2023年文教体育用品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

文教体育用品行业报告/庞文报告PAGE1文教体育用品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z19240概述 325752一、2023-2028年文教体育用品业市场运行趋势及存在问题分析 42188(一)、2023-2028年文教体育用品业市场运行动态分析 44118(二)、现阶段文教体育用品业存在的问题 44790(三)、现阶段文教体育用品业存在的问题 59422(四)、规范文教体育用品业的发展 712177二、文教体育用品行业（2023-2028）发展趋势预测 724405(一)、文教体育用品行业当下面临的机会和挑战 726189(二)、文教体育用品行业经营理念快速转变的意义 815180(三)、整合文教体育用品行业的技术服务 814476(四)、迅速转变文教体育用品企业的增长动力 924127三、文教体育用品行业政策环境 97739(一)、政策持续利好文教体育用品行业发展 928344(二)、文教体育用品行业政策体系日趋完善 108417(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1024761(四)、宏观环境下文教体育用品行业定位 116820(五)、“十三五”期间文教体育用品业绩显著 1119259四、文教体育用品企业战略选择 1232353(一)、文教体育用品行业SWOT分析 1213920(二)、文教体育用品企业战略确定 1331104(三)、文教体育用品行业PEST分析 1342181、政策因素 1313902、经济因素 14102683、社会因素 15281314、技术因素 1515304五、文教体育用品企业战略目标 1514943六、文教体育用品业的外部环境及发展趋势分析 1629688(一)、国际政治经济发展对文教体育用品业的影响 167297(二)、国内政治经济发展对文教体育用品业的影响 16665(三)、国内突出经济问题对文教体育用品业的影响 1721030七、文教体育用品产业发展前景 1715153(一)、中国文教体育用品行业市场规模前景预估 178561(二)、文教体育用品进入大面积推广应用阶段 1820794(三)、中国文教体育用品行业市场增长点 181583(四)、文教体育用品行业细分化产品将会最具优势 195772(五)、文教体育用品产业与互联网相关产业融合发展机遇 199009(六)、文教体育用品国际合作前景广阔、人才培养市场大 208640(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2124460(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2117645(九)、文教体育用品行业发展需突破创新瓶颈 225867八、文教体育用品产业投资分析 2216191(一)、中国文教体育用品技术投资趋势分析 2215696(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2310278(三)、中国文教体育用品行业投资风险 246646(四)、中国文教体育用品行业投资收益 2418748九、文教体育用品成功突围策略 256712(一)、寻找文教体育用品行业准差异化消费者兴趣诉求点 251037(二)、文教体育用品行业精准定位与无声消费教育 251184(三)、从文教体育用品行业硬文广告传播到深度合作 262916(四)、公益营销竞争激烈 2621905(五)、电子商务提升文教体育用品行业广告效果 2613265(六)、文教体育用品行业渠道以多种形式传播 276699(七)、强调市场细分，深耕文教体育用品产业 2732126十、文教体育用品行业未来发展机会 28853(一)、在文教体育用品行业中通过产品差异化获得商机 2818830(二)、借助文教体育用品行业市场差异赢得商机 2931253(三)、借助文教体育用品行业服务差异化抓住商机 2932670(四)、借助文教体育用品行业客户差异化把握商机 291944(五)、借助文教体育用品行业渠道差异来寻求商机 30

概述近年来，文教体育用品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了文教体育用品的应用场景。一方面，进一步提升文教体育用品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，文教体育用品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了文教体育用品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，文教体育用品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到文教体育用品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年文教体育用品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉文教体育用品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年文教体育用品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年文教体育用品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期文教体育用品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定文教体育用品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制文教体育用品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制文教体育用品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了文教体育用品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对文教体育用品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段文教体育用品业存在的问题目前，我国文教体育用品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，文教体育用品业的利润率约为3%。资源整合将是未来文教体育用品业发展的主要特征。国内文教体育用品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国文教体育用品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为文教体育用品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段文教体育用品业存在的问题近年来，虽然国内文教体育用品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但文教体育用品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，文教体育用品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然文教体育用品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对文教体育用品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。文教体育用品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，文教体育用品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使文教体育用品业的发展主要依靠相关企业。由于国内文教体育用品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，文教体育用品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动文教体育用品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的文教体育用品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要文教体育用品行业提供更高质量的产品。然而，现有的文教体育用品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范文教体育用品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，文教体育用品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了文教体育用品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究文教体育用品业的标准化和发展。(四)、规范文教体育用品业的发展针对我国文教体育用品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个文教体育用品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定文教体育用品业市场形成强大动力。二、文教体育用品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、文教体育用品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内文教体育用品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在文教体育用品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得文教体育用品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内文教体育用品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，文教体育用品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。文教体育用品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由文教体育用品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、文教体育用品行业经营理念快速转变的意义一个成功的文教体育用品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在文教体育用品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合文教体育用品行业的技术服务转变经营理念是走文教体育用品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接文教体育用品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变文教体育用品企业的增长动力文教体育用品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是文教体育用品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。文教体育用品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着文教体育用品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型文教体育用品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、文教体育用品行业政策环境(一)、政策持续利好文教体育用品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋文教体育用品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为文教体育用品行业前景将会更加辽阔。(二)、文教体育用品行业政策体系日趋完善近年来,国内文教体育用品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与文教体育用品紧密相关的政策文件,为文教体育用品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于文教体育用品管理的文件,在文教体育用品行业发挥了重要影响；针对文教体育用品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于文教体育用品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对文教体育用品领域的大力投入,国内文教体育用品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开文教体育用品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下文教体育用品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间文教体育用品业绩显著文教体育用品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设文教体育用品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥文教体育用品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是文教体育用品的建设可带来的效应。立足文教体育用品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使文教体育用品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与文教体育用品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、文教体育用品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、文教体育用品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、文教体育用品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、文教体育用品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于文教体育用品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计文教体育用品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，文教体育用品行业将成为政策红利市场。文教体育用品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是文教体育用品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对文教体育用品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)文教体育用品行业需求持续火热，文教体育用品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国文教体育用品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为文教体育用品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为文教体育用品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统文教体育用品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与文教体育用品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为文教体育用品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、文教体育用品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现文教体育用品的普及»行业技术经验。(2)文教体育用品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、文教体育用品企业战略目标文教体育用品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有文教体育用品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设文教体育用品直销店、店铺。六、文教体育用品业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对文教体育用品业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，文教体育用品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对文教体育用品业的影响目前，与文教体育用品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.文教体育用品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于文教体育用品业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对文教体育用品业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，文教体育用品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对文教体育用品业产生积极影响的根本保证。七、文教体育用品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，文教体育用品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，文教体育用品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国文教体育用品行业市场规模前景预估文教体育用品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于文教体育用品的应用需求也将越来越大。(二)、文教体育用品进入大面积推广应用阶段文教体育用品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的文教体育用品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，文教体育用品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国文教体育用品行业市场增长点据不完全统计，文教体育用品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的文教体育用品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、文教体育用品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，文教体育用品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是文教体育用品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。文教体育用品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、文教体育用品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对文教体育用品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。文教体育用品相关电商也会随之迅速发展。行业创建文教体育用品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对文教体育用品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现文教体育用品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持文教体育用品行业与互联网等产业融合发展,丰富文教体育用品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,文教体育用品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是文教体育用品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使文教体育用品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以文教体育用品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动文教体育用品产业的发展,而之前,文教体育用品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对文教体育用品失去信心。而支持文教体育用品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动文教体育用品产业的发展起到显著作用,将使文教体育用品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的文教体育用品产业盈利模式和发展模式。(六)、文教体育用品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进文教体育用品相关专业文教体育用品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽文教体育用品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高文教体育用品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的文教体育用品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是文教体育用品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制文教体育用品产业发展的重要原因,如何解决文教体育用品专业人才的难题,不仅需要完善高校的文教体育用品专业人才的文教体育用品培养体系,建立适应市场需求的文教体育用品专业科目,给文教体育用品专业人才正确的培养导向,还需要建立文教体育用品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的文教体育用品专业人才的文教体育用品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的文教体育用品产业人才培养课程和实践体系,目前中国文教体育用品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业文教体育用品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的文教体育用品技术人才培养,是快速建立我国文教体育用品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前文教体育用品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。文教体育用品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国文教体育用品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体文教体育用品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了文教体育用品整体业务的50%以上。文教体育用品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要文教体育用品企业自发形成创新氛围,推动文教体育用品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、文教体育用品行业发展需突破创新瓶颈文教体育用品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对文教体育用品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，文教体育用品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、文教体育用品产业投资分析(一)、中国文教体育用品技术投资趋势分析根据近年来我国文教体育用品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年文教体育用品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国文教体育用品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入文教体育用品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随文教体育用品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国文教体育用品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国文教体育用品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕文教体育用品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建文教体育用品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动文教体育用品爆炸式发展。(三)、中国文教体育用品行业投资风险(1)服务更新速度慢文教体育用品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高文教体育用品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足文教体育用品信息化需求。(4)咨询与管理不够文教体育用品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国文教体育用品行业投资收益从文教体育用品的投资收益来看,目前国内的文教体育用品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在文教体育用品建设与经营管理相结合的经营模式、文教体育用品建设与经营管理相分离的经营模式。文教体育用品除产品本身之外,管理和服务才是文教体育用品项目最大的偏利点。在文教体育用品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,文教体育用品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,文教体育用品服务也包含了定制化服务等。综合分析文教体育用品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据文教体育用品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的文教体育用品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、文教体育用品成功突围策略(一)、寻找文教体育用品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、文教体育用品行业精准定位与无声消费教育文教体育用品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从文教体育用品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前文教体育用品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对文教体育用品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升文教体育用品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，文教体育用品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、文教体育用品行业渠道以多种形式传播大型文教体育用品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大文教体育用品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着文教体育用品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕文教体育用品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在文教体育用品行