培养优秀的销售人员

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点石成金营销系列培训1培训主题：

A、销售技巧你的目标——成为专业销售人才销售业务准备技巧接近客户的技巧进入销售主题的技巧事实调查的技巧询问与聆听技巧演示的技巧特性转换成利益的技巧产品说明的技巧签约技巧2培蒜训吃主俭题付：甜B陈、谈市独场钩营石销随概坐念殿及夫营纠销塑组浓合扮知旨识销券售周在肤企麻业级中榨的鹅角介色秋几钩与颠营站销桑的塞关酿系外论部约分叫析内侨部堡分廊析市份场栏区束隔目正标猜市诊场市汪场致定哲位从碑营介销般组物合扮4斧P塌中血找切出炉竞抚争单优宿势竞宅争参优以势禁的钉营宇造浇方火法3自荒我够表余现拘介史绍你婆是斤谁唐？你董要够找覆哪办一摊位松？你壳来芝的岩目稍的始是绝什勒么禾？（矛请鸣用排十待秒演钟过完稻成蜜自鱼我棵介倒绍虽）4（钩1奏）猜你虫的宪目乏标帆—阿—纱成末为在专捐业泳营肉销摔人捧才成装功胀关树键祖：知兰己自录己知撒彼战血略赢不赶断魂改妇善请夏分叶析饺你停自脉己颂有虚哪笼些朵关富键川元熄素（果自犹我瞒评雾价糖活黑动钓）5了残解投您绩销允售是的武产筝品硬虑件糠构钞成制伯程规立格性撤能使业用群方属法交窃易倚条锋件与斧竞禁争兽者赞比兽较缺税陷注殖意眯：腹充气分绘了淘解誓您棚的疼产用品陶特坟色送及壁在恼同下级简产斧品衰中零的迫地献位着。6自境我漫改屡善育的寇第兰一抗步晒：碧认鬼识榨自闯己芹1知道不知道知道13不知道24别自罚己7自年我惯改敬善秘的旱第锯一州步循：梅认违识惕自替己艰2已策开高的邪窗肠户室—败自忽己鹊能晃坦蓬然列让酷别恢人膝知蒜道态的骆领醉域隐暖蔽稻的蚀窗熄户雕—征自眉己牌刻档意码隐询蔽益，抗不驻让厕别信人冻知女道常的市领茫域盲磁目轿的胶窗也户找—瓶别候人雹能取看雨得耍清照楚景，访自闻己仪却洁全个然等不希知幅的键领粪域黑脏暗荷的仿窗笛户气—绵自宿己扇和省别炊人杨都宣不急知咏道锋的县无划意箩识付领蹦域科，签暗填藏叙未但知宰的宵可悠能阿性希。8自烧我圾改更善诊的镜第钉一瞒步登：和认顺识算自浆己甩3你同自唐己控属忽于桃什狱么组类域型形？权粥威事型低惊价歪导棒向蹲型人旁际吐型被田动封型问第题况解形决摔型9（押1拳）迹你所的欧目买标盏—焦成填为侍专流业竭营统销休人出才要绘事废第太一Q1Q2Q3Q4紧重辣要1吉0（昼2茄）圈销总售凳业仓务依准国备仿技箭巧准揪备唯A阔：自亲己个椅人渠仪农容心夜理思祝想身女体惊语惜言1徒1（震2犁）梦销肌售染业纠务溜准慎备治技核巧准壤备晴B温喇故水知旧新疾，嫩不阵断闪更偶新产贞品右知贼识未/恰资拥料爬、无价骆格公猾司接资及料佳/峡业辱务哥流坝程对霸手杀品拢牌新/兽弱示点唐、年竞府争壁状声况客月户竿背奸景振、保习牵惯鹅、猴市亲场营定畏位粒、逆对趟公末司束的死所反在照价嘱值市舌场誉走历势父、卷机霸会帖、爆变的化你味的沾职毛责偏、担销绕售替任竟务码、斤销挥售通计罗划1支2（胆2换）蛮销正售零业酒务勇准保备柳技极巧准掉备坑C拜来访耍准乐客缺户般见托面产志品烛资征料代、洞样核板沾、抚演忙示驼资仪料煎等拜蠢访乒客孙户虎名养单汪及赛计父划智表会佳谈杠笔暂记木本销廉售诱计充划赵/腥提渡议商计谈辆目泼标砌及鲁重老点凑流你程1暗3（造2欧）烂销爷售联业策务可准妹备某技妄巧准尼备帮C虽，块拜辩访爆客影户色五沃大颂步幼骤认春定佳目另标葱客舞户些及邻优课先所顺夏序掌熊握丽客门户圾资湿料掌用握链自孝己直的需资加料完及潜资则源掌袄握廉明海确猛的撕拜胡访遮目装的槽及秀会限谈订要芦点记民录愤拜你访屑结挂果岔、斧包奋括哀完扮成有及登未央完柴成仍工便作跃。参没考随资纺料惧：粉客少户灯访言问裹表晓（夫见虏附它件宪）1包4附泳件爪A拜弊访确活虫动背日净报脂表月赖份伪：桶业炮务焰代症表蕉：拜访公司名称访问对象滞留时间初次拜访再拜访销售进度不在客户反映备注接近客户产品说明展示建议书签约强中弱1234567日期当日拜访家数再访家数累计拜访家数再访家数1健5附担件裹B客年户迅管被理腾表年梳度乔：夸业吵务萍代届表责：拜访公司名称拜访对象地区电话拜访预定备注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1计划实际2计划实际3计划实际4计划实际5计划实际6计划实际7计划实际8计划实际9计划实际1置6附发件爆C月浩度邮访倚问津活森动桐计妙划厦表月乳份尤：耗业镇务译代付表盒：拜访公司名称拜访对象初访再访拜访预定备注12345678。。。2930311计划实际2计划实际3计划实际4计划实际5计划实际6计划实际7计划实际8计划实际9计划实际1刷7（见3浆）洞接姑近免客投户忆的壶技钢巧A务、竞怎况样金接蠢近闪客应户渣？掌窗握智接旱近津客办户桂的心渠游道掌祝握兽A顺p倚p陆r宋o估a罗c圾h皆T鄙a蜡l阻k私敲曾门毛谈遍话演的疮技块巧1牙、缺称衣呼槽对影方2章、板自局我语介耻绍3闻、缓感仪谢掉接独见4姑、滑寒窝喧5末、坑表兴达宰来布意6制、孙赞黎美幅/桶询么问接只近柄客候户传的植渠括道狱来裕源跳：市牺场腹调絮查驰、臂资重料末收哭集最、荒相新关当行召业1犬8（乓3钓）辨接览近伪客唯户霞的亭技芳巧A雷、箭面盛对副初凳次烘见将面膊的牺客山户稍，轰如吃何峡立爬即羞获纳得矩客妻户贞的绳好明感外？第处一府印怀象骗的饶效感果注侧意鉴客关户识的甚情虾绪给厌客案户挎好滤的监外离观盖印抢象要烛记榜住幕并更说孝出属客制户悟的房诚名茫字让薯您衔的卸客警户链有吉优掌越政感自层己烛需董快膝乐转开寇朗利特用茅小漆礼固品军赢兆得欧客晃户然的府好持感1洲9（永3哈）奏接制近亲客固户持的谦技条巧B锋、直橡接油（鸭面酷对泰面原）言接容近漫和勺间哈接掩（搜非不面敏对素面烧）骆接臭近若的但技喉巧直艘接预接爽近虫：县预秆约刚访周问址、国随晌机篮访烟访蛮问渐、撇扫毯街泊（亚奔常走忍访窄问笛）间剪接员接划近棉：阻利稻用因电凝话销、叫传绑真其、凯函漫件丸等纤。C渗、盏从怠接财近垦客芬户导转秘成梅为取客疾户盲接疗近过你宅的步关活键指元刮素善竞用皇J液E泪B击刺鞋激签客咱户继产努生赛需巨要掌蛇握坊竞深争黄优慕势黄，抵成私为躲客眉户爆的诱首港选成迁为押客坛户额的四顾导问画或苗解语决怪问警题凯的双好针助桨手退。2原0（半3涌）友接第近已客闻户容的弯技教巧准瘦备洋好削是器否登成不为奶准助客让户远的军调摸查方项记目调毫查令项闯目袄希说望税获拜得都的距资疾讯异向窄谁浇取捕得迟？1234562涛1（灶3跟）森接揭近路客旦户誓的吼技员巧从翁接赔近缝客旺户臭转辽成跪客四户戴接衫近赛你她的过关构键藏元勉素利悉用穷产此品供及积其扩他侍卖爸点脊结错合愉为歉竞杜争格优怪势萌，逮成漂为叫顾欣客勤首演选安耀装包熊装保炭证质拢量特飘色交槐货与品业牌售注后核让心个利奋益增里值蝴卖惧点有懂形颠卖耻点核抓心缝卖厘点2间2养绸成仁J例E宏B郑的焰商屡品择说惨明椒习源惯正，清让富您猫变恩得薪非戏常圾有法说快服腰力J爬E陈B说肉明碍产坟品呢的吗事疮实钱状慈况先（执J检U纯S沉T索F鼻A租C五T友）将峡这志些循F仰A交C仔T笼中倒具紫有湾的亩性捧质永加侧以肺解冻释砖说鸣明妻（速E默X局P市L幅A弦N抛A涂T旺I差O顶N上）再逮加既以割阐食述概它浓的浆利侧益箭（段B键E绳N善E励F京I律T京）怎及态带吊给详客药户唐的弦利惕益J阿E嫁B视手谎法千的陷威呢力闻关凶键伙点俭有叼两塞个广：竞难争颗力帽：原成雷为蝴客草户搂首副选销踢售杨力佣：引成染为再客洁户阔的剩伙晃伴2姓3养氧成溜J蔽E瓶B企的双商笨品至说陡明搅习息惯峡，砌让中您腰变顺得糊非诵常乔有浊说厨服歉力J灰E怀B甲三擦段规论捎法性胡质J样U舒S哈T行F歉A附C愚T长进处丙、计优璃点B摧E赖N育E种F们I胜T说撕明场、昌解较释E段X裂P至L矿A舟N涌A蚕T把I锯O奴N这淋把偏椎碎子晋的添手膜柄歌是范六起角巨形姐的因格而惭容淡易阵握沿紧悠，挑不居易竭滑戚动打侍钉史子粥时肠能扬打多得检准奸，湖不杯会真将番钉渣子王打不歪这脊是柴低先脂稀的类牛趣奶因愤而智不拢会恨变窝胖让照您激能昏获醉得刮营旷养榴及蜘苗雕条2晴4了锁解泳您碌销附售浙的双产磁品请咳准泉备豆好峡您轿的钓商成品映J闲E石B贷情怖报性质JUSTFACT说明、解释EXPLANATION长处、优点BENEFIT2疾5提将高哥产疲品等知富识旅的诵要训点产联品轮的旁硬遵件镰部甲分产砍品践的嗓软授件赢部东分产族品旱的壤使谣用絮知泰识产皆品呆的沈交躲易逼条岛件产浆品日的卡周圈边透知豆识2庆6课火堂牧训涨练互个动恩学涂习请纤介她绍冈贵岛公刻司掀产扔品紧的巾J巴E谷B请廊介亚绍披怎炊样货知谢己赤（向你柏自听己眯）请殿介停绍暗怎卷样认知挨彼拾（茄对显手理、润客腹户蓬）2营7（绑4壮）此进登入气销盾售茧主遭题蛮的类技姥巧掌写握转购雄买降过赴程灶“显7厕”故大狐阶仍段1羊、淘引护起次注满意A资T瞎T览E荣N所T泡I昨O辨N2极、批发光生事兴小趣I碗N砌T讯E司R距E堪S点T3泻、淹产拨生皮联佩想黎C且O污N浩S辉I号D瓦E偶R4膨、劝激盐发局欲济望D款E穿S脂I籍R窃E5尖、醒比吐较蜡价汇值薯C回O深M译P父A副R发E6瓶、煤决嫩心遣购父买拜D铃I展C唐I冻D脑E值R7乖、嫂进神行筒购瓜买涝A吊C密T两I殃O耐N2络8（堂5堵）锈事仔实德调惜查均的轮技衫巧进桃行孕事柏实扰调锐查辉的棋方征法事利前剩调等查霞—晶—斩资括料身，债数灿据直库现无场倾观帝察言—哄—哥行狮为苗，阿语旅言直指接缠询美问除—季—汗应济用求5君W隶、羞1句H问释卷膛调减查2著9（斧6天）毒询售问板与笋聆功听游技互巧询般问倚技靠巧开校放崇式柜问挂题菠：幻玉让酷对赛方溜表漠达岩看微法娱、残想垒法栽。例宝如划：你汽对缝合组约乱内蠢容伞还鞭有称哪条些缩慧要册考养虑林？你辽觉诱得迫我仪们林的烘产绩品确设叠计饰怎索样崇？请警说灶一好下劳你团对藏我赞们踏的克服钢务那表会现招好誓吗根？（记请胁把峡上葡面吉问牲题场改破成漫闭航锁号式闹问揭题袭）3籍0（符6难）烫询给问单与遣聆质听谎技疮巧闭搜锁壳式志问执题惕：控把撕对喇方暖锁悄定皱在甜一京个滔范乓围投内摆选他择楚答艳案脉。例害如倒：对登我穷们球的振建圣议市书桑内毅容厨相剥信爆你波已女很筝清仁楚鸟，殃对掌吗鞭？这响建奇议群对部你喂需吵要慎的慕五些个挑产且品猛规锹格蚀都恐能晨配羽合睛，窗你未同即意摄吗铜？那晃我罩们例如帜果脆对胶这补建研议胃书处没稠有胆其狡他蝇意菠见属了容，抢签傅字混确膊认挥好秀吗末？（铁请释八竹上途面纲问病题呆转蛋换单为乳开甜放抵式物问茧题孟）3佛1课渗堂借训活练小浸组蓄活帖动糖，等演喝练浑询绞问塌与眯聆活听才技份巧3游2（爸7面）赤演透示侦的剥技美巧演胖示课或死展救示梯（电P晓R厌E译S灶E折N贸T渗A们T阔I置O页N避）姑作差用依和须过犯程旧是帝从伐多扰方险面梨了惊解域客奇户营需筐要抗及掌渴握库我晋们烧产祝品严及配服侧务妈的候竞俊争羡优尾势结梨合倦成阅能神够彩吸臂引泼客胶户驴的冶卖陪点扮或锹利市益通摆过厦视抚听浮并毁用矩的衰介握绍蝴（调如念新六产障品敢）等过急程达槐成笋向行客版户娱沟储通傲及裙促融进帽销惰售搏的框目悼的演球示揉成跳功裹关企键准事备常工给作能抢够汉带芦出滩给超客紫户丢利旺益滨的赠讯楚息能贴够情带宾出撕双责赢朽机议会恨的打讯汗息瓶]能均够科引路起膨继被续芒联硬系祥的唉演助示牙总既结3吐3（荐7哄）饶演唇示钢的管技坝巧演幸示嗽成涌功域关歪键-构能查够抄带陆出扭给谢客过户搁利摄益共的皇讯落息捕是马F耽A放BF尾E趣A帖T阴U岂R黑E盈特稻性A爪D伴V菜A远N点T地A笛G称E证优服点鸭（劫与考M吊E左R疲I查T捷可霞共豆通瓜）B踩E图N丝式E测F吴I绒T织利可益柜（伶即识好土处毁）-盯能笨够默带谁出缺双义赢熟机飞会表的估讯仓息怎扒样时是乱双毛赢拌？3治4怎霜样糠是毯双骑赢凭？独立互赖W/LW/LW/WW/W竞争合作W=WIN赢L=LOSE输3拖5怎闪样叉是院双哥赢水？从贿独稳立构到虎互双相豆依膊赖贩的状成斯功抱因绿素以卡双产赢妻思朽维咸解棉决唱问镰题祥的积决治策杂导浮向以震互雅利圆互观惠桌原邀则症选鄙择野解疲决谁问共题界的拔方苦案以径合匀作占代赤替廊独凑立活竞呀争璃来狭共其同踪蝶处重理炒问瘦题以嫌长黎线没利初益鲁的宣思叨维验平布衡初短惠期仅利蹲益皱差医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