基于业绩的薪酬体系设计

第四章

基于业绩的薪酬体系设计绩效薪酬该怎么发？IT工作人员小张，眼见自己无望在外资企业获得提升，于是向猎头公司投了一份简历。为保证自己的生活水平不至于下降，他希望在民营企业获得原先的工资。可简历投出了几个月了也没有回音，小张索性找人帮忙。通过校友介绍，小张与同专业的师兄大李喝了一次茶，这才弄明白，大李的月工资比自己低多了，可是年底奖金却非常可观，大李的住房完全是靠奖金买的。回家后，小张立即将自己的待遇要求进行修正。在后来的两个月中，小张接触了几家企业，将眼光定位在绩效奖金上，很快就找到了满意的工作哦。思考：小张找工作的前后遭遇说明什么问题？在绩效薪酬设计过程中需要哪些注意事项？2绩效薪酬体系第吐一缩慧节俩绩拘效贷薪坡酬雪体纳系傅概证述一酬、铅绩源效安薪半酬（雹一倾）橡绩裕效啊的席概件念1、耽以醋结别果芬为坡导倚向普的位绩摆效季观狱。2、俭行否为余导涛向肢的裹绩球效敌观亚。3、梯综恭合衬绩惕效装观挡。柔综爹合料绩满效槽观握认蜘为劝，必绩镰效叫可埋以暖从诉多耍方剖面要进曾行问衡始量漏，秤这歉种悔标登准猾可走以忘通摔过说产乞出成或寄成依果涂、滋利狼润触、书内帆部军过术程落和鸡程阁序杆、教组孟织膏结计构扣、桥雇起员郑的鬼态撕度勒、穗组乌织芝对绝外旁界吊环绕境藏的撑反焦应俘等剖不爱同及方蚕面揪表日现来出龄来粪。（须二惭）穷绩护效牙薪款酬乱的尝概何念是物一返种庙按任照赤员夹工父个浆人漂、偶群统体代或或企泉业访业酿绩勿支躁付企给粪特销定窝的谅员妄工胆个帮人穴或亲群仙体柳的屯、版具懒有妇奖蝇励瞎性衰质钳的什各枝种坝薪坦酬怕（贺现牌金钉或为股东权动）颜的校总指和当。3绩巩效陕薪牺酬宁体黎系激俭励串薪鹿酬议v竖s洞绩亲效挎薪脱酬立V需S坟可妇变阻薪遣酬激豆励母薪究酬这钢种愚薪躁酬君设膊计慌是医为呼了侍起齐到贴激丙励握实助施拒对饼象臭的左作责用绩建效惜薪公酬这阀种猾薪众酬旺的属确扇定殿依泻据饰是勺实望施欲对挑象气的鬼绩绿效可浸变陪薪幻玉酬实汤施俩对框象伴的战绩垃效泛不辰同茎，锣薪柿酬赴的暮结容果窜是狠变夕动奶的润。4绩快效矮薪岁酬盐体秆系二籍、库绩索效疼薪拳酬唉的插类走型时池间内维盾度缝上秘：栏长劝期班激溪励器薪渗酬座和桨短桥期扣激敌励毙薪信酬对烤象侄维镜度价上途：抚个肃体潜激什励党薪脊酬旬和谁群松体驴激宗励爪薪冷酬激励对象个体群体时间短期绩效工资小组奖励计划一次性奖励利润分享计划个人绩效奖励计划收益分享计划长期股票所有权计划5绩影效下薪泉酬蛮体仍系（烘一乎）怨绩减效创薪突酬蓬的玩优短点1、勤个忽人顾层渡面忽：将引奖层励亦与水员顿工兔绩欲效触紧洋密烘连绑接候起征来介，犬使坦得敲企异业途的南薪详酬交支殿付矮更剑具伤客抵观嫌性叠和条公界正镇性恩。2、扣组袋织方层春面久：将撕绩弱效拣与散薪抹酬饶相暑结女合更能忆够具有塔效扇提截高莲生虚产基率将泳人拌工辆成集本命区浸分盗为族可与变贫和脏固蛛定草两踏部国分巩，悬有挨利愈于走减滔轻挣组段织齐的芒成炎本想压童力（辟二刑）芽绩楚效订薪台酬恨的也不酸足1、赞在峰绩某效象标商准邀不愿公结正愧的订情传况寻下窄，亭绩案效裁薪曲酬倘可矛能河流遣于桥形财式盈；2、摄过箭分奖强佣调此个膝人村绩赵效颠回膀报界会软对厉企配业复的颠团赛队扯合爪作脱精兽神别产豆生兼不目利段的被影炊响看；3、简难茄以欧确商定掠提皆高珍绩侍效紧所舰需驳要遍的凉薪丹酬畏水否平并；4、绒如卧果大没呜有味相笨关允的介管洞理勿支监持棕，慈其格效笨果幅很讲难薪发聪挥兴。三骡、桶绩抱效句薪芦酬菠体投系童的傅优靠缺隆点6绩农效勾薪侦酬并体巾系采外用高绩拐效诸薪甚酬墓的溪主闷要秃原西因7绩扑效芬薪锹酬旬体但系四削、君绩纠效胆薪闯酬刃体恢系奋的漆实利施弟要砍点鲜及息前裕提馒条嚷件（缴一总）锤实瞧施榴要餐点1、处绩它效般评办价部方私法派的贯有猜效缓性2、箱绩漠效好发宁生细的葬时帖间勤性3、霜绩爸效患评志价喜的耽层户次汇性4、绩组呈织日的赖选湾择变性（窗二雨）培实饭施盒前装提绕条河件1、英内签部桂配惯合垮条息件庆。绩宇效浴薪杰酬雅计沿划河只参是窗总佩薪鸣酬己计叮划培的佛一乏部顺分陵，番与叹其推他鞠薪达酬展形梁式奋相碗辅唐相辜成单，毙共统属阔于燥一享个释薪木酬攀管句理壮子转系及统朝。2、恶横岭向事配扎合纸条梅件裤。绩气效傍薪完酬摇的瞎成擦功督实肚施培必亲须谅有糕良处好鲜的之绩伐效纺管楼理纸制利度负与盏人楼力惕资舒源右开捉发精制剪度牲。3、感纵赔向咱配删合筒条淘件绩树效死薪毕酬蒙计寄划显要俭与途企剑业满战箱略肌目项标胳相誉一潮致葬。8绩挥效咏薪何酬麦体缎系第璃二饮节刮绩复效测薪鸟酬浮体链系耍的猛设脆计一抢、恋绩点效硬加谱薪（敞一畏）壳绩迷效粒加恰薪般的凉概已念又掠称继绩窃效渴工沿资昨，卧绩伴效戒加释薪怨是雅在庭年予度社绩勿效据评破价镰结故束做时班，拳组炮织跨根欺据总员蚂工冈的跪绩味效爸评晶价测结洋果粥以妇及堂事抛先合确通定锋下危来疾的鹊加染薪绸规历则径，梅决州定粥员产工语在劫第托二中年尸可嘱以狸得趣到蓄的基箱本若薪姥酬。绩厦效寒工朴资糊取搂决忆于萌员驰工形的跑绩景效兰水京平君，问是蝴对接员淡工赌过霜去各工兴作炊行答为肺和巷所套取净得吐成鼻绩叮的秀认授可录。它韵与轮其释他娇激伶励稀薪帐酬谣的您最四大铅区真别膨在捆于绢绩慎效吨工肢资喉实辰在胞基挥本垄工怀资昌基屈础咸上笛永狸久录性瞒的黄增骂加兴。惠它害在萍确仓定产之俭前茄和咽确断定运之荣时梅，断属劈燕于着激节励进薪薄酬仅的狸范泊畴巷，寸在洋确好定游之旺后济转抄化迟为厌基歌本半工暂资棕的习一找部奸分麦，妙它滩就友不眯再轨属滑于宽激描励拜薪篮酬统的贡范壁围烘了絮。通仅常桑做跳法碎是吃在殿基厌本升工鸽资裂基栽础廉上滚实诵行现一范定俗的植绩皮效霞工以资温率颈。9绩细效百薪夺酬亭体研系企票业生经共过猜对总员翁工吓的乳绩盟效捡评侵价迈之扶后谅，泻评纲出诵了舒l壤～吓5客个苍绩杨效壮等努级妨，斩对单不逆同券绩催效度等纪级犹的愧员执工辈，妹分沫别疏施没以情不伯同寨的墨工退资廉增太长阀政落策号。嗽其表中庙l超级眨和填2鞋级孟不声增忘加剪基携本星薪控酬擦，腐因歉为羡没沉有亮被巩企询业回认搞可赏的毅突穷出赤成敢就沸或拆“蜂功液劳者”膝；买3锐～盾5乖级邻贯窜彻寸“问论顽功袄行解赏棍”利，器即秘大踩功阳大两奖彻、墨小须功全小恰奖蹄原须则绝，康成被就税加靠薪楚的尼幅乔度偏从棋8芒％春～砍1井0娘％吉到歼2档％纽奉～滤4并％气不盯等当。绩效（评分）等级工资增长（%）58～1045～732～42——1——1尺0绩蓬效锋薪肝酬挖体帖系（历二某）寻绩吊效污加婚薪锋计采划伴的挤设王计加条薪风的吧幅迷度瘦：主山要工取矿决柳于捉企紧业冒的播支童付猜能史力潜（夜企白业着的脱薪遮酬盲水篇平浑和林市门场遭薪叨酬互水锐平秘）加维薪缴的姥时阁间转：晋从负加查薪扒的伤时少间贼安决排关来琴看竟，杨一原般扩是李每活年灵加凳薪你一秋次拴，既也使有耀的丽组旗织舱采酬取取半荡年攻一邮次耻或东者抓是描每币两挖年独一拿次拨的蓬做视法搅。加劫薪没的进实辞施斗方映式券：秩既罢可悄以想采抵取源基约本助薪柏酬基累清积煌增房诚长淋的佩方恼式必，软也假可展以璃采励取屿一宜次莫性损加挤薪侦的膀方兆式烛。大大超出期望超出期望达到期望低于期望超过平均15%4%2%1%0%超过平均8%7%5%2%0%基本持平8%6%3%0%低于平均8%10%8%4%0%低于平均15%12%10%6%0%1瓣1绩追效阁薪羊酬世体皮系2巨0雷1绒1解触放销军遭涨尾工障资阿：饱士趋官醋一纳律臣加志薪4魄0贵%【世典界责财流经疾报沙道-讯】凑2秩0站1骆1咏-市3神-京3：魂中眯国巷军筝队董即日将壁进行行帝六盟年睛来站的捎第院三反次康全炮面怠提铃薪奶，钱今启次铲加仗得匆最房诚多咏的讨是稿士厉官寻，育一宾律康加置薪4爬0兄%，翻军要官僻则录平久均拥加蔑薪1蜡0薯0评0元税，想以焰排逮职柏尉把官狮为结例然，虏由坟现崭时婶的随约3妖5河0洁0元眼加佣至4汗5港0良0元食，腔而畜最柄高尚级倚别弓的另正井兵赶团石职范将拣官河则衬由抓现全时雀的拌约2凶1皮0追0默0元乏调绩整缴到2这2肺0浑0鸭0元邪左布右谢。蜡而震不嚷同题兵掌种恒同形级渣别携军乐官沿的尼工漫资策也悦有良不出同廉，梳陆劣军隆最牵低须，绵然榜后裕是混海私军玩和糠空弓军汁，趟二牙炮各的亲则谎最氏高稀。另宵外飞来嫩看甜解丙放亲军夕宣蒙布鞋要芦加妄薪蛾，摧加厕薪蜘的来幅尿度绩是誉从5庸%到4争0匀%不皱等烂，奔加喜薪救的葡方条法使可萄能舅和误一插些咬跨杏国竹公意司事或斩者局是喊华响尔露街掏的黑大异银盼行册加六薪樱的熄方债法听不笑一仍样汇，斩就俗是痛越占是机底江层灰的滨士叶兵污，庄加菌的集幅绩度申就辈越忆高须，锅最响高饿可裤以恢达热到4家0陈%。跑这毫已魔经炮是6希2年宣来包解茅放剧军佳第车七酒次困加元薪呼，哭也说是律六配年持来污第绒三榨次牌的烈全昂面添加管薪光。鹿解柄放脱军毛表变示耗说天，菜这秤主砌要泡是雪应券对择通件胀骄方授面嫩的裕一刷些智因扑应弊，奔希就望勤以夹后峡可坑以拴和程其晶他危的论公端务摔员改一透样搏，柿机枕制璃化辣的仇应问对竟通椒胀杏就隐定但期叠加怜薪源。1信2绩旷效妹薪鸽酬够体萄系员工当前薪酬加薪百分比绝对加薪数A25002%50B35002%70C45002%90仅犁以涉绩浮效冲为姨基仰础邪的颠加刘薪份计胶划加诊薪洞的极唯国一商依突据况是齿员怠工纳绩亲效帝评抖价训等胡级诵的振高幻玉低员工当前薪酬以薪酬范围中值为基础加薪绝对加薪数实际加薪百分比A25002%702.8%B35002%702%C45002%701.6%注记：A眨B填C三化名底员折工街绩雕效午评仁价忍等停级跟相慎同役，义得哨到绸相众同帜加扮薪谱百或分尖比注帐：蜓假屈定A称B先C在盘同梯一味个牲薪牲酬狠等输级范，远且B为裳这仆个枯薪测酬然等暮级庸的娇中挪值仅悉以注绩崭效赞为垫基以础气的倡加杨薪嘱计佩划加婆薪彻的晕唯趁一西依辫据列是猜员耳工矛绩漫效穷评便价沸等环级励的拌高贿低1微3绩渠效筐薪杆酬另体间系薪酬水平绩效水平一分位二分位三分位四分位优异8%6%4%3%胜任7%5%3%2%合格5%4%2%1%不令人满意0000以龟绩乐效目和拉相罪对老薪踏酬峰水匠平罗为怜基唤础推的唱绩镜效亭加税薪通色常惑会扶采册用衔以雷绩来效兴和研内订部临或喂外楚部馋相污对农薪阅酬延水俗平防为成基才础留，踏以柔四洽分宿位蓝或疏百召分筐位科方喷法状为隐依拢据浴或烂者抄以患市傻场柔比涌较犹比产率搂为德依焰据结。瓶首醋先上判美断焦员光工各的伟薪岗酬恼水安平纠与彼内卧部叔或吴外器部巾市哥场古平雷均津薪台酬凳水确平纲之恭间态的帖关葛系森，载再磁决局定买加件薪锈幅懂度邀。1分模位康是的指况该含员睬工爹的吉薪钳酬铃水械平谎在秆企膛业辟处少于顺后衡四岸分箭之手一1津4绩市效花薪武酬壁体轮系引异入托时奴间蹈变渴量肾的佳绩总效喘工批资晌计奏划仗。以宵绩咐效偶和盯相汪对存薪描酬穗水柴平猪为救基狱础插再淡引轮入新时疾间尝变搭量锤。绩效等级市场薪酬定位薪酬额（元）优秀（%）较好（%）一般（%）较差（%）差（%）四分位8000410～12个月312～14个月214～16个月0076007200三分位680068～10个月510～12个月412～14个月114～16个月064006000二分位560086～8个月78～10个月610～12个月212～14个月052004800一分位4400114～6个月106～8个月98～10个月410～12个月0400036001矿5绩陆效棵薪醒酬悉体据系二毯、锄绩删效首奖栽金属例于客绩康效氏加伏薪虎的螺范攻畴胁。洞但名它不牺像趁绩涛效论加煎薪编那痰样幅对常基脊本略工田资五进番行逐累锯积蹲性庙增关加狂，大而梢是虏一份次烤性贝支廉付捧一狮定督数筑量精的北货需币往薪挥酬商，所猫以乎，政成呜就浇奖尽金沉也勺称皂为便一厚次屯性串奖践金怕。我喜国奖很艘多维企疾业洲设维置添的铁月壁奖母、煌季塌奖啦和热年迫度好奖监都还是毙成储就告奖织金德的爽典肌型罪形咳式祥，差都床是爆根惜据瞧员剖工纸绩盟效香评竿价牺结饿果兆发杏放太给爷员豪工肌的盛绩蕉效坊薪援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绩效加薪一次性奖金基本工资50000美元50000美元第一年支出（涨5％）（2500）5％（2500）新的基本工资5250050000成本增加额总计25002500第二年支出（涨5％）（2625美元＝0.05×52500）5％（2500＝0.05×5000）新的基本工资55125（52500＋2625）50000成本增加额总计512550005年之后

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