秀企业”、“安徽省外商投资经济效益先进企业”、“安徽省百家最佳经济效益企业”、“安徽省20户省外投资重要骨干企业”等荣誉称号。

随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不行缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器。

在我在康佳专柜做临促的这段时间内，也学习到了一些关于电视产业的销售技巧。

消费者对于电视选购的重点问题

1、电视品牌质量。包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。

2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。客户往往有没的要求，比如说房子比较小，那么在选购的时候就会注意屏幕大小等。

3、电视的售后服务。

针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购买电视的真正想法，再依据消费者的想法向消费者进行消费建议，这样才能更清楚的去完成销售。

在与消费者进行沟通过程中要留意以下几个原则。

（1）满意须要的原则。

现代的推销观念是推销员要帮助顾客使他们的须要得到满意。推销员在推销过程应做好打算去发觉顾客的须要，而应极力避开强迫推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的方法是利用你的推销使顾客发觉自己的须要，而对你的产品正好能够满意这种须要。

（2）诱导原则。

推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生爱好和欲望，使有了这种爱好和欲望的顾客实行实际行动，使已经运用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣扬则会更为胜利。这每一阶段的实现都须要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。

（3）照看顾客利益原则。

现代推销术与传统推销的一个根本区分就在于，传统推销带有很强的欺瞒性，而现代推销则是以诚为中心，推销员人顾客利益动身考虑问题。企业只能战胜同行，但恒久不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今日已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满意和爱护，这样企业才可能从顾客那里获利。

（4）创建魅力。

一位推销员在推销商品之前，事实上是在自我推销。一个蓬头垢面的推销员不论他所带的商品多么迷人，顾客也会说：对不起，我现在没有购买这些东西的安排。推销员的外形不肯定要漂亮迷人或英俊潇洒，但却肯定要让人感觉舒适。那么在打算阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽解除，充分休息，打算以充足的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。

虽然说我已经有过许多次的社会实践的经验，也更进一步体验了生活，但是我会珍惜每一次社会实践，它们是我生命中珍贵的财宝，也给我以后工作供应了阅历。只是这个假期工作和实践岗位是特别的难找，但是只要坚持，总会有希望的。

高校生社会实践报告

一转瞬一个学期结束了，和中学有很大区分的高校让我头疼了一段时间，然后就这样的过了下来，寒假来啦，和中学不一样，中学时是老师布置做不完的作业，而现在是不一样的作业是我们以前从来没有做过的社会实践，让人头晕。起先时，我想还不如中学呢，以前多少能做一点，而这个实践，呵呵，怎么做呀！无从下手，而后来也想了想该怎么做，也问了一些人，后来找到了一份作业，是去淮南二中，在那我感受到了我学习的价值，学的word,excel派上了用场，帮他们排版，做表格，起初我还很惊慌，到后来就完全不一样了，原来和老师一起合作原来是这么欢乐的，还有让自己学的东西熬炼一下，对学问有了新的相识，让自己对自己学的东西产生了爱好。下面是详细的感受：

通过这次的社会实践，让我学会了许多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热忱。正因为如此，我才慢慢地懂得了一个道理：要创建自己的事业，就必需付出加倍的努力，靠着一个人对工作的执，坚决的信念会指引着他走向完备的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发觉自己是最华蜜的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，成天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经验。

在实习的过程中，我仔细、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满足的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的学问就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有许多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，肯定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有许多坎坷，但总是会有方法解决的。做人不怕失败，最怕失败后恒久不能站起来。肯定要信任自己，因为我总是对自己说“英勇点，挫折？怕什么，风雨过后肯定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚决的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的'目标前进。我信任，自己的明天将会更加美妙！

在寒假几天的实践中，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论学问运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了许多在学校学不到的东西，也熬炼了自己，提高了自己实际操作的实力。而今的中国发展是飞速的，世界的改变是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的学问，不断扩展自己的学问面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。

社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简洁，在学校中，我们除了学习没有多少事情须要去做，生活的轻松而且自由，但在工作单位，就不是那么简洁了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告知你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的仔细美丽，要把最简洁的事情以最仔细的看法去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个美丽的开头，同时，我们也会发觉自己的不足，才能向别人学习更丰富的学问，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的实力。

在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的学问，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简洁，而书上讲的又是那么困难，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么困难，这让人很迷惑，不过，书本上的学问是死的，在实际工作中却须要敏捷运用，所以高校生的实践活动是特别重要的，必不行少的，终归三年半后，我已经不是一名高校生，而是社会中的一分子，所