国际市场分销策略培训课件

第十一章国际市场分销策略GlobalMarketing第一节国际分销系统一、国际分销系统的结构1、国际分销渠道的含义国际分销渠道是企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素。2鞠、果分准销虫渠酸道赖职董能信梨息衬搜膝集控和龄研债究促班销牌产劲品接滤洽上、电谈衬判融夏资配忠合物库流风佩险斩承拜担生产企业消费群体二宏、轰国保际凡分捐销户系尺统纤的朋结旅构国料际顾分理销罗系忠统满的秒三黎个宵基反本醒环图节岔：制奇造忘商膜国舞内研分质销寒渠友道进掘入章进躺口联国仔的招分斯销焰渠影道进谦口撇国砍国性内宝分圣销绝渠缺道三迈、庭国姓际纽奉中代间平商负的卷类记型（绿一蹄）恼国侦内以中裤间好商1岭、行出施口恢商矮；2宰、述出费口袭代边理柔商（小二茧）尾国涂外呆中挂间浮商1期、卖进况口涛经南销棋商别；2肃、滤进新口壮代丧理柏商（象三跑）谦制督造覆商豆设牲立仔的箱国撤外章分辅支敬机土构1残、害国严外茄销壮售参办袖事泄处叫（迫不胖具奶有纷法撇人翠资街格机）2姜、收国胃外央销绞售掠分便公砖司烘（青具禾有机独障立袍法丘人止资译格零）第疼二椒节请国贷际蛇分乡丰销肯渠货道伯结习构显的逗选脂择国剖际雪分叔销毒渠扯道不结坡构举主细要早涉饭及婶两莫个协方艺面欺：国僵际拢分响销其渠识道排长勾度国嘴际荡分旱销虽渠轧道努宽险度生暴产绍企能业批袜发呜商零云售添商消荐费晚者起欲点中苹间命商中煤间扯商终殊点一透、袭分嚷销俱渠匙道沙的更（老层苦次员）剧长裁度1讨、系渠他道另长棍度分殖销确渠喇道任长税度需是因产仁品劳或丹服洪务悔从拐生痒产僵者四到跑最拔终弟用却户融或晋消职费很者罚所稀经载过纽奉的芝中甚间等环肿节察数锡量星的碍多惩少披。生毫产渣企拆业批涝发汉商零扯售热商消秒费挪者起叨点中舒间尼商中蔬间伍商终裁点2猛、精短移渠刺道调与厌长恶渠文道生鹅产编商零纺售裤商顾奥客生困产论商零磁售失商批形发修商顾去客代勒理幸商短绳渠秤道锄模竿式长侮渠隐道狂模哄式生宏产忆商顾祝客直闹接追渠延道赤模链式二侮、择分勤销摔渠血道铃的绝宽丈度分肉销橡渠励道耐的胞宽旋度读是郊指遣渠程道誉的体每撑个回层汪次挖（撑或胞某亦个愤地侮区披）像使窜用伯同林种饱类态型个中常间幕商供数戴目禾的软多佩少臭。密撤集世分榴销选纹择严分困销独法家陵分袍销独秩家每分训销线渠娃道犯的嘴特脉点胶分至析（半1刻）阵独遣家清分把销蕉渠石道射的称优燥点货：容暗易固控妻制挑市污场经佣销瓣商勒之码间退不裂存隐在呢相广互仓竞登争经承销川商壁促董销安的白积青极便性她较控大（翼2杜）脚独透家打分落销喜渠地道斑的枪缺旺点车：产据品虹的钞覆渔盖政面奸太墓小企冒业销市变场砍的窗风绪险兽大2蛮、砌密另集红分巧销到渠援道（旁1戴）救制昌造佣商扛在耽一贿个盛地筋区钢选芽择需尽葬可无能际多扯的昏中罢间取商台销可售做其锻产壤品（都2坐）揪密鸣集狡分佛销判渠咬道京的罩优孝点挑：产俯品部覆缓盖策面撒广企皮业衣对摄某冶个身经裹销框商脱的煌依芒赖迷性壶较斯小（边3坦）团密炭集阵分遵销率渠仓道仗的长缺聚点横：企扣业芹难虾以好控钢制怜市伶场经曾销奏商胳之烈间拿相扫互注竞表争经筐销途商适促嘴销滨的龙积附极孤性旨较椒小3贵、劣选荒择河性颗分签销制旱造钉商注在见某极一傍地枕区虽仅决仅样通娘过场少缝数德精少心恒挑羡选姐的鲜、肆最乡丰合呜适慈的扇中睬间驴商叛来茂销虏售弓公权司区的餐产远品缺。好丛孩盆子紧独难家佣代疯理尝开姨拓悼美芹国粪市障场二缺、扔影对响狡企蚀业葡选罚择敢国甘际溜分炒销腊渠标道征的漫因爱素对净国运际勇分灰销杜渠康道父的裳选约择涛的居两疼个攻方鸭面内：第护一智是哭设昨计枯适馅当端的征分避销睡渠完道宪模鹿式第鹊二妙是每选等择蔽适鸣当群的躺分绕销者渠院道意成租员1芹、押成探本高驳控师制蔽模驼式要的玩成揭本川尴顿尬创拨维耻营赚销湾部志总哀经府理炭杨暂东梨文宿说哨，纵以稿每咸人冷年崇3畏万指计如算驴，拔创费维己渠咳道念每闪年历就乘消纠耗施几困亿窃元锈，栗每塌月洽签贵发退的秒工她资那上扛千忆万酷，轰“扁手诞都砖在慈发徒抖忙。本”栽要夫卖及多友少璃台果彩愤电定才刮能睡支娘付那啊胆。允乐侵华侦同贼样渐受辰到舞渠樱道魔之扛累奸。贷全句国轨3愧0排个素分铜公香司板，交近蹄百厨个恭地然区徒办扩事患处帅，尊数者千拾名蓄销性售沟人反员分，搬2竹0胁0佣1幼年赶销滚售稀2浊0筋0抢万蠢台减，喘渠份道米费摊用若2叨个甜多赏亿董。执中发等抓规暗模合的景分谋公高司排费缓用喷也脊8唱万绕左穴右占。书按泄彩稠电搭业社通锅常福的崭做奋法巨，价总佣公大司叼下欢设茂立帐分归公止司系，父下吴设炕地它区巴办粮事匠处垂向纤批册发丛商晕供甲货棋、邻零理售痛商尤销罚售青，违从叙工洞厂划到疾零段售留，晒4烧个皆环肿节留。逆如阔果切每奥个寸环朝节累只刻加陪3举%脉，员渠旗道绒已问经抖消筋耗闻掉鬼1却2烈%袋。甘行恨业蛇利返润轻高绞时近，染矛敏盾鹿被唯掩威盖轧。呜利惕润某趋绢于氏微抽利四时疲，谁企壤业汪就观难申以责负怖担植了朴。2爽、商资梢本3裁、撞控卖制T活C节L辱“现分屠公翻司猴”由模钢式长课城鸣皮清卡钉“航1竞+嘉1遇”召模洪式高侦邦妥“晶经捉纬做网站络初”梦模孙式春办兰步“谎受院控刃代仙理右”厘模业式商晌务泪通初“壮小叫区惧代岂理赔”块模除式4种、双覆邮盖渠衔道摘覆蹈盖崭带舞来萄最慈大辅的旨销征售腾额渠艇道伪覆雅盖命保军证锈合蜜理姨市菜场夹占情有飘率渠好道底覆无盖云取潜得旧满恨意金市耀场雀渗徐透塘率5屡、舱特桨性A啄、贸企四业慈特上性B顽、浅产靠品珠特园性C梨、滴市煎场称特剑性馋（诱顾用客引、零竞体争片）D子、霜环工境顽特咽性6霞、崇渠怀道井的潮连彻续肠性禽和结稳辉定印性中建间锈商桂的群主不动槐退谈出中则间胶商晋的梨被羽动注终长止献、程更猫换旧指分拳销笛渠诊道偏的等撤袭消妖与贿新劲分肝销惰渠印道采增侮加第绳三拘节顽国仔际模分恼销启渠著道一寻、叛在郑本换国软生等产螺的盐产双品识国量际通分舱销庸渠扇道出喇口会渠奖道振环悉节进这口朝渠讲道槐环岩节目斩标论国锹家全内碗销肚售钉渠泼道理环绿节间刮接浙（后委瓜托泳外姨贸追公灿司袋）碗出心口从渠钩道制振造哥商外业贸牌出换口喝商进架口落商国矿外甘消朝费钢者国区外绘零从售草商国绩外肝经筐销诊商直沸接劫（伞自瞒营丸）狠出留口隔渠宿道制趣造竞商进弓口顶商国州外乞消虑费方者国嘴外报零拼售块商国趴外丝式经姜销党商国连外夜采展购惭子乖公元司国赌际邀零规售航采活购全其球徐主类流找渠宴道W兄a刻l蜜-只M依a驰r莫t末沃眼尔亏玛盏：系2乳5微6拜1仓亿秘美型圆脖，窄4优0宋0个0隶多辞家遵分金店M油e脾t娇r婆o张麦助德爆龙注：筒2富3鼻8马7躺亿塔美调圆境，桌4竖0晶0拨0辞多奖家弱分把店家孙乐武福腥，朱9直0检0泽0捷多材家缸分胜店K或-权M颂a简r羞t膀凯热玛驴特此：例2只0献0动0永亿怀美碌圆宁，S浪e关a羽r版s存西贤尔摊斯扇：寒1恼9呼4讲0液亿逆美否圆海膀尔浇的课海量外虏渠栋道赤策派略海侧尔塘在针欧握美笔发篮达毒国铸家赔市用场据运蚂用粱的劲营客销狸策炎略损是刑，昼针专对真部康分快用仪户酷的死个定性伴化径需索求映开朵发美与柔众陪不定同无的盗“蚂缝董隙象产承品奖”早。确在摔销挎售狂渠当道樱上写采墙取退先且占辈领扩周僵边教的检独富立天零客售限店盆，坝在纳逐所渐渗被雷当扮地采的滋消疼费喜者补接伐受坑和因认张可上后梯，团让考消姓费哈者统的健需按求款影除响荡主构流仇的症零随售江连嚷锁勺店鼻。哗循洋此黄策单略锻，盐海岔尔条产惹品椅才恋逐滚步傲走肤进萝主团流照零承售魔连支锁涝网控络敲。利估用拼义害乌妻国秋际质商缓贸搁城亭开冻拓板国公际汉市都场利尚用叹国抽际徒展隙会坟开敏拓塌国神际疾市必场国剪外肥销瞒售执子氏公此司灰渠惧道制汗造换商国耳外虾消怨费死者国乡丰外双零毅售巴商国程外射销胖售岩子千公庙司制营造脆商国挺外矩消蛋费北者国脱外雅专碧卖饮店国影外秆销板售私子虎公蒸司利蚊用垫侨肥商岸开滤拓轻海玩外间市伤场二摩、债在握东督道值国峰生炮产宋的督国揪际光分捧销辜渠壶道1译、录在渠当亚地较市梅场桑销胶售菌产风品国任外搞生乏产国责外膊批纱发抬商国渗外怎零枯售推商消望费链者2戴、裹将减产压品楼回帅销饲母贱国国庄外睡生拜产本兼国色批食发阀商本牺国毙零治售网商本牵国斤消萍费盾者3灭、拾将皇产习品牲运喷至怕全俭球户各芳市薄场母渴公锡司（青产省品蝇设亡计益开混发沸中筒心售）外瓜国怖子耻公借司（滑加掏工筋装黎配酷中渡心觉）全东球舒市曾场（泥国匪际捞营差销侨中盆心磁）原埋料半叨成液品三即、页三信角反贸腊易社渠盖道国反际朋企拿业匹接浮受使某届国争客酱户修的枝订驶货泥，原再辜由宝其植转诊向贞其社他床国纯生蔑产春企舟业生采皆购跨商狐品倡，洞而唇货母物芬直宾接劫从展生讨产谣企屑业炕运老到属客特户名的嫩贸侦易凳形姓式蜜。A惨国丹企承业C册国杰客另户B色国盛生内产奥企躲业买证卖过合浙同买崇卖肢合捐同货肉物付亭款付具款第街四炕节蕉水挥货开渠肃道保及怨其纺控扫制一短、吸水烫货塘及志水品货扩市注场水炒货辨是丘未寺经希制沙造容商幅授友权静，骆却宅经尊由扰特迎殊割分浮销们渠旁道霜进曲口匙而兼来灶的宫产晶品水赌货挨价览格绳较咳低冤冲惠击散行呀货含市经场二腹、指容型易巧形幸成唱水湿货替的仰产钥品驻类邀型符育合科水队货演的左产痰品枝标锅准价叼值逗高基、么价枝格栏昂催贵价纵格和/腹体这积裳比伶大技季术鼻含章量玻高拼，喘无竖法拣仿乞冒三哲、葱水磨货础市橡场蒸形菜成形的栽原挥因1狂、农全皮球听产漆品扬的桌标哨准刘化自策浪略2顷、肆产午品修的印差偏价储较掩大水货价格4400140001300014000行货价格5750200001700022000松下FZ30相机SONY相机康柏N160IBMP4900水胜货晓生彼存篇的贞底械线页就碎是恶和垄行愤货宇2昆0吼％惭以尖上袜的骆差渐价3县、浩水裂货局进词口浩商稼容厉易得在想国魔外蚂找榴到徒稳塑定剂的精货帮源行紫货幼市兔场悔：认创毛牌沫，硬争诞取舌利跑润水晴货规市梨场逐：惩冲殃量昆，副打初击讯对鲁手水充货清渠仙道友对酿制倡造侦商缺有映好晨处克搁弗分兰傻和喇苏催伯画曼衫的意研仍究西颤北研大径学痰教兄授链克喉弗富兰诊（恩A秆n因n哲e罚T程.核C钓o吐u央g逼h场l鲁a英n糊）换和席法需国模I新N退S叙E旗A座D大磁学教兵授筝苏宿伯运曼木（毛D己a袍v词i沈d藏A船.麦S务o亚b简e弄r旺m股a墙n剑）的衡研暑究颗表逼明收：灰病色烦市钩场锈（您g幅r熊a息y那m炮a选r虾k交e轧t曲）尤，爹俗私称吃水赌货集，礼对蓬制唉造裁商渗的决帮交助竭，红事破实利上浴大茄于敞所钥带廊来馋的吸损战害冈。条纤件：A竖、汉该材市雷场色内困的巧消停费棋者描对精价乒格忙的藏敏宅感局度顾有肃很究大浩的庆差拾异倍；B疏、尽大四部团分太的咳消匠费缓者折都黑对引价逼格撑不次敏斯感庭。四纸、瞎如欧何抢对钉抗未水奋货1贫、隔当歉地提重杆新浩包象装帜的阁产锅品膝策喜略2引、蔽行强货机降短低跳售威价3牵、营拒鸡绝每为窃水耳货却提脆供晒售租后僚服篇务4开、堂找小出出水肠货耻货卡源悼，悦断附绝大其校货吩源5绿、盈把营水恭货缝并蜻入摄正至规记经疫销笛商更阵筒容6既、叹采岸取坚广巨告娇攻判势魂说松明尾水女货猜的栗缺疾点宝昏洁兆的岁水枯货单困猜扰飘住柔吨的蹦包书装冲变导换仇以蒙对嚷付冈水赴货利筑用石售甚后扎服旨务青限奸制登水纸货S毅O煮N是Y拿的应策奶略降骡低的价奏格遮，避把霞价促格强控离制液在翁2仅0脊%腔以垒内谢璃谢8疾月图-证2谦30不3脊:今2亩8口:协4盟00脸3障:忘2侨80苍3冬:扎2迎88党月占-谎2吊38耐月私-帽2今30供3庭:锈2胸80晋3拒:胳2股80写3岭:范2耻8夫:才4煮08呢月脆-丝式2慈38挽月返-侦2觉30庄3村:门2烟8蒜:五4光02佣0浊2衰3巩/触8惩/棉3秩3稳:朗2某8脂:衔4兽09、扣静痛夜平四泼无赤邻瞎，男荒捏居余旧得业救贫骨。征。8恋月榴-外2厕38斯月戒-营2器3T绩h矩u鸣r茅s陆d辉a屡y歇,击A捕u弃g船u智s帝t易3爷,牌2纠0艳2狐31考0、期雨防中授黄合叶甘树圈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