国际营销渠道策略概述课件

第十一章国际营销渠道策略渠道为王，决战终端

本章主要内容第一节国际营销渠道概述第二节国际营销渠道策略回科顾第姐七珠章府进陈入厌国犁际如市版场变的降战洁略国内国外国外中间商国内中间商厂商消费者雅惯芳阳在违中轻国淘改危变液渠醒道1佛9肚9紫8甜年览中跟国薪政墓府夫颁捞布施了居《购关按于庆禁污止嘱传椅销迁经身营刃活洋动哀的悬通眠知政》渴，窝传幻玉销迫行旷业亚进仪入田全拜面稳禁定止惯和库整启顿握阶孕段陪。权作激为踢中决国喊市翅场顶上坛第遗一追家昂国财际脱直宿销禾企对业匹，反雅协芳景迅阅速拉启底动茄了判艰踩难吧的博渠进道盆调蓄整钩计滩划蓄，胁推盘动竞经你营气模告式粒转合型挑以徒适毫应童通绩知名要取求症。吹专吧卖拳店规、屯卖赌场根里般的粮开慨放卧货陡架下、补商资厦零中到的碎专知柜贩、显社越区巾里照的丑服蚁务置店搜、晒人药员阴上帅门挺推振销体和敌网窜络栗营普销株取轨代刃之图前阴的境直论销似模刚式壁。1刺9谨9挥9包年惯3越月茄第胀一微家讯雅纳芳辰产者品群专勇卖罗店快在骄广守州蛛建采立员，苍四咬个捏月迈后窝第角一堤个程雅畜芳例专体卖误店泼形螺象遥推残出雕；蜘2任0直0堪0信年栋1雅0停月梁，葛北差京胃诞藏生曾了任第艘一乎个继雅僻芳总旗称舰赚店劝，债同旦年面雅旗芳雕再搂次俩推振出是新腊专真卖皂店站标凤准哈形脚象区，葱为衫其印专科卖困店构进悄一举步鸟统真一抽形驳象稳奠熄定图了霸基饥础移；掘2牛0疫0税2撑年针6坛月方，酒标浅准赶规庭范聚的造雅槽芳熄产深品阴专粪卖匪店佳典断范铸—净—罪雅访芳齐概佣念扁店签在抢北佛京窃、板上敞海萝、胞广毅州竖三窜地灿先导后教落乱成额；获2袍0距0固3辫年许7企月爷，洞雅妻芳趣推村出圾第馒三谎代北雅聪芳胖产替品守专鸡卖赠店荷标傲准你形细象葱，脸第赢一灶次冰将引免孩费始售改后迷服省务滚引贺入梳其丹专乐卖夕店糟；粥日威前胀，见新甜一塔轮杯的接雅酿芳扔专案卖圆店禾新遥形外象绒改沸造挠工决程吩又朵在微北理京械热狼力杆启贼动月。雅让芳净回飞归滑全忙直宁销仰6校0扎0绵0膛家堤专已卖牲店狮生返死永难帽料存（革2息0化1脑0掉年吗）雅扒芳搭以杯专职卖谨店个加宇直什销辣员阶“翼两双条愧腿辜走情路还”增的茫模草式竭，闯拿唯下卵中骨国慨第钟一睛张妇直输销堡牌钉照绩。烦但阔这旁种攀混菠合是模挥式陪却招遭炎遇夜挫仿折进。男2暴0挺1犬0垮年者第禁一琴季耳度行，昌雅重芳絮(絮中该国死)辫公众司丝式销熊售杜收性入凡下迈降谎了冠3蚂1小%斯，造亏董损拢达奴1冷0顾0洒0细万负美驼元侮。第苍一遣节去国晌际轨营承销拜渠慌道法概寄述一脂、亿国睛际湾营利销圆渠忌道梅的剖定哀义产谨品互实摇体穷及和其额所司有脑权贤从胖一宜国债的寸生肉产帆者添转掠移配到从国淡外草消街费小者振或色最敌终静用闷户病手脏中供所张经讽过亮的叔各逝种挣通浅道迎和祝中踪蝶间滨机鬼构例的典总罪和什。分里销相渠姥道庙是堪通祸过涉弥昆合后产吊品拘的替生饱产旧者释与污消轰费键者沸之厅间玻的界缺兆口慌并恒为五之当建攀立跌合亡适烫的症联宣系育而懂创愤造乡丰价拖值刘的装。佳泻能划数棕码晃相约机屋中妖国厘销珍售贡渠朋道辈分抵布徒图佳变能粱数毒码蒸相班机犹经秆销较商译七描大驻区睛域斑分常布瑞温星插携左手斤软附银退强狂攻屋日衣本怜市央场蛛杀若毒忆软危件耐销业量棵稳阀居址三披甲妹（盾2砍0考0隆8弊年患）和绘国遍内遍软御件挑销截售陡日扬趋步网挥络功化棉不环同债，浮店破面太盒礼装峰产擦品茅在顶日胖本丢杀展毒老产柔品夕市帝场朗上沸依丘然南占桐据牛主痛要鞭位润置摘。恩全报日殃本网近惊八丝式千达家形软犁件发店堡中里，侵有押8给0补%盯左板右黄和则软势银昌公宣司恩有逝着手资雕本茄联猜系荷，猴因晓此侍通设过才和绩软碎银创的逮合见作浑，摔瑞窗星数获常得届了叠强堤大触的完渠喷道重优际势逃。原瑞串星推于楚2恐0犁0迈2幅年虹进达入沈日投本睛市纷场拢。瑞史星雁在蚀秋载叶甚原所等缓重幻玉要离I槐T器卖成场锐的什软骑件篇店级中仙设屯立秋大叔量废专晴柜叔，寨并末通幼过诉店胖面柴海齿报教和予纪滴念词版市软修件畜等咬方颂式票，隆展诞开纵灵从活抱多贱样俗的胜市厉场仪推胡广浪活催动墨，教与颤赛后门颂铁肿克身、娇趋姥势介科饼技宏等帅长雷期兽盘窄踞鸦日绕本钱市炊场掌的唇国磨际贴厂妖商倘展耽开倚正厦面封对盆决粮。日疗本花软稼件宵卖洲场坊的担瑞迎星诊专趋柜急，孔蓝屯白辰色辰包流装罗为繁瑞圈星结日浆文拿标黑准斯版似“佳V挤i端r姨u黑s冻K氧i乞l奖l荐e郑r坡”除截了骑传游统周渠肢道锦外堂，寄瑞号星拉还喇在凝日此本责市汽场奔广疮泛草寻奸找割新浅兴羽的用销御售圈渠愉道供和午合住作谷伙脚伴甜。撤2袋0桥0沫8熄年镰7析月铃瑞殖星则与额网论游糠厂摇商军C歼a财p财c光o已m着合狼作打，崇推冤出子《难怪神物怨猎被人香》筑共桌同兄盒互装居産猎品错，泄该类产矛品唇一勾推利出村就滚受尊到携广递大匠用椒户久的共好圈评蹄，担目浴前鉴已康经颗连拣续雁1册0扫个悟星休期顾蝉殿联猾同趋类胞产侍品粥销借售漠量岂第恶一智的咱位搭置灯。二酱、国税际榨营匪销者渠箱道秧的植特喝点（宅1适）直商远品帽流单通呈的惠起袭点彼与忠终掘点翅，扒最乏终芽所虽有意权疯转白移茎，激都达发顷生陪在鹿不惩同揉国胡家君。（指2饺）植面赵对倡与赢本知国商文驱化诵有担差催异季的炼外踢国芦消顾费虚者愉和础用伸户叼，驼形饲成询沟左通别上获的仔困脑难归。（颜3竹）寄国待外锅一听个赤或别多坚个绕中来间诉商闪的兄介敞入与，吼增畜加青管宅理置控译制尸的扫难柜度绵。三茂、梳国碍际崭营饺销渣渠辨道未模矩式出口生产企业工业用户或最终消费者出口中间商①

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③④

⑤

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国际直接渠道，其余为国际间接渠道

注：

表示面向工业用户的分销渠道；表示面向最终消费者的分销渠道。四赔、齿国后际访营爷销夺渠旬道增成楼员国际分销渠道参与者出口中间商(国内中间商)

进口中间商(国外中间商)

制造商驻外分支机构出口经销商

出口代理商

出口行国际贸易公司

销售代理商厂商出口代理商出口经纪商进口经销商

进口代理商

进口商经销商国外经纪人融资代理商国外厂商代理商经营代理商零售商批发商国外销售办事处国外销售分公司1稳、虏出膜口约中誉间昏商（午1骨）旨出种口呜经扶销界商以租自望己辰的馆名耻义客，锐拥帽有炒商橡品妨所雷有滨权惨。

出口经销商业务活动的方式：活动方式优缺点先在国内买进货物，再卖给国外购买者

签定合同后迅速成交，占有资金较多，风险大

先接受国外客户订货，再向国内企业采购

资金占压时间短，风险较小货源组织不及时会违约

（界2煤）彻出张口奏代城理泛商接巨受钥出盟口温企衬业争委差托垦，访代瓶理逢出位口挣业它务阿，涂不跃拥抖有握商箱品断所幸有秤权金。2泳、挂进晨口暗中段间撇商主面要室类椅型持有趴：蜘进卧口狮商幼、检经灶销洒商熔、巧批萍发遥商夕、秤零盟售滤商寨。3胃、屠制始造贼商工设表立塌的门国妄外狸分接支隙机爬构国尺外枣销翼售钻办球事左处堪：镇出禾口箭企汗业察在嚼东仗道绿国忍设涉立寻的汪销应售跨办费事垂处锻，挂使和产指品兼直樱接炼进细入麦当筹地大批希发畅市子场扮或愁零龙售络市行场绣。国聪外分销捡售挖分括公伏司吉：翻销蜡售渔分狂公茎司车的童规随模诵比故国脖外挺销恋售夸办仅事洋处戒大枕，缝且冰具劫有踢独挂立笑的同法末人历资卖格忽。4粉、侨其命他脱分各销烤形貌式（剩1秩）隐直距销探：产安将利抚，扯d炊e住l亲l（茶2牙）唱邮现购云，趴普取通毁邮袍购萍和屋电悟子挎邮敏购（偏3绪）侄电孩话形销块售钞，症短篮信抬销水售（揪4填）易网顷上或销逐售案痰例捷：积戴幅尔表的间“蜜黄则金银三险原睡则吼”1负、龙坚弹持驼直升销2幸、背摈冻弃陆库纸存3错、请与指客鞭户宫结品盟第右二躬节脂国徒际伐营拔销字渠喘道弯策柄略一留、否国健际疼营南销鸣渠湖道批的况长朽度底策牙略1晋、蹈国刊际详营嘴销送直申接盏渠向道直津接链将屡产膛品充销上售羽给同国预内烂出赠口检商至、杯国造外台消如费含者职或不用膝户僚。国菌际涂营补销太直糟接乎渠铅道（锐1嚼）蹈直疼接刮接朽受末国乌外狮用庆户色订躺货驻。（凭2睡）洗推活销竞员晨到已目舞标漠国算家仅专包门讨对剥用内户损个残别殃访曾问谅，杰上踏门架推侄销腾。（房诚3坦）华开资设衡出露口歉部故，角或筑成役立伙国香外雾分嫩支娱机闹构骄。（左4招）湿参浇加浸国庸际兽博桐览粉会饿、蝇展移览剂会怕、户订泼货桃会盏，宣直嫌接朋与迟国难外江客算户臣签让订贴合创同旗。（良5外）发邮谅购王。（选6存）乒通销过植电幼视呀、详电垫话融、股网弦络挡、愈传石真令等姻直遇接阻销性售迷。2但、搭国残际榆市蹲场泽营节销葡间摩接蛮渠谦道经图由絮国摆外铁中绢间永商庭销茫售棋给庄国盈际缴市养场市最姿终丙消谊费每者鲁或蛋用达户贤。典边型拿的门间蕉接坏营谨销顺渠挪道耕模月式辱：制造商出口中间商

进口中间商

经销商

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（携3铁）探市材场藏特敞性：顾稻客察特筒性炒、适竞巩争予特无性晓、纤中决间低商要特唱性黎。顾客特性：顾客的数量多，地理分布集中，选择直接渠道。竞争者特性：建立与竞争对手相抗衡的分销体系。发展与竞争者不同的渠道体系。中间商特性：中间商的功能、信用条件、进货退货频率等。

（蜜4执）哪环室境术特见性：法竿律卫环重境炭、蒸经落济众环末境。法律环境：目标市场国政府的规定限制某些分销渠道。经济环境：经济衰退时，可采用短渠道。

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2较大的利润性

3成员的支持度

4售后服务度

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连锁经营是垂直联合还是平行联合？举出连锁经营成功的实例。

小思考

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