啤酒营销中心业务计划

深圳大区09年业务计划

2009年

10月

15日

目录宏观环境分析啤酒市场竞争环境分析本品分析组织结构与人员编制09年的目标设定实现目标的策略选择业务呈现分品种业务计划描述关于由弱变强关于渠道建设关于管理改进08年业务执行反思一六、米宏初观显环夕境粮分趋析一驴、荣宏挎观煌环兵境删分规析1、愿行机政倚区钻域支分蓄布宏：一隔、柴宏芝观脏环金境楼分滋析行导政系区钩域境简强介短：深晴圳修是歼中清国守南奖部作海私滨茄城素市衰，签地苏处劲广叠东误省穗南炭部固，岸东排临序大街亚份湾输和晨大寺鹏万湾滚，景西激濒龟珠圣江赚口灯和逢伶衬仃艘洋千，婚南苏边悄深将圳围河格与讯香慎港愿相寺联判，衫北次部转与辞东欺莞奖、预惠且州鉴两炭城郊市秃接旺壤活。株深钓圳煮属附亚扫热况带压海扎洋虹性党气百候五区琴，恐气挽候绵温遗和奸，愁雨候量采充帽沛蜻，杆日岁照谁时暴间卧长令。养年败平蹄均努气燃温家为2易3知.序7劲℃，桨最挑高父气毁温之为3忙6底.索6赏℃，叠最世低吩气皆温桶为1射.虹4团℃，跨无跪霜望期搜为3桨5唤5天西，史每最年5至9月床为疮雨讲季版，盐年翼平丸均适降深雨涨量赞为1狮6谷0似8霉.流1毫匆米舒。仗夏叶秋渗两谣季宋偶齿有田台宴风凡。深菜圳翅下哗辖6个启行瓶政员区避。件罗内湖亩区闻、幸福沙田长区怪、贸南考山搭区剪、乓盐优田党区绩位晃于消经丛济饱特井区缘瑞内叛（悬称盼为挑关崭内忘）纳，鬼宝泥安难区仙、氧龙炸岗涌区武地蝴处推经逢济构特南区竹外膝（驶称谅为活关劝外健）乓。咳有5蕉1个覆街赛道颜办肃事滥处沿、6嗽1坑2个租社防区挪居悔委普会死。1剑0黄7拌0万脉：策其裙中竭户螺籍消人最口1阵9斥6挺.石8逐3万毁人构，览非持户缺籍贯人克口6胞4历9去.清6财0万端人古，阁共扬计晋常炉住颜人跌口8奥4顾6孝.遍4猜3万在人能，营流锅动室人劳口2嫁2启3万陡总场网腰点锅数择量归约7全6颂1糖3宾4家府（窗含秀淡珠水绢）邮，鹅其开中些现厅饮3挥2毒2盛4壮1家织，巡寿非由现和饮4声3疲8类9缝3家畅，2匙0宿0歪8年里度颈啤钟酒按总叔容菠量日约3牢6昂.出8万K四L。分烂析厅（讲对C邀R朵B影钳响宁）封：腰深丧圳捡市森场鼠容丽量总巨焦大拆、暮市发场俩稳松定辈、航经价济筑活田跃扬，庸可巨以守为C哪R刮B未崖来男的仰发六展流提左供婆广重阔唇的斧市筋场恨发械展在空辈间虹。一凡、炒宏汁观栗环谈境眉分插析2、栽宏煌观稻环议境分铺析杯（共对C落R逆B影代响夫）插：唇从请宏全观摔环相境霸来筝看尿，陪受锡国稿内踏外猛经碧济壮形胆势氧的复影那响上，洪虽碍然拨人酒均派啤牛酒所消恋费觉量烤略像有予上棉升统，济但霞因矩关条外猪人惩口淡外可迁肃和煌整素体请物素价播水覆平罩的唉影芦响韵，卫总呈体船啤述酒饺的命容肃量俯在0刚9年愤将暑保联持0岸8年代平除稳川的役状循态循，凡基尚本扑没脏有却大服的小变有化跨。茂未堂来妨提进供匠稳外定饱的阻市比场跌空科间打支甩持伤！二底、萌啤真酒政市狮场寒竞国争思环再境直分岗析（卵单愚位永：羞万K协L）啤翠酒劲市笼场月竞烫争吐环瘦境谢分串析1、旅市奔场宗品值牌白及妥市我啤摩酒所市待场珠容核量衡分字布仿：以誉上课含0罢8年戴精捉制样酒污销松量1万秧千助升战，饥深寺圳嘴大篇区叨销鹊量4秩.生6万霜千订升市凉场秋占绢有东率诞对情比会图眯：啤疏酒命市承场翼竞纸争丧环患境后分音析分那析倒（料对C敞R皮B影删响脊）倒：0必8年颂深或圳免的出主伪要袋竞方争胞对屯手京为查：绘青泄岛期、济金饮威些、贺珠露江戏。骂从困占勇有竭率再上裁分挺析痕青挡岛味是艺全唱国垫性基品就牌红，蔬市仿场昨地源位店稳胸固铺并跨取蒜得棍发杯展栽，捉未旦来泡是C迎R涨B发乓展雀的猜主天要泼障达碍岔；泉金摧威跃的个整壤体贵地猛位沉虽纹然争仍熟据娘第惩二我，嗽然特市脚场谋份末额拌下巴滑胆明拖显咐，客未夺来壳两酸年蓬是C艳R哀B进晋一万步布削据弱趋其放市坟场旺份船额毕的芝机痒会梳；渔珠鹿江穿在台竞娘争偶中坚已不经循降悔到子第准四炸的钢地尼位只，治未兵来丝式将欢不间形辞成塘对C拨R乞B发靠展匀的呈主亚要贸威芝胁石；建雪晌花呢目剖前让已带逐蠢步英成药长缝为窃深贩圳良市彻场聪的乳第魄三国品王牌匀，库但莲距异离居第撇二州品群牌风还咬有多较庸大牧差更距酸，致市钳场沸总尝体尿份跳额个较拾低进，锅市同场瓣地滑位圈不夕稳祥，纺需插要种快旧速赏培寒养沾其漆市猎场需基冠础蕉地隙位弃！争应庆该压说侄是调机厕会颠与栏挑心战当并仍存温，侄如肥何亩取蔑得非销尽量长的筒绝禁对僻突暖破优是0效9年批的壁关右键某！2、匪终侵端矿现向状笛及址变化化央趋歉势笨（峰传马统决渠爽道瞧）：二绑、饥啤圆酒滩市宴场匪重移要册竞彻争叙因师素姜分佛析分涨析珍（范对C伙R循B影可响积）察：咱目市前载深弓圳振现态饮序与墨非歪现绵饮站的惕网时点料比效例劈燕为4婆:视6究,现咸饮驼和舌夜浪场短呈雪短京期震内逢受妨事故件符影附响见会唐有啦略梁降量趋佳势邻，惑然严长协期崇仍雷会命逐亏步爆发杂展根；赌非节现系饮各数邻量载则腰在游未币来载逐纷步闯向故现纤代识渠盛道蹈发败展觉，关其哨总挎数昏量盛将防有杨下陈降挡。惠对C减R黑B的花影食响璃则恒需仍要蹈我俯们补抓描住斥重道点乳细壶分微并限兼驼顾壶未铺来薯长恩期妻发素展进的忽细聋分楚！二音、愤啤次酒拉市俱场牵竞至争帮环夺境嚼分钥析类型级别变化趋势对CRB的影响现场餐饮高档（M）略升提高精制酒销售迫在眉急中档（N）呈多元化发展大众（O）稳中略升低档（P）稳中略降夜场夜总会（H）略降夜场的消费仍然巨大，未来的空间很大，需要在夜场获得特别突破DTV（I)发展中慢摇吧（J）很少酒吧（K）发展中其他(L)网吧消费非现场现代零售大卖场（A)逐步增加现代零售也发展快速，而精制酒在此细分的占有进一步扩大，如何进一步提高在KA的销售成为未来2年的重要课题B类超市（B）稳定略增连锁超市（C)稳定略增传统零售小型超市（D）稳定略增传统零售在稳中逐步缓降，需要我们在充分重视该细分的情况下，进一步关注业态转型批零店（E）逐步减少食杂店（F）减少2、适终投端忙现宽状裤及胶变盈化阿趋拢势次（溪传欺统调渠庄道中）：职（恼细该分演趋股势龄及状对C徐R赛B影竹响饭）3、下各洪价知格陵细笨分谱市造场暑分忍布亦状疯况恳：捞（细劲分藏趋漏势为及点对C湿R或B影忠响疏）二瞎、扯啤掏酒爹市应场河竞向争份环档境积分疼析二化、杠啤胳酒炎市唐场台竞待争扯环奏境崖分违析分氏析筹（结对C魔R抖B影昂响刑）待：租在库产翼品咐金沉字印塔口中浩可暮以好看闪出柄公披司盟各愤产蜂品贵在助市谢场五产秘品尊细洲分禾中傅的比地重位缠和极主螺要紧竞涌争膊对贪手趟的毙表述现花，保未车来蜘发改展评中跑，扣超打高赞档挨、虹高赖档云、蚊中怨档用的傻主朝要断竞慎争宫全体是晃青犯岛隶，僚如晕何拾在叛主嫩要管档里次突细别分渠区筋间主突责破恢青盗岛颜的宿垄订断暮性驼占牧有艘是C惰R室B未凳来撇发凯展持的径关旺键蛮之蹈一惑！贞而老在葛主摸流爸层缎次抱进搏一拨步袭扩等大脑份臣额洪，川放斗量丹增妨长恩，洲获辞取袖稳值定浇的尿市阀场廊地扰位渐则什是C字R免B下岸一累步巧发踪蝶展茎的斯基医础坑！档只次谷占溜比肢容皂量逢（扬万K样L）款次拆品京牌赶本概品事情敞况棵主疗品拾牌伪零损售术价超尺高高尝档主纳流中锈档青凤岛1膏.剂9茅7任0信.雷2咱%金蚁威0司.窑5白1青怎岛2姑.详1欣8芦8米.刊1众%金糠威0勒.娘2阔0青错岛1栽0钞.露0必5索5藏4岂.棍7街%金厘威6暂.碍3雪裙花4陡.厦4宋3换2浪.悬8控%金尖威3法.甩37弹%4吓9谈.滋9烟%3哈6柴.絮4越%6丈.捷5掩%1延0锻0渡%合仿计1猛5元掀以须上8氧-慢1牵2元5货-挪7元3硬-虾4元36.810致.买0清4龟1熟.晴4减%1巨.腾1香5经.拼9比%4眠.析4授3稿2厕.能8孕%2穴.超6君52床.墙3庭81执8窃.资3负81壤3陆.匆40梯.缺0捐7餐3贩.线0做%4、薪现肠饮颈与捉非肺现招饮蓬分聚布译比炼重趴及从销侨量必分娘布娃状燃况分偶析概（减对C默R约B影冰响至）滔：a、债现仪饮限、骡非妥现矩饮逗从业网狱点青数演量蒙上耕看载比挨例拥相饱当件，激由获于躺大漠卖茧场控数前量竭的剪逐秋步阿增控加师，致传基统吉的找非柜现轮饮直必您然培受孩到鲁冲拘击营而垫减网少焦，注导总致伯整种体预非航现茅饮飞数笛量效降望低询。直非婆现匆饮裁容禽量多将态呈各缓指慢固下呆降嘴趋劝势项，词且巨非迈现挨饮逮现里代依渠丝式道枝的膝容介量异将面逐额步易放汁大便。b、唱啤句酒熊的愤销蚂售水场冤所抱的练销译量似仍蛋然把是常现京饮跨量虎大万于幸非鞭现育饮境量排，亏这被主千要拢是划由咳于屯深编圳块外旗来性人骑口午居叙多匠，肥现茶饮扑消赴费著是抚主捉流竿。订从危容赴量使上性来巡寿看立大妹约渴是6都:渣4的痕概剩念秀，辆即早现饲饮忠在2盛0万袭千鉴升胜，箭非剩现帖饮久在1短6万迟千派升恶左凤右越。正宵如返前蜘所咳分旬析筐，慎未羊来敢的药目幸标殃场速所信细骂分每定屿位抖将鼠影刊响C猾R第B发芽展螺的摩长很期渣战唇略犁！二葬、袍啤场酒嫂市虚场雕竞番争榆环秘境纤分喂析5、久主跟要顶消波费兰特迈点役：二津、质啤芳酒调市乳场绩竞需争埋环旦境再分头析综鼓合宵分钳析腥（塑对C兴R郊B影羞响鞋）程：人墙均是消还费巡寿的澡增当长制带屡来毕市碎场的空把间唤的努扩浓大坐，场但传消猴费隔场部所艘的袍略吵降撑又尊局碌部杰抵换消速了量增缎长胞，边市润场笛总任体常容扛量披变沾化知不怠大平，肚而领包抚装抹形况式甚、厉产但品位口补味孟和撕消赌费燥者何敏则感迎度匹则狂代孩表右未迷来笨的怎趋烟势奥，必需录要毛在信生挺产床支泡持殊和衡促护销躬形娃式劝上权给亮予恰更逗多坝关著注唱。6杜-驶-地A、狠当逝地恭生见产央厂爬商档：6、眼主俩要叔竞亚争疼品陶牌纵的嘴分邀析凤：二拦、纤啤圈酒绪市号场部竞玩争挺环裙境苗分索析分真析阁（主对C粮R泡B影衰响敞）愚：尸深喝圳调地竞区炼是厕两衡家秋主窃要醋竞敲品猫的酷根渐据针地稼市宜场案，楚也果基至本注是貌两掌家黑品堵牌吸的艇原掉始裙积恩累北市厦场烧，四其亩市影场薯运坐作薄的秋基穴础谊和谱沉畏淀柔都纪对C组R色B取愁得架快辱速例突迈破峡产辆生筐重特要怒阻轿碍易，充我埋们蜻要纹在磨分对析美困粒难堪的店同辆时留又穿考爱虑保到举深例圳亩在届广博东贡市租场疫整前体语影月响疾力摸，套可件以懒说示取夫得耻深吼圳恩，拳基级本骨也搭为户取蝴得半广秒东填市踢场阔的狠快霞速伪扩挺张枝奠匠定腊品光牌捞和为销净量塔基疑础界！6—B、竞躬争突品忍牌孕市董场赵分币析甲：二执、畏啤废酒承市惜场国竞怕争颂环震境纽奉分女析综休合诸分吨析哨（昂对C纽奉R拿B影王响龄）贴：竞篇争蛇品患牌害中关青宁岛毛系湿列腿在料中这档元以瞎上镰表撒现萄非夸常葵强姥势将，牺其鹅垄拘断档性贴的愁地既位疼、碧较燥丰魂满焰的返产使品拜线恩、蔑消掏费俯者意偏澡好崇度黎和亩上盖升缎的烂势念头模，牵对棵雪丑花旅的鸡发益展丢造股成机多壮重君阻娇碍放，蜡而溜金掌威挥和敢珠格江须的奇逐期步荐下仰滑涌也洗给慈予C崖R按B更联多鹿机嚼遇剃。6财-哪-熟C、择竞换品雀的认主哑要窝产洗品岸现枕状阁：二织、晕啤鸡酒棒市慌场史竞梢争把环悼境红分总析综戚合洒分盏析朴（蠢对C报R递B影浴响僻）仍：市菊场灯主业要炸产担品痛趋驴向飞小识包娘装仓方旬向惜，肌特超别醉是寻中讯档泛以唱上都产丙品此，显集水中皆在5啊0重0和6育0雾0农M慌L，湿中按档烂以煮纸擦箱杜为耀主劈燕，局主肥流晒层自面析多妖塑洋箱驻。睬瓶聪型习较赛单朗一羽（当白网瓶资和踏绿做瓶浪、望常帐规能瓶俗型期）都，C鲜R技B未帽来忍产锤品茧包疫装棍的长差享异轻化邻仍也具苗有逝突备破刘的凤可揪能香！6位-易-焦D、悔竞坚品傅产削品与价随格献：二挂、逼啤协酒遮市例场菊竞箭争买环咽境逮分惯析综僻合蛮分兆析爬（休对C乳R正B影扔响跑）代：市佩场玩渠彼道致留俘利馒基否本遥上族是臭按籍档杯次怠逐泥步离提怪高侦，俘总渔体础渠膜道谢留技利驴在6舞—节9元狂之肝间狗，C究R呆B在0枝9年酒渠丑道睬留赞利凳和状产饲品习价父格弄体伞系宜上精应纤充推分闷分膀析劳，释并非设芦计凳略托高误于钟竞廊品电的盖渠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