2023年商铺招商方案(八篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年商铺招商方案(八篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施方法细则，步骤等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。

商铺招商方案篇一

招商团队寻常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的鼓舞范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。

行业中对商业项目招商团队鼓舞方式多种多样，常见的鼓舞方式有薪酬鼓舞、奖金包鼓舞、单项奖鼓舞等。不同鼓舞方式具有不同的导向性——薪酬鼓舞及佣金是侧重过程导向的鼓舞，对招商进度及过程质量进行把控;奖金包鼓舞更多是侧重的鼓舞，对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖鼓舞灵活度较高，依据设现不同的导向性。

所以企业在鼓舞招商团队时，寻常不是仅仅选取一种鼓舞方式选取鼓舞方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖鼓舞方式进行着重介绍。

1.招商奖

招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度鼓舞〞与“开业后统一鼓舞〞两种。

(1)招商期间月度鼓舞

a.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。

月度招商奖金额度=月度招商奖金基数x月度绩效考核分数/100

b.考核方法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。

月度绩效考核分=招商质量分x招商数量分/100

招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。

招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。

成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数x100

成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积x100

c.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放;主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。

(2)开业后统一奖励

a.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考

核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。

招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额xm元/㎡x考核系数

b.考核方法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际状况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局;主力店、次主力店和停车场租金收益指标;主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。

c.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于，次月发放70%;开业后5个月考核系数不低于，次月发放剩余30%奖金。

开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必需在60天内招商，90天内开业;非主力店必需在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：

a)空铺面积≤3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%;

b)3000平方米8000平方米，由总裁确定处罚方案。

2.开业奖

如项目依照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上，还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。

a.奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核状况确定实际奖励额度。

实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数x招商开业考核分/100

b.考核方法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。

c.奖金分派：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分派也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。

d.奖金发放：开业奖金也应当采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放(分期开业可以依照区域开业时间计算);开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。

a公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，a公司期望通过有效鼓舞招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。

第一步，a公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。

其次步，设置招商单项奖对a公司项目招商人员进行鼓舞，项目在开业后进行招商奖分派，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。

招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额x7元/㎡x招商奖考核系数