2023年煤制天然气行业市场突围建议及需求分析报告

煤制天然气行业报告/庞文报告PAGE1煤制天然气行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z17074序言 323663一、煤制天然气行业财务状况分析 421259(二)、现金流对煤制天然气业的影响 712907二、煤制天然气企业战略目标 724225三、煤制天然气业发展模式分析 832564(一)、煤制天然气地域有明显差异 824904四、煤制天然气行业（2023-2028）发展趋势预测 85460(一)、煤制天然气行业当下面临的机会和挑战 814666(二)、煤制天然气行业经营理念快速转变的意义 924647(三)、整合煤制天然气行业的技术服务 1031012(四)、迅速转变煤制天然气企业的增长动力 1029122五、煤制天然气业数据预测与分析 1114392(一)、煤制天然气业时间序列预测与分析 119751(二)、煤制天然气业时间曲线预测模型分析 1225120(三)、煤制天然气行业差分方程预测模型分析 12199(四)、未来5-10年煤制天然气业预测结论 1316767六、煤制天然气企业战略保障措施 1410875(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1410892(二)、加强人才培养与引进 1510231、制定人才整体引进方案 1527202、渠道人才引进 1676783、内部员工竞聘 163474(三)、加速信息化建设步伐 169086七、煤制天然气行业企业转型思考（2023-2028） 1720141(一)、煤制天然气业的内生延伸——选择与定位 1730073(二)、煤制天然气跨行业转型延伸 1831351(三)、煤制天然气企业资本计划分析 1826631(四)、煤制天然气业的融资问题 1812206(五)、加强煤制天然气行业人才引进，优化人才结构 1921992八、关于未来5-10年煤制天然气业发展机遇与挑战的建议 198478(一)、2023-2028年煤制天然气业发展趋势展望 199598(二)、2023-2028年煤制天然气业宏观政策指导的机遇 2018242(三)、2023-2028年煤制天然气业产业结构调整的机遇 2029302(四)、2023-2028年煤制天然气业面临的挑战与对策 2110190九、煤制天然气行业未来发展机会 2127040(一)、在煤制天然气行业中通过产品差异化获得商机 2110890(二)、借助煤制天然气行业市场差异赢得商机 224314(三)、借助煤制天然气行业服务差异化抓住商机 2228212(四)、借助煤制天然气行业客户差异化把握商机 2317138(五)、借助煤制天然气行业渠道差异来寻求商机 2325922十、煤制天然气业突破瓶颈的挑战分析 2410214(一)、煤制天然气业发展特点分析 24428(二)、煤制天然气业的市场渠道挑战 2429687(三)、煤制天然气业5-10年创新发展的挑战点 25123371、煤制天然气业纵向延伸分析 25195492、煤制天然气业运营周期的挑战分析 259916十一、煤制天然气行业多元化趋势 2626278(一)、宏观机制升级 2626308(二)、服务模式多元化 2624582(三)、新的价格战将不可避免 277137(四)、社会化特征增强 2729723(五)、信息化实施力度加大 2732758(六)、生态化建设进一步开放 28140781、内生发展闭环,对外输出价值 28311192、开放平台,共建生态 2821645(七)、呈现集群化分布 283698(八)、各信息化厂商推动煤制天然气发展 2910066(九)、政府采购政策加码 2921363(十)、个性化定制受宠 3019328(十一)、品牌不断强化 303068(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3014029(十三)、一体式服务为发展趋势 3132507(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对煤制天然气行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对煤制天然气行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对煤制天然气行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对煤制天然气行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对煤制天然气行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对煤制天然气行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、煤制天然气行业财务状况分析(一)、煤制天然气行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年煤制天然气行业部分龙头企业的主要煤制天然气数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，煤制天然气公司各项指标持续加强，煤制天然气策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底煤制天然气行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18煤制天然气企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28煤制天然气业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期煤制天然气和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与煤制天然气业态煤制天然气以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因煤制天然气煤制天然气项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对煤制天然气业的影响从现金流的角度，我们可以分析医煤制天然气行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着煤制天然气行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对煤制天然气行业的发展和生存产生重大影响。二、煤制天然气企业战略目标煤制天然气公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有煤制天然气品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设煤制天然气直销店、店铺。三、煤制天然气业发展模式分析(一)、煤制天然气地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，煤制天然气企业的区域分布也不同。传统煤制天然气企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、煤制天然气行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、煤制天然气行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内煤制天然气企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在煤制天然气行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得煤制天然气行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内煤制天然气市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，煤制天然气行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。煤制天然气行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由煤制天然气行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、煤制天然气行业经营理念快速转变的意义一个成功的煤制天然气业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在煤制天然气行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合煤制天然气行业的技术服务转变经营理念是走煤制天然气业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接煤制天然气行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变煤制天然气企业的增长动力煤制天然气企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是煤制天然气企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。煤制天然气企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着煤制天然气行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型煤制天然气企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、煤制天然气业数据预测与分析(一)、煤制天然气业时间序列预测与分析根据煤制天然气业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了煤制天然气业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从煤制天然气行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内煤制天然气业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取煤制天然气行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的煤制天然气行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据煤制天然气业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国煤制天然气业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、煤制天然气业时间曲线预测模型分析在煤制天然气业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年煤制天然气业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、煤制天然气行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年煤制天然气业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的煤制天然气业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国煤制天然气业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国煤制天然气行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出煤制天然气行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年煤制天然气业预测结论在以上三种预测煤制天然气业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国煤制天然气业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来煤制天然气行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对煤制天然气业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对煤制天然气业未来走势的预测仅供参考。六、煤制天然气企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤制天然气的应用将成为未来的新趋势。针对煤制天然气企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免煤制天然气人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对煤制天然气相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，煤制天然气公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、煤制天然气行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对煤制天然气业内外部环境的分析和SWOT分析，得出煤制天然气业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现煤制天然气业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、煤制天然气业的内生延伸——选择与定位目前，煤制天然气业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于煤制天然气行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。煤制天然气企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•煤制天然气行业细分市场全覆盖•煤制天然气业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、煤制天然气跨行业转型延伸如今，煤制天然气+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是煤制天然气企业转型发展的可行方向之一。同时，煤制天然气企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、煤制天然气企业资本计划分析近年来，煤制天然气行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中煤制天然气企业战略目标的重要手段。对于大多数煤制天然气企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与煤制天然气行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，煤制天然气企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、煤制天然气业的融资问题新时期，煤制天然气业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，煤制天然气企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。煤制天然气业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强煤制天然气行业人才引进，优化人才结构目前，煤制天然气行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的煤制天然气人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强煤制天然气行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向煤制天然气行业的上游延伸。八、关于未来5-10年煤制天然气业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年煤制天然气业发展趋势展望“十四五”期间，我国煤制天然气业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为煤制天然气业的新发展趋势，煤制天然气业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进煤制天然气业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年煤制天然气业宏观政策指导的机遇一是建立健全煤制天然气业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家煤制天然气业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究煤制天然气业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的煤制天然气业。(三)、2023-2028年煤制天然气业产业结构调整的机遇二是大力推动煤制天然气业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统煤制天然气业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。煤制天然气业的产业结构亟待优化升级。大力推动煤制天然气业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在煤制天然气行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化煤制天然气业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动煤制天然气业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年煤制天然气业面临的挑战与对策二是大力推动煤制天然气业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统煤制天然气业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。煤制天然气业的产业结构亟待优化升级。大力推动煤制天然气业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在煤制天然气行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化煤制天然气业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动煤制天然气业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、煤制天然气行业未来发展机会(一)、在煤制天然气行业中通过产品差异化获得商机煤制天然气行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。煤制天然气企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的煤制天然气产品差异可以进一步细分为：(1)煤制天然气行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)煤制天然气行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)煤制天然气行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助煤制天然气行业市场差异赢得商机煤制天然气行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助煤制天然气行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在煤制天然气行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助煤制天然气行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护煤制天然气的行业市场。(五)、借助煤制天然气行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识煤制天然气行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终煤制天然气客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、煤制天然气业突破瓶颈的挑战分析(一)、煤制天然气业发展特点分析中国的煤制天然气业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。煤制天然气行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量煤制天然气企业的推广，市场也在扩大。当前煤制天然气业的特点：煤制天然气业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与煤制天然气行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、煤制天然气业的市场渠道挑战煤制天然气业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于煤制天然气行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，煤制天然气业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了煤制天然气行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。煤制天然气行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、煤制天然气业5-10年创新发展的挑战点1、煤制天然气业纵向延伸分析煤制天然气业的垂直延伸业务一般位于煤制天然气业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，煤制天然气业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注煤制天然气行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了煤制天然气行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、煤制天然气业运营周期的挑战分析煤制天然气行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量煤制天然气行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。煤制天然气业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年煤制天然气业需要关注的问题。十一、煤制天然气行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重煤制天然气事业,转为侧向煤制天然气产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的煤制天然气服务模式相对比较单一。在城市,煤制天然气公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的煤制天然气服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的煤制天然气产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的煤制天然气领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强煤制天然气当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是煤制天然气行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当煤制天然气行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,煤制天然气更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态煤制天然气行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类煤制天然气项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的煤制天然气项目。伴随着各地煤制天然气项目建设风生水起,中国煤制天然气建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国煤制天然气建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级煤制天然气项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国煤制天然气项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大