如何客户管理培训

第三章客户管理任务一如何寻找客户任务二如何挖掘潜在客户任务二如何保持客户关系任务四如何防范客户流失任务一如何寻找客户一、案例引入寻找企业最有价值的客户二、知识内容寻找客户是企业销售和服务的起点，只有找到恰当的客户，清楚他们的需求，才有可能顺利地进行销售和服务。(一)寻找客户的含义客户是有购买需求又有购买能力的消费者。寻找客户是指企业营销人员在分析客户有效需求的基础上，通过广告、拜访、电话、网络、资料寻找等途径找到企业目标客户的活动。寻找客户的前提是分析客户需求，过程是有效与客户沟通、建立客户信任，目的是找到企业的目标客户。

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