国外采购谈判方案_第1页
国外采购谈判方案_第2页
国外采购谈判方案_第3页
国外采购谈判方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

国外采购谈判方案一、需求分析在国外采购中，谈判是非常重要的环节，谈判的成功与否直接影响了采购的成本和质量。因此，在谈判前需要进行充分的需求分析，以确立自身的采购需求和目标。需求分析主要包括以下几个方面：1.产品需求清晰明确的产品需求是谈判的基础，包括但不限于采购的商品、数量、质量标准等。同时，还需要充分了解并考虑到供应商的生产能力、技术水平等因素，以确保所选供应商能够满足需求。2.价格需求价格是谈判的重要议题之一，需要提前明确采购预算并反映到需求中，同时还需要考虑到供应商的市场定位、采购量等因素。3.交货期要求交货期也是谈判的重要议题之一，需要提前明确采购计划和交货期要求，并与供应商协商，确保采购能够顺利进行。4.售后服务要求谈判成功后，售后服务同样需要考虑到，包括但不限于售后服务条款、维修、退换货等。二、供应商评估在需求分析成功后，需要对供应商进行评估，以确定可供选择的供应商的数量。评估途径包括但不限于以下几种：1.资质评估对供应商的资质进行评估，包括但不限于生产能力、生产设备、技术水平等各方面，以确保供应商能够满足采购需求。2.价格比较价格是谈判的重要议题之一，同时也是选择供应商的重要参考因素之一，需要对供应商的价格进行比较，以确定选择的供应商所提供的价格是否合理。3.评估历史记录评估供应商的历史记录，包括但不限于过去的销售纪录、售后服务记录等，以了解供应商的实际情况。三、谈判策略在选择可供选择的供应商后，需要制定谈判策略，以保证谈判的成功。谈判策略主要包括以下几点：1.明确目标议价谈判期间需要明确目标议价，确保价格在预算范围内，并尽可能地争取更优惠的价格。2.寻找市场空间在谈判过程中，需要注意市场的空间和新兴供应商的情况，以确保选择到最合适的供应商。3.积极主动地推销积极主动地推销自身的采购需求，向供应商展示自身的优势和潜在利益，以达到谈判的目的。4.保持长期合作意愿在谈判过程中，需要表达自身的长期合作意愿，以提高供应商的信任和合作意愿。四、谈判流程选择好供应商和制定好谈判策略后，需要制定谈判流程，以确保谈判的顺利进行。谈判流程主要包括以下几点：1.确定谈判策略在进入谈判前，需要对制定的谈判策略进行确认，并进行相应的调整和完善。2.制定谈判议程制定谈判议程，并确定相关议题的优先级和重要程度，以确保谈判的有序进行。3.开启谈判谈判开始后，需要尽可能地了解对方的需求和期望，并快速进行信息分享和自身优势展示，以增加对方的信任和合作意愿。4.生成谈判协议在谈判成功后，需要生成谈判协议，并对协议的各项条款进行确认和调整，以确保谈判的最终成功。五、总结采购谈判是复杂而又重要的课题，需要进行充分的需求分析、供应

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论