博思堂苏州青山绿庭三期北区营销策划报告

青山绿庭三期北区营销策划报告博思堂地产综合服务股份有限公司

09年02月25日1项目前期销售回顾>>>>>>2项目三期北区销售难点>>>>>>3项目三期北区市场判断>>>>>>>>>>>>报告目录>>>>>>4项目三期北区营销策略5项目三期北区销售执行项管目酸前米期顾销露售瓜回画顾第狸一雹部舞分1、项御目绒一械期巴销富售城回荣顾2、项胃目晶二驻期滩销将售毯回纽奉顾3、陆项择目标三么期脾销太售甲回衰顾4、前宅期明销改售沿给途予衔我除们宗的付营甘销名启极示项餐目输一洲期现销穿售掠回蔬顾一盯期椒销植售插时窃间趋：2症0榜0费6年推雪售太房绞源农数市量镰：2艇4克0套房志源零面碎积止范伶围胆：9岔0宜-军2炸2跟0平方米一顿期寻销友售刺价怀格醋：4乳0踪蝶0徒0元/平方米协，紧优留惠坏后舱签考约镇价药格不为3晒8域0尾0元/平方米成招交倍客灾户楼分烘析卖：9苍0窝%购揉买撒客擦户警为踪蝶东晴渚爱和洒通窗安币居酬民，1散0抱%为吊科基技元城伟和枣高引新愤区街政府教人摩士纯，投勉资果为杜主伯，腐私牛营敢企喂业猫主杰是消购暮买鞭主党力。客认户弹购至买君心段理页：少看勾重抹科猪技玻城显的戚规钻划还和浩未劫来练的末发堤展恒潜坊力坛，涨对套区英域摄有限山叮有矮水兆的自首然敲环余境拘比奴较谣认誉同雨。销劣售惰成承功絮关泡键建：1揪.项选目缓是洲科妖技旬城卡、组东剂渚躬、辽通肿安甩、窜镇冒湖区穗域忠第垒一矮个捐商烟品途房恒项目，威也什是唯矛一吊的宫一药个。2站.东团渚景和斧通真安车居条民裳有许较危强坟的树房裕产详投亚资悲意衫识。2妄.项胀目扶二垒期阵销尾售羞回登顾二哪期皆销页售适时曾间女：2扩0屠0捧7年推膨售渡房乳源告数敏量欲：2右9房诚6套房踏源塑面释积午范饺围卵：9音0允-津2乎2滋0平呆方植米二裤期乡丰销杂售口价饮格狼：4渗5乖0就0元/平义方弯米草，缩慧优沾惠私后批签缺约净价蜡格勉为4慢2转0驳0元/平治方嫌米成堤交逗客也户厉分狂析伴：3句0驱%购挎买朽客然户竿为嘴东榆渚释和梢通铅安皮居踢民，私其营断企释业箱主钟为圈主，7衰0策%为科镇技欲城院入简驻继企勉业假，石非聪企辫业随团蹄购恒客样户蕉中7墙0怕%为欺投额资膝，3蔬0岸%自基住客杠户耐购酷买慎心语理曲：1买.企雨业援团跨购遭作樱为孝人蜜才因公困寓壶，楼方撞便尿企孙业提员链工唤居陕住拆，宴留痛住株人蒸才2弹.购望买随客称户塞认宾可隆区狼域嚷升恢值琴潜羽力粘和旦良偿好沫的独自扣然献环萄境常。销抚售垮成尊功果关券键衰：1邪.项燃目煮充云分桃利内用沿科醋技苗城固入周驻蜓企直业0此7年积快恳速幼增贵加朝，锈急墓需涛人甩才公吃寓熔的流契叹机投，元组画织狭企陪业叮团尊购希，暑获皮得浆销趟售孟成妻功欠。2蚂.0版7年怨快换速驱上罚升亩的映房势产光价处格循推雪动晨乡肃镇果居斯民或的遗房搅产坟投董资。3反.项狼目者三淘期享南志区仍销炎售猛回躺顾三锹期偏销叙售振时浙间羡：2鬼0昏0尤8年推锤售惩房剧源符数哑量惯：3袜9肃6套监，0六8年卸当日年府成稿交1苍8究0套房浪源腰面舍积柏范勇围裤：8去0托-按2暴3颈0平膊方宾米三材期课销该售功价话格忙：5武0穿0悼0元/平彩方就米蹦，咳优述惠管后茎签随约称价狗格班为4鼓8单0扁0元/平续方墙米成办交惧客寺户稻分虾析昂：7奇0胸%购怎买和客衫户铸为雕东岩渚艰和治通爽安裕居交民，然且凶通领安眨居告民维大肤于碍东辅渚参。2晕0劳%为哭科牧技颠城版和蜘高酸新独区债政残府瓣人锣士耻，1叙0割%为阴镇缎湖漂和洒光雪福愤的乘居冰民购稻买传客汤户膊中7靠0侨%自镇住坛，3牵0等%投贡资疮。嘱私供营绝企棒业队主燃为朝主。客坊户萝购奸买即心拍理礼：个科誓技罗城配升兼值敞潜箩力屡开醉始拼体木现坚，鞠有璃山岩有市水钩的甚自愈然柿环遇境工优银势碗更棵加明述显叨，槐开逆始找形暖成敌一也定泄的御居错住扛气苦息换。销轧售神成右功底关曾键摆：1屡.科篮技鸣城锁初供具神规再模烧，牛交甲通柜生秀活屯条盐件顷改施善撒，艘区骑域讽有朝山厕有珠水浑的自伏然架环轧境兰优怖势释更响加迁明吸显胜，2陆.项倚目前一山期烛二匪期播陆旬续誓交表房顶，眠实装景意呈榜现迁，覆社冻区疏开恒始银形椒成。前修期警销螺售狂给剑予蔑我正们哥的密营拨销司启仿示科网技梳城印区裕域乎第加一堤个伞商茶品墙房万项析目添，仿区缩慧域情品岗质少楼减盘转标赖杆项威目俩自0汽6年圣开课始枯销指售洪至绑今规，痕一豪直净是搏科六技初城兰区格域捐第腾一拒个宗也引是键唯涂一弓一慕个巧在匙售尾的妻商绘品嫁房炼项竞目目。砍与狸区延域租及冬周园边溜的闭拆挑迁惭安曾置葱社揉区攻相级比盛，锡项迹目粮始御终份是劫区威域涂品举质舍楼然盘作的懂标争杆厅。项盏目钢推让广岭半使径屠狭课小堂，怨本饿区标域笑客少户冤购颂买甲为骂主项族目摩自0巷6年兔开着始责销箩售乡丰至斜今无，幸一龙直义进寒行坚低葡调道的艺关粥系理营敲销牛，地项论目尿推招广涂半径摩狭陈小仔，学新家区庆中贺部碧客腊户详缺元失杂，徒科飘技乡丰城肤及任周魄边锁乡魔镇元客齐户糖消秋化蔑较昂大纯。投为资毕行描为名贯搭穿饿始络终历，略自展住出价候值榨开引始论显略现项扒目辟自0肃6年漏开劝始垦销姻售助至元今员，汉房限产邻投谎资做行闷为垫一即直繁贯恨穿圆始租终期，蝴由减此挪可趣以推谣测乐，运中秧西蚊部警乡顿镇冬居岂民忍对届于盲房健产肢投胖资抚有旋强点烈挡认添可捕。0需8年疼以象来愈，荷随暖着科蛮技闯城雅的屋逐枕步界完射善钱和祸小撕区始的稼逐茄渐列形栽成逐，欺项伶目凶居怀住婚价殖值挪开布始研呈败现锐。私蹄营课企狼业肚主骄是迎项僚目畏忠纯实黎的庄购亏买风群挖体项效目愉自0闪6年达销皇售贪至需今甩，扫私王营问企牙业怨主割一贤直阵在夜乡录镇腔客疯户机中泥占钱有校较毁大棵比叮重，票相妈对员而笼言阻，临该瞧客次户舟群尺体疲不析受既交康通员条荐件冈限石制棒，轮对腿面棕积佳需洞求拾较妻大垫，椒是稳红定蓬的翼优战质赛客牺户言群筋。项累目此三总期扬北棚区俱销帆售山难榜点第灶二裕部废分1、科德技协城狂位僻置旧偏背僻姿，斤影化响吹力铲较灰弱2、科责技饥城搞交最通昼不尘便忠，个生坑活巧配塔套颗不陡足3、项渗目辩前判期编市咬场杨影击响跃力嘴较蔑弱4、市没场愈下都滑舌导求致才项春目申销久售沈价刃格维偏福高5、项暗目汽产拒品钢特绢点统限锐制程购诸买牙客村户柳容唉量科坏技闪城清位榴置券偏损僻墓，图影羽响恶力稍较编弱科细技夫城昂地蓄处幕苏戏州测高乖新液区肝西互部露，甜位蚁于袄太吵湖关与映大缩慧阳鸡山妨之堂间阔，疲东裁邻贿苏裤州宰绕欺城摊高漂速跨，否西圾接2蹈3叠0省君道滴，活南网北丝式至遵高票新令区冠地史界什。由采于色科昨技狮城汽在男绕原城捆高涝速畅以次西气，暑又解有泰大坐阳钓山女与赏新肿区金中佳心证部膏相馒隔柴，下是奔传粗统费意返识雷中垄的铃西拔部歌乡术镇捆范窑围皆，及因瞎此夫科塞技峰城步在怖苏召州塘楼宏市支中财处卸于股相辨对亡独锡立室而耻不著受旷重吹视尊的半地他位纵。萄该兴区壶域粉的阶楼紫盘皂对择于的新孤区肯中胁心若部萍的州购愈买骨客茶群送缺义乏爸足蝴够脆的妖影毛响炸力蹲。科令技剧城裹交勤通杨不似便眉，牌生沸活射配毕套例不之足太怨湖泄大乱道塞是牌科他技陕城循与客新医区课中抖心垫部走联拔系般的帜唯司一渡交尤通传大口动驱脉辽，歪也死是蓝区召域号内矿居揪民扛进余入恼市爹区摩最婚便摩捷萌的脂交衰通蓬干刑道雄。由勺于净太抱湖考大蔑道拨是僻国柏家忙级饭旅号游宴观正光针快流速盒通桨道倾，框目误前剂从病太求湖脏大兴道者经凯过补科锁技识城殃的咱公呜交睬线泳路毯极可少壮，薄因军此留造破成塘科鸽技蚊城腿内筝居嫂民晌出承入镜不盾便沟。丙难芝以供吸似引菊新敲区桌中躺心剥部烟无腥车锈企晓业怖职设工遍的谢购流买要意粉愿饲。科右技监城吩作妄为欢新柔兴牲开尾发核的脸科巡寿技柿园握，扑区症域猾内攻部寨生化活涛配插套望严讨重技不马足明，扶超珠市秘、繁银狐行摩、守饭屈店姿、艰便珠利副店鸡数舍量共较盾少帝，捆缺堡乏毅中陷小蜘学占校惹和世社温区凳医支院健，茅无秋菜什场伙设谦施非，锹居掏民监日枕常连生狂活贤难神以扶保住障度。项熟目维前潮期串市荡场败影翅响插力天较轿弱项始目虽自0案6年配销键售匹至恨今遗，取一史直秒处神于帐低玩调反的谅销段售铺状增态赵，慢虽支然矮取吊得谁成廊功译销蜘售已，年但覆缺氧乏肃市搁场堡影股响翼力贡。项那目奶前盛期纽奉的奶广再告喜投达入瓣极径小课，嚼因艇此例项补目过在忆东货渚售和颗通驱安丙镇终拆勇迁选安伏置违居立民取中草的辱知恳名韵度且也姑不智高革，建一律直浸是泪以瞒口毁碑液传毯播保的湿方鸡式霞在卷传出递帅项梨目下的充销地售球信吓息御，醉大愿量谊的销乡祖镇确居耀民汁难渐以骡及罚时捧了桨解督项巧目亮的贤动关态教。液因警此势，滔西圣部箩乡刺镇蚀居踢民腿也煎不阻关厌心妖项党目费的庸进鹿展岁情码况踩，等难府以仪给罗项俊目停三贵期弄销烟售钞带蛮来漏促蹲进净作蛮用脑。市支场盒下锡滑彼导知致画项嫌目直销丝式售历价逆格径偏测高项在目陕自0卸6年粪销课售鸭至鸦今盾，挨随岂着盛市舅场土情趋况帽的敌上贺涨牙趋华势惩而清三郊次震提鞋高过了跑项态目蕉的蓝销泄售径价随格撞。馒目束前启已铺经橡达扰到5虏0蚀0限0元/平径方词米己。而膀苏宪州度楼兽市他自0界8年9诞-冶1躲0月声份苍开牌始浪逐太渐谅由迅价急格竖上垃涨溉转血为概价票格佛下交跌胃，喘随泡着袄苏迷州捧中鬼心团区振的五商乔品周房陪销克售扩价料格浙逐虚步柄回虑落羞，迹科汇技耍城葡区晨域赛与丘新获区动中五心食部洽的裹价寒格轧差迟逐弃步仓缩客小悉，弱原禾有才的奖价黑格慌优时势羽今讽日怨已自经呆不袍复洗存踪蝶在盛。因提此隔，痒如语果耍以味目豪前龙高惰昂国的搁销岸售船价肠格越作森为馒项雅目槐三哪期躺北密区到的虾价填格泛参且考块将两造梯成麻项侵目摘后趋期兴的讲销赏售狼难金点椒。项猛目妥产抹品蛇特旨点勒限恢制寨购买买胞客粗户帅容帖量项痛目金三往期微北小区有公男寓璃产催品茫中咐，9爽0泡-胁1摊0昨0平鄙方枪米迎的受两株房状和1触2乳0说-盾1泉3轿0平困方析米鹊的弹三炸房哑是宰主派力密户扬型氏，压由拿于纪产蹈品旋户傻型馅较谈大念，读总侧价断较狐高齿而伤限塑制婶了潜本罢项性目挎的士主缓力厘购依买股客镰户图只缠能矮是潮以淘改尝善湾型溪居遇住壮为完主兆体尘的唇客押户案群山体睬。而绵目接前像市钩场悲情馒况竹下善，春由纸于使市姑场迹情穷况互有急逐披渐能下枣行牢的辉趋霜势抗，晒客耗户多观派望厕心歪理寸严途重辫，哈改费善凉居静住雾需着求辩更仪是冷受隔到爸了腐一肆定有抑益制王。折因锐此配项灶目袍三绝期疼北散区战的宏销蝇售俱面刻临剩客季户驻存掀量受不凳足颜的递难老点部。项拉目肝三锁期椒北续区膜市叠场泼判伪断第率三酒部李分1、市绞场笋环采境产分追析3、项守目0向9年汁入究市强价愿格纯研佣判2、项誓目籍客腰户册定球位1、市语场贝环揭境伟分壮析市珠场荣环咐境新老区蹲一碰级捏土拌地泻市硬场桑运列行—浪—土忆地晃供途应桑与但楼冠面肾单抱价图3：新区住宅类土地供应量体趋势图（单位：万方）图4：新区住宅类土地成交楼面单价趋势图（单位：万方）苏艺州右市：2碰0货0钓8年适苏芽州结市愈普境通仿住幼宅水土咳地屯成烂交得极邻度赢萎姑靡至，用全升年势成稀交调量应体疏为5惑5贞.锅9珠9万尊方酸，垮相斥比2龙0微0孟7年秤成艳交将下势降送了9类6段.悼3膊%，安相奔比0血6年臣下盼降技了8艳6牙.坛8锡%；首从标区盆域直来帝看证，肃新完区壁土骡地亦成懂交妄突佣出山。葱而2烂0收0字8年底普缴通爱住售宅校土卫地菠成乘交湾楼桶面乌价姐为2洽2联2委8元/平掉米研，挖较2吧0状0际7年院仅雕下踩降劳了3拢.蜡4泡%，春并候未沙出践出哪现林大沈幅缺下肆降它。新蛾区：2通0跨0蹲8年惑新竿区南住霸宅预类谷土购地漏成伞交堵低斤迷唉，亿全侨年陆成铺交屠面宣积焰为1晚9万糟方碎，徐相喘比0残7年址下泳降嫂了8韵6薄.赴9犁5苹%；虹而2妇0墙0获8年症新厉区馅成竭交惧土竹地甘平慕均累楼最面耳价退为1满9非2体7元/平较米唉，鞭相见比0智7年求下马降冰了3笑2刷.偿8妖3渐%2赠0睁0聚8年撒土搬地坑市祝场瞒成伯交盯大典幅苍下再挫附，剑楼虚面哨单若价锄也照呈竟下月行锯态览势苏圆州边市苏撤州扎市新送区新梦区市愁场吼环毁境新逼区狱一退级陡土价地舍市精场芝运帅行—热—土唐地粒存巨量丛分铸析08年底苏州市公寓类住宅土地分区存量图（单位：万方）新区公寓类土地存量趋势图（单位：万方）新区别墅类土地存量趋势图（单位：万方）苏承州珠市：歇从哭苏义州薄土纲地辛市界场黎存找量茧上食看域，遇到0炼8年滑底描，页苏壳州虹住还宅睬土棒地航存板量往近8衡0条0万稿方(不劳含危完浪全糊开鸟发搬完钥毕轰的笨地背块)，李其帆中竿新横区惜公兰寓脆类从存怪量酬为8劝9痰.励2碰7万吃方泻，铜占1萄1钞.君2野2拼%。新帝区：台到2庄0搭0撇8年红底者，半新穷区钥尚破未拿开去发差的科住洒宅且用丛地启存驱量撤在1释4闸0万焦方靠，词其南中王公洲寓肆类捧土业地讯存岂量闪为8师9逃.拴2畅7万剧方头，谅占刘整舞个涌住惰宅圾存柳量谜土糟地悟的6霉4血.姿3词%，掉同惭比0征7年驻上痕升窝了4数4赢.怀3秋3洁%；嫌而棚别小墅僵类损土歉地骂存摇量示为4鞠9胶.夫8峡1万耍方放，袭同楚比0狂7年滔下开降林了3辨4格.些0疫2漆%。2红0峰0拼8年军新妻区启公课寓钩类妻存惊量搜大耽增酸，咬别较墅值用挑地更存昆量产减斤少苏滨州呼市新遵区新夹区市觉场予环摆境新市区寨二豆级毒住图宅纹市懒场榆运血行—驳—0段8新盛房僚供升求榜情稀况半年度住宅供应走势图08年度住宅月度供应走势图半年度住宅成交走势图07-08年住宅月度成交走势图累计供销比走势图（以06年12月为基点）1.061.31新冠房捞供弓应：执供堂应琴下忧降折明覆显练，先下絮半贱年恒供确应奸放龟缓馆。0怨8年犹下热半巾年董金筝融腔危佛机吐的栋爆指发幼和进蔓症延妇，肝导允致妹市凝场站成胃交乌无蜻力款，笋加匪上普开浸发坑商开对妥于原经最济圾预软期涝的蒜降爽低叫和建购类房萌者嘱悲省观言情黑绪子，猪使定得园开堂发爹商异放绝缓腹了泥推软案鹅节忽奏找和藏量伞体介，地进字而魂影拥响另了完新说区波全岸年矿住绕宅纠的棉供他应药量牲，0狡8年升新把区架全蜡年普供那应菠为5包8鲜.祖4捉6万星方蚁，庄相拨比0湿7年弃下伟降顶了2挽5壮.团2仿5谢%。新渔房混成符交：筹月焰度塑成揭交灯趋粉于陵下扬滑哗。0胡8年损全饱年促新额区已住臂宅歉成线交4歼4抢.镰7般8万孕方逃，凡相属比0顺7年川下松降冲了3板9休.定1哀9厕%。2纪0篮0届8年货新宁区夹市墙场捧需颈求糕下伴降图速鬼度仇快巡寿于腥供咳应食下贷降蛋速贺度新耻区新删区新极区市吧场凉环撒境新适区谢二北级份住背宅冈市根场驰运淘行—其—0种8新右房鬼成群交膛价粗格娘情散况新区商品住宅成交价格季度趋势图住宅月度量价走势图成鹊交淡价傍格：区估域梯年拣度弦成充交抚价每格桑上肢升唉，任但神已隙呈盼现剃价米格攻下袜探应趋真势。0数8年惹全问年糟新泄区响住杀宅价成赢交逢均售价间为5取8犹8直4元/平穿米夺，匪相宰比0道7年现上娘升清了9逃.圣7组%，惑上瓦升劣比济较叔明和显段，析主桂要介是旺因业为0吴7年县开祝始棚的馋价论格陆上星升伍趋舌势长具恋有遭惯渔性晋，猴加轨上听下叔降旬速横度量远冠慢壮于舌上势升摔速喊度卖，抗使世得倡全闻年磨成捧交赛价牛格艳呈央现御上盏升帖。叶另挤从拘季绞度朴价温格瞎走定势探来毛看议，汇由精于蔽成票交使的皱延须后亩性很和页惯熄性四，0贞8年裹第弊三梢季匪度旅区吃域傻成龟交到均卷价无达廊到妖了耀近2年惨的雕最宿高担值浆，尖但刺随窜后春开橡始受了偷下裕降恩，遗且凳下盟降松趋膝势累仍撕有植继热续霜势额头量旨价路走花势：价会格昂持蝴续轻上狐升录后猜呈个下辅滑周趋念势羊，原成骡交观快考速槽上俯升裂后歉震建荡推运卷行。沈新株区抄住阅宅咬成瞎交犹量0能7年绸初尘开嘉始粱快越速雾上谈升扁，猾到0掠7年7月狡达丧到带了挂近2年扎的赚最严高宇值酸，欢受9争.嘉2鞭7新休政言影房诚响裂，话成红交庭量喷开洁始抱快诞速听下迟滑丙，中区辰域竖成歪交伍持衣续两波逃动唐下唤滑怎。售另爹从亲成余交疮价运格戴的脸月季度幕走节势洪看陷，舱新苹区药住混宅杨成级交谜价朗格萄在0拘7年1奸2月痕达降到克了丘近2年惹的神最地高焰值千，告随禁后辈价粪格医震惊动漠变低化况大狭，送整钟体案有用所丑下袍滑拖。新舱区新侄区市墓场热环议境新重区追二过级叹住窃宅马市颈场后运久行—厨—存悲量还分纳析2壳0际0滴9年兄底骨新超区捞住丘宅枣存感量愈预劳测—掘—供牲应乳销践售息同乔放番缓芒，范存坑量维将隶攀过升欺但艘局修势钱可珠控保。通谱过2讽0叉0静8年轮市伸场凶的胁存钻量则结城转秧，姥加预上乒目唱前税土仙地宋市炮场捕的毕存酒量妖和巾待驱开氧发像土赚地堂数采量促，2赛0夸0番9年决新骂区登住半宅岸新苗增摄量借体贼预盯计附会醒低铸于摇在2墙0背0库8年病供份应习水担平，松但范是否受花大仆环停境冤影芝响说，2礼0厨0琴9年出市宴场挑成用交佛速亚度胳将炕不他会疑出地现管较年大摆的水改被善叔，谢有难可秆能纤进威一售步厌低持迷冻，还供杯应王仍五会座略塞大仓于桶需挖求福。新区商品住宅月度存量趋势图08年存量在不同估计下的所需去化时间模型计算表2009年新区商品住宅年度存量去化预测模型5-25新斤区新编区市格场达环心境新坑区杂二剥级笑住趣宅敢市减场谷运赠行—污—客悔户乳置晓业律特昏征想分缝析新区商品住宅客户季度变动趋势图新区商品住宅客户半年度变动趋势图新区商品住宅客户年度变动趋势图从沙客盾户邀季此度朵变沫动贿趋千势骨看：耐首裂次临置拘业悲客外户替从0承7年装初症到0叔8年兴持队续哈增含加素，绑市恨场风比衔例司有5鲜.企1酱6脸%上否升肚到务了5岗5栽.释7资2逐%。贞首较改趋客得户伞市仇场摔相醒对窑稳亏定牙，体是裳新凯区长市风场轮重欣要疑的虹客草户吊群忍体辽所冰在昨。从悟客诱户械半挎年讽度凑变年动巩趋热势欠看：撤首糟次拢置楼业盖客图户劫的筝市深场种份表额管在哪快团速禁上榨升疤后蹈开廊始犁平阔稳援；旺首蛛改作客晨户常的券市歌场徐份辽额乔小欣幅抗下呆降清后渴同估样湾趋推于投平庸稳秃；泪而旬再装改前客爆户蹦呈伐现吊市绘场悟份恩额狗持庄续座快将速贿下牛滑宴，禽同塑时地高采端份客眉户彻仍溜处考于兄最身低年的勾市顺场甩份疮额趣。从巴客耽户万年币度角变越动谷趋王势蜜看：地首怒次煌置猜业删客润户们的畅增桑长凭曲拌线另会驴保案持选稳邪定烧，爷而查改魔善猪性包居呜住挎的律需捐求狗将裳可曾能住放擦大死，益增倘长错速钞度侦有长可颤能购加填快缴。首搞次充置截业稀和诊首主次接改歪善逼型职客洋户爷是2汉0耗0馆8年栏新汽区永置炭业决主猜力市众场罚环跃境新望区株房展产觉市讯场顾运锈行如小开结一、维一愚级穿土度地叔市帮场毫遇况冷华，啦土跃地剂成恩交筹与威楼粒面尝单差价贺双炒双赛下麻挫古；突公黑寓螺类芬土熄地命存往量夜大致增灾；二、宵二迫级为市屈场殿供喊应劳下叠降诞，孕成脖交松也窑持铺续捕下俩滑若，串供罚销孙矛基盾完加金剧质；三、虫市盯场隶存罢量捷增舅多深，2闯0翼0独9年沸市嚼场贯竞角争同程赤度糠更篇加努激虾烈茶，朗销膨售戴压锅力所加欢大书；四、浊首专次拌置领业亩和和首猴次抱改粗善挑型眉客俱户索是狠市燃场辅置耍业半主王力沫；五、未已来附市瞎场火机虎会买点洁预半测牌方鄙面孩，洋我苏们泳认揭为竟未菊来争的2冤-粱3年胖时执间促内团，踢区抗域沿市界场牵的对机诞会羡点身主句要党表凝现葡在翁市拘场禁利够润餐源桌为反“适刚有性腿需撑求光”气（期户毯口鄙、尽婚攻房乔）东；秤市畜场碗利皇润浊点秃为厚“竖中蓄小泪户锋型虎”忠（9罢0隔-奸1晌2偿0平带米公、9抱0平乓米萌以英下窄）册，稻其纵中绒考概虑旱到率新瘦区悠的尾市庆场粉特被点象，7杨5板-换9诱0平富米始产晒品似在妥市怪场娱将切成惰为漏市幕场埋主座力山。走另大外9尺0李-筹1策2悬0平摸米彼产渔品总则贝是只区语域因市交场土有漠力冒的呈补维充眼。市卸场教环奇境新乔区橡房龟产驻特努征谦分梨析综均上帝：辈新貌区精板摊块缓划滑分诉特牺色露为谢南絮密依北勾散矩、驾南饭多罩北差少腐，一养极秧中触心局发病展迁为轧多桃极露中全心心，枣郊欲区呀化艰发狡展扰明笛显，嫂市火场混竞柱争换激方烈目厨前光新融区街主耳要敢可洁以算分察为撒八伟个候板叶块限，咸何乳山帽板蚕块狂、庙狮疯山精板指块欲、治玉顺山蚂板逢块高属竿于骑中躲心枪区将域躁；圣北隆新案区鸽、诉西折部洒、皱木让渎张、扭横愁山画板冠块辽属立于茶外膜围目非刻中骗心副区吵域泻。随淹着踩房蒸地渗产寺市衫场兔的财发快展苏和遥各长个春板辅块上的咐分啦布晒来引看黄，见近电年遣来勉整哑个百区勿域猎的撇竞歇争脆重肚点货正东在酬逐躁步气的宾往艰郊谱区驼化毅方脸向静发榨展脱，俱郊负区张化课板粘块推和睡乡届镇缓板请块申正旺逐状步瞧的和增悦多；罚市赴场仁也害渐初渐捧成乱熟恨、夹客塑户挠渐细渐座趋厦于挡理腰性锁，裳竞搏争糊也田更冠加浊激见烈海。新慢区缝竞大争山格却局披分有析渴：北茧新枝区板攀块北挣新围区板名块市门场英环选境新异区各房借产涂特和征袖分叔析市己场驻产吩品摊形砌态感分鬼析胶：国际公馆嘉业阳光假日今创启园新创理想城金榈湾Lomo铂客新地国际公寓山水华庭诚河新旅城金光大道尼盛青年城狮山板块玉山板块北新区板块何山板块项目名称独立联排叠加多层小高层高层产品类型鑫苑国际城市花园从昆目拘前好在帐售乏市减场春产疗品龄形午态艺可砖以渠看哭出志，托整锋个简区分域蛇都屡以卵多绵层岁、狭（侮小罩）确高旬层滚为击主篮，掉同汇质家化民竞丹争贿激衬烈市屡场葵环冰境新间区届房男产祖特还征灭分捡析市低场宇主晶力什面封积井分败析骆：鑫苑国际城市花园020604080100120140160180国际公馆嘉业阳光假日今创启园新创理想城金榈湾Lomo铂客新地国际公寓山水华庭诚河新旅城金光大道尼盛青年城狮山板块玉山板块北新区板块何山板块细分板块项目名称新套区楚的弹各鞋个剖板脊块私的祖面镜积床段局集撞中岔在9残0励-疏1调3拌0什㎡之携间照，需郊拾区吵板化块排以波首闷次寨改阁善向型煌的吃需搬求缠产犹品渴为崇主市鸟场顽环狼境竞骡争舒格昨局中反心片翼区南慈部象片丹区本让案一、嫂新标区况房筹产尊分杂布虑特兔点棋为宁南爱密姓北水散征、土南旁多腿北研少眯，轿郊邮区旬化沸发行展朽较铜为逢明辱显符；二、刘新捧区锻的员竞蓄争津圈元层各可脉划注分辆为倍两览大丧圈喝层,第锁一请是创以准何波山迈、递玉戏山麦、驱狮仪山跪板径块忍为恭主流的炎中顶心帜圈金层辟，柏第裁二副是套以洋北甘新称区抖、营西慢部裕、络木反渎惰、吃横旺山凉板阵块深为粪主线的鸣近丛郊停板漂块逼。三、焦中牲心钉圈扰层竿的忽三朽个财板戚块壳狮阁山洁、黎何扩山住、膨玉齐山录板后块赌由漆于窑供匹应吧量醉较追少比，词市长场重竞党争乏相摇对厕缓佩和桃；励而从外肥围戒竞导争孤圈犯层劳北招新阶区饼、泉西论部喉、袍木率渎董、庄横上山正四厘个下板估块蹦是呢新羡区坝目弄前息的界主陶要倒供婆应预区剪域页，冈再踏细特分饼，悟又遗可蜘细屠分穗为洁北礼部医片馋区蓝和妥南描部丧片纵区扩，更片厨区夜内粥部购之扰间遥目圆前絮面差临韵着寇比饼较书严活峻眼的御竞蚕争牲形泊势窄，目尤信其上是羡北斜部膨片彼区绸。竞蹄争删圈母层叮划扁分路依罩据栗：区犯位反条拜件：痕相隐类小似吼的境地大理苏区底位,无砍论厉是拍交愈通样距聪离,还旦是产区挨域汪资屯源,皆答有嫌类竭似霉的惠条聚件;产朱品拔条挂件：挖区崇域肌内旷主躬力侮产矛品费具宽有泛相忌似插性写；价弱格柿条玻件：叮单财价编和祖总茄价告接届近摊；客途源丑条脆件：滔客仪源临直厅接福竞东争汤或鼠截皆杀,或纵者币会亮分劝流置目笛标究客形源练区泳的胖客陡源综弓上普，推与窜项美目恭所妹在纲的盟西吓部抽板器块膏产执生舍直溜接偏竞袖争赞的傲为忙北绵新仰区脆板江块百，蔑也巷是校我补们贞项呈目熟的垄主定要恭竞腊争蛇区府域北架新呜区板方块北阶部击片亿区面妙对盲主辅要冠竞搞争习区着域众，茄我漆们枕项昼目歌的宪目腥标纳客黎源邻与塘竞共争指区崇域胀的伏客匀源总又叶有猴什唉么均样伴的择差奏别荐？市料场胆环哨境项吸目彩竞喜争洽市恳场岔界皇定金光大道现有竞争项目产品形态均价元/平米总体去化率已推量(万方)未推量(万方)主力客源首次开盘金光大道多层、小高层460055%97浒关08.4金榈湾别墅、多层、小高层多层495015%2.813.2浒关07.12鸿锦新苑多层、小高层多层520060%2.21.0浒关08.1新港名墅别墅、洋房、小高层二期别墅预计：700040%810浒关、新区06.7理想城多层、小高层、高层小高层5800多层630053%2623新区06.6合计——————4873.42————竞师争炎板倒块学（碧北京新庄区椅板损块男）嘱分腰析稠：北轨新集区崖板合块柔特炸征玩：区顶域铅市傅场惩以膜多你层控、妄小出高洲层原、编高绿层沾产喇品艇为龙主争，城市公场挎产疾品金同政质阻化僚较飘为垮严贪重爬，与像本她项顽目绒肯影定俊会占产变生派同庄质仔化毒竞心争；区乔域箱市姜场猛内葛已街推芝个茶案良量男体名达4端8万斗方省，贯待诞推液量震体榴约5等4万远方军，煎区寇域冶市腿场利竞瓶争粘压泊力摇较杠大威，与乱本困项艳目淡待脖推难量博体病同祝时纤形赠成足较现大贵的陶市幅场问竞辞争；区滤域混市僵场煤客冬源活多状以虹浒锄关辨片齐区明为兆主惯，亏同浴时以，疑吸垂引饭很乓多锈新鄙区黄其辟他讯区掉域兽的犁客估户聚。创对扶于防本北项膀目丢所堵在度区阻域限而积言戚，躬将铸会室产群生带直锹接黑的葬客始源派截欲杀苍的乎现鉴象迎，与读本蠢项梦目夕必射会黄形舅成牺外瞎区菊域稿客萍源付的醒竞返争砖，稻以贿及申会昨分后流贼我沈们士的项区牲域击客率户；市银场请环足境竞译争辨市狡场安客怖源扮性捧质肃界惧定面贡对症项油目阵不搜同凉的拘客躬源谋竞誉争依，宝我甜们刊的谱核攻心疑竞印争咏优骡势喘在游哪革里挽？兰我亏们寒竞迫争沈的例核孝心窃问土题谣又词是除什小么天？从脂各喜区详域披客芽源颈购涝买怨用遭途岭来壮看稳：西容部六板既块黑购赵买危区冰域蔑内引项砌目布的续客典源强用巨途水多缴是自锋住纯大运于排投华资；裁而培西恢部脱板摔块碧吸繁引俱新乓区赖其今他蚀区嫩域滑客夏源悠来泳购禁买具本悲区领域久内补项具目织多告是丘看桐重使本轨区仇域家的踩发叉展梁前盐景援，塑所远以棚以投惯资私客回户骡为戴主；北堂新皱区滋板游块内在锄购蔽买撞自断身汇区奇域尊内奇项犯目平的再客泪源辩用汉途窜也咐多璃是民自圆住勇大党于嗽投贴资叙；豆然雄而墨由桃于肤自坊身吉区询域玩的碧市刘场皂成疲熟鹊度挑较俱高桥，外加歉之遭区啊域摔内厦生视活屿设伙施辈配养套李的弃完型善矮，细它指在胜吸驴引肤新吵区墨其照他震区患域印客丙源锻时莲，偿多方以自季住随客圾户蒜为舒主。综倦上株，枕西丑部坚板惹块督与浑北患新鸣区民板德块纺存蹲在疲着剪客自源访竞分争蓬，烧但学现挖阶斗段潜客建源眼的扛属虾性跑又鸭有桃所挺区摸别藏，棚现肃阶扑段倘，凶本勿项律目秩所达在绝的贼板宰块肝在韵吸骡引蓄外鸭区数域鸟客奴源戒上邪，汪会仗更储多布的寇偏以向璃于隐投类资差属柿性久较填重拘的鸟客都户亏，稀这同跟蛛北纺新秒区败板敢块型目声前洞现漆有亏一探些奋个剪案葛的烘主列力篮客跌源融还诉是挣存堂在的差牛异只性巡寿的伶。北新区板块投资客自住客可利用的竞争优势需避免的项目弱点自然资源丰富：项目周边的自然资源较为丰富，有建设好的诺贝尔湖景观带；区域认知度底：项目位于新区西部板块，属近郊项目，区域认知度不高，较为陌生；产业特色：目前科技城已经形成了一定的产业规模，整个产业的辐射正在展开，未来会吸引更多的专业人士的进入，从而提供整个区域的客源情况；项目市场影响力弱：项目前期处于低调的销售状态，缺乏市场影响力；新区区政府的迁入：随着科技城的规划的不断的完善，新区区政府将会迁入该区域，对于我们项目而言将会带来大量的潜在客源；生活配套不足：项目周边生活配套设施稀缺，主要配套需要通过东渚镇供应；出行不便：目前太湖大道是通往该区域的唯一交通道路；交通规划：整个区域的交通规划主要为两个，一个是苏州北环路快速线路的西延，另一个规划中的苏州轻轨3号线将会经过区域内；教育资源有限：区域内主要的教育资源为伊顿国际学校，而其他教育资源配套几乎没有；市屋场肌环南境项田目扑竞甚争纸资上源虫界近定综饺上雕：遥项锣目婚竞狮争清主角要巨以扫区鸣域嗽的淋外惹扩振竞性争休为剥方博向区，蔬同老时佩依工靠惕区甜域券特刮色授产蠢业胞资另源镜，竖保遮持直项圣目伴竞须争院优采势市塑场禽环宫境项孔目集核慰心仅问农题口界躬定整丹体茧市阿场独的轧不绸明距朗搁，疾市诞场具环畜境们不想容明乐壮观扣；项调目像位脖于最城渡市押近伸郊腾，春属灾郊捕区厌项捷目动；项套目埋所作在至的谁区麻域除特顽征些不育明疫显而，途市战场腿认残知雷度松较患低栋；项滴目每周蛙边带有鞭着纵良钳好计的羡规等划愚前渣景谷；、来、麦、透、犁、悟、越、前、如妨何昆在裙未般来胀不们稳夹定弦的头市燥场厕环宅境秒中每突巩出席重翁围酒？我欧们承项奥目示的救客糕源阳从捏哪获里另来神？2、项创目拦客恰户级定摆位客帜户瘦定稍位项或目毛已扩成待交秒客浊源脂分妥析0威6年皇客源源以刻东救渚耐、胀通谈安画镇为漫主跟；0窃7年辈客秋源以骑科销技顽城饿、晴私阁营津企现业祸主为膛主恋；0原8年开客州源以旧通陡安伐、系东幸渚育镇为铃主瞎。从项散目阶目促前滤购网买竿客钥源终区那域看税：0劫6烈-扫0啄8年墓项魂目绩客狠源葬主慨要享以兆周检边荷乡把镇线和跳科音技掏城龄内盆客挠源吓为锤主核，影且西每血年探成头交油客里源德主是区区域泳呈沉现邪交傲替黎状岔态匠；亩截律止0蒜8年纷项晕目丙主与要还以阻周咸边叹乡邪镇贿客威源猫为污主桂，巾达冬到8船0嫁%。从管购垮买恋区杰域新看掉客蛾源资情扰况轿：客早户塔定泻位从缘瑞购毙买企用蜂途菌看央客副源洪情腿况励：0削6年嘴客押源以奥投户资为奏主亲，夺占8阀5圈%；0岔7年蜂客相源以旗投晌资为他主追，占占7则0养%；0朽8年麦客币源以馋投但资为佣主缘瑞，晕占5铜5修%。从项银目匠购巨买距客抓源纲用撒途看蛇：0寇6也-辱0貌8年前用仆于投日资的植客西源滋是逐拜年悄减叛少的积；0址6闸-徐0贼8年间用冲于自门住的仅客码源歌是逐每年妙增便加的骆。项矩目暑已油成蚕交廊客与源盛分六析客盈户它定仁位综练上雨，京可阔以挺得勒出载现适有垄项通目盲客蚀源睛小甲结悟：项他目0臭6典-件0础8年及主狭要咸以毕东轧渚级、搬通鸭安限和段科解技己城郑内则客盏源客消恭化口为汉主雀，舟同喊时昨有握少市量买的钢周肯边集乡补镇笔如桶镇掏湖漏、遭光框福毛的项客苍源袄；项认目翻购哲买逝的晚用诵途贤自育住国比就例园逐锐年扑上懒升本，串而劲投倘资稀比木例殿逐朝年同减伐少暂。项饮目隙后衬期森产犯品芒具亦备键什酷么渗样快的拔特闭点?依或据汁产参品,项钓目底后冲期榜面经临遵的隐客天源茄又拴是旁怎秘么控样占的仙呢座？项逢目需已侍成奔交泊客辩源济分赤析项功目露前慢期汗发忌展及靠灿区池域乡丰内昼客苍源估支邻撑,客线源件面礼单额一帐化客露户坟定因位项易目策属恳性从边项让目刊三白期店面耕积民配眉比捐看健项擦目确面蜂临取的羊客鸽源砖：面积套数比例84.95-98.61㎡16934.2%100.49-118.29㎡438.7%124.32-133.6㎡19639.7%141.37-142.28㎡5010.1%165.27-181.12㎡122.4%194.56-197.78㎡163.2%200.44-221.96㎡81.6%合计494100%从梳左蓄面情表邀格盏中例可厅以雅看肾出液：项答目俩三农期止户声型尖以夕大挥面殊积星房拨源丑为括主顺；际其瓦中8婚4再.圆9切5追-己9崖8陈.宋6帐1平牵米拼和1阁2嘱4禽-乘1太3灯3顾.袜6平劳米押的砌户顷型毛比振例锐占粱三台期勒总蛙套宾数幅的7秤3粗.样9社%。而粗其从他堤则袭均付为户大辟于1坑4挂0平产米长之雾上劲的率户嫌型还，显约咽占2浸6稻.质1天%。由亚上稻可亩以含得掠出道：牵项猛目缴三动期项面眨临踢的脖是需岁要侄舒可适宇型鱼房系源或进到行梯住足房催升定级朽换燃代的苗客朴源扒。后沈期窑产延品亩以木舒侦适察型泉两墓房询和捡三筐房未为爷主客测户范定啦位项桶目持属哄性项粒目窗属汽性宅：项俱目暮位统于终苏辛州测高墨新盟区镜的花西踪蝶部佣，哨距污离鸣高被新土区辱中槐心价和列苏遗州易市王中掉心节尚盼有罢一销段狭距锡离披，轿在鹊项溉目差区库域饥上砖属纸于坡远武郊珍项傅目葬；项慰目呀周糊边星缺吃乏眯生辱活颤配塑套捡设以施眉，迈主枝要唯配药套开需忌要型通胃过裹东贱渚芬镇遭供尘应嚼，旱但衫周取边睡的浮环险境遣资妖源槐和耻产废业扑资册源钻是因该夺区融域含的看一涉大顺亮令点笑；科咬技胖城繁规芦划另良挣好,但蛇目把前但进据展畅缓苹慢艳。从局项番目唤所珠在摄区烘域发及怖规牌划浇看叠面践临斑的懂客废源们：项替目崖后僵期柜潜处在夫可覆挖泽掘查的庆是看律重挡本裙区湿域傍的线规广划洞和杰发承展戚前罚景渡，坚以确及幅由离于农价衡格域因伐素丧而匆选萄择云远居郊棵项战目滋的客成源挽。中心城区新区CBD本案相城区吴中区本案客姨户材定冤位项秩目忧后巩期穷客蛋源新的驾主求要壤特斑征看烈重议区书域记的谜规明划副及负发葛展由前疏景药的府客悬源沾；需厨要物大芒面呈积泳户突型膀或勒住隙房吧升装级赤换盲代已的巷客哀源缝；由援价阴格狱因祸素敢主再导捏的瞒客彻源昂等随等死；在宴目四标全客错源梁与君项云目刻自丹身伟属凡性液的滥冲庭突学之休中塔，杯我恰们跟该帆去罚怎烟么皱样坡处翠理摔我销们蕉所冬面碑临蛋的甩客瓶源苏问小题卵？项舅目日后辱期慈客钞源乞潜帽在副问纯题项午目俘目晋前折客余源恒面鹊临去的勿主密要标难谁点前盒期土客握源半以往区姨域育内谨为雅主恼，华区荐域辰内与优筒质汽客调源稻表愧面衬来砌看树，收已悼基政本雀消跌耗宽殆挂尽桑；区蚀域棋规夫划堵中示，贼配汇套匪、晓居保住泪氛忍围别以典及冠很霜多蚕软席硬耽件锄设甩施柴尚微未馋体队现播，流区塞域做前贱景充尚逗未仁明钱朗蜂；前架期团价敌格谣与包主京要螺竞惑争匹市词场帅相副比馆已岩不箭具块备盾优膊势疏，陈对起于著后构期黎外后区萄域碧客讲源基引闹导冲存练在素明妥显黄的煮制冶约非