万达项目2015年度营销方案

12015.02南宁万达茂项目2015年营销方案汇报集团汇报版项目介绍市场预判及重点竞品分析年度销售指标与推盘计划年度营销总体思路与专项策略一季度营销重点工作营销支持营销费用专项汇报其他关键问题目录一、项目介绍1.1项目概况一、项目介绍总建筑面积：158.38万㎡持有物业：21.63万㎡

销售物业：134.3万㎡（住宅60万㎡，公寓39万㎡，室外步行街5.7万㎡，底商5.6万㎡，地下24万㎡）开业时间：2017年6月17日经营期：2014年7月11日-2019年6月30日1.2五象新区介绍一、项目介绍根据规划，五象新区再造一个新南宁，全区规划共175平方公里，定位为国内一流、世界领先、独具特色的现代化新城。聚焦五象新区

——再造一个新南宁“把五象新区建设成为国内一流、世界领先、独具特色的现代化新城。”——2011年，自治区党委书记郭声琨，自治区主席马飚“要重点开发建设五象新区，以五象新区建设引领和带动整个城市发展。”——2013年，南宁市委书记陈武规划定位：五象新区打造成为一个集门户之城、枢纽之城、首府之城、核心之城、文体之城、商务之城、科技之城等多种功能为一体的现代化新城。旧城区五象新区本项目本项目南宁市五象新区原175平方公里规划注：五象新区开发建设范围（原规划面积175平方公里，新增规划面积100平方公里龙象谷项目、50平方公里的新兴产业园、30平方公里的现代工业产业园组成）。项目位于南宁市重点发展的五象新区广西文化产业城版块中，有文化旅游环境优势。五象新区：是南宁城市规划中一个以北部湾为核心的全新城区，是南宁市政府重点打造的未来城市新中心；目前仍处于开发建设阶段，区域成熟度较低。本项目地所在的城市区位图良庆组团：未来的自治区级文化中心、体育中心，区域交通枢纽与物流中心，花园式居住新城。广西文化产业城：广西文化产业城将汇集实景演出剧场、文化社区、动漫乐园、文化学校等等文化单位，是一个综合多方位的文化产业园。模块1：梅帅元实景演出核心产业项目；模块2：文化、广电、科协类项目；模块3：新闻出版类项目一、项目介绍1.3项目区位项目区域处于建设中，周边配套较为缺乏，以旅游和政府公建为主。3公里5公里学校1南宁学院2三岸小学3华苑双语幼儿园4南宁市第一职业技术学校5南宁市东方外国语学校6青山小学医院7南宁市仙葫医院酒店8金旺角国际大酒店9金钻国际酒店长途汽车站10琅东汽车站其他11良庆区人民政府12青秀山风景区13青秀山高尔夫14李宁体育园15广西民族博物馆16广西体育中活圈配套项目3公里范围内配套较少，集中在江北的凤岭区域；项目5公里范围内配套以旅游、大型公益项目为主要，生活氛围不浓。111213141516一、项目介绍1.4项目配套人口与GDP五象新区总规划150万人，以项目为圆点半径3公里内约3.8万人口，5公里内约5万人口，10公里内约35万人口；2014年南宁市GDP总量

3148.3亿元，增速8.5%；良庆区GDP总量116.21亿元，增速8.2%，全市排名第五；邕宁区GDP总量58.62亿元，增速8.9%，全市排名第四。二、市场预判及重点竞品分析1.1南宁市近四年住宅市场核心数据

事项业态供应成交面积（万平米）套数面积（万平米）套数金额（亿元）均价（元/平米）住宅2011年416407023483329022965672012年374355404014008729874272013年589584005905843543974212014年1-12月份70367262644611024907605住宅：2013年来供应量剧增，主要是国内一线开发商进驻，市场活跃，导致供应量大增。2014年供求比1.1:1，环比上年供应量上升19.4%、需求量上升9.2%，价格环比上年上升2.5%。但量增价不增，整体价格成长较少，住宅市场仍受国家宏观调控影响较大。二、市场预判与重点竞品分析数据来源：克尔瑞数据平台1.2南宁市2014年【住宅】供求及价格走势供应：全年供应703万㎡，月均供应59万㎡；全年供应67262套，月均供应5605套；成交：全年成交644万㎡，月均成交54万㎡；全年成交61102套，月均成交5092套；总体来说，南宁楼市成交量起伏不定，部分楼盘去化量紧缩，三季度持续走低，随着10月份利好政策相继出台，经过前三季的跌宕起伏后，在最后四个月迎来爆发式增长，市场主要还是以刚需为主调。价格：全年成交均价7605元/㎡，价格环比上年上升约2.5%。数据来源：克尔瑞数据平台元/平米平方米二、市场预判与重点竞品分析1.3【五象新区】2014年【住宅】供求及价格走势数据来源：克尔瑞数据平台元/平米平方米供应：全年供应166万㎡，15258套，2014年1-12月五象新区整体呈上升趋势，9、12月份供求波动较大，2014年下半年，五象新区各大品牌房企旗下楼盘相继上市，供应量多产品线丰富，市场关注度走高；成交：全年成交109万㎡，10243套，占比南宁市全年成交15%。年度供求1.5:1，供大于求；同比2013年，2014年成交量涨幅最大的为五象新区；价格：区域成交均价5470元，全市均价最低，远低于全市成交均价。二、市场预判与重点竞品分析1.4五象新区典型住宅项目存量汇总五象新区未来住宅供应量达1117.78万㎡，且国内一线品牌房企云集，竞争日趋白热化。序号项目总量（万㎡）供应量（万㎡）总去化量（万㎡）未推存量（万㎡）1恒大绿洲6011.58522绿地国际花都366.53.5732.433万科魅力之城338.55284华润二十四城5100515合景天汇广场67128596合景天峻广场3851.236.87宝能城市广场6285578宝能五象湖1号7463719天誉花园1108510510世茂茂御府（未售）36503611中铁江湾山语城51524912阳光城翡丽湾385.85.532.513农房澜湾九里641915.848.214云星钱隆首府4965.243.815江悦蓝湾21.42106.514.9216盛科城55855017碧水天和6628234318金源一品262418819汉军五象一号30632720五象中央广场1106521港保苑141410422龙域香堤半岛27852223大唐总部1号（未售）15501524广源大都会（未售）600060合计1094.42209.3143.77950.652014年1月至2015年2月五象新区成交未开工项目住宅体量101.6未来住宅供应量合计1117.78二、市场预判与重点竞品分析本项目宝能城市广场（在售）均价6000元/㎡恒大绿洲（在售）均价7000元/㎡(对外含1500元/㎡精装)绿地国际花都（在售）均价5900元/㎡万科魅力之城（在售）均价6700元/㎡（精装）华润二十四城（内部认购）均价6000元/㎡天誉花园（在售）均价6000元/㎡区域大牌房企云集，同样具备地价低、规模体量大、产品优质、营销模式成熟等优势，竞争异常激烈。1.5五象新区住宅典型竞品合景天峻广场（在售）均价6700元/㎡（对外含1500元/㎡精装）宝能五象湖1号（在售）均价6300元/㎡合景天汇广场（在售）均价7500元/㎡（对外含1500元/㎡精装）金源一品（在售）均价7500元/㎡保利领秀前城项目（待售）1106亩，249万㎡（208万㎡、21万㎡商业、20万㎡办公）2015.2.11开工广源大都会（内部认购）均价6600元/㎡盛科城（在售）均价7800元云星钱隆首府（在售）均价7500元/㎡汉军·五象一号（在售）均价6300元/㎡二、市场预判与重点竞品分析1.6住宅市场预判（1）供应：从2014年土地市场成交来看，五象新区仍然是供地主力，多家大牌房企斩获新地，成交面积达2357439.16平米，占比全市土地成交的68.84%。2015年五象新区将持续成为南宁楼市热点，随着大牌房企的不断涌入，巨大库存和新增量，区域竞争将越来越激烈。（2）价格：区域内大牌云集，白热化竞争态势下，预估以价换量的策略将会持续，预测区域价格将保持稳定，小步上扬。（3）机会：五象新区作为南宁城市发展的重点建设区域，高档次、高品位的“生态智慧新区”，2015年，五象新区迎来“5年新突破”的提速年，板块规划明确、市政全力推进、各大品牌房企更是排兵布阵，区域前景看好，片区项目所获关注度逐渐走高，购房者信心逐渐增强。万达茂2014年在市场上树立的热销形象、高知名度和良好美誉度，都为项目价值加码，巩固购房者信心，为新一年的量价齐升创下了机会。二、市场预判与重点竞品分析2.1南宁市近四年市场核心数据（商业）

事项业态供应成交面积（万平米）套数面积（万平米）套数金额（亿元）均价（元/平米）商铺2011年33272433324147142172012年28239119272542221312013年52463136373996248032014年1-12月64741035.37480711532386商业：2013年来供应量也大幅上涨，原因是青秀万达、安吉万达、德利AICC、霖峰一号、荣和天街等项目集中入市，导致供应量增加，价格有一定上涨，但竞争激烈，成交量平稳。二、市场预判与重点竞品分析2.2南宁市2014年【商业】供求及价格走势供应：全年供应64万㎡，月均供应5.3万㎡；全年供应7410套，月均供应617.5套；成交：全年成交35万㎡，月均成交2.9万㎡；全年成交4807套，月均成交400套；供需比1.8:1，整体供过于求。虽然南宁的限购政策放开，但对市场促进作用不大，特别是在全国住宅销售持续低迷影响下，不少房企为保销售业绩，采取商、住联动，或直接转战商业，竞争激烈。青秀万达、安吉万达、霖峰、宝能、大商汇、盛天、龙光均是这一商战中的重要角色。价格：全年成交均价32386元/㎡，价格环比上年上涨30%。数据来源：克尔瑞数据平台24803元/平米平方米二、市场预判与重点竞品分析2.3【五象新区】2014年【商业】供求及价格走势供应：全年供应8.2万㎡，月均供应0.68万㎡；全年供应779套，月均供应65套；成交：区域1-4个月无成交，全年成交1.3万㎡，月均成交0.1万㎡；全年成交189套，月均成交15套，供求比6.3:1，供严重大于求；价格：全年成交均价24272元/㎡，低于全市均价33%。数据来源：克尔瑞数据平台24803元/平米平方米二、市场预判与重点竞品分析2.4五象新区典型商业项目存量汇总序号项目商业供应量（万㎡）总去化量（万㎡）未推存量（万㎡）1恒大绿洲30.50.25.82绿地国际花都3.5005.53万科魅力之城20074宝能五象湖1号1340135华润二十四城90096合景天汇广场1000107宝能城市广场90.80.488.528宝能环球金融中心60069天誉花园600610农房澜湾九里20.70.31.711江悦蓝湾21.10212盛科城100113云星钱隆首府300314碧水天和300315金源一品10.210116广源大都会400417汉军五象一号100118五象中央广场200219港保苑20.90.41.620龙域香堤半岛200221阳光城翡丽湾200222大唐总部1号200223世茂茂御府200224中铁江湾山语城300325合景天峻广场200226五象航洋城600627永恒智慧广场700728海尔青啤广场1.8001.8合计107.38.211.38105.922014年1月至2015年2月五象新区成交未开工项目商业体量35.6未来商业供应量合计148.35二、市场预判与重点竞品分析宝能城市广场（在售）一层均价2.8万元/㎡，二层均价1.2万元/㎡体量：8.6万㎡，自持5.6万㎡MALL，3万㎡底商销售情况：已推0.8万㎡，去化约0.48万㎡林峰壹号（在售）一层均价4.8万元/㎡，二层均价3万元/㎡体量：约10万㎡销售情况：推出2.1万㎡，去化约0.9万㎡，约3.9亿德利AICC（在售）一层均价4.5万元/㎡，二层均价3万元/㎡体量：12万㎡，自持4.5万㎡（梦之岛百货、超市），可售商场2万㎡，复合街区3.2万㎡，2.3万㎡底商销售情况：已推7.5万㎡，去化85%，约6.5万㎡宝能五象湖1号（内部认购）一层均价2.5万元/㎡，二层均价1.3万元/㎡体量：13万㎡，自持约6万㎡MALL，4万㎡商业街，3万㎡底商销售情况：推出4万㎡商业街，去化2万㎡（未备案）2.5商业典型竞品五象新区商业区处于初步发展阶段，未来商业供应量巨大。华润24城（未售）体量：8.8万平米，自持约5.8万㎡MALL，3万㎡底商合景天汇广场（未售）体量：10万平米，自持约8万㎡MALL，2万㎡底商二、市场预判与重点竞品分析本项目恒大绿洲（在售）一层均价2.5万元/㎡，二层均价1.3万元/㎡体量：3万㎡住宅底商销售情况：已推19套，0.25万㎡，去化12套，去化率63%，约0.16万㎡农房澜湾九里（在售）一层均价2.5万元/㎡，二层均价1.5万元/㎡体量：2万㎡住宅底商销售情况：推出0.7万㎡，45套，去化40%，约0.28万㎡天誉花园（未售）体量：6万㎡住宅底商，局部建筑街区绿地国际花都（未售）体量：3.5万平米底商2.6商业市场预判（1）供应：从2014年供应来看，全市商铺供求比1.8:1，五象新区商铺供求比6.3:1，供应远大于需求，市场存量将要长时间才能消化。（2）价格：随着存量和新增量加大，特别是大牌开发商的逐渐涌入，商业市场竞争会加剧，价格将保持平稳。（3）机会：目前五象新区区域不成熟，市政交通路网和基础设施建设不完善，客户整体信心不足，有区域抗性。但本项目营销策略，将合理运用媒介，重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验，推品牌，论前景，树立“万达茂即是未来城市中心”的品牌形象，打破区域壁垒；并借势朝阳万达广场经营良好、青秀万达广场火爆开业，巩固投资客信心。二、市场预判与重点竞品分析3.1南宁市近四年办公市场核心数据办公：2014年供应量剧增，主要是五象新区绿地中心、海尔青啤广场等项目推出。二、市场预判与重点竞品分析数据来源：克尔瑞数据平台

事项业态供应成交面积（万平米）套数面积（万平米）套数金额（亿元）均价（元/平米）办公2011年111938.647011126562012年63327.217014198022013年39343025227545193872014年1-12月83836837289252140443.2南宁市2014年【办公】供求及价格走势数据来源：克尔瑞数据平台供应：全年供应83万㎡，月均供应6.9万㎡；全年供应8368套，月均供应697套；较上年上升113.8%；成交：全年成交37万㎡，月均成交3.08万㎡；全年成交2892套，月均成交241套；较上年上升48%；供求比2.2:1，整体供大于求；价格：全年成交均价14044元/㎡，价格环比上年下降27.6%，价格下跌幅度大，主要由于五象新区新增供应量大，价格较低。元/平米平方米二、市场预判与重点竞品分析3.3【五象新区】2014年【办公】供求及价格走势数据来源：克尔瑞数据平台，邕宁区全年无供应

供应：全年供应44万㎡，月均供应3.6万㎡；全年供应3435套，月均供应286套；成交：全年成交18.6万㎡(不含宝能环球金融中心14.4万㎡自持)，月均成交1.55万㎡；全年成交1094套，月均成交91套；供需比2.4:1，整体供大于求；价格：全年成交均价12408元/㎡，价格低于全市价格11%。元/平米平方米二、市场预判与重点竞品分析3.4五象新区典型办公项目存量汇总五象新区未来办公供应量达379.74万㎡，随着供应量增加，区域竞争异常激烈，风险较大。序号项目办公（万㎡）供应量（万㎡）总去化量（万㎡）未推存量（万㎡）1绿地中心181513.54.52宝能环球金融中心3614.4（自持）14.4（自持）21.63万科大夏1600164恒大国际中心2000205海尔青啤广场223.5118.56绿港国际中心2031.818.27大唐总部1号60068地王大厦3000309富雅金融中心35003510五象航洋城30003011永恒智慧广场33003312宝能五象湖1号600613华润二十四城5.8005.814合景天汇广场700715宝能城市广场5.8005.816合景天峻广场6006合计296.635.930.7260.72014年1月至2015年2月五象新区成交未开工项目办公体量113.84未来办公供应量合计379.74二、市场预判与重点竞品分析绿地中心（在售）均价：1.3万元/㎡，体量：18万㎡层高：3.9米销售情况：推出14万㎡，去化约13万㎡宝能环球金融中心（待售）均价：1.3万元/㎡体量：36万㎡层高：4.2-4.5米销售情况：前海人寿自持14.4万㎡海尔青啤广场（在售）均价：平层1.3万元/㎡，LOFT1.7万元/㎡层高：SOHO3.6米，LOFT5.5米体量：37万㎡（1#楼50层5A级写字楼114301㎡，2#楼26层SOHO办公35659㎡，3#楼38层商务办公67621㎡，4#楼22层酒店30544㎡，商业18550㎡）销售情况：SOHO推出2万㎡，LOFT推出1.5万㎡，去化约1万㎡3.5办公典型竞品绿港国际中心（在售）均价：1万元/㎡，体量：20万㎡层高：3.8米销售情况：推出1栋楼约2万㎡，去化1.6万㎡万科大夏（待售）层高：4.5米体量：16万㎡层高：4.8米销售情况：5000元入会，销售报价1.3-1.4万元/㎡二、市场预判与重点竞品分析本项目3.6办公市场预判（1）供应：南宁未来3-5年内写字楼市场新增供应量大，供应主要以高端写字楼为主，以5A甲级写字楼及总部基地办公性质居多，主要集中在五象新区，区域竞争日趋激烈，五象龙岗板块未来办公竞争超过300万方体量，市场压力显著，区域风险较大。（2）价格：2015年供应量持续加大，货量以五象新区为主，价格有下降趋势。（3）机会：政府在区域建设的大力推进，以及集团品牌导向，有助于建立万达商务领航者形象，建立产品区域标杆领袖地位。二、市场预判与重点竞品分析三、年度销售指标与推盘计划序号统计业态销售收入销售面积销售价格（万元）（㎡）（元/㎡）合计

135883011030001住宅59233060000098722公寓35100039000090003商业街19950057000350004住宅底商16800056000300005住宅地下480006000（辆）80000三、年度销售指标与推盘计划1、决策文件与销售指标表格三、年度销售指标与推盘计划2、库存情况序号地块业态套数面积（㎡）货值（万元）备注1B区住宅90106527626

2D区住宅217795物业用房3B区底商810772557

4C区商业街1824898843小计————

1181439519122

备注：以上数据统计截至2015年2月14日三、年度销售指标与推盘计划3、年度销售指标分解业态签约回款（万元）入伙（万元）金额（万元）合计2100001500000住宅128500900000公寓21500100000商铺60000500000车位0002014年认购未签（万元）0002014年库存（万元）19859三、年度销售指标与推盘计划4、项目推盘图南宁万达茂项目2014年推盘图（签约11.2亿，回款6.7亿）123地块：B区开盘时间：2014年12月27日产品类型：住宅底商（BS2/BS3/BS4/BS5）销售面积：0.95万平米销售均价：底商22000元/平米销售总价：71套，2.3亿元销售目标：2.0亿41地块：B区+D区开盘时间：2014年12月20日产品类型：住宅（B4/B5/B6；B10；D3）销售面积：6.8万平米销售均价：8524元/平米、6803元/平米、5796元/平米销售总价：619套，4.5亿元销售目标：3.1亿3签约目标：11.2亿回款计划：6.7亿入伙计划：0亿期初库存：0亿新推货值：13.1亿期末库存：1.9亿23412地块：B区+D区开盘时间：2014年10月26日产品类型：住宅（B7/B8；

D2）销售面积：4.6万平米销售均价：7620元/平米，5698元/平米销售总价：430套，2.8亿元销售目标：2.8亿地块：B区+D区开盘时间：2014年11月22日产品类型：住宅（B3；B9；D1）销售面积：5.5万平米销售均价：7774元/平米、6894

元/平米、5822元/平米销售总价：539套，3.5亿元销售目标：3.3亿南宁万达茂项目2015年推盘图（签约21亿，回款15亿）3225134155签约目标：21亿回款计划：15亿入伙计划：0亿期初库存：1.9亿新推货值：26.4亿期末库存：7.3亿地块：C区开盘时间：2015年2月8日产品类型：金街（C2）销售面积：1.12万平米销售均价：28000元/平米销售总价：118套，3.2亿元销售目标：3亿地块：A区+B区开盘时间：2015年9月19日产品类型：住宅（B1,B12,A5,B16）销售面积：4.57万平米销售均价：9500元/平米,8000元/

平米,14000元/平米,7700元/平米,销售总价：310套，4.05亿元销售目标：3.2亿地块：D区开盘时间：2015年4月25日产品类型：住宅（D4）销售面积：3.9万平米销售均价：6500元/平米销售总价：379套，2.5亿元销售目标：2亿地块：D区开盘时间：2015年11月21日产品类型：住宅（D6）销售面积：3.9万平米销售均价：7500元/平米销售总价：379套，2.9亿元销售目标：2.0亿地块：C区开盘时间：2015年12月19日产品类型：公寓（C8）销售面积：5万平米销售均价：8000元/平米销售总价：909套，4亿元销售目标：2.15亿78地块：B区开盘时间：2015年10月25日产品类型：住宅（B2，B11；B17）销售面积：4.37万平米销售均价：10000元/平米;8000元/

平米；7700元/平米销售总价：364套，3.65亿元销售目标：2.05亿67866地块：C区开盘时间：2015年6月21日产品类型：金街（C1）销售面积：1.12万平米销售均价：30000元/平米销售总价：111套，3.4亿元销售目标：2.7亿4地块：D区开盘时间：2015年5月24日产品类型：住宅（D5）销售面积：3.9万平米销售均价：7000元/平米销售总价：379套，2.7亿元销售目标：2亿南宁万达茂项目2016年推盘图（签约26亿，回款20亿）地块：D区开盘时间：2016年6月19日产品类型：住宅（D8）销售面积：3.4万平米销售均价：8200元/平米销售总价：350套，2.9亿元销售目标：2.7亿3地块：D区开盘时间：2016年4月23日产品类型：住宅（D7）销售面积：3.4万平米销售均价：8000元/平米销售总价：350套，2.7亿元销售目标：2.6亿2地块：D区开盘时间：2016年2月27日产品类型：住宅底商（S6/S7）销售面积：0.6万平米销售均价：35000元/平米销售总价：92套，2.1亿元销售目标：1.8亿1地块：D区开盘时间：2016年7月22日产品类型：住宅底商（S4/S5）销售面积：0.44万平米销售均价：36000元/平米销售总价：50套，1.6亿元销售目标：1.1亿地块：D区开盘时间：2016年1月3日产品类型：住宅底商（S1/S2/S3）销售面积：0.8万平米销售均价：35000元/平米销售总价：75套，2.8亿元销售目标：2.3亿543215签约目标：26亿回款计划：20亿入伙计划：13亿期初库存：7.3亿新推货值：23亿期末库存：4.3亿4地块：C区开盘时间：2016年10月15日产品类型：金街（C3栋）销售面积：0.8万平米销售均价：50000元/平米销售总价：90套，4亿元销售目标：2.5亿地块：D区开盘时间：2016年9月16日产品类型：住宅（D9栋）销售面积：3.4万平米销售均价：8500元/平米销售总价：350套，2.9亿元销售目标：2.7亿7地块：C区开盘时间：2016年8月15

日产品类型：公寓（C3栋）销售面积：3.96万平米销售均价：10000元/平米销售总价：609套，4亿元销售目标：4亿67688地块：A区+B区开盘时间：2017年4月23日产品类型：住宅（A1栋、B15栋）销售面积：2.18万平米；销售均价：11000元/平米10000元/平米销售总价：160套，2.2亿元销售目标：2亿地块：C区开盘时间：2017年11月15

日产品类型：住宅底商（C3栋、C4栋）销售面积：1.5万平米销售均价：35000元/平米销售总价：150套,5.3亿元销售目标：5亿地块：C区开盘时间：2017年7月20

日产品类型：公寓（C2栋）销售面积：3.96万平米销售均价：11000元/平米销售总价：609套,4.4亿元销售目标：3.6亿南宁万达茂项目2017年推盘图（签约29亿，回款24亿）地块：A区+B区开盘时间：2017年8月15日产品类型：住宅（A3栋、A4栋、B13栋）销售面积：3.8万平米销售均价：11000元/平米10000元/平米销售总价：279套,3.9亿元销售目标：3.5亿652地块：C区开盘时间：2017年10月1

日产品类型：公寓（C4栋）销售面积：3.96万平米销售均价：10000元/平米销售总价：609套,5.3亿元销售目标：3.6亿地块：C区开盘时间：2017年12月10

日产品类型：住宅底商（C1栋、C2栋）销售面积：1.5万平米销售均价：35000元/平米销售总价：150套,5.3亿元销售目标：4亿8签约目标：29亿回款计划：24亿入伙计划：30亿期初库存：4.3亿新推货值：32.2亿期末库存：7.5亿9224978地块：A区+B区开盘时间：2017年6月19日产品类型：住宅（A2栋、

B14栋）销售面积：3.9万平米；销售均价：11000元/平米10000元/平米销售总价：160套，2.2亿元销售目标：2亿467地块：A区开盘时间：2017年2月25

日产品类型：住宅（A6栋）销售面积：1.01万平米销售均价：12000元/平米销售总价：70套，1.2亿元销售目标：1.1亿113地块：A区开盘时间：2017年5月19日产品类型：

住宅（A7栋、A8栋）销售面积：2.0万平米销售均价：12000元/平米销售总价：139套，2.4亿元销售目标：2.2亿3465地块：A区开盘时间：2018年9月18日产品类型：住宅底商（A2栋）销售面积：0.95万平米销售均价：35000元/平米销售总价：95套，3.3亿元销售目标：2.1亿地块：C区开盘时间：2018年8月5日产品类型：公寓（C1栋）销售面积：3.96万平米销售均价：11500元/平米销售总价：609套，4.6亿元销售目标：4亿地块：C区开盘时间：2018年3月1日产品类型：公寓（C5栋）销售面积：3.49万平米销售均价：12000元/平米销售总价：537套，4.2亿元销售目标：3.8亿南宁万达茂项目2018年推盘图（签约26亿，回款22亿）2地块：A区开盘时间：2018年6月19日产品类型：住宅（A9栋、A10栋）销售面积：0.7万平米销售均价：13000元/平米销售总价：48套，0.9亿元销售目标：0.7亿56签约目标：26亿回款计划：22亿入伙计划：30亿期初库存：7.5亿新推货值：20.7亿期末库存：2.2亿141335642地块：C区+A区开盘时间：2018年5月10日产品类型：公寓（C6栋）、住宅（A11栋）销售面积：3.6万平米销售均价：12400元/平米，11000元/平米销售总价：524套，4.4亿元销售目标：4亿地块：A区开盘时间：2018年4月15日产品类型：住宅底商（A1栋）销售面积：0.95万平米销售均价：35000元/平米销售总价：95套，3.3亿元销售目标：2.9亿地块：A区+B区+D区开盘时间：2019年6月15日产品类型：住宅车位销售面积：销售均价：80000元/个销售总价：6000套，4.8亿元销售目标：4.8亿地块：C区开盘时间：2019年3月15日产品类型：步行街商铺（C5栋,C6

栋,C7栋,C8栋）销售面积：3万平米销售均价：35000元/平米销售总价：300套，10.5亿元销售目标：10.5亿南宁万达茂项目2019年推盘图（签约22.7亿，回款33.6亿）签约目标：22.7亿回款计划：33.6亿入伙计划：26亿期初库存：2.2亿新推货值：20.5亿期末库存：0亿地块：C区开盘时间：2019年5月1日产品类型：公寓（C7栋）销售面积：3.96万平米销售均价：13200元/平米销售总价：975套，5.2亿元销售目标：5.2亿12321四、2015年度营销总体思路与专项策略2014年度回顾与总结

1.12014年度销售指标完成情况

克服项目位置偏、交通极其不便、市政配套不完善、市场竞争白热化等困难，完成销售合同额指标的111.8%，111794万元，回款额指标的133.3%，66648万元，取得2014年度南宁房地产市场单盘去化速度冠军的业绩。

2014年度回顾与总结“线上教育充分、线下拓客得当、口碑未售先火、现场热销为王”1、坚持企业形象和产品形象的树立线上高举高打品牌形象，坚定不移坚持“中心论”，持续强化区域炒作、产品解析，反复教育市场和消费者。2、持续通过现场人气活动增强客户信心通过系列大型活动，前期造势宣传取得轰动效应，尤其展示中心开放三万人到场开创历史。持续通过活动导入客户，活动与销售紧密结合，利用现场火爆氛围，对客户进行充分挤压。3、销售策略强化热销，未售先火

利用现场良好的销售道具和展示条件，通过朝阳、青秀、安吉万达广场物业升值，对客户反复洗脑和教育，增强客户对产品的理解和信心；强调稀缺和首开热销优势，制造紧张抢购氛围，引导客户主动找关系，挤压客户购买情绪。

1.2营销工作经验总结2014年度回顾与总结“知名度高、美誉度高、忠诚度高、价格逆市上扬”1、项目知名度高线上强势推广，线下深耕渠道；走出去，请进来相结合，快速提升知名度，轰动市场。2、项目美誉度高无论营销活动、现场展示、营销策略，还是市场口碑，皆赢得高度认同和良好赞誉。3、客户忠诚度高

第三批住宅开盘老带新成交比例达40%，老业主对项目认同度高。2014年度回顾与总结1.3收获4、价格逆市上扬

在南宁楼市2014年前三季度成交跌宕起伏，购房者观望情绪浓厚，成交放缓，三季度两度走低，全市价格看跌甚至下降的趋势下，万达茂逆市飘红，三次住宅开盘价格持续上涨。

2014年度回顾与总结1、销售周期短，任务重，节奏快，营销工作的精细度需加强。2、为确保大盘首开成功，快速去化，采取相对保守的价格策略，价格比较贴近市场。1.4不足之处2014年度回顾与总结2015年度营销关键点与总体思路2015年度营销关键点关键点一：完成三大目标关键点二：解决一个重点问题一个难点问题关键点三：抓好两大策略关键点四：强化八大利好关键点五：落实五大重点工作

四、2015年度营销关键点与总体思路

2.12015年度目标

1、销售指标：完成集团下达的销售签约、回款指标；

2、品牌提升：继续巩固项目品牌口碑、提升项目形象；3、价格成长：制定合理的推盘节奏，实现价格的可持续增长，实现量价齐升。

四、2015年度营销关键点与总体思路

2.22015年度需解决的重点、难点问题

1、重点问题——完成年度销售任务：如何完成集团下达的销售签约、回款指标；

2、难点问题——实现价格成长：如何实现价格的可持续增长，实现量价齐升。

四、2015年度营销关键点与总体思路

2.32015年度核心策略两手抓：一手抓客户维系，一手抓价值提升

1、客户维系：“口碑营销、关系营销、全民营销”，持续维护、开发老业主，通过系列活动邀请老业主反复参加，赢得业主、媒体、同行的口碑，让业主“精神入住”，提前让业主有主人翁意识，提升老业主口碑，促进老带新；

2、价值挖掘：通过外部区域、项目自身工程进度等利好的放大，媒体炒作、广告宣传、现场展示、团队培训强化区域及项目自身价值，以实现价格的增长，同时保证销售量和价格的稳步增长。

四、2015年度营销关键点与总体思路

2.4.12015年度执行措施-客户维系

“2015友好睦邻文化年”1、六大措施之一：设定四个季，每个季设定不同的主题活动；

四、2015年度营销关键点与总体思路第一季:亲子季春-元宵

猜灯谜过元宵春-喜悦

亲子游园喜乐会春-相聚

家庭野餐春-植树节

亲子植树节春-宝宝

宝宝爬行赛春-大爱

亲子义卖会春-花香

亲子花艺节春-生日

业主生日会第二季:运动季夏的风

风筝节夏的夜

夜跑夏的河

钓鱼大赛夏的阳光

自行车骑行赛夏的星空

萤火虫放飞夏的回忆

怀旧运动会夏的生日

业主生日会第三季：邻里季秋之果

万达业主采摘秋之游

万达业主自驾游秋之凉

邻里纳凉节秋之舞

邻里舞蹈大赛秋之影

邻里露天电影节秋之宠社区萌宠大赛秋之生日

业主生日会第四季：养生季冬之补

养生食品大讲坛冬之医

中医养生讲座冬之爱

重阳节、关爱老人冬之乐

饺子节冬之动

瑜伽、太极拳讲座冬之饮

茶艺节冬之生日

业主生日会夏的韵律南宁万达业主夏季运动会春-希望

南宁万达业主天才小童星大赛秋之月

南宁万达业主中秋会2、六大措施之二：南宁万达各项目业主资源联动，联动万达茂前期已成交约1500户老业主，以及青秀、安吉万达广场各项目业主资源，成立羽毛球队、气排球队、足球队、乒乓球队等，不定期举行内部活动及与外单位如银行、政府、合作单位联谊，既可以加强各项目联动，通过庞大的老客户平台，滚动客户资源，同时也可拓展外部客户资源；3、六大措施之三：每月业主生日会，每月举行业主生日会，提高业主对万达品牌及项目的认同感，从而带动新客户成交；4、六大措施之四：重要节日组织活动及祝福，每逢大的节日如元宵、中秋、圣诞、元旦等节点举行业主团圆活动及送上祝福，营造友好睦邻社区文化，提升业主口碑；

四、2015年度营销关键点与总体思路5、六大措施之五：定期寄送业主家书，以手机报、邮件、微信等形式，定期给业主寄送、推送“致业主家书”，内容包括集团新闻、项目工程进度、活动邀约、产品信息、销售信息发布，让业主时时了解企业、项目最新动态，激发客户身为万达业主的荣誉感，赢得老业主口碑，促进老带新；6、六大措施之六：针对老业主再购和老带新制定相应的销售政策，在销售政策上给予优惠、奖励支持，同时不定期对老带新比例高的忠诚业主给予物质奖励，让老业主自发成为项目的金牌销售员，有力促进销售。

四、2015年度营销关键点与总体思路

6、江湾路与良堤路贯通通车时间：2015年7月2014年12月28日2015年中2015年3月1日2015年7月2015年6月2.4.22015年度执行措施-价值挖掘、强化八大利好2014年12月2、青山大桥开工开工时间：2014年12月28日通车时间：2016年底5、青坪大桥开工开工时间：2015年中通车时间：2017年中7、南宁“高改快”工程开工时间：2015年6月完工时间：2015年底1、梅帅元开工开工时间：2014年12月4、茂开工开工时间：2015年3月1日每个事件作为一个大的营销节点进行炒作，活动配合、新闻炒作、现场展示、说辞培训，紧紧围绕八大利好进行价值宣导，受诸多政策层面利好影响，将五象新区包装成“南宁的浦东”，持续提升区域价值。3、超500米新地标广西第一高楼摘牌摘牌时间：2015年2月4日8、茂酒店开工开工时间：2015年下半年四、2015年度营销关键点与总体思路2015年下半年2015年2月4日

2.4.32015年度执行措施-五大重点工作

1、五大重点工作之一：加强政府沟通，争取突破取证，制定合理的推盘节奏，实现全年价格稳步上涨；

2、五大重点工作之二：产品优化，根据客户需求，进行后续产品的优化和创新，提升产品附加值；

3、五大重点工作之三：加快实景样板区、样板房的建设；

4、五大重点工作之四：争取教育部门支持，引进名牌幼儿园、小学，明确中学学区，提升项目价值；

5、五大重点工作之五：加强政府沟通，加快两桥及周边市政道路、配套的建设。

四、2015年度营销关键点与总体思路

2.5年度营销核心策略1、年度推盘策略：（1）确保金街首开成功，为年中第二批金街推出夯实基础；（2）住宅加快开工和取证计划，密集多频次推货，确保每批次热销；（3）集中精力，确保公寓首开清盘。2、年度推广策略：（1）紧扣项目的创新性、唯一性，树立万达集团第四代文旅商综合体形象，强化产品价值；（2）合理运用媒介，重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验，推品牌，论前景，树立“万达茂即是未来城市中心”的品牌形象，打破区域壁垒；（3）线上推广、现场包装、销售道具、说辞培训制造供不应求的火热氛围，热销成为人人传播的口碑，以热销带动企业、项目品牌提升。

四、2015年度营销关键点与总体思路3、年度价格策略：（1）B区树价格标杆，带动D区快速走量；（2）D区合理定价，迎合市场；（3）价格阶段攀升，坚定客户信心，制造紧张，提升客户预期。4、年度活动策略：（1）销售期间活动不断，案场持续吸引火热人气，制造卖压，人气拉动销售；（2）创造热点，炒热市场，保持高的媒体曝光率，反复洗脑和教育。5、年度渠道策略：（1）各大银行VIP客户、政府公务人员推荐、商会组织；（2）强化区内异地投资客户挖掘（玉林、百色、贵港、防城港等），通过多场实效、针对性的“一对一”的活动挖掘周边县市高端客户市场。

四、2015年度营销关键点与总体思路2.6年度营销节点铺排（上半年-销售目标11.6亿）

1

2

3

456

月份销售节点重大节点阶段划分一季度春节前抢推金街二季度五一前抢推住宅二季度利用住宅热销加推金街二季度加推住宅工程配合重要节点利好落地重要节点四、2015年度营销关键点与总体思路地块：C区开盘时间：2015年2月8日产品类型：金街（C2）销售面积：1.12万平米销售均价：28000元/平米销售总价：118套，3.2亿元销售目标：3亿地块：D区开盘时间：2015年4月25日产品类型：住宅（D4）销售面积：3.9万平米销售均价：6500元/平米销售总价：379套，2.5亿元销售目标：2亿