2023年铆接设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

铆接设备行业报告/庞文报告PAGE1铆接设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z25985概述 36117一、铆接设备行业财务状况分析 51573(二)、现金流对铆接设备业的影响 730029二、2023-2028年铆接设备企业市场突破具体策略 723434(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铆接设备产品在行业内的竞争力 710599(二)、使用铆接设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 811005(三)、实施铆接设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 824038(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 829340(五)、实施线上线下融合，深化铆接设备行业国内外市场拓展 928375(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 917151三、铆接设备行业政策背景 1017455(一)、政策将会持续利好铆接设备行业发展 1032537(二)、铆接设备行业政策体系日趋完善 1011418(三)、铆接设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1131815(四)、宏观经济背景下铆接设备行业的定位 1127618四、铆接设备业发展模式分析 122976(一)、铆接设备地域有明显差异 12358五、铆接设备行业（2023-2028）发展趋势预测 1232518(一)、铆接设备行业当下面临的机会和挑战 123963(二)、铆接设备行业经营理念快速转变的意义 133981(三)、整合铆接设备行业的技术服务 1421170(四)、迅速转变铆接设备企业的增长动力 1430760六、铆接设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1520554(一)、铆接设备企业盈利模式运作的关键 15283551、”专业化能力“对铆接设备行业的重要性 1523914(二)、怎样培养铆接设备行业的业务能力 1514132七、铆接设备业的外部环境及发展趋势分析 1727847(一)、国际政治经济发展对铆接设备业的影响 179897(二)、国内政治经济发展对铆接设备业的影响 1716102(三)、国内突出经济问题对铆接设备业的影响 1725460八、铆接设备行业未来发展机会 1812581(一)、在铆接设备行业中通过产品差异化获得商机 1819570(二)、借助铆接设备行业市场差异赢得商机 192589(三)、借助铆接设备行业服务差异化抓住商机 193159(四)、借助铆接设备行业客户差异化把握商机 2022058(五)、借助铆接设备行业渠道差异来寻求商机 2016546九、铆接设备产业投资分析 2115638(一)、中国铆接设备技术投资趋势分析 216419(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2116957(三)、中国铆接设备行业投资风险 2215309(四)、中国铆接设备行业投资收益 2210912十、未来铆接设备企业发展的战略保障措施 2323438(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2324769(二)、加强人才培养和引进 2463061、制定总体人才引进计划 24113312、渠道人才引进 25190713、内部员工竞聘 25929(三)、加速信息化建设步伐 2532553十一、铆接设备行业风险控制解析 2612406(一)、铆接设备行业系统风险分析 269936(二)、铆接设备业第二产业的经营风险 26

概述近年来，铆接设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了铆接设备的应用场景。一方面，进一步提升铆接设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，铆接设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了铆接设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，铆接设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到铆接设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年铆接设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉铆接设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铆接设备行业财务状况分析(一)、铆接设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铆接设备行业部分龙头企业的主要铆接设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铆接设备公司各项指标持续加强，铆接设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底铆接设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铆接设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28铆接设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期铆接设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与铆接设备业态铆接设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因铆接设备铆接设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铆接设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铆接设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铆接设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铆接设备行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年铆接设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铆接设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铆接设备行业产品的竞争力，尽量缩小与铆接设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铆接设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铆接设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铆接设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铆接设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铆接设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铆接设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铆接设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铆接设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铆接设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铆接设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铆接设备行业公司确定公司的竞争地位。三、铆接设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好铆接设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铆接设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铆接设备行业的前景广阔。(二)、铆接设备行业政策体系日趋完善近年来，国内铆接设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与铆接设备密切相关的三项政策文件，为铆接设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关铆接设备管理的文件，这些文件在铆接设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铆接设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《铆接设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铆接设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铆接设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铆接设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铆接设备领域的投资，国内铆接设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铆接设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铆接设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铆接设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、铆接设备业发展模式分析(一)、铆接设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铆接设备企业的区域分布也不同。传统铆接设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、铆接设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、铆接设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铆接设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铆接设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铆接设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铆接设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铆接设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铆接设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铆接设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铆接设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的铆接设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铆接设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铆接设备行业的技术服务转变经营理念是走铆接设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铆接设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铆接设备企业的增长动力铆接设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铆接设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铆接设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铆接设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铆接设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、铆接设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、铆接设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对铆接设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，铆接设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；铆接设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多铆接设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代铆接设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养铆接设备行业的业务能力突出铆接设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。铆接设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养铆接设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过铆接设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、铆接设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为铆接设备业发展的核心业务，以降低风险。铆接设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：铆接设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，铆接设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，铆接设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。铆接设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、铆接设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对铆接设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，铆接设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对铆接设备业的影响目前，与铆接设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.铆接设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于铆接设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对铆接设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，铆接设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对铆接设备业产生积极影响的根本保证。八、铆接设备行业未来发展机会(一)、在铆接设备行业中通过产品差异化获得商机铆接设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。铆接设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的铆接设备产品差异可以进一步细分为：(1)铆接设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)铆接设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)铆接设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助铆接设备行业市场差异赢得商机铆接设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助铆接设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在铆接设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助铆接设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护铆接设备的行业市场。(五)、借助铆接设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识铆接设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终铆接设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、铆接设备产业投资分析(一)、中国铆接设备技术投资趋势分析根据近年来我国铆接设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年铆接设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国铆接设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入铆接设备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随铆接设备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国铆接设备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国铆接设备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕铆接设备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建铆接设备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动铆接设备爆炸式发展。(三)、中国铆接设备行业投资风险(1)服务更新速度慢铆接设备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高铆接设备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足铆接设备信息化需求。(4)咨询与管理不够铆接设备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国铆接设备行业投资收益从铆接设备的投资收益来看,目前国内的铆接设备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在铆接设备建设与经营管理相结合的经营模式、铆接设备建设与经营管理相分离的经营模式。铆接设备除产品本身之外,管理和服务才是铆接设备项目最大的偏利点。在铆接设备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,铆接设备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,铆接设备服务也包含了定制化服务等。综合分析铆接设备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据铆接设备行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的铆接设备产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来铆接设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铆接设备的应用将成为未来的新趋势。对于铆接设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口铆接设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的铆接设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图