互联网文案写作-软文写作

软文写作软文是指根据特定的用户诉求，以摆事实、讲道理的方式使用户走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现品牌推广或产品销售目的的文字。本章主要讲解推广软文和“种草”软文的写作技巧。目录contents01推广软文的写作02“种草”软文的写作03软文中关键词的设置Part/

01推广软文的写作一篇好的推广软文，既能让用户在其中里找到自己所需的信息，为用户提供价值；也能让用户了解文案创作者所要宣传的内容，“润物细无声”般地影响用户决策。6.1.1推广软文主题的选择常规选题即没有时效限制，具有普遍受众的选题。常规选题热点选题就是通过追热点确定的软文选题，这类选题具有较强的时效性。热点可以分为常规热点和突发热点。热点选题热点的类型类型释义特点常规热点可预见的热点，大众熟知的一些信息，如国家法定节假日、大型赛事活动、热播影视剧、社会需求热点等①备受大众关注；②发生的时间、持续的时长相对稳定；③可以提前策划；④同质化内容较多，考验文案创作者的创意突发热点无法预见的、突然发生的事件或活动，如一些突发的社会事件，以及环保问题、婚育问题等①突然爆发，要求在第一时间创作发布软文，这样才更容易受到关注；②流量较大，要求软文要独特、新颖6.1.1推广软文主题的选择通常来说，文案创作者可以从以下6个维度来对热点进行分析。热点的受众范围热点的话题性热点的时效性热点的真实性热点02010403热点的风险性热点的相关度06056.1.2推广软文标题的写作（1）传递信息（2）推动阅读（3）引起注意（4）过滤用户标题的作用（1）简洁明了（2）吸引眼球（3）有效设置关键词软文内容本身的关键词：推广品牌的名称、能表达产品卖点的关键词或能体现软文主旨的关键词网络热门关键词：由当下网民关注的热点话题或热门事件衍生出来的关键词标题的写作要点6.1.2推广软文标题的写作（1）新闻式标题（2）盘点式标题（3）建议式标题（4）颂扬式标题（5）提问式标题（6）悬念式标题（7）比较式标题（8）提示式标题（9）揭秘式标题（10）向往式标题（11）故事式标题标题的写作方法阅读以下标题，并对其优点和缺点进行分析和讨论。标题1：如果没有这张凭证，你就没办法见到你的父母！（正文主要内容：介绍春节火车票订票时间和买票攻略。）标题2：真是让人大跌眼镜，毕业那天他们居然这样做！（正文内容：“90后”大学生搞笑毕业照集锦。）课堂讨论6.1.2推广软文标题的写作下面是某品牌行李箱的品牌理念，假设你要为该品牌行李箱撰写一篇推广软文，请你为该推广软文拟定至少3个标题。ROAMING（漫游）成立于1988年，采用日系工艺标准，为用户提供便携式、美观大气的时尚行李箱，让旅行更加自由。ROAMING精品旅行箱，塑造高端品质形象，让时尚科技引领产品风向。一生漫游，志在远方，ROAMING既可承载你的随身物品，也可伴你一路前行！即时演练6.1.3推广软文开头的写作（1）前呼后应，符合逻辑（2）善用故事，引出产品（3）情感渲染，以情动人（4）大胆创新，出奇制胜开头的写作要点（1）开门见山式（2）情境导入式（3）引用经典式（4）修辞联想式（5）亲身体验式开头的写作方法亲身体验式软文开头6.1.4推广软文正文的写作（1）服务主题，凸显核心（2）润物无声，力求新颖正文的写作要点（1）新闻式（2）论证式（3）描写式（4）演绎式（5）悬念式（6）痛点式（7）体验式正文的写作方法采用自上而下的论述架构的软文正文6.1.5推广软文结尾的写作（1）点击“阅读原文”，即刻下单。（2）后台回复“防晒霜”，获取店铺链接。（3）你有什么建议，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。（4）长按文末二维码，关注我们并了解详情。常规的结尾模板（1）水到渠成式结尾（2）直抒胸臆式结尾（3）总结归纳式结尾（4）设置悬念式结尾（5）号召建议式结尾（6）场景式结尾（7）提问式结尾（8）感叹式结尾（9）转折式结尾其他结尾方式6.1.5推广软文结尾的写作搜集2篇或3篇阅读量在10万次以上的推广软文，说说这些推广软文的开头、正文和结尾分别是如何写作的，这些写作方法有什么优点。课堂讨论Part/

02“种草”软文的写作“种草”，本义是指播种草种子或栽植草这种植物的幼苗，作为网络用语是指将某些事物推荐给其他人，使其他人对这些事物感兴趣或让其他人喜欢上这些事物的行为。

“种草”软文的本质是帮助其他人做出更好的选择，旨在让人主动地喜欢某个事物，而非被动地接受。6.2.1“种草”软文的类型指文案创作者通过列清单的方式向用户介绍产品，比较常见的模式就是文案创作者设置某个主题，在这个主题中集中推荐多款产品，并详细介绍各款产品的特点，吸引用户关注并购买产品。●清单类“种草”软文清单类“种草”软文6.2.1“种草”软文的类型指文案创作者通过列清单的方式向用户介绍产品，比较常见的模式就是文案创作者设置某个主题，在这个主题中集中推荐多款产品，并详细介绍各款产品的特点，吸引用户关注并购买产品。●清单类“种草”软文主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。●开箱类“种草”软文开箱类“种草”软文6.2.1“种草”软文的类型指文案创作者通过列清单的方式向用户介绍产品，比较常见的模式就是文案创作者设置某个主题，在这个主题中集中推荐多款产品，并详细介绍各款产品的特点，吸引用户关注并购买产品。●清单类“种草”软文主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。●开箱类“种草”软文指文案创作者依据一定的理论依据，对某款产品的外观、性能、功效等进行测试，并根据真实的测试结果对产品进行客观的评价，为用户提供一定的参考。●测评类“种草”软文测评类“种草”软文6.2.1“种草”软文的类型指文案创作者通过列清单的方式向用户介绍产品，比较常见的模式就是文案创作者设置某个主题，在这个主题中集中推荐多款产品，并详细介绍各款产品的特点，吸引用户关注并购买产品。●清单类“种草”软文主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。●开箱类“种草”软文指文案创作者依据一定的理论依据，对某款产品的外观、性能、功效等进行测试，并根据真实的测试结果对产品进行客观的评价，为用户提供一定的参考。●测评类“种草”软文主要内容是文案创作者亲自试用某款产品，并向用户介绍产品的使用感受、产品的性能等。●试用类“种草”软文1确定切入点产品外观或包装产品非常规的使用场景产品选购技巧6.2.2“种草”软文的写作思路外观精美的文具1确定切入点产品外观或包装产品非常规的使用场景产品选购技巧6.2.2“种草”软文的写作思路可以装纸胶带的笔可站立并能放置手机的笔袋1确定切入点产品外观或包装产品非常规的使用场景产品选购技巧6.2.2“种草”软文的写作思路1确定切入点产品外观或包装产品非常规的使用场景产品选购技巧6.2.2“种草”软文的写作思路2建立信任用事实做证明用权威做证明帮助用户解决顾虑利用名人背书使用实验数据1确定切入点产品外观或包装产品非常规的使用场景产品选购技巧3引导下单6.2.2“种草”软文的写作思路2建立信任用事实做证明用权威做证明帮助用户解决顾虑利用名人背书在小红书上搜集2篇或3篇“种草”软文，分析这些软文是如何选择切入点的，又是如何建立信任的。课堂讨论6.2.3“种草”软文的写作要点（1）真的有用（2）真诚推荐（3）真的听得懂“种草”软文的写作原则（1）强调利益（2）细分人群（3）强调效果标题的写作从细分人群的角度撰写软文标题细分角度软文标题示例职业提升气质的5种商务搭配；新媒体从业者必知的网站推荐年龄25岁左右熬夜女生的护肤小妙招；35岁的人提升自律能力的6种方法身体特点梨形身材的女生，这样穿搭让你更美观；小个子女生应该这样选择裙装6.2.3“种草”软文的写作要点（1）以因果关系开头（2）描述产品的使用场景（3）与竞争对手做对比（4）强调与现状的对比（5）突出专业性样本调查做实验正文的写作用图片展示使用场景6.2.3“种草”软文的写作要点（1）以因果关系开头（2）描述产品的使用场景（3）与竞争对手做对比（4）强调与现状的对比（5）突出专业性样本调查做实验正文的写作用文字描述产品的效果6.2.3“种草”软文的写作要点（1）以因果关系开头（2）描述产品的使用场景（3）与竞争对手做对比（4）强调与现状的对比（5）突出专业性样本调查做实验正文的写作展示实验方法和数据6.2.3“种草”软文的写作要点假设你是一名美妆博主，要撰写一篇介绍某品牌面膜的“种草”软文，你会如何拟定标题？并说一说你的写作思路。即时演练Part/

03软文中关键词的设置关键词是指网络用户输入搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号。关键词可以是一个字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字、英文或其他符号。关键词的合理设置是软文获取流量及达到预期营销效果的前提。1相关性原则2符合用户搜索习惯原则6.3.1关键词设置的原则1软文标题2软文首段6.3.2关键词位置的选择位于软文首段的关键词1软文标题2软文首段6.3.2关键词位置的选择3软文正文4软文配图文件的名称为素材图片设置含有关键词的名称1尽量选择高热度、低竞争度的关键词2软文中关键词的出现频率及密度应适宜3软文标题与内容部分的关键词设置要相互匹配6.3.3设置关键词的注意事项下面是一篇讲解幻灯片制作技巧的软文中的一段文字。在这段文字中，你认为可以将哪些词或短语设置为关键词？虽然“制作幻灯片”几乎与“制作PPT”画上了等号，但幻灯片制作软件不止PowerPoint一款。而且对大多数人来说，这些软件只有操作习惯方面的区别，没有可实现功能方面的差异。不论你使用的是微软的PowerPoint