某生鲜电商各销售平台的提成方案

某生鲜电商各销售平台的提成方案一、目的：为充分调动各个销售平台员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力。二、范围：广州****有限公司全公司各销售平台三、内容：客服部提成的方案1、客服部202**年1-12月份的销售目标2、客服部不设定销售目标，完成多少销售额就按文件给相应提成，店长与运营总监对销售目标负责。3、主动销售的定义：是指日常主推的单品，除聚划算、双十一等大活动以外的单品。主动销售数据参考后台数据获取。4、客服提成比例4.1客服主管提成=全体客服人员的平均提成*1.5倍4.2销售额小于等于*00万，客服提成比例天猫客服=（天猫平台静默下单*2‰）*个人绩效分的占比+个人主动销售额*2%平台客服=（唯品会+网易考拉）*1.5‰*个人绩效分的占比+天猫平台个人主动销售额*2%4.3销售额大于*00万小于*00万，客服提成比例天猫客服=（天猫平台静默下单*2.5‰）*个人绩效分的占比+个人主动销售额*2%平台客服=（唯品会+网易考拉）*2‰*个人绩效分的占比+天猫平台个人主动销售额*2%4.4销售额大于*00万，客服提成比例天猫客服=（天猫平台静默下单*3‰）*个人绩效分的占比+个人主动销售额*2%平台客服=（唯品会+网易考拉）*2.5‰*个人绩效分的占比+天猫平台个人主动销售额*2%5、举例说明：1）假设1月份第三方平台的总销售额是*00万（其中天猫*30万，唯品会+网易考拉*0万），天猫客服张三的个人主动销售额3万，平台客服李四的个人主动销售额1万，则天猫客服提成计算=*30万*2.5‰*（个人当月绩效分数/客服部当月绩效总得分）+3万*2%2）平台客服提成计算=（唯品会+网易考拉）*0万*千分之2.5/平台客服人数*（个人当月绩效分数/平台客服当月绩效总得分）天猫平台个人主动销售额1万*2%6、阿里售前客服工资结构=底薪*500+绩效*00+销售额提成+售前销售奖励7、售前销售奖励总金额*000元，考核指标：销售龙虎榜的订单数量，按后台数据由高到低取每个月最的前3名给予奖励，第一名奖*00元，第二名奖*00元，第三名奖*00元，排名数据由客服部提交给财务部。6、阿里售后的工资结构=底薪*500+绩效*00+销售额提成+售后奖励8、售后奖励总金额*000元，按绩效分数高低对前3名进行奖励，第一名奖*00元，第二名奖*00元，第三名奖*00元，排名数据由客服部提交给财务部。9、团队奖励*00元：客服部当月销售额完成销售目标的80%，在当月给予团队奖励*00元，奖金归客服部、运营部团队成员共同享有，在客服部负责人工资中体现，由客服部负责人用于团队活动支配（当月销售额低于销售目标的80%视为不达标，不享有团队奖励）。第三方平台运营部的提成方案1.0运营部202*年1-12月份的销售目标2.0总监**的提成方案2.1**总监负责平台：**水果旗舰店+**旗舰店+**会+**考拉2.2工资结构=底薪+绩效工资+季度分红+季度奖励+季度净利润考核2.3季度分红=所管辖的平台季度净利润之和*15%2.4季度奖励=当季度完成所管辖的平台销售目标之和的80%且当季度所管辖的平台的净利润为正项的前提下，当季度奖励*000元（必须两个条件同时满足，否则，不予以季度奖励）2.5季度净利润考核=所管辖的平台季度净利润之和最大亏损限度为小于等于负2%，如果所管辖的平台当季净利润超过负2%，则当季扣除*000元。3.0第三方平台店长（**店长、**会/**店长**）的提成3.1工资结构=底薪+绩效+提成+净利分红3.2第三方平台202*年1-12月的目标3.3享受提成的前提条件：当月完成所管辖的平台销售目标之和的80%即为达标，方可享受当月销售提成；未完成所管辖的平台销售目标之和的80%视为当月不达标，不予以享受当月任何提成。3.4提成计算方法：当月提成=（所管辖平台的销售额之和）*万分之33.5享受净利分红的前提条件：当月所管辖的平台销售有正项利润，即可享受净利分红（即使销售目标未完成的也同样享受净利分红）3.6净利分红的计算方法=（所管辖平台的净利润之和）*5%3.7举例说明：天猫店长提成=按**水果旗舰店当月销售额之和*万分之3，如果当月销售额低于月销售目标的80%，则当月不享受任何提成。天猫店长的净利分红=**水果旗舰店当月净利润*5%（不管当月的销售目标是否完成）3.8举例说明：***店长的提成（完成（**会+网易考拉）目标之和的80%为达标）=（**会+网易考拉）销售额之和*万分之33.9净利分红的计算方法=（所管辖平台的净利润之和）*5%=（唯品会+网易考拉）净利润之和*5%5.0运营助理的提成方案5.1工资结构=底薪+绩效工资+提成5.2第三方平台202*年1-12月的目标5.3享受提成的前提条件：当月完成所管辖的平台销售目标之和的80%即为达标，方可享受当月销售提成；未完成所管辖的平台销售目标之和的80%视为当月不达标，不予以享受当月任何提成。5.4天猫运营助理提成计算方法：当月提成=（所管辖平台的销售额之和）*万分之2.55.5（唯品会+网易考拉）运营助理提成计算方法：当月提成=（所管辖平台唯品会+网易考拉的销售额之和）*万分之5WS拓展团队的提成方案1、工资结构=底薪+绩效+提成2、WS拓展团队202*年1-12月的目标3、享受提成的前提条件：当月完成所管辖的平台销售目标之和的80%且当月的净利处于正项利润即为达标，方可享受当月提成（销售提成）；未完成所管辖的平台销售目标之和的80%或净利为负项，均视为当月不达标，不予以享受当月任何提成。4、提成计算方法：WS拓展团队当月提成=当月销售额*1%，分配权重由**按照部门人员的工作贡献量给予分配，报行政部审核，总经办批准后生效。嘿客团队的提成方案1、团队的工资结构=底薪+绩效+提成2、嘿客团队202*年1-12月的目标3、享受提成的前提条件：当月完成所管辖的平台销售目标之和的80%即为达标，方可享受当月提成（销售提成）；未完成所管辖的平台销售目标之和的80%或净利率不达标，均视为当月不达标，不予以享受当月任何提成。4、提成计算方法：4.1嘿客团队（主管、销售经理、客服）当月提成=当月销售额*1%，提成分配权重由嘿客主管按照部门人员的工作贡献量给予分配，报行政部审核，总经办批准后生效。4.2嘿客主管的工资结构=底薪+绩效+提成+净利分红当月团队净利润为正项利润的前提下，嘿客主管与团队成员共同享有销售提成（当月销售额*1%）；当月团队净利润为负项利润的前提下，嘿客主管不享有销售提成，即当月销售额*1%减去嘿客主管的提成部分=嘿客团队成员（主管除外）按权重共同享有。当月团队获得销售提成的情况下，嘿客主管**在获得销售提成的情况下，同时，享受净利分红。嘿客主管=销售额提成（根据上表的权重）+净利分红*5%微信团队的提成方案1、微信团队的工资结构=底薪+绩效+提成2、微信团队202*年1-12月的目标3、享受提成的前提条件：当月完成所管辖的平台销售目标之和的80%且当月的净利处于正项利润即为达标，方可享受当月提成（销售提成）；未完成所管辖的平台销售目标之和的80%或净利为负项，均视为当月不达标，不予以享受当月任何提成。4、微信团队（主管、文案、客服）当月提成=当月销售额*1.5%，分配权重由**主管按照部门人员的工作贡献量给予分配，报行政部审核，总经办批准后生效。5、微信主管***的工资结构=底薪+绩效+提成+净利分红当月团队获得销售提成的情况下，微信主管黄辉雁在获得销售提成的情况下，同时，享受净利分红。微信主管**=销售额提成（根据上表的权重）+净利*5%市场总监**的提成方案1、**总监负责的平台=WS拓展+嘿客+市场部2、工资结构=底薪+绩效工资+季度分红+季度奖励1+季度奖励2+月度净利润考核（其中季度奖励1与季度奖励2为同步实行）季度分红=所管辖的平台(WS拓展+嘿客季度)净利润之和*15%季度奖励1=当季度完成所管辖的平台(WS拓展+嘿客季度)销售目标之和的8