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文档简介

如何做好市调2003年1月总管理处/教育训练组课程目标

课程结束时,你将有能力做到进行一次正确的市调课长/组长讲师所有参与市调人员学员投影片训练方式1.5小时时间2总管理处/教育训练组课呜程涌目把标明掘确库市炕调价的惧工庙作盐内总容掌塞握畅市棵调妇的答工字作致方就法3总凯管碍理黎处仙/森教裳育倒训稿练瘦组课欲程酿内纹容市腿调酸前屯的劝准仗备如缓何呜市傻调市捷调矿后天的落行寺动案原例绕讨塘论结论4总澡管震理葵处矮/伙教焦育狗训主练庭组明照确酸市膨调掏目锦的认爪识认竞脊争品者了绿解致竞危争食者贩策云略1蛇.产市滩调庄前穗的盯准锅备5总完管智理猪处捎/衣教祥育与训尸练扔组了节解捏竞榴争顾者橡商艳品瓦价会格观父摩狭竞器争柱者赌商谨品温陈洞列为主绩题驴活片动为外新访一尘档欣促角销支做示市察场死调岁查明妻确废市盼调牢目缠的1熄.拖市熄调滚前雅的愤准硬备6总考管繁理收处狼/茅教沃育呢训领练戚组谁何是耳我捐们久的转主课要崖竞扶争摧者鹿?竞晕争绣者捎离随我妙们巷的见店徒有梦多漆远胞?各愧部廊门冈的敬主根要纪竞违争混者糠有师哪茶些铅?竞鲁争津者千相兼对遣好阳又傻多宵的任优愿劣盈势本是岔什本么疏?认啊识指竞黎争注者1舞.包市化调识前趋的蜂准法备7总益管彩理查处挺/常教杜育水训响练棵组多安久沙来名我制们排店兴里失作鸽市秋调狂?竞何争岂者舱对恒我培们紧的剑价踪蝶格师的含反伏应洁是楼什尚么社?竞升争厘者守与销厂陵商丧之陡间惕合踏作中的当关晌系竞酒争伸者液的府促管销估计辰划让是锈什蝴么尺?了器解丸竞围争那者宏策猫略1漫.挥市焦调切前采的嘱准仆备8总德管讨理冤处狠/胖教轮育隙训爹练拾组当畅竞句争核者切来多店劳市只调屠时方可夹以得辨熄认裂对赖方知舅道青竞衬争裳者拔的娘价育格岸策病略宫后蔽,哈就具可峰以英很束容猾易酱掌坡握安他斜们葵的据反六应了解竞争者可图以梳得婶知1辆.葡市偿调伴前指的微准腿备(从我般们晶必锻须肉经碎常萌性耕与头厂义商瞒约潜谈篇,掏从掘中正可截以倾了暖解范竞杂争肾者驼的扩动扑向赴)9总该管缸理浓处嗓/价教允育丹训咽练耻组1栋.笔市杜调镰工鹊具5稍.注特意恶事肥项2洽.市许调旷时异间3敌.市贼调脂人介员2哭.锡如胃何拣市袭调4锋.市弃调研内骆容1奖0总疮管沾理揪处养/豪教抄育掉训候练相组笔纸秘征录蜜机市筝调肿工严具2圈.立如匙何财市己调1布1总级管末理辆处搅/笋教呢育选训淡练甲组杂嘴货演处辟-评每骆周傅至计少臭一眼次生挽鲜卖处叨-纽奉面管包滥、有熟涌食护:每午周猪一达次鱼范、樱肉虹、剑蔬朽果售:每荐天穷一尿次非茂食叼处吼-规每样周翅至征少台一荣次依究课司而窗定基贷本闭上2牌.眉如典何或市球调市进调添时俱间1谣2总须管究理棵处胁/触教内育蔽训愧练健组要宜有梦充芹裕羞的攻时挪间惧才森可辽以坟做枯完坚善取的诵市影调市菠调课时狐间盛不饲可督以塘固锡定敲,扁以战免报竞后争训者邮在登那枕天献故咽意执调耗高延或慕调记低统售交价殃,仗影叔响殃市京调湖的值正衣确皂性面,归造撤成玻毛婆利蚊损慰失必脖须崇注最意2循.寺如析何课市贞调市寺调有时犯间1耽3总劈燕管译理扎处录/铲教瞎育份训深练出组市革调栽对赔公贪司丑的络形扒象病以黄及池毛杀利华、跑营庙业恒额弓都徒有故影季响靠,承所喜以场做会市蹈调策必辅须嗓有粮足右够带的麻人凭员办凤事肯员米、慕营脉业海员克、司组某长卵:爬每绩次纤必胡须郊参锯加各停部杏门五课折长洁:播至慰少哈一降个恼月会2卧-屋3勾次生孝鲜子课伙长睡每寻周着保杠证微1裙-奏2高次市告调损人钳员2叨.处如旁何眠市之调1农4总松管圈理火处争/淋教袖育科训剃练布组竞们争企者蜡的教卖谦场月布什置炎、袍商闷品期陈没列竞敏争浓者锹的泡商消品篇包山装储、燃规烘格咬、中品帐牌肿等竞轰争撤者淘的缓服蜂务柜品锁质竞捧争幸者失的棚畅尺销径品耻,喘促之销雀选胜品贿等市阶调搂内停容2际.浊如赏何垂市或调1扰5总棉管撕理辩处恐/料教迎育煎训戚练损组禁羽止颤与即竞箱争厘店畅的拜保倦安邀、持卖院场题人渡员墙起轰冲河突遇纺有玻状奇况叨随盒时副报蕉告豆主像管不秤可疮以眉公仇开事在去竞纸争湾者有店琴里丑抄馆价造格径、专撕嫌价溉格李牌演等必馆须征注讨意争安她全注漏意犬事伤项2栋.痒如妄何臭市裁调1沟6总蜂管报理玩处竟/祖教旦育偿训除练盈组3猎.铺市雄调研后钻的吨行豪动1介.资友料护整啊理3.寻求支援2借.价瓶格助调杯整1他7总杠管开理劝处东/嘱教忌育纲训嫂练录组市选调明结顿束尝后畜,仪市碧调坡人选员晋将毒市广调青资陵料扭进避行欲整优理挥,准分登类衰并返上争缴龙主案管各隶级放主糕管企应扫立纠即客进眨行钢分须析服,宁并须做俱好廉调秋价据前朽的绿准谈备资疯料如整办理3肥.锐市碰调气后株的秘行型动1应8总买管首理石处吃/乏教盟育船训齿练胀组部门单品好又多竞争对手行动措施名称货号含税进价含税售价(1)毛利(%)售价(2)售价差(2-1)售价(含税)毛利(%)市床调辰时豪间断:禾市则调出者智:燃竞枣争倦对律手想:部碧门皮主页管脊签她字状:处肥长醉签平字奏:市调表3军.页市挺调倾后虾的朽行搂动1劝9总极管蜜理牛处裳/凉教吓育巴训买练静组星期好又多市调表调价后ABB/ACDEE/CFGG/AHII/H单品总数本店较贵本店便宜或等于便宜%好又多总价竞争者总价C-D价差价差%本店较贵本店便宜便宜%好又多总价H-D价差价差%合计:科粒目竞乞争震店第蚁周绘:仗从嘴到待课华别帽:市旅调座汇羽总涛表3赢.秒市则调眯后殊的申行鉴动2眼0总弓管损理雾处废/成教橡育木训象练尺组市菊调链当袄天迁立隔刻异将熊改跳价抖的朵小妇分躁类再商蝴品据名狱称孝及夺价眠格荒汇守总在槐变乳价训系处统帝中忆作话变扰价舅动盘作材,挡列从印盆新知的灾价锣格愉标浑签第碑二岩天典早有上尤开渔店旋前遇,浙换庙上散新宜的央价沙签价选格材调绒整3劲.马市断调墙后灾的绞行吵动2倦1总桨管春理讲处勤/六教破育漏训作练施组降顶低帝价海格原-刚畅摇销请商熊品狠、谈敏后感床性甩商诱品调佛高雷价枕格放-霸一雄般炊性摊商灰品角、脊低纺销蛙量雷商撑品价秘格聚调误整3拴.心市薯调款后勾的创行肥动(龟这石样珠全指面陶性棕的冠价网格蔽调湾整牺,菠不绩仅推不简会骡损支失政毛疑利生,宴而牢且枣可爱以色在欧一锐定提程阵度的上即增钉加愁毛停利奔)2竞2总盐管纱理奋处贩/狗教演育码训潜练寸组调康价华后洞的躬三任个科结夏果粮:毛莲利筹损致失销慨售纲量铅提级升厂企商谋形搁象讨提惨升(朴但沃是虫费粱用歇是伍我趣们设付付的搁)厂搜商寻计求蛾支非援3范.励市喊调量后煮的呆行光动所午以高:谦市烈调谎后个我叔们治必拐须品寻勇求虑厂薯商恒的辟进雷价绿支钉援2拥3总伴管嫌理配处喜/茅教洽育供训插练痒组竞掉争愁者凡有字贩脾卖爷的同新贷品我服们厘无浪法博谈港判作的忽促滴销箩价四或善促缸销泄案商品部寻至求障支士援传唉递齐到难商局品名部帆请朋予存协客助3厚.潜市算调架后萍的湖行罪动2辣4总藏管偿理超处浓/蝇教血育笋训呼练敢组4览.际案朴例搭讨扰论原(镜1洪)我们的竞争对手有哪些,他们的强项在哪里?2悼5总缴管超理迟处丽/喇教郊育泄训塔练朝组市调时,你发现某种在好又多销售不好的商品,竞争者以同样的价格,销售得很火爆。这时,你的市调重点会在哪里?4悠.决案推例鼠讨驾论五(活2过)2外6总蔽管上理恶处认/发教脉育邀训清练员组我们为什么要在《市调表》上,列出厂商给竞争者促销商品之促销价?4臭.持案除例牲讨洪论赢(避3籍)2材7总嚷管蚀理嘱处倾/绝教叉育挪训窑练彻组怎样可以尽量避免价格调整之后的毛利损失?4备.详案牌例笨讨步论颗(决4纹)2恭8总缴管独理捞处如/淹教陈育运训粪练叨组5税.膏结派论确稼实财做栋好系市泽调知刑己糊知变彼援,浓百最战牺不戒殆掌胜握殿竞件争碗者提升好又多竞争力2悉9总炼管宅理爷处泉/匆教偶育切训职练逐组9、抖静该夜角四销无粮邻踪蝶,枣荒总居件旧抽业避贫卷。忧。8裳月舅-欢2临38曲月束-浸2像3T昆h粗u尊r面s时d肿a我y智,书A蚀u丘g到u拜s与t驴3湾,挖2屑0疼2码31传0、叠雨屈中塘黄辟叶咽树顺,良灯夏下志白植头荐人各。姨。0弱3诵:碌5乔9墙:瞒4衬30哲3炸:漏5矿9腾:喇4档30础3继:敲5阿98唱/令3赏/亮2馆0形2赞3昂3苦:自5顽9倍:懒4赴3乖A粉M1族1、阔以熟我巾独涨沈冒久霸,愧愧烘君闹相丢见牢频疮。需。8扁月削-调2感30膀3迷:保5始9蚕:砌4各30块3跳:液5勿9A虚u捧g韵-液2耗30奋3葬-亡A立u拆g得-波2牙31新2、反故圣人敲江炕海求别腹,义几算度穷隔涛山崖川肝。拖。0讯3酱:彻5额9俭:告4翅30弄3旨:宏5雅9药:耐4器30旦3慈:承5障9T礼h嫂u蹈r绕s傅d汇a智y盆,美A金u披g刚u厕s布t头3炒,压2潮0颤2映31预3、胀乍弄见识翻抱疑指梦末,老相效悲瓣各渣问移年算。础。8饮月拖-值2哈38爪月前-削2季30硬3闷:属5酿9治:笼4再30屈3居:耐5饼9权:搂4势3A渡u如g享u吃s哭t榨3贷,笋2大0峡2笋31恨4、蒙他致乡狸生延白拖发吧,慕旧很国柄见羊青毛山云。沟。0就3赢八禽月面2名0禾2螺33读:竭5呼9求:档4忠3识上冤午0压3邀:哪5孕9添:幕4概38跟月话-减2查31暗5、乡丰比息不微了浩得撇就感不着比疗,志得爸不岩到婚的盲就帝不趣要免。风。。八总月蛇2夹33融:介5阔9疤上山午8担月乞-忙2颠30逼3乘:绢5律9A盗u进g愤u笔s后t驶3具,新2洞0森2淋31程6、佣行述动挺出堤成私果蛮,遮工浇作喇出辟财狱富晴。然。2师0凳2径3温/滤8盲/崇3眠3采:伪5跟9勇:唇4永30风3侍:缓5甚9套:辰4剖30腔3勤A诉u拌g贺u袍s胀t保2勒0陪2捷31撕7、社做辜前进,望能樱够济环晕视绸四详周兰;若做喉时毁,裙你方只握能堡或怜者颈最也好耳沿淘着冶以论脚项为钻起霸点盗的统射宗线刻向先前厨。萄。3防:枕5掘9明:躁4拌3羊上怖午3友:筑5辰9朋上恶午0求3寻:律5菌9寺:敲4物38创月美-荡2额39、辈没兄有零失禁败涉,亩只壶有希暂虚时脚停斥止臭成拳功照!朝。8季月立-姥2壁38屠月佣-公2便3T菌h幅u绕r山s海d艘a轨y虫,怖A扩u染g灭u蚀s探t笛3躁,棋2帐0评2中31准0、蚊很砍多朝事抽情潜努罪力凶了元未斗必烧有屯结稍果袄,装但庙是背不押努典力适却辟什椅么巧改格变幅也渔没艺有售。砌。0档3就:绸5夹9触:染4德30毙3门:壳5耐9就:俩4停30俗3园:面5伞98匪/罢3齿/屿2罗0图2辣3资3负:握5后9确:瓣4的3宽A乖M1四1、包成伯功体就蜂是味日煤复仿一润日嗓那均一妙点芝点副小酬小揪努毛力批的掉积致累腥。胀。8亲月现-宏2体30航3针:厉5徐9肺:割4置30任3炊:寄5顿9A品u铃g谅-勒2佛30哪3岁-擦A贡u拦g昂-凶2刑31肌2、龟世休间阶成魔事却,嗓不停求步其春绝选对晶圆日满钥,纷留滨一勿份滚不痕足脾,手可栽得描无发限骗完傻美收。钞。0尤3店:顽5党9摧:喷4文30卫3窄:新5世9鼠:薄4滔30辆3家:椅5泻9T阁h朋u苹r甚s存d披a验y拿,么A暂u氧g久u搬s安t蜡3轻,冠2您0质2等31寺3、狐不鸟知孙香朗积假寺舟,步数绝里绩入蚕云僻峰许。撒。8匆月羡-叨2设38珍月斧-取2民30矿3越:饱5汉9懂:天4霜30马3荐:诞5哀9才:橡4抬3A腹u讯g扫u末s顽t无3皆,镇2暴0乓2麻31求4、魂意竿志济坚蹦强版的裕人瓶能天把红世垦界宾放教在绒手符中交像梯泥猎块吧一四样哀任基意盆揉灭捏形。0金3桶八妻月居2苦0我2帐33凝:辟5姻9枪:烧4陶3钻上级午0乡丰3混:傲5鄙9耐:方4垮38停月乌-泡2文31现5、倦楚伞塞与三酸湘籍接剩,勇荆吨门具九眯派光通吗。牙。。八公月钩2斗33顺:勉5程9肯上战午8房诚月置-届2火30炉3汪:巩5峰9A邪u躁g稍u鄙s兼t姿3爹,俩2覆0择2辞31钱6、贵少老年唤十杨五泽二踏十还时织,腐步纪行叉夺警得尸胡煎马繁骑号。婆。2舅0乳2夹3养/谋8军/贺3肿3蓝:倾5俊9仅:坝4玩30铁3役:短5创9袜:链4克30哨3寻A粗u泉g孟u译s听t宪2兽0质2政31盆7、肿空睛山话新返雨钟后尸,越天蠢气拌晚罩来裤秋杂。扰。3桶:率5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